寵物對(duì)于人的意義，早已經(jīng)不止于寵物了。

剛剛過去的雙十一，在所有“剁手族”的買買買的助力下，2019年天貓雙11的GMV定格在2684億，再一次刷新了記錄。

但破紀(jì)錄對(duì)于天貓雙11來說已是家常便飯，真正能引起我關(guān)注點(diǎn)的還是藏在雙11數(shù)字背后細(xì)分領(lǐng)域的故事。

比如，90后超越50后和60后成為假發(fā)產(chǎn)品的主力軍；90后貓狗雙全，買貓狗糧的興趣超過奶粉……

天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，雙11全天，寵物品類成交額同比增長(zhǎng)近130%，雙11當(dāng)天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中，貓零食成交額同比增長(zhǎng)近700%，狗零食同比增長(zhǎng)超1400%，寵物保健品同比增長(zhǎng)165%。

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)平臺(tái)

毋庸置疑，寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)占據(jù)了人們?nèi)粘ＯM(fèi)的冰山一角，成為一支崛起的新勢(shì)力。

究竟是什么促進(jìn)了寵物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式的增長(zhǎng)？面對(duì)寵物消費(fèi)的千億“風(fēng)口”，對(duì)于品牌方來說到底蘊(yùn)藏著哪些新的機(jī)會(huì)？今天想通過這篇文章跟大家一起來探討一下。

90后的孤獨(dú)撐起千億級(jí)寵物市場(chǎng)

“養(yǎng)了十年的狗和交了一年的男朋友，誰更重要？”

“當(dāng)然是狗，相比于不確定的男朋友，狗的陪伴和忠誠(chéng)更為重要，也是一種情感寄托?！?/p>

你知道嗎？吸貓擼狗，已經(jīng)在中國(guó)“擼”出了一個(gè)千億規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，目前我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2500億元，比2012年擴(kuò)張了近5倍。

作為一枚不吸貓也不擼狗的85后，我唯有把探究的目光投向了身邊的鏟屎官們，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。

我身邊養(yǎng)寵物的人，大多是女性，單身，90后居多，和天貓雙11公布出來的數(shù)據(jù)基本吻合。

她們會(huì)花小3000元給寵物整一場(chǎng)生日派對(duì)，花5000元給自家喵買臺(tái)全自動(dòng)“貓”廁所，這在很多人看起來匪夷所思的人不如貓/狗系列，被她們美其名曰這是一場(chǎng)愛的投資。

甚至有朋友跟我繪聲繪色地還原了她的雙十一：買貓糧——買狗糧——買狗窩——買狗衣服——買貓衣服——買貓砂——買貓玩具。好了，買不起自己要買的化妝品衣服了，典型的未富先貓。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

那么，這些把貓狗雙全當(dāng)成是人生贏家，熱衷 “吸貓擼狗”甚至花起錢來毫不手軟的鏟屎官們，他們背后的商業(yè)邏輯是什么？

我的答案是：寵物經(jīng)濟(jì)是一張年輕人的孤獨(dú)自畫像，折射的是90后孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的崛起，90后的孤獨(dú)，正在撐起一個(gè)類母嬰的千億級(jí)市場(chǎng)。

我們來簡(jiǎn)單剖析下：

隨著90后龐大消費(fèi)主力軍的崛起，大多數(shù)年輕人懷著“詩(shī)與遠(yuǎn)方”的夢(mèng)想離開家，來到大城市，成為沒房、單身、迷茫的空巢青年后發(fā)現(xiàn)，生活除了眼前的茍且，還有未來的茍且，這種如影隨形的孤獨(dú)感已經(jīng)滲透到年輕人的情感世界。

“擼貓一時(shí)爽，一直擼一直爽”。

“寵物很聽話，寵物很溫暖，寵物很可愛，寵物很忠誠(chéng)……”

寵物擁有可愛軟萌的外形與天真無邪的內(nèi)心，能夠恰到好處地觸動(dòng)與撫慰現(xiàn)代人感情深處的缺口，與其和人打交道，擼貓、吸狗已經(jīng)成為大部分空巢青年對(duì)抗孤獨(dú)的重要方式之一，他們?cè)陴B(yǎng)寵上傾注大量的金錢與精力，享受著寵物對(duì)自己情感的吸收和回饋。

另一方面，自帶話題性的萌寵在滿足了90后飼養(yǎng)者的情感需求的同時(shí)，實(shí)際上為也帶來了一定數(shù)量的“社交貨幣”，從而使寵物本身具有部分“社交價(jià)值”。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是養(yǎng)貓養(yǎng)狗一族，如同為人父母“曬娃”狂魔屬性：

打開她們的朋友圈，畫風(fēng)通常是

和她們聊天，表情包通常是這樣

更別說什么二哈表情包，柴犬表情包等等，在微博評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友經(jīng)常也是動(dòng)不動(dòng)就用“狗頭”護(hù)體。

擼貓遛狗，不僅很容易讓人有愉悅感，而且還特別具有“圍觀”性質(zhì)和“經(jīng)驗(yàn)交流”的性質(zhì)。

比如我身邊的一些朋友，平時(shí)沉默寡言的樣子，一說到自己養(yǎng)的貓，立刻煥發(fā)神采，每天嘴邊還要念叨一萬遍：“我的貓?jiān)趺催@么可愛??！”更有甚者，對(duì)于家有貓狗的人來說，三句話就能從“我們不熟”發(fā)展為“貓友”。

所以對(duì)這些年輕的主人來說，寵物是孤獨(dú)或平淡生活的調(diào)劑，其中摻雜著太多情感消費(fèi)的因素：

它們教會(huì)“獨(dú)而不孤”的當(dāng)代青年們，如何去進(jìn)行一場(chǎng)愛的投資。

就像有人選擇收藏盲盒，有人選擇把siri當(dāng)朋友一樣對(duì)話，也有人選擇囤積口紅球鞋，而對(duì)于貓狗雙全的鏟屎官們來說，像照顧家人一樣照顧自己的寵物，就是一種對(duì)抗生活無趣和乏味的精神寄托。

寵物經(jīng)濟(jì)下的細(xì)分賽道有哪些？

朋友圈曾經(jīng)有一個(gè)段子：消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值從高到低依次是：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。

這個(gè)段子或許有些惡搞，但實(shí)實(shí)在在的是目前寵物市場(chǎng)的一個(gè)隱射。

寵物個(gè)性化消費(fèi)成趨勢(shì)

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

從2018-2019年雙十一的數(shù)據(jù)可以看出，伴隨著養(yǎng)寵大軍的興起，這些年圍繞著一只寵物，衍生出多條細(xì)分賽道。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

目前，針對(duì)寵物行業(yè)的線上模式，已經(jīng)涉及各類業(yè)務(wù)入口，除了寵物托管，還有寵物食品、美容、攝影、醫(yī)療、社交.、殯葬…這個(gè)新群體，誕生了無數(shù)新消費(fèi)，無一不發(fā)展得風(fēng)生水起。

你還可以試著用“寵物金融”、“寵物旅游”、“寵物教育”、“寵物招聘”等等這些可能的關(guān)鍵詞搜索，結(jié)果保證令你驚喜萬分。

由此可見，寵物經(jīng)濟(jì)不再是單一的貨架型飼養(yǎng)模式，而是成為強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)需求的寵物生態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)喜歡的描述就是，“就等風(fēng)口來了?！?/p>

萌寵網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

另外，隨著寵物經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的融合，“它經(jīng)濟(jì)”催生的寵物博主、寵物直播也十分流行。

在短視頻和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的推波助瀾下，這些萌寵有的天生搞怪、“趣味無窮”，有的自學(xué)成才，“才華橫溢”，有的被賦予了人格化的形象、故事和精神，與人的世界產(chǎn)生了共情。

更有甚者，一些養(yǎng)了多只貓的博主，把萌寵互動(dòng)擬人化包裝為”情侶互相不滿”等小故事，加上一些搞笑元素，成為了流量收割機(jī)。

比如，漫畫家郭斯特靠著家中四只“美顏盛世”的貓咪——饅頭、狐貍、胖虎、妹妹圈粉過千萬；寵物博主始祖“回憶專用小馬甲”靠著曬家中的薩摩耶和折耳貓吸引了逾3000萬的粉絲；

papi家的大小咪也借著papi醬的名氣成為了新晉“小紅貓”……

在草根賦權(quán)、賦予符號(hào)以意義的時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)走頹低欲文化成風(fēng)的環(huán)境下，”云養(yǎng)貓”通過直播給萌寵打Call打錢已然不是新鮮事物。

除此之外，擁有龐大流量的寵物「網(wǎng)紅」的變現(xiàn)方式與明星們很類似，它們也會(huì)接各大時(shí)尚潮牌的代言，還會(huì)為更貼近自身的寵物食品、用品進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，有些甚至?xí)_設(shè)店鋪售賣寵物相關(guān)的商品。

所以，對(duì)于萌寵類博主來說，持續(xù)、好看的寵物內(nèi)容=流量=廣告變現(xiàn)。

寵物IP符號(hào)化

人們對(duì)星巴克貓爪杯的狂熱，再一次具象化了貓咪經(jīng)濟(jì)（“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”一詞來源于日本，指的是只要商家用對(duì)貓咪，就能從中獲益。）

星巴克線上3000只杯子不到一秒鐘被搶購(gòu)一空，一個(gè)看似普通的雙層玻璃杯，粉紅色杯體上點(diǎn)綴幾朵櫻花爪印，一只肥美、白嫩的貓爪就懸空顯現(xiàn)，讓人立馬聯(lián)想到被貓輕撫的幸福感。

可以說是鏟屎官看了流淚，這是星巴克嘗試的寵物相關(guān)的IP派生消費(fèi)品，也從側(cè)面印證了“萌系經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)“錢途”一片光明。

萌寵IP化還有一個(gè)經(jīng)典的案例：故宮御貓。

比起故宮里的紅墻黃瓦，殿宇樓臺(tái)，無數(shù)珍寶以及前塵往事，故宮里的御貓，是紅墻暗閣內(nèi)最溫暖的存在，它們被稱為“故宮守護(hù)者”，在網(wǎng)絡(luò)上更是成為了故宮一道特殊的標(biāo)志符號(hào)。

為此，故宮出版社還為這群御貓們專門打造“宮貓家族”系列IP文創(chuàng)。

通過對(duì)故宮的貓進(jìn)行抽象化提煉，讓其具有故宮的故事性、傳承性，并輔之相應(yīng)的創(chuàng)新性，使其更具有IP化的生命力。

除此之外，“寵物+餐飲零售”和“寵物+旅游”等模式也越來越多，跨界創(chuàng)新越來越多元化。

如在“汪星人”或“喵星人”主題餐廳里，顧客可隨意與寵物撫摸拍照，既增添了顧客的就餐樂趣，也有助于餐廳或咖啡館打造差異化的風(fēng)格，餐廳不僅僅是餐廳，還融入了寵物社交等新元素。

寵物經(jīng)濟(jì)下的品牌發(fā)展機(jī)遇

無疑，寵物經(jīng)濟(jì)是一張年輕人的孤獨(dú)自畫像，也是一只正在風(fēng)口起飛的“豬”，它能給中國(guó)的品牌帶來一些什么樣的發(fā)展機(jī)遇和啟示呢？

我簡(jiǎn)單總結(jié)幾點(diǎn)：

產(chǎn)業(yè)鏈待逐步完善，中國(guó)寵物細(xì)分行業(yè)龍頭未出現(xiàn)

從雙十一的寵物行業(yè)銷售排行來看，主要是以進(jìn)口品牌為主，目前國(guó)內(nèi)缺乏高端品牌。

而隨著科學(xué)養(yǎng)寵知識(shí)的普及，寵物主的專業(yè)化，對(duì)寵物產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量、安全要求都會(huì)提高。因此，質(zhì)量好、有口碑、各種兼具設(shè)計(jì)感、“顏值”和實(shí)用性、功能性的產(chǎn)品將獲得更大市場(chǎng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)寵物市場(chǎng)預(yù)計(jì)超過2500億，未來5年市場(chǎng)空間可期。

寵物這門兒生意，真的與人性有關(guān)

隨著越來越多的人將寵物視為家人，關(guān)于寵物的“生老病死”、“吃穿住行”，以及與我們?nèi)祟惾诵韵嗤哪切撛谛枨蠖紩?huì)被追逐放大。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的案例，據(jù)報(bào)道，有人花25萬克隆了自己的病故寵物貓。他稱自己克隆的不僅是一只貓，還是一段“特別需要的感情”。

所以我的建議，如果你想挖掘這一行業(yè)的新商機(jī)，你只要抓住兩個(gè)基本點(diǎn)就可以，關(guān)于寵物的“吃穿住行、生老病死”，以及關(guān)于人類對(duì)于寵物的“情感訴求”。

萌寵符號(hào)成流行化，寵物流量的品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)

有別于成人網(wǎng)紅，萌寵天然具有親和力和符號(hào)特征，它們相比于成人網(wǎng)紅更具有背景包袱優(yōu)勢(shì)，所以品牌與其費(fèi)力不討好打造成人網(wǎng)紅，不妨考慮將萌寵置于流行文化背景，透過擬人化、擬成人化故事，拉近跟消費(fèi)者的溝通距離。

比如熊貓不走蛋糕的抖音，通過打造網(wǎng)紅“小炸彈”，輸出一系列有趣好玩的短視頻，迅速引爆社交媒體平臺(tái)。

以上，就是今天的干貨分享，希望對(duì)你有啟發(fā)。

作者：木蘭姐；公眾號(hào)：木蘭姐（ID：mulanjie-）

本文由 @木蘭姐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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