失眠市場(chǎng)至少千億，而睡眠市場(chǎng)超過萬億。任何功能的改善和技術(shù)的提升，都會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供新的機(jī)會(huì)。祝各位，今夜好夢(mèng)！

昨晚幾點(diǎn)睡的，失眠了沒有？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國超過3億人有睡眠障礙，全球第一，人數(shù)且逐年上升。

前文和大家聊過當(dāng)代年輕人的困擾，其中失眠就是很重要的一項(xiàng)，這也催生了千億以上市場(chǎng)。

《當(dāng)代年輕人的8大困擾：沒錢，脫發(fā)，單身，失眠……》

一、睡個(gè)好覺很難

1. 整體情況不容樂觀

（1）失眠人數(shù)多

國內(nèi)：根據(jù)世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)，中國成年人失眠率接近40%，比全球平均水平高出11.2%。其中北上廣深杭等一線城市，失眠率很高。

國外：失眠是全球性難題，在世界各地也都普通存在。

其中美國失眠人數(shù)占總?cè)丝诘?5%，以美國現(xiàn)有人口約3.3億計(jì)算，需改善睡眠的人口超過1億人。

2018年7月份，日本某家居企業(yè)曾對(duì)國內(nèi)1萬名18-79歲的國民展開睡眠調(diào)查，有一半人患有失眠癥，將近7成受訪者對(duì)自己的睡眠質(zhì)量不滿意。

（2）失眠年輕化

我們可能會(huì)以為，中老年人會(huì)容易失眠，其實(shí)數(shù)據(jù)顯示年輕人比老年人更容易失眠。

《2019國民健康洞察報(bào)告》中指出，84%的90后存在睡眠困擾，其中近30%的90后在面對(duì)失眠，沒有采取有效辦法，只能硬扛。

另外，在網(wǎng)絡(luò)搜索“失眠”的用戶中，年齡段在18-25歲的90后，將近占到總?cè)藬?shù)的40%。而在日本的調(diào)查中，超過7成年輕人都對(duì)自己的睡眠不滿意，而30歲左右的年輕人對(duì)睡眠滿意度僅為25.2%。

（3）耗時(shí)長(zhǎng)，睡眠短

許多失眠患者，需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能入睡，而真正熟睡的時(shí)間又很短。

中國醫(yī)師協(xié)會(huì)發(fā)布的一項(xiàng)睡眠數(shù)據(jù)顯示，有30.9%的90后需要30分鐘以上才能入睡，有0.9%的人需要借助藥物助眠。

從2013年到2018年，中國人均睡眠時(shí)長(zhǎng)已由8.8個(gè)小時(shí)降至6.5個(gè)小時(shí)，平均睡眠時(shí)長(zhǎng)減少35%。超過60%以上的受訪者，11點(diǎn)-1點(diǎn)之間入睡。僅有17.5%的90后，能做到早睡早起。

（4）女性更容易失眠

這幾年來，女性失眠人數(shù)越來越多，尤其是女性淘寶店主、主播、網(wǎng)紅、新媒體工作者。

某調(diào)查報(bào)告顯示，男性中失眠人群比例為24.2%，女性中失眠人群比例為19.2%。而溫州晚報(bào)的記者曾在醫(yī)院門診實(shí)地采訪發(fā)現(xiàn)，女性失眠患者的比例近三分之二。

2. 為什么會(huì)失眠

有覺睡，還睡不著？除了身體因素外，還有哪些原因？

（1）睡不著是因?yàn)楦F

生活中，有諸多因素會(huì)影響睡眠。比如噪音、家庭矛盾、突發(fā)情況等等。但是，因經(jīng)濟(jì)問題而導(dǎo)致睡眠質(zhì)量不佳，成了重要的原因之一。

在中國，大部分家庭都要為了衣食住行煩惱，教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等支出，睜眼閉眼都是花錢。

最近豬肉上漲讓大家直呼吃不起，而高額首付和月供，讓許多人一生成為房奴。

在國外也是如此，在《失眠調(diào)查2019》中顯示，超過5成美國成年人因擔(dān)心日常開支、退休金、醫(yī)療、保險(xiǎn)等財(cái)務(wù)問題而失眠。

其中39-54歲人受財(cái)務(wù)問題影響最嚴(yán)重，有64％。而23歲至38歲中因財(cái)務(wù)問題失眠的有58％。

（2）工作做不完做不好

996已經(jīng)很累了，但這只是大家看到的表面現(xiàn)象，因?yàn)榇蠹覠o時(shí)無刻不在辦公?；氐郊遥S時(shí)盯著微信群、釘釘、郵件等，每周有那么2、3次要工作到12點(diǎn)，是常態(tài)。

這一兩年來，整體就業(yè)環(huán)境不是特別樂觀，大部分普通求職者為了收入，只能硬撐著。

除了工作強(qiáng)度大以外，新崗位、新行業(yè)、新技能帶來許多挑戰(zhàn)。

以新媒體為例，以前更多是圖片和文字為主，可能還會(huì)配備專業(yè)的編輯、攝影人員。但是現(xiàn)在一個(gè)人需要會(huì)寫文案、會(huì)排版、會(huì)拍照，會(huì)直播，還要做商務(wù)對(duì)接等。

負(fù)責(zé)的平臺(tái)也從微博，微信，延伸到了抖音、快手、知乎、36kr、今日頭條等新平臺(tái)，包括流行的直播。

這對(duì)新媒體從業(yè)者，從專業(yè)能力的深度和廣度上，有了更多的要求。工作的挑戰(zhàn)難度越來越大，還有95后、00后的沖擊，不失眠都難。

（3）舍不得睡覺

睡不好，有時(shí)候還真的是自己不愿意睡。

據(jù)中國睡眠研究會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近9成的互聯(lián)網(wǎng)民睡前會(huì)玩手機(jī)，平均時(shí)長(zhǎng)超過1個(gè)小時(shí)。

其中18-24歲的網(wǎng)民睡前玩手機(jī)超過80分鐘。晚上21-23點(diǎn)，是網(wǎng)民們使用手機(jī)應(yīng)用最頻繁最集中的時(shí)候，包括使用社交軟件，看視頻、玩游戲、網(wǎng)絡(luò)購物、小說等等。其中90后最為活躍，超過60%以上的人，選擇此時(shí)間段購物、看視頻，玩游戲。

以直播為例：無數(shù)年輕人追隨主播到深夜，陪著主播買買買，睡不好，還花錢。

各位，有多少深夜還在喊組隊(duì)，開黑，遲遲不舍得下線的？

二、失眠的多種解決方案

因睡眠帶來的巨大困擾，大家對(duì)改善睡眠自然十分期望，市面上針對(duì)失眠也提供了諸多解決方案。

1. 傳統(tǒng)家居

（1）理念升級(jí)

以往傳統(tǒng)家居廠商可能思考如何向用戶提供更大、更美、更耐用的角度去生產(chǎn)產(chǎn)品。而現(xiàn)在則要考慮如何向用戶提供更加環(huán)保、睡的好、睡的舒服的產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品升級(jí)

之前產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)屬于單一、固定的功能。而現(xiàn)在要考慮智能化、數(shù)據(jù)化、人性化、個(gè)性化，如何把睡眠監(jiān)測(cè)、體位調(diào)整、自動(dòng)調(diào)節(jié)、智能按摩等加入到產(chǎn)品中。

所以傳統(tǒng)家居廠商，應(yīng)該要充分利用自己已有的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住智能家居睡眠市場(chǎng)。

2. 生物醫(yī)藥

通過醫(yī)療藥品、器械來改善失眠，我覺得可能是最無奈的選擇。

有的人可能會(huì)吃安眠藥，有的會(huì)使用褪黑素，安神補(bǔ)腦液等產(chǎn)品，但此類產(chǎn)品長(zhǎng)期使用，還是會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生危害。而對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來說，這種方式入局的門檻高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也很大。

3. 電子化睡眠

目前市面上有通過睡眠燈改善睡眠環(huán)境，通過睡眠儀進(jìn)行仿生物微電流、腦電波干擾助眠，使用穿戴設(shè)備監(jiān)測(cè)睡眠質(zhì)量等多種方式。

這些方式也是當(dāng)前最火熱的賽道，也是未來最值得期待的解決方案之一。

圖：某眼罩月銷量

但目前市場(chǎng)上還沒有哪一類電子化智能化睡眠產(chǎn)品獲得了主流認(rèn)可，此類產(chǎn)品依舊屬于摸索期，試驗(yàn)期。

從銷售情況來看，也遠(yuǎn)不如乳膠枕、眼罩、睡眠面膜來的熱銷。

三、失眠經(jīng)濟(jì)為什么是藍(lán)海

既然現(xiàn)如今圍繞失眠有這么多的解決方案，那失眠的市場(chǎng)還能做嗎？

我認(rèn)為，當(dāng)然可以！

1. 失眠市場(chǎng)龐大

如前文所述，在國內(nèi)就有千億市場(chǎng)，而且失眠人數(shù)正在增多，全球市場(chǎng)也是如此。

公開資料顯示，2010年歐洲睡眠醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為558.5億美元，2015年增長(zhǎng)至767.3億美元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1085.6億美元。而2010年北美睡眠醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為580.8億美元，2015年增長(zhǎng)至802.9億美元，預(yù)計(jì)到2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1185.2億美元。

只要市場(chǎng)足夠大，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，就有介入的可能性。

2. 愿意為睡眠買單

越來越多的失眠患者，無法忍受失眠帶來的各種不良影響，愿意為此付費(fèi)。

一位北京創(chuàng)業(yè)朋友，幾乎把市面上的產(chǎn)品都買了個(gè)遍。各種噴霧、手環(huán)、睡眠儀都買了，甚至不惜花費(fèi)數(shù)萬元買下一張睡眠椅。

而在今年618期間，天貓進(jìn)口助眠類商品成交同比增長(zhǎng)530%。到了雙11預(yù)售期間，進(jìn)口助眠類商品人數(shù)同比增長(zhǎng)174%，其中00后增長(zhǎng)達(dá)434%。

僅在2017年我國改善睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模就超過2700億元，其中，睡眠保健品和睡眠器械用品占比超過90%，達(dá)2600多億元。

3. 科技還不夠發(fā)達(dá)

盡管市面上各種產(chǎn)品、解決方案層出不窮。但無論是功能實(shí)現(xiàn)，還是治療效果上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想狀態(tài)。

從傳統(tǒng)家居、醫(yī)療器械再到電子化產(chǎn)品，很大程度上都受制于科技的發(fā)展。

因此，隨著研究的深入、科技應(yīng)用層面越普及。改善睡眠的產(chǎn)品將會(huì)得到更加高效的應(yīng)用，其產(chǎn)品功能的效果也會(huì)逐步體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

4. 部分產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海

當(dāng)然并非所有失眠的細(xì)分市場(chǎng)都是藍(lán)海，有些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈且門檻相當(dāng)高。

其中智能睡眠家居市場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)早已經(jīng)布局，且打的十分火熱，在相關(guān)技術(shù)、資金、渠道上，也需要很多年積累。而在智能穿戴硬件、監(jiān)測(cè)APP等方面，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重、功能又比較單一。

再比如：這幾年最火爆的乳膠枕、蒸汽眼罩，眼貼看似賣瘋了，但是不是還有機(jī)會(huì)突破呢？

另一方面，長(zhǎng)期失眠的人發(fā)生抑郁的風(fēng)險(xiǎn)是普通人的三倍，35%左右的失眠患者伴發(fā)抑郁。

所以，一些失眠患者也需要從心理上進(jìn)行咨詢輔導(dǎo)。按照美國每100萬人中有 1000 人提供心理咨詢服務(wù)的比例計(jì)算，中國的心理咨詢師缺口在50萬左右。

創(chuàng)業(yè)者，要結(jié)合自身實(shí)際情況，抓住機(jī)會(huì)。

四、關(guān)于睡眠的幾點(diǎn)思考

1. APP只是臨時(shí)方案

目前睡眠監(jiān)測(cè)類的APP比較多，有些甚至用戶已經(jīng)過千萬，但個(gè)人覺得這種局面始終是短暫的。

1. 靠APP來監(jiān)測(cè)睡眠，無論是準(zhǔn)確性、科學(xué)性等方面都有問題。比如半夜小孩子突然哭泣，會(huì)被記錄成說夢(mèng)話。
2. 目前提供的功能比較單一且沒有壁壘，比如睡眠音樂。音樂類APP、讀書類APP完全可以做。
3. 最核心的一點(diǎn)是，當(dāng)前絕大多數(shù)睡眠app僅僅提供了硬生生的數(shù)據(jù)，沒有后續(xù)指導(dǎo)等，這是硬傷。

圖：某睡眠APP監(jiān)測(cè)圖

因此，睡眠類APP只是過渡性產(chǎn)品，要趁著現(xiàn)在積累的用戶優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品矩陣、商品、品牌合作等維度建立壁壘。

甚至是參與到一些軟硬件產(chǎn)品的合作開發(fā)中，比如提供相關(guān)數(shù)據(jù)、技術(shù)方面的支持。

2. 監(jiān)測(cè)型硬件是擺設(shè)

和APP監(jiān)測(cè)其實(shí)沒有多大差別，只不過目前穿戴類的監(jiān)測(cè)設(shè)備，在獲取用戶相關(guān)的睡眠數(shù)據(jù)上會(huì)稍微準(zhǔn)確和詳細(xì)一點(diǎn)。但這也只是表面現(xiàn)象，因?yàn)橛行┦叩脑颍铜h(huán)境、情緒、壓力、呼吸等相關(guān)。

腕帶設(shè)備或床墊設(shè)備監(jiān)測(cè)中的心跳、翻身等數(shù)據(jù)都比較基礎(chǔ)。真正在醫(yī)院里面做睡眠監(jiān)測(cè)，包括了腦電、呼吸、血氧、鼾聲、心電等多個(gè)參數(shù)。

所以，做穿戴設(shè)備的企業(yè)要認(rèn)清，只有改善用戶睡眠才是核心價(jià)值。當(dāng)前提供的功能，智能手表就能替代。

3. 先做輕生意小產(chǎn)品

改善睡眠的產(chǎn)品有很多，創(chuàng)業(yè)者入局的方式也有很多種。但個(gè)人建議初創(chuàng)者，先從小產(chǎn)品開始做起。

1. 因?yàn)椴还苣闶谴蛩阕鲋悄艽矇|還是穿戴設(shè)備，都需要你具備一定的技術(shù)能力。
2. 從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈的成熟度上來說，小產(chǎn)品生產(chǎn)迭代更快、市場(chǎng)檢驗(yàn)的成本也更低。
3. 如果你做艾灸、香薰這類產(chǎn)品。用戶受眾廣、接受程度也更高，關(guān)鍵是用戶的決策成本也少。

像安神茶、眼罩、耳塞、精油、個(gè)護(hù)等產(chǎn)品，對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，是不會(huì)錯(cuò)的選擇。

4. 智能化是趨勢(shì)

生物醫(yī)療方式，一定是絕大多數(shù)失眠者，最后或者不得已的選擇。而提前通過技術(shù)、產(chǎn)品的方式，進(jìn)行睡眠相關(guān)的干預(yù)，改善用戶的睡眠質(zhì)量，這就得靠智能產(chǎn)品發(fā)力。

從床具、床墊、枕頭、燈具、止鼾等等，所以傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)企業(yè)，必須抓住智能化的趨勢(shì)。

包括中高端酒店，如何做增值服務(wù)？如何提供用戶滿意度？改善用戶的睡眠體驗(yàn)，這也是很重要的一點(diǎn)。

5. 非改善型產(chǎn)品

（1）夜間經(jīng)濟(jì)

當(dāng)所有創(chuàng)業(yè)者，都把目標(biāo)聚焦在用戶睡覺本身，想著怎么讓用戶睡好，睡著。但是，既然用戶真的睡不著，不想睡，為什么就不能基于此，想辦法為當(dāng)前用戶提供更好的服務(wù)呢？

目前許多城市都在大力發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)，在線下比如有夜市、酒吧、24小時(shí)便利店、24小時(shí)書店、秀場(chǎng)、餐飲等。

北京就在今年2019年政府報(bào)告中提出，將大力支持重點(diǎn)街區(qū)、商場(chǎng)、超市等延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間。對(duì)開展夜間服務(wù)的餐廳、商場(chǎng)、美食街給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高500萬元。

圖：夜間經(jīng)濟(jì)的相關(guān)報(bào)道

報(bào)告顯示，2019年上半年美團(tuán)外賣夜間消費(fèi)在全天消費(fèi)中的占比高達(dá)35.7%。而在今年七月份，上海夜間外賣訂單量同比增長(zhǎng)57%，環(huán)比六月份增長(zhǎng)4%。

除了線下，夜間經(jīng)濟(jì)在線上也大有作為。直播、游戲、教育、美食及其他娛樂都可以去挖掘。

某音頻主播，每晚11-1點(diǎn)直播，每天竟然有2萬多人在線聽，最高峰有10萬人同時(shí)在線。

2. 睡后改善

晚上一旦失眠，必將影響白天的精神狀態(tài)，包括食欲、氣色等方面。

如果你無法提供睡前、睡中的服務(wù)，那么就想辦法去改善用戶因失眠帶來的后遺癥。

美妝個(gè)護(hù)：失眠可能會(huì)產(chǎn)生黑眼圈、眼腫、皮膚暗淡、長(zhǎng)痘等，那基于此開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品是不是有市場(chǎng)？

午間休息：許多人晚上睡不著，就寄希望于中午午休能稍微睡好點(diǎn)。那么基于午休延伸出來的改善性產(chǎn)品是不是可以小試一下。

除此外，還包括護(hù)肝、養(yǎng)生、提神等功能性產(chǎn)品，心理咨詢等服務(wù)，都是為了改善失眠帶來的影響。

以上思考，僅為幫助大家開腦洞。

失眠市場(chǎng)至少千億，而睡眠市場(chǎng)超過萬億。任何功能的改善和技術(shù)的提升，都會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供新的機(jī)會(huì)。

祝各位，今夜好夢(mèng)！

——?THE?END?——

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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