和步驟清晰的行業(yè)研究方法相比，本文更注重輸出行業(yè)研究背后的系統(tǒng)認(rèn)知思維。此外，利用該系統(tǒng)認(rèn)知，我們能夠擁有更深更遠(yuǎn)的視野。

現(xiàn)在有道題擺在面前：

請(qǐng)選擇餐飲行業(yè)的標(biāo)桿公司，分析其成功原因。

這句話(huà)在嘴里過(guò)了兩遍后，你打開(kāi)word，把題目拷貝到文檔里，腦袋放空了幾秒，然后手指一動(dòng)，打開(kāi)搜索引擎，開(kāi)始搜索“參考答案”。一點(diǎn)點(diǎn)的信息拼湊，幾個(gè)小時(shí)后，一篇字?jǐn)?shù)頗為壯觀的行業(yè)分析報(bào)告出來(lái)了。

但是，你真的搞懂這個(gè)行業(yè)了嗎？下一次問(wèn)題拋過(guò)來(lái)的時(shí)候，你怎么辦？

關(guān)于行業(yè)研究早已不是什么新鮮事，各路牛人都分享過(guò)很多訣竅，甚至提供了不少“行業(yè)分析模板”，教你如何快速分析一個(gè)行業(yè)，并給出諸多分析報(bào)告的參考資料……

千人千面，我所提到的行業(yè)研究，不是應(yīng)試型地去了解一個(gè)行業(yè)，輸出一份像模像樣的分析報(bào)告，更重要的是，你通過(guò)眼前已掌握的信息，開(kāi)始懂得哪些東西是你不知道且不能知道的。

之前我和朋友聊到這個(gè)話(huà)題時(shí)，他們有從事數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險(xiǎn)模型、質(zhì)量管控、技術(shù)研發(fā)等崗位，下意識(shí)地會(huì)認(rèn)為沒(méi)必要做行業(yè)研究，既沒(méi)立竿見(jiàn)影的成效，又不會(huì)對(duì)工作和生活帶來(lái)什么用處。

是這樣嗎？

實(shí)話(huà)說(shuō)，研究一個(gè)行業(yè)，不管是出于工作需要，還是興趣所致，研究的過(guò)程你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一些別人不清楚的事情，關(guān)注到別人沒(méi)注意到的趨勢(shì)，并做出一些關(guān)鍵的判斷。

打個(gè)比方，早兩年多數(shù)人都在唱衰拼多多，認(rèn)為這個(gè)模式活不長(zhǎng)，結(jié)果人家銷(xiāo)售額屢創(chuàng)新高，很多人看了拼多多一路高歌猛進(jìn)的市值，第一反應(yīng)就是不可思議、嘆為觀止。而一位深諳行業(yè)研究之道的朋友，他會(huì)從各個(gè)維度分析：二三線下沉市場(chǎng)的盤(pán)子有多大、盈利空間如何、企業(yè)個(gè)體能吃到多少份額、未來(lái)可能的趨勢(shì)又是如何……

也許你會(huì)說(shuō)，免了吧，我不奢求能有那么精準(zhǔn)的洞見(jiàn)，我就一平平凡凡的上班族，懂點(diǎn)身邊的小八卦就夠了。

好，那我們把目光收斂下：

發(fā)現(xiàn)了沒(méi)，今年的豬肉價(jià)格翻倍了，你了解原因嗎？再比如大米飯，不管經(jīng)濟(jì)好壞，人們都不見(jiàn)得多吃或是少吃?xún)赏?？為什么深圳的房?jī)r(jià)居高不下，還有那么多人上趕著接盤(pán)？

各種現(xiàn)象層出不窮，一波未平一波又起，你置身其中，有試著了解過(guò)這些現(xiàn)象背后的來(lái)龍去脈么？

• 豬肉作為中國(guó)人食譜里的硬菜，2018下半年“非洲豬瘟”的爆發(fā)影響了近一半的供給端，而居民豬肉的消費(fèi)需求逐年提升，供不應(yīng)求，豬肉漲價(jià)本質(zhì)上說(shuō)的是食品行業(yè)的定價(jià)策略；
• 大米作為生活必需品，受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的擾動(dòng)小，它不像房地產(chǎn)、汽車(chē)、資源品類(lèi)等周期性行業(yè)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)那么敏感；
• 房地產(chǎn)是一個(gè)特殊的、且對(duì)經(jīng)濟(jì)有重大影響的行業(yè)，會(huì)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)而波動(dòng)，研究它的前提是你得清楚當(dāng)前的宏觀大環(huán)境。

你看，無(wú)論你是老實(shí)搬磚的工薪一族、打算找工作的大學(xué)生、還是想賺大錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者，分析一個(gè)行業(yè)，都能成為你認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的一扇窗，培養(yǎng)你管中窺豹的敏銳目光。

我在上吳伯凡老師的課時(shí)，他提到兩個(gè)概念讓我印象深刻：鏡式認(rèn)知和燈式認(rèn)知。

我們總期盼著有一個(gè)鏡式的法則，悉數(shù)你12345的步驟，你無(wú)需勞心費(fèi)神，一步步照做就好了。而現(xiàn)實(shí)中能讓你可持續(xù)發(fā)展的往往都是燈式認(rèn)知，像燈一樣，它只能照亮眼前的一部分，但你不斷向前走，就能越來(lái)越接近真相。

所以，我也想打個(gè)預(yù)防針，這篇文的目標(biāo)不是為了讓你在下一次順順利利地輸出一份像樣的行業(yè)研究報(bào)告，而是幫助你建立一套系統(tǒng)的認(rèn)知框架，在這個(gè)框架里由你來(lái)逐步用更多的認(rèn)知和觀點(diǎn)去填充。有了這個(gè)框架之后，你需要做的就是不斷去測(cè)試、演練、輸出、改進(jìn)，讓它成為你看行業(yè)、看市場(chǎng)、看公司、看產(chǎn)品的條件反射。

一、先說(shuō)“行業(yè)”

當(dāng)你下決心要了解一個(gè)行業(yè)時(shí)，你對(duì)“行業(yè)”二字作何理解？你清楚自己的研究對(duì)象隸屬哪個(gè)行業(yè)嗎？

2019年5月國(guó)家統(tǒng)計(jì)局重新修訂了《2017國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)注釋》，我把主要的行業(yè)類(lèi)別匯總?cè)缦拢?/p>

好，明確好你想研究的行業(yè)類(lèi)別后，接下來(lái)我們來(lái)看下如何定義一個(gè)行業(yè)。

被評(píng)為新財(cái)富最佳分析師的華菁證券首席分析師白洋老師，曾開(kāi)過(guò)一門(mén)課《怎樣快速搞懂一家公司》，他提到一個(gè)很形象的比喻：

行業(yè)即“賽道”。

提到賽道，你是否腦海里也有了一個(gè)畫(huà)面？熾熱的烈日下，寬闊又綿長(zhǎng)的賽道上無(wú)數(shù)輛跑車(chē)爭(zhēng)相疾馳，時(shí)而直行，時(shí)而拐彎，直到下一次號(hào)角再次響起。

那么，我們就來(lái)分別考量下，這個(gè)賽道的寬度、長(zhǎng)度和坡度。

1. 賽道有多寬？

賽道有多寬，即這個(gè)行業(yè)的規(guī)模有多大。

大水才能養(yǎng)大魚(yú)，白洋老師提出一個(gè)建議：

在考慮行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模之前，不妨先給自己出道題：這個(gè)行業(yè)主要提供什么產(chǎn)品或方案，解決了什么問(wèn)題。

完成這道題，你就了解了這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)是否有痛點(diǎn)。

舉個(gè)例子，實(shí)體書(shū)店，屬于出版行業(yè)，在現(xiàn)今電子書(shū)盛行的時(shí)代，實(shí)體書(shū)店的破局點(diǎn)是什么？如果你只是簡(jiǎn)單地把書(shū)店定位成賣(mài)書(shū)的，它的市場(chǎng)規(guī)模可想而知。但如果是誠(chéng)品書(shū)店呢？情況就完全不一樣了。誠(chéng)品書(shū)店所推崇的，是以書(shū)為載體的城市人的集體文化空間，解決的是人、空間、活動(dòng)之間的文化交流的需求。

再來(lái)看市場(chǎng)規(guī)模的大小。影響市場(chǎng)規(guī)模的根本要素是供給和需求。究竟這個(gè)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素是什么？是供給驅(qū)動(dòng)，還是需求驅(qū)動(dòng)？某種程度上，了解驅(qū)動(dòng)方有助于你理解行業(yè)現(xiàn)狀，以及目前主要玩家的生存現(xiàn)狀。

比如近幾年火爆的國(guó)漫市場(chǎng)，一開(kāi)始它是典型的供給創(chuàng)造需求。一是國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫制作的工藝流程愈發(fā)完善，二是高品質(zhì)IP的不斷崛起，這些都能給習(xí)慣了美漫、日漫的中國(guó)群體帶來(lái)新的體驗(yàn)。直到今天，國(guó)漫市場(chǎng)的發(fā)展空間依然還是取決于有多少人愿意付費(fèi)支持，需求影響供給。

再比如前陣子各大廠紛紛投入生產(chǎn)的智能音箱，究竟是因?yàn)槿藗冇羞@樣的需求，還是企業(yè)覺(jué)得智能音箱會(huì)是開(kāi)啟智能家居的切入點(diǎn)？

因此，了解一個(gè)行業(yè)的規(guī)模，請(qǐng)先搞明白三個(gè)問(wèn)題：

• a.行業(yè)現(xiàn)狀如何？是供給還是需求方驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展？
• b.外部環(huán)境怎么樣？宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)狀如何？國(guó)家政府的支持力度和監(jiān)管力度如何？
• c.商業(yè)模式是什么？試著問(wèn)自己：這個(gè)行業(yè)提供了什么產(chǎn)品或方案，解決了什么問(wèn)題，然后再去看該行業(yè)的上中下游各環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈條（采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)運(yùn)、盈利模式）。

2. 賽道有多長(zhǎng)？

賽道有多長(zhǎng)，即這個(gè)行業(yè)處在什么階段。

業(yè)內(nèi)常提到的產(chǎn)品技術(shù)生命周期理論，可以很充分地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

下面我來(lái)簡(jiǎn)單畫(huà)下示意圖：

可以發(fā)現(xiàn)，所有的業(yè)務(wù)形態(tài)都是一個(gè)帶缺口的正態(tài)分布曲線。

• 早期市場(chǎng)：技術(shù)狂和幻想家希望能夠第一個(gè)使用新模式的人；
• 裂谷：早期市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)興趣低，主流市場(chǎng)對(duì)可獲得方案的不成熟性不滿(mǎn)意；
• 保齡球道：大眾化市場(chǎng)形成之前，受供需的反復(fù)博弈后市場(chǎng)得到了小批專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的青睞。這個(gè)時(shí)期主要會(huì)采用基于價(jià)值的定價(jià)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的最大化；
• 龍卷風(fēng)：市場(chǎng)大量采用，大眾市場(chǎng)向新的市場(chǎng)架構(gòu)模式切換，采用基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的最大化；
• 主要街道：完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，基礎(chǔ)的市場(chǎng)架構(gòu)已經(jīng)搭建，此刻的目標(biāo)是最大化地挖掘它的潛力；
• 生命周期結(jié)束：新的模式進(jìn)入市場(chǎng)，要么重生，要么滅亡。

套用下這個(gè)模型，不妨試著回想下，我們之前接觸過(guò)的事物，是否都經(jīng)歷過(guò)，或正在經(jīng)歷著這些階段？哪些存活了下來(lái)成為我們的日常，哪些又早早地消失了？

譬如前陣子大熱的ZAO、電子煙產(chǎn)品，多年前爆紅的足記，飯否等產(chǎn)品，來(lái)的快，去的也快；

再比如這幾年我們身邊的共享單車(chē)，仿佛在一夜之間，街頭巷尾躥出了一道道彩虹，但很快的，寒冬來(lái)了，果實(shí)還沒(méi)成熟就砸地上了。

如果你已經(jīng)清楚了這條曲線，你大可以拿著一些已經(jīng)成熟的行業(yè)試試水，且看它起朱樓，且看它宴賓客，且看它樓塌了。

只有當(dāng)你錨定了想分析的行業(yè)處在什么樣的階段和成長(zhǎng)位置上，你才能更好地去分析它的發(fā)展趨勢(shì)，包括它可能的商業(yè)模式演變、業(yè)務(wù)模式演變、競(jìng)爭(zhēng)格局演變和技術(shù)創(chuàng)新演變。

3. 賽道有多陡？

賽道有多陡，即這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何，誰(shuí)能在這條賽道上領(lǐng)先。

結(jié)合前文提到的行業(yè)規(guī)模和行業(yè)階段分析，你可以更好地去理解這個(gè)行業(yè)的集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局和壁壘。我們經(jīng)常在提“競(jìng)品分析”，實(shí)際上研究的就是這場(chǎng)賽道博弈中，你和其他產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)中，能爭(zhēng)奪的蛋糕有多大。

這里面會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，通常我們太習(xí)慣將一個(gè)產(chǎn)品的成敗歸因于同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，而忽視了異質(zhì)化的產(chǎn)品。很多時(shí)候，一些風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品在某個(gè)契機(jī)下忽然就奪走了你的客戶(hù)。

舉個(gè)例子，口香糖的銷(xiāo)量在近10年內(nèi)顯著下滑，原因是什么？并不是因?yàn)槿藗兊目谖蹲兞耍蚴怯懈贸缘目谙闾浅霈F(xiàn)了，而是因?yàn)橐苿?dòng)支付的興起，縮短了人們?cè)诠衽_(tái)排隊(duì)等候的時(shí)間。而隨著這兩年自助買(mǎi)單的盛行，口香糖更是成為角落里獨(dú)自美麗的擺設(shè)。

張瀟雨老師曾經(jīng)分享過(guò)一個(gè)經(jīng)典商業(yè)案例，去哪兒在比攜程晚創(chuàng)立6年的情況下，最終發(fā)展為與攜程并駕齊驅(qū)的龍頭企業(yè)，背后的驅(qū)動(dòng)力是什么？在當(dāng)時(shí)攜程已占據(jù)市場(chǎng)份額40%-50%，旅游市場(chǎng)正值風(fēng)口浪尖，而市場(chǎng)份額在當(dāng)時(shí)的情境下并沒(méi)有多大的意義。于是去哪兒開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)，目的是鎖定酒店、機(jī)票、旅游產(chǎn)品等一系列稀缺資源，從而獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)請(qǐng)聚焦于以下四點(diǎn)：行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、潛在進(jìn)入者、新產(chǎn)品新技術(shù)的威脅。

畢竟商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有終點(diǎn)，主流市場(chǎng)的產(chǎn)品隨時(shí)都可能被洗牌，總會(huì)出現(xiàn)新的維度去打破現(xiàn)有的平衡。

二、再談“研究”

通過(guò)前文我們了解了行業(yè)這條賽道，包括以下三點(diǎn)：

• a.賽道的寬度——行業(yè)規(guī)模（行業(yè)現(xiàn)狀、外部環(huán)境和商業(yè)模式）；
• b.賽道的長(zhǎng)度——行業(yè)階段（行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)趨勢(shì)）；
• c.賽道的坡度——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、潛在進(jìn)入者、新產(chǎn)品新技術(shù)的威脅）。

那么，我們?cè)賮?lái)看下，如何開(kāi)始“研究”一個(gè)行業(yè)？

我總結(jié)的方法如下：

1. 信息搜集

搜集信息的本質(zhì)是為了解決問(wèn)題，關(guān)鍵是你對(duì)問(wèn)題的理解和把握，而不是搜索技巧本身。

回到剛開(kāi)始的題目：

請(qǐng)選擇餐飲行業(yè)的標(biāo)桿公司，分析其成功原因。

我在公司內(nèi)曾經(jīng)上過(guò)一位行業(yè)分析專(zhuān)家賴(lài)旭波老師的課，他深入淺出地講解了關(guān)于信息搜集的技巧，主要分為四個(gè)階段：

• 定需求
• 定渠道
• 提效率
• 養(yǎng)習(xí)慣

在此我主要就前兩點(diǎn)來(lái)展開(kāi)：

1）定需求

a.界定問(wèn)題

這道題傳達(dá)了三個(gè)問(wèn)題，分別是：

• 定義餐飲行業(yè)；
• 選取標(biāo)桿公司；
• 選一個(gè)切入點(diǎn)分析標(biāo)桿公司。

b.分解問(wèn)題

我們?cè)賮?lái)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分解——

• 餐飲行業(yè)：餐飲行業(yè)的定義是什么？分哪幾種類(lèi)型？為什么興起？現(xiàn)狀如何？行業(yè)格局如何？
• 標(biāo)桿公司：標(biāo)桿的標(biāo)準(zhǔn)是什么？最終你選擇了哪些標(biāo)桿企業(yè)？
• 成功原因：判斷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（市場(chǎng)營(yíng)收、用戶(hù)規(guī)模、影響力、口碑）分析成功的切入點(diǎn)是什么（企業(yè)的價(jià)值鏈管理？組織架構(gòu)管理？）等等。

c.優(yōu)先排序

明確問(wèn)題的優(yōu)先級(jí)，你才能更有針對(duì)性地搜集該問(wèn)題對(duì)應(yīng)的信息，并定期與需求方溝通進(jìn)展。

2）定渠道

了解了你想解決的問(wèn)題之后，你就清楚自己需要搜集什么信息。賴(lài)?yán)蠋熤赋觯?/p>

信息一般分為公開(kāi)信息、半公開(kāi)信息和非公開(kāi)信息，你需要根據(jù)信息的密級(jí)分別尋求不同的渠道。

a.公開(kāi)信息

比方說(shuō)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上市公司的年報(bào)、公開(kāi)的行業(yè)報(bào)告、咨詢(xún)報(bào)告等，都屬于你能檢索并加以利用的公開(kāi)信息。

• 搜索引擎：谷歌、谷歌學(xué)術(shù)、搜狗的微信搜索（可以搜到一些分析師的公眾號(hào)）；
• 資訊類(lèi)網(wǎng)站：36氪、艾瑞、易觀、虎嗅；
• 咨詢(xún)公司報(bào)告：麥肯錫、貝恩、波士頓、普華永道、德勤、畢馬威、安永；
• 國(guó)家信息：各省市的工商局官網(wǎng)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)、天眼查；
• 券商研報(bào)：慧博投研官網(wǎng)；
• 年報(bào)：雪球官網(wǎng)、披露易網(wǎng)站、巨潮資訊等。

b.半公開(kāi)信息

這類(lèi)信息主要分兩種，一個(gè)是被有意控制在小圈子范圍內(nèi)傳播的信息，一個(gè)是缺乏有效傳播渠道的信息。

以商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例，它正是一類(lèi)典型的半公開(kāi)信息。那么為了獲取這類(lèi)信息，最好的辦法就是成為這個(gè)圈子的一員，比如你可以通過(guò)注冊(cè)36氪股權(quán)投資認(rèn)證平臺(tái)，認(rèn)證為跟投人，就能查看到相關(guān)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

c.非公開(kāi)信息

只有特定的某些人才掌握的信息。若想獲取這類(lèi)信息，關(guān)鍵在于“人脈”二字，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的關(guān)系構(gòu)建周期，你才有機(jī)會(huì)接觸到信息源頭。

2. 信息提煉

搜集好信息后，下一步就要開(kāi)始提煉重點(diǎn)信息并進(jìn)行加工分類(lèi)。

提煉信息的法則有很多，下面是常用的幾種方式：

• 麥肯錫七步成詩(shī)法；
• PEST
• 波特五力分析
• SWOT
• AARRR
• 4P
• 銷(xiāo)售漏斗
• 商業(yè)畫(huà)布
• ……

1）劃重點(diǎn)

每個(gè)人都有自己熟悉的行業(yè)和公司，建議你從自己熟悉的公司或行業(yè)出發(fā)，便于你有效整理和匯總一些重點(diǎn)信息，又能在自己腦海里建立一個(gè)分析資料庫(kù)。

比方說(shuō)，你想調(diào)研短視頻行業(yè)的興衰成敗，但你一直以來(lái)從事的是旅游領(lǐng)域，那么要跨行了解其他行業(yè)，不妨試著先從你合作過(guò)的公司或行業(yè)入手，或是從短視頻行業(yè)的上下游企業(yè)切入，一點(diǎn)點(diǎn)地去吃透它。

2）做分類(lèi)

如果你做好了前面幾步，那么現(xiàn)在你手頭上有了足夠的信息，你需要做好分類(lèi)。你可以將信息分為點(diǎn)狀和線狀兩大類(lèi)。其中，對(duì)于點(diǎn)狀的信息而言，比如宏觀信息，一般分為：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)保等；對(duì)于線狀的信息而言，比如：

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的信息、客戶(hù)信息、供應(yīng)商信息、潛在進(jìn)入者及可能退出者的信息……
• 行業(yè)信息：市場(chǎng)的總體情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)成功要素……
• 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：渠道和銷(xiāo)售模式、研發(fā)模式、物流模式……

3、信息整合

1）定框架

潑個(gè)冷水，搭建框架的目的是為了打破框架。

前文我們一直在講，如何去定義這個(gè)行業(yè)，在了解這個(gè)行業(yè)之后我們?cè)賮?lái)談研究它。這個(gè)過(guò)程我們?cè)噲D在建立一個(gè)框架，然后在框架里尋找關(guān)鍵變量。

其實(shí)框架本身并沒(méi)有什么新奇之處，萬(wàn)變不離其宗，我們只是在用最樸素的方法去尋求答案。

下面是一個(gè)常見(jiàn)的行業(yè)研究框架，但并不適用于所有行業(yè)。

比方你想研究電子煙行業(yè)，考慮到它對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和政府監(jiān)管的敏感性，你需要更側(cè)重于分析這個(gè)行業(yè)的外部環(huán)境、商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；

再比如石油和汽車(chē)行業(yè)，在20世紀(jì)初不少石油和汽車(chē)巨頭推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而2019年的今天，即便再赫赫有名的汽車(chē)公司，也只是現(xiàn)有龐大的經(jīng)濟(jì)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)中的一環(huán)。

對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)，并不存在一個(gè)精確預(yù)測(cè)的模型，框架也未必合理，關(guān)鍵變量隨時(shí)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)生命周期發(fā)生變化。

2）做提升

我在閱讀第三方行業(yè)報(bào)告時(shí)經(jīng)常會(huì)陷入一種糾結(jié)，嫌棄數(shù)據(jù)過(guò)時(shí)、話(huà)術(shù)不夠?qū)I(yè)、分析不夠徹底，直到我自己嘗試去研究行業(yè)、研究競(jìng)品的時(shí)候，我釋?xiě)蚜恕?/p>

說(shuō)起來(lái)，研究一個(gè)行業(yè)，本質(zhì)上你借助的各種信息，都是為了輔助你打好基礎(chǔ)，拿到更多可供論證的證據(jù)。只有把基礎(chǔ)打牢了，你才有資本一點(diǎn)點(diǎn)地磕數(shù)據(jù)、質(zhì)疑信息、推翻結(jié)論，繼而輸出你自己的思考。

因此，不妨試著站在前人的肩膀上，去開(kāi)展你對(duì)一個(gè)行業(yè)的研究：

• 把時(shí)間更多地花在增長(zhǎng)型行業(yè)和體量大的行業(yè)上；
• 對(duì)優(yōu)秀公司要長(zhǎng)期跟蹤，觀察他們的商業(yè)行為；
• 市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)有分歧，這些分歧和問(wèn)題往往就是研究的方向。

這個(gè)過(guò)程，同樣也是一個(gè)自我提升知識(shí)的階段。

三、小結(jié)

洋洋灑灑寫(xiě)了大半天，我得承認(rèn)一點(diǎn)，本篇文跟你輸出一份行業(yè)研究報(bào)告之間，并沒(méi)有直接的因果關(guān)系。當(dāng)然這也不是我的本意。

各行各業(yè)充滿(mǎn)變數(shù)，你能掌握多少信息，有多少信息進(jìn)了你的腦子，通過(guò)你的思考又做了哪些加工，繼而輸出了哪些知識(shí)，這都依賴(lài)于你個(gè)人的能力。

從了解行業(yè)出發(fā)，再落實(shí)到研究二字，我也在時(shí)刻警醒自己要建立一套系統(tǒng)的認(rèn)知框架，在這個(gè)框架之上逐步培養(yǎng)思考力和學(xué)習(xí)力。

下一次，哪怕你對(duì)新生事物一無(wú)所知，也能通過(guò)認(rèn)知框架，清楚自己知道什么、不知道什么，那么我的目的就達(dá)到了。

感謝閱讀，鞠躬。

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林壯壯，微信公眾號(hào)：健壯的大姐姐（ID: is_strong），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，專(zhuān)注于To B服務(wù)項(xiàng)目管理和行業(yè)分析，歡迎各路好漢一起探討。

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