本文將為你介紹區(qū)塊鏈上的TOKEN經(jīng)濟(jì)學(xué)。

1995年6月份，查理·芒格曾在哈佛大學(xué)法學(xué)院進(jìn)行了一場(chǎng)演講，題目為《人類心理偏誤（The Psychology of Human Misjdgement）》。在這次演講中，查理·芒格闡述了人類生活中會(huì)出現(xiàn)的24個(gè)不理性問(wèn)題，而其中的第一條就是：低估心理學(xué)家所提到的“強(qiáng)化因素（Reinforement）”或者經(jīng)濟(jì)學(xué)家所提到的“激勵(lì)（Incentive）”。

無(wú)論是生活還是商業(yè)，激勵(lì)都是改變行為的重要法寶，正向激勵(lì)就是給予獎(jiǎng)勵(lì)——精神的、物質(zhì)的，甚至精神加物質(zhì)的，而負(fù)向激勵(lì)通常是給予懲罰，或者利用人類“趨利避害”的特點(diǎn)而改變其選擇。

在商業(yè)上，激勵(lì)體系也十分常見，比如會(huì)員體系（Loyalty Program）就是最典型的。之前，《零售威觀察》在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行過(guò)大量總結(jié)，相關(guān)分析可以翻閱《零售威觀察》微信公眾號(hào)。

很多情況下，會(huì)員體系其實(shí)和“積分”是分不開的，上述文章中與積分相關(guān)的案例大部分是中心化的，事實(shí)上，去中心化的區(qū)塊鏈上，也有很多有趣的積分案例，也就是所謂的“TOKEN經(jīng)濟(jì)學(xué)（即Token Economy，或者稱為Tokenomics）”。

以下，《零售威觀察》總結(jié)了3個(gè)有趣的TOKEN經(jīng)濟(jì)學(xué)案例，這些案例向我們展示了去中心化積分體系的設(shè)計(jì)邏輯，雖然這些案例基本還處于早期、試驗(yàn)期，但是其思路依然值得參考。

1. STEEMIT——去中心化的微信公眾號(hào)？

當(dāng)你寫出一篇高質(zhì)量的文章，除了能得到點(diǎn)贊，能不能再賺出一頓午飯錢？當(dāng)你寫出一篇高質(zhì)量的文章，能否讓人知道你是原創(chuàng)呢？

好文章沒人讀，各類“震驚體”卻流量百萬(wàn)，這是一個(gè)非?？膳碌哪嫦蜻x擇！

于是，STEEMIT看到這個(gè)機(jī)會(huì)，希望通過(guò)區(qū)塊鏈來(lái)解決這一問(wèn)題。

它的邏輯很簡(jiǎn)單，區(qū)塊鏈通過(guò)時(shí)間戳可以證明文章的先后順序，于是解決了“原創(chuàng)”問(wèn)題（不過(guò)，依然無(wú)法解決“洗稿”的問(wèn)題）。更為重要的是，稿件發(fā)布后，作者可以獲得區(qū)塊鏈上的加密貨幣。

看起來(lái)，這就是把“積分”的事放在區(qū)塊鏈上了，然而后面的設(shè)計(jì)很有趣：

在這個(gè)區(qū)塊鏈上，總共有3種加密貨幣，分別為STEEM、STEEM Power（即SP）和STEEM Dollar（SBD），當(dāng)你的文章發(fā)布后，你可以選擇獎(jiǎng)勵(lì)中這3個(gè)加密貨幣的比例，而這幾種加密貨幣的的意義也不同：

STEEM是最基本的，你可以直接在交易所將之出售，直接用于快速變現(xiàn)，因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)邏輯是高通貨膨脹率，放在手里就是巨大的貶值，所以是用來(lái)滿足“即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)”這一需求的。

STEEM POWER，簡(jiǎn)稱SP，這種加密貨幣無(wú)法在區(qū)塊鏈上交易，而是一種抵押的股權(quán)。用戶選擇抵押后，可以在13周（也就是1個(gè)季度）后兌換出來(lái)，其意義在于，你抵押的SP越多，你在平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)越高，來(lái)自你的點(diǎn)贊加成就越高，而且在抵押結(jié)束后，可以獲得利息，所以本質(zhì)上是和平臺(tái)共同成長(zhǎng)的激勵(lì)。

STEEM Dollar，類似于“穩(wěn)定幣”，與美元進(jìn)行綁定，可以在區(qū)塊鏈上進(jìn)行交易，適用于那些不需要SP幣，但是又懼怕STEEM本身通貨膨脹的用戶。

總結(jié)一下，STEEMIT社區(qū)的激勵(lì)邏輯很細(xì)，針對(duì)不同用戶需求提供了3種不同類型的加密貨幣，其中“抵押”的邏輯還是很值得參考的。

2. LINE——日本微信+區(qū)塊鏈=？

在即時(shí)通訊軟件領(lǐng)域，微信幾乎壟斷了華人社區(qū)，而在華人社區(qū)之外，來(lái)自日本的LINE（準(zhǔn)確地說(shuō)，LINE是韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即時(shí)通訊軟件）、來(lái)自Facebook的Facebook Messenger等早已成為巨頭。

產(chǎn)生于日本的LINE本質(zhì)上和微信非常相似，為了提升它的護(hù)城河，讓用戶除了能在用戶間進(jìn)行交流以外，同時(shí)推動(dòng)用戶和企業(yè)間的應(yīng)用（按微信的話來(lái)說(shuō)，就是小程序、微信支付等），LINE推出了自己的區(qū)塊鏈，名為L(zhǎng)INK。

我們認(rèn)為，用戶是LINE的成功關(guān)鍵，因此我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，將LINE與用戶的合作關(guān)系升級(jí)到全新的境界……我們將把區(qū)塊鏈引入LINE平臺(tái)，目標(biāo)是與LINE生態(tài)系統(tǒng)的參與者，共享用戶所創(chuàng)造的價(jià)值。

——LINK白皮書，更新于2019年9月

其設(shè)計(jì)理念包括：

1.貢獻(xiàn)者將獲得獎(jiǎng)勵(lì)：LINK不會(huì)進(jìn)行“代幣首次發(fā)行上市”，而是和生態(tài)中的用戶共享增長(zhǎng)。

2.平衡的經(jīng)濟(jì)模型：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)自參與方各自的貢獻(xiàn)，而非炒作。

3.為所有人設(shè)計(jì)：重視用戶，重視開發(fā)者。

為此，LINE將發(fā)布10億個(gè)LINK幣，其中80%用于激勵(lì)用戶、使用者，另外20%留給Line Tech Plus（LTP，即LINE旗下LINK區(qū)塊鏈的開發(fā)組織）作為儲(chǔ)備。

其分配邏輯是，LTP將LINK幣通過(guò)算法分給其區(qū)塊鏈上的dApp（去中心化APP）們，用戶們通過(guò)使用dApp，或者為dApp做出貢獻(xiàn)，而獲取LINK幣的獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)方式由dApp自己決定），對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這些LINK幣可以有以下用途：

1. 直接在交易所兌換為其他加密貨幣或者法幣；
2. 用LINK幣在dApp上購(gòu)買產(chǎn)品、服務(wù)；
3. 將LINK幣“抵押”在dApp上，以獲得更高權(quán)限。

不過(guò)，目前LINK幣還沒有上線交易所，而且LINE上的dApp數(shù)量還是很少的，都是LINE自己開發(fā)的dApp，隨著平臺(tái)開放給更多開發(fā)者，LINK幣未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生更大作用。

3. TADA——零抽成的滴滴

眾所周知，對(duì)于滴滴、Uber、Lyft這類叫車平臺(tái)來(lái)說(shuō)，來(lái)自叫車業(yè)務(wù)的收入是核心：對(duì)于Uber來(lái)說(shuō)，其營(yíng)收的76%來(lái)自叫車服務(wù)，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）完全來(lái)自叫車服務(wù)——換句話說(shuō)，Uber的其他業(yè)務(wù)都是虧損的。

在“叫車服務(wù)”中，“抽成”就是重要的收入源，從國(guó)內(nèi)看，滴滴的單筆抽成大約在20%-30%；據(jù)Business Insider的報(bào)道，在美國(guó)，Uber和Lyft的抽成大約在35%和38%（盡管雙方并不承認(rèn)）。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)長(zhǎng)大后，難道只能收取“通道費(fèi)”么？于是，在新加坡就出現(xiàn)一個(gè)叫做“TADA”的叫車軟件，主打的就是“零抽成”。那收入怎么辦？靠區(qū)塊鏈。

TADA這款A(yù)pp的背后是一個(gè)叫做“MVL”的機(jī)構(gòu)，它的邏輯是通過(guò)零抽成，來(lái)快速積累駕車人和乘車人，成就一個(gè)快速匹配的供需平臺(tái)。在用戶叫車、駕車人服務(wù)后，雙方會(huì)獲得“MVL積分”，這個(gè)積分可以直接兌換為“MVL幣”（主要原因是App不能直接發(fā)幣給用戶）。

按照MVL的說(shuō)法，MVL的設(shè)計(jì)理念如下

1. “MVL積分”可以兌換為“MVL幣”，“MVL幣”可以兌換現(xiàn)金
2. 乘車人獲得獎(jiǎng)勵(lì)原因：提供旅程數(shù)據(jù)+留言評(píng)論
3. 駕車人獲得獎(jiǎng)勵(lì)原因：提供旅程數(shù)據(jù)+安全駕駛+獲得好評(píng)
4. 創(chuàng)造的數(shù)據(jù)越多，獲得的MVL積分越高

MVL幣有什么用呢？

它的邏輯是，隨著用戶量的增加，未來(lái)會(huì)有企業(yè)愿意在平臺(tái)上打廣告，此時(shí)，廣告必須以MVL幣來(lái)支付，由此推動(dòng)MVL幣的價(jià)格變化，因?yàn)檫@時(shí)候MVL幣是有使用價(jià)值的；這還是第一種用途，另一方面，MVL會(huì)將每次行程數(shù)據(jù)放在區(qū)塊鏈上，這里將會(huì)產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)價(jià)值。

至于MVL，它的目標(biāo)是最終打造一個(gè)車輛的生態(tài)體系，而MVL幣在體系中將可以承擔(dān)更多職能，帶來(lái)更大價(jià)值。

TOKEN經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)上是承襲了“激勵(lì)”對(duì)于改變?nèi)祟愋袨榉矫娴男Ч?，這個(gè)邏輯其實(shí)幾十年前就開始使用了，例如對(duì)于特殊兒童的教育等。目前，TOKEN經(jīng)濟(jì)學(xué)在傳統(tǒng)商業(yè)中似乎陷入桎梏，也需要更多有趣的案例和嘗試。這里談?wù)摰?個(gè)TOKEN經(jīng)濟(jì)學(xué)不一定會(huì)取得成功，但是卻可以成為探索的新火把。

拿著舊地圖，找不到新世界，也期待新的TOKEN經(jīng)濟(jì)學(xué)案例。

#專欄作家#

王子威，微信公眾號(hào)：零售威觀察，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。獨(dú)立新零售分析師，關(guān)注于國(guó)內(nèi)外新零售、新消費(fèi)領(lǐng)域的最新戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和發(fā)展。

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