2019年，經(jīng)濟(jì)的下半場，面對流量紅利的退去，獲客的艱難不言而喻，我們還是從中找到了一些有意思的商業(yè)現(xiàn)象。

“最近看CPI都到4.5了！大家似乎沒有太大的影響呀，堅(jiān)強(qiáng)。”

“10元/小時(shí)的付費(fèi)純自習(xí)室方興未艾，價(jià)格算貴，但依然吸引著足量的年輕人前往自習(xí)，或考證，或考研。2019年，上海、北京已開業(yè)超過80家；沈陽、西安、成都也有60家。這一年，可能是自習(xí)室的商業(yè)元年。”

“總體上說，2019年，人民群眾的認(rèn)知偏差展現(xiàn)得尤為嚴(yán)重。比方說，誰是下沉市場規(guī)模第一的奶茶店？很多人會(huì)說喜茶、COCO之類的。其實(shí)是蜜雪冰城，它在中國已有超過7000家門店。就認(rèn)知偏差問題的根源，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)千人千面的推送功能?！?/p>

關(guān)于2019年，我記錄和采摘了一些商業(yè)片段，他們關(guān)于：

• 年味兒去哪兒了？
• 明星青睞代言浮夸網(wǎng)游了？
• 免費(fèi)越來越少，羊毛越來越難薅？
• 2019年年輕人的幾段消費(fèi)數(shù)據(jù)
• 旺旺牛奶，旺旺醫(yī)院、酒店、潮牌

年味兒去哪兒了？

2020年，央視春晚的獨(dú)家焦點(diǎn)，紅包冠名權(quán)花落快手。競標(biāo)對手有阿里、拼多多和字節(jié)跳動(dòng)，他們是春晚流量匹配度最高的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。別是字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音，與快手，競爭已慘烈到了白刃封喉的地步，雙方競爭的重心從“砸資本”到了“搶媒介”上。

這是春晚第一次與短視頻互動(dòng)，搶紅包同時(shí)還能感受直播間里濃烈的傳統(tǒng)文化，欣賞快手上那些地道的各地年俗。

快手曾被官方媒體批“低俗”，也未影響到此次央視春晚競標(biāo)。

全世界華人一起分享出來的中國情感，這是今年春晚最具期待性的看點(diǎn)，一定能臻現(xiàn)出屬于這個(gè)時(shí)代的特色年味兒。

2014年春節(jié)，微信紅包獲得巨大成功，讓馬云稱之為“偷襲珍珠港”。那幾年，春晚的紅包互動(dòng)就是最大爆點(diǎn)，春晚冠名權(quán)都在巨頭之間輪轉(zhuǎn)。

橫跨全民的春晚流量，即便阿里、騰訊的服務(wù)器也會(huì)癱瘓，去年百度還多次拖垮蘋果應(yīng)用商店。

那時(shí)，趙本山引領(lǐng)的東北特色，曾多次戳中春晚觀眾笑點(diǎn)?！皷|北口音”現(xiàn)在已經(jīng)遍布直播間，“老鐵，雙擊666、沒毛病、扎心了”等東北味兒，成為了時(shí)代的口頭禪。

2019年，人們對春節(jié)的盛情不曾減少。從踏上回家旅途的那一刻，年味愈發(fā)濃烈，只是科技推動(dòng)下的高頻消費(fèi)與便利，沖淡了很多兒時(shí)記憶里的儀式感。

明星青睞代言浮夸網(wǎng)游了？

“大家好，我是渣渣輝，跟我一起來玩，貪玩藍(lán)月！”

“鄧超，一刀八十八級！”

張家輝、鄧超、高曉松、成龍、李連杰、古天樂、黎明、甄子丹、郭富城、陳小春、胡軍、孫紅雷……為什么最近幾年都青睞代言網(wǎng)頁游戲？

1）對于明星來說，知名很重要，賺錢也很重要

相比于上綜藝、拍電影累死累活，拍傳奇游戲廣告賺錢真的是太容易了。人到現(xiàn)場，對對口型或簡單擺擺造型，快的大半天就全部搞定了，幾百萬甚至千萬的代言費(fèi)也到手了。

千萬不要誤會(huì)明星瞧不上這些錢，對于很多演員、經(jīng)紀(jì)公司來說，有時(shí)候沒有那么多高尚情操。

2）安全省事

惹事，碰紅線，應(yīng)該是每個(gè)公眾人物的心頭憂。代言這類網(wǎng)頁游戲，只要沒有人惡搞，一般都不會(huì)弄到上綱上線的地步，也不會(huì)受到全國網(wǎng)友抨擊。

而像代言食品、保健、護(hù)膚、電器等產(chǎn)品，容易造成生命安全危險(xiǎn)，稍微不注意就背上負(fù)面，還得給全國人民道歉。

3）男性玩家真有錢

這一點(diǎn)大家可以發(fā)現(xiàn)，這么多代言明星沒有一個(gè)女明星。

對于這類網(wǎng)頁游戲來說，劇情基本都是關(guān)于打打殺殺、兄弟之情、開疆?dāng)U土、征戰(zhàn)沙場、完成霸業(yè)。男性玩家占了絕大多數(shù)，而張家輝、陳小春、甄子丹、吳孟達(dá)等等在這男性群體里很有號召力。

4）相對于這類網(wǎng)游的收入，明星代言費(fèi)真少

營收動(dòng)輒幾億上十億的網(wǎng)游，一個(gè)明星幾百萬真的太劃算了。何況現(xiàn)在許多二三線明星的身價(jià)都降低了，有點(diǎn)收入就不錯(cuò)了，個(gè)別短期合作的甚至不到100萬元。游戲運(yùn)營商批量使用相關(guān)明星代言，流水線操作。

免費(fèi)越來越少，羊毛越來越難薅？

“線上余額提現(xiàn)收費(fèi)了；聽周杰倫的歌要買會(huì)員了；外賣運(yùn)費(fèi)越來越貴了；共享單車沒有免單了；熱門劇集變成會(huì)員專享了……”

我想這個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，除了版權(quán)和相關(guān)監(jiān)管的嚴(yán)格化，還有注意力經(jīng)濟(jì)推進(jìn)到后半場的緣故。

注意力經(jīng)濟(jì)的前半場。

稀缺產(chǎn)生價(jià)值，注意力變得稀缺，因此，注意力成為互聯(lián)網(wǎng)世界的隱形貨幣。用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶，然后再用增值服務(wù)或其他產(chǎn)品收費(fèi)，成為互聯(lián)網(wǎng)公司的普遍成長規(guī)律，這也是注意力經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式的必然要求。

2019年，注意力經(jīng)濟(jì)的后半場。

便宜的東西，只有下單那一刻覺得值，用起來的時(shí)候總有不順心，而解決這種不順心，就要付費(fèi)。

百團(tuán)大戰(zhàn)、火熱補(bǔ)貼、免費(fèi)使用過后，迎來的是勝者留下敗者離場。留下來的勝者主導(dǎo)了各個(gè)細(xì)分市場，都主導(dǎo)市場了還不收費(fèi)，更待何時(shí)，“免費(fèi)”就是為了“打敗對手和未來收費(fèi)”。

2019年年輕人的幾段消費(fèi)數(shù)據(jù)

互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容消費(fèi)的最大推動(dòng)群體，是Z世代。中國有3.78億Z世代，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，物質(zhì)條件豐富，也接受過良好的教育，比起中老年人，他們更敢花錢。他們出于興趣、心情、圈層消費(fèi)，是其內(nèi)心的動(dòng)力。

中國單身成年人口數(shù)達(dá)2.4億；美國過去四年離婚率上漲了一倍，中國也類似。

“獨(dú)而不孤”很好地概括了單身人群的生活現(xiàn)狀：越來越宅，但不覺得孤單。其原因在于現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)行千人千面的推送，在互聯(lián)網(wǎng)上可以找到和我同一圈層的人，可以在線分享，可以線下活動(dòng)，滿足各種精神和物質(zhì)需求。

三線以后城市的青年，消費(fèi)能力相對來說真的很強(qiáng)。他們的收入雖然沒有那么高，但是因?yàn)橘I房等剛性開支不大，所以可支配收入有余地，并且增速很快，2018年達(dá)到10.7%。

他們對價(jià)格非常敏感，低價(jià)可以極大地推動(dòng)他們消費(fèi)。他們同時(shí)又是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購的主流增速人群，根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年70%以上的新增人群來自于低線人群，是電商發(fā)展的主力人群。

即便如此，他們的網(wǎng)購普及率和移動(dòng)支付普及率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線和二線城市——這是潛力。

以二次元、可愛為主題，是抓住未來主流Z世代人群的關(guān)鍵一招。

以Z世代為主要用戶群的B站，今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，總凈營收為人民幣15.377億元，同比增長50%（這個(gè)增長率非常高）。

旺旺牛奶，旺旺醫(yī)院、酒店、潮牌

凡是在長沙經(jīng)過萬家麗高架橋的人，都會(huì)被路邊一個(gè)巨大的“旺”字無差別祝福。

如果你是第一次來這里的游客，那么你將觀摩到旺旺集團(tuán)最具功能性的周邊產(chǎn)品。他們在長沙開了家醫(yī)院，并且已經(jīng)開了十幾年了，口號一直是“打造人們不害怕的醫(yī)院”。

在芙蓉區(qū)打個(gè)急救電話，幾分鐘內(nèi)就會(huì)有一輛印著“旺旺”的救護(hù)車向你疾馳而來。

根據(jù)旺旺醫(yī)院官網(wǎng)的介紹，他們擁有全科門診，是中國第一家合資三級綜合醫(yī)院，醫(yī)療設(shè)備基本都是西門子。

婦產(chǎn)科是這里的王牌科室，醫(yī)院里還自己搞了一家月子中心，提供生子一條龍服務(wù)。

單從旺旺集團(tuán)投資總處長李玉生先生關(guān)聯(lián)著316家企業(yè)，你就能窺見這個(gè)商業(yè)帝國的版圖有多大，連臺灣的中天電視臺都是旺旺的。

當(dāng)然，旺旺旗下的神旺酒店，在上海、淮安、西寧、南京也是一絕。

2018年，旺旺還和潮牌TYAKASHA合作推出了聯(lián)名款，希望再次讓年輕人從頭到腳旺起來。

2019年，你可以穿著旺旺潮牌，住著神旺酒店，喝著旺旺牛奶，路過旺旺醫(yī)院……

這就是2019年有意思的五抹商業(yè)片段。

注：以上部分內(nèi)容源自 @老襯、@蘇寧金融研究院、@十里村、@不相及研究所。

#專欄作家#

朱小磊，微信公眾號“非主流朱（ID：feizhuliupig）”，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，營銷顧問，曾17歲獨(dú)立策劃了一個(gè)游戲平臺，月盈利近20萬。擅長以青年消費(fèi)者為目標(biāo)群體的市場營銷分析策劃。目前已服務(wù)過多個(gè)企業(yè)，涉及教育產(chǎn)品、營養(yǎng)品、快消品等。

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