“難”是一種生存狀態(tài)，也是一種內(nèi)在心態(tài)。把預(yù)期放低，把心境放平，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和困難早有預(yù)見并斷然行動，你的心里也就不會再像19年那樣措手不及。

過去十年最差的一年？未來十年最好的一年？無論怎么評價(jià)，2019年已經(jīng)翻篇。

最近一周，整個(gè)世界都沉浸在跨年的儀式感中。

有人回首往昔，百感交集只道一聲“太南了”，再也不想再經(jīng)歷2019。有人慷慨激昂新年獻(xiàn)詞，蘸著滿滿正能量的雞血湯，換個(gè)概念講大家早已經(jīng)知道的“大趨勢”。

一個(gè)星期下來，慨嘆的也該嘆得差不多了，新年的雞血湯也沒幾個(gè)人信了。痛定思痛，或許我們該多出一點(diǎn)時(shí)間好好復(fù)盤一下，過去一年為何會那么難？

搞明白這一點(diǎn)，那么即便接下來更多的黑天鵝接踵而至，心或許也能敞亮些。

如果說，2018是危機(jī)將至，很多人都悵然焦慮、隱隱聞出苗頭有些不對，但又不知靴子將會以何種方式落地，那么2019便是經(jīng)濟(jì)下行壓力全面做實(shí)的第一年。這一年發(fā)生的主要就是四件事：去杠桿，強(qiáng)監(jiān)管，貿(mào)易戰(zhàn)，豬周期。

四件事的指向都是一致的，整個(gè)市場上“easy錢的時(shí)代”結(jié)束了。

什么叫easy錢？

舉一個(gè)最簡單的例子：

假設(shè)有一天市場上“郁金香”忽然火了，郁金香的價(jià)格在人們可視的范圍內(nèi)開始飛漲，市場上有n種郁金香，每種都在漲。當(dāng)然也有跌的危險(xiǎn)，有專家在悲觀地預(yù)測，不過暫時(shí)還看不到。

與此同時(shí)，市場上有許多多印的鈔票、各種各樣的熱錢，正愁著沒地方去，于是紛紛涌入郁金香市場。這時(shí)候，你只要隨便選一種，不愁價(jià)格上不去，更不愁想賣的時(shí)候沒人接。

• 于是，很多人去買郁金香，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人賣郁金香相關(guān)工具，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人研究培育郁金香，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人投資郁金香項(xiàng)目，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人幫郁金香做營銷，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人幫郁金香做短視頻、直播帶貨，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人做郁金香交易所，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人做郁金香操盤交易，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人做郁金香杠桿交易，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人幫郁金香莊家刷數(shù)據(jù)，跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人培訓(xùn)別人怎么買郁金香，也跟著發(fā)財(cái)了。
• 很多人做第三方郁金香行情分析，也跟著發(fā)財(cái)了。
• 甚至有些人像作者這樣，寫寫郁金香方面的文章，居然也發(fā)財(cái)了。

看到?jīng)]，這就是easy錢，當(dāng)大量的資金熱錢涌入某個(gè)賽道，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈乃至生態(tài)系都激活了，鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)都賺到了錢，只不過是多吃少吃明吃暗吃的問題。

但是，這樣的模式有一個(gè)重要的前提，市場上要源源不斷有新的錢進(jìn)入、要不斷有新的玩家接盤，一旦這兩個(gè)條件失去，亦或者從心理層面、大家忽然都不相信、即便有錢也不敢出手，整個(gè)市場就會陷入恐慌。

不要笑，過去幾十年里，中國至少有幾種這樣的巨型easy標(biāo)的，帶來了結(jié)構(gòu)性的電梯級機(jī)會：外貿(mào)出口、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投、p2p、數(shù)字貨幣。

正如我們看到的，這幾個(gè)標(biāo)的瘋子般的迅速增長，并且喂飽了相關(guān)工具、金融、培訓(xùn)、廣告、公關(guān)、渠道、營銷、數(shù)據(jù)、媒體……整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

但是當(dāng)以上四個(gè)事情（去杠桿，強(qiáng)監(jiān)管，貿(mào)易戰(zhàn)，豬周期）發(fā)生，直接的結(jié)果就是，整個(gè)市場上錢變少、錢難賺、錢易花，easy錢們紛紛失靈，從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)到派生的金融、廣告、營銷……各條線全面收縮，各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系也從良性合作轉(zhuǎn)向微妙博弈，甚至惡性競爭。

這就是我們在2019年看到的事情。貧賤夫妻百事衰，一切的倒霉不順背后，根本的原因還是錢。

一、錢變少

首先是融資難。一級市場最大的問題是沒錢了，直觀的表現(xiàn)是vc們募不到資，紛紛“失蹤”（這方面 數(shù)據(jù)很多，有說80%），有錢的vc也變得謹(jǐn)慎、遲遲不敢出手。

其次是借款難。對于普通人來說，一個(gè)明顯的信號是信貸收緊，你信用卡正用得開心，忽然給你下降額度了，或者忽然限制取現(xiàn)了。但是對于萬達(dá)這樣的大型房企來說，大規(guī)模借款通道的受限，直接導(dǎo)致的是快車道消失。

二、錢難賺

其一，風(fēng)口拉盤模式失靈。

電子煙、數(shù)字貨幣、vr、人工智能、社區(qū)生鮮團(tuán)購、p2p甚至早期素質(zhì)教育……風(fēng)口們紛紛停擺、或者爆雷。當(dāng)然這些賽道并非覆滅，只是不再成為普遍追捧的“風(fēng)口”。一死于太燒錢無結(jié)果進(jìn)而無接盤，二死于強(qiáng)勢監(jiān)管。一群資本互相勾結(jié)戰(zhàn)隊(duì)、聯(lián)合制造“拉盤”局面，媒體鼓吹吶喊，這些套路在19年不太玩得轉(zhuǎn)了。

其二，政策管制加強(qiáng)，經(jīng)營范圍受限，很多賺easy錢的事情不讓你做了。比如互聯(lián)網(wǎng)金融，又或者準(zhǔn)入門檻極高、牌照天價(jià)，比如視頻平臺、游戲。

其三，關(guān)稅戰(zhàn)爭影響外貿(mào)紅利。特朗普大棒面前，過去利用成本價(jià)格優(yōu)勢的打法至少對美國不靈了，不過也有說中國的貿(mào)易重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向，又獲得了新的紅利。

最后，投資難。過去，投資人們只要等到企業(yè)上市、并購，股份一退立刻投資款翻幾十倍幾百倍、踏上人生巔峰、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。現(xiàn)在新創(chuàng)企業(yè)上市即破發(fā)，連孫正義的標(biāo)桿wework都不靈了，套現(xiàn)發(fā)財(cái)沒那么容易了。而對普通人來說，最大的問題是缺投資標(biāo)的，房產(chǎn)不靈了，股市看不清，理財(cái)在暴雷，很多人干脆去買保險(xiǎn)了。

其四，廣告營銷領(lǐng)域粗放投放模式結(jié)束，大企業(yè)紛紛壓縮品牌廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)向追求cps轉(zhuǎn)化效果。過去靠品牌公關(guān)廣告、不承諾效果的載體們不靈了，戶外、地鐵、電梯紛紛受災(zāi)。新媒體的大號們也開始偷偷降價(jià)，結(jié)果直接和中位號劍拔弩張、踩踏事件頻發(fā)。

其五，企業(yè)經(jīng)營困難傳導(dǎo)到員工就業(yè)和工作壓力上，結(jié)果就是我們看到的，各大企業(yè)紛紛裁員，動輒百分之幾十、甚至整個(gè)部門乃至業(yè)務(wù)線砍掉。

這一年，筆者有很多朋友離開上海，前兩年帶著互聯(lián)網(wǎng)淘金夢、現(xiàn)在也只能迷茫失望地離開。有個(gè)同學(xué)在一家知名外企某個(gè)業(yè)務(wù)線，一開始她隱約覺得要裁員，但是自己業(yè)績中上、應(yīng)該輪不著。沒想到，過兩天業(yè)務(wù)線的外籍總經(jīng)理跑來宣布裁員，當(dāng)天下午這個(gè)外國人自己被干掉了，整個(gè)業(yè)務(wù)線全裁。

就算沒失業(yè)，減薪、加班（變相裁員）也開始成為常態(tài)。

三、錢易花

首先，豬肉價(jià)格暴漲，拉動牛肉、雞肉等其他物價(jià)，餐廳里的餃子餛飩也漲價(jià)了。

其次，稅收嚴(yán)控，霍爾果斯這樣的“避稅天堂”消失，演員們大把收錢不計(jì)后果的日子結(jié)束了。

再次，成本飆升，一些過去沒有看到的成本浮現(xiàn)出來。 對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，過去引以為傲的流量模式很難走通，一來獲客成本已經(jīng)翻了幾十倍，再也不是“低位”進(jìn)入了。二來監(jiān)管成本翻了n倍，

如果不下大力氣監(jiān)管，不是被羊毛黨弄死，就是被政府關(guān)停。上述成本都不是一般人可以承受的，可以說普通人的平臺級創(chuàng)業(yè)機(jī)會暫時(shí)消失了。
前幾年，old 錢沒有了，傳統(tǒng)企業(yè)家很焦慮，現(xiàn)在是easy 錢沒了，所以新一代互聯(lián)網(wǎng)和金融人太難了。這個(gè)傳導(dǎo)是有時(shí)間先后的，從行業(yè)到區(qū)域逐次傳導(dǎo)。沒有意識到危險(xiǎn)信號習(xí)慣于大手大腳、總是

對未來做高財(cái)務(wù)預(yù)期的人們往往被打了個(gè)措手不及。

當(dāng)然，能在這樣的突變中撐住是了不起的，只要你能適應(yīng)冬天，做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，那么接下來哪怕情況更糟，你也有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

可憐的是這時(shí)候還沒醒過來的人，如果此時(shí)還不清醒、花錢大手大腳，那么就業(yè)危機(jī)、物價(jià)飛漲、債務(wù)纏身、資產(chǎn)橫盤且難以退出……還在前方等待著。

專家們都在預(yù)測未來，但筆者覺得切實(shí)能做的只有幾件：

• 一是忘記消費(fèi)主義。前幾年大手大腳的消費(fèi)慣性還在？吃飯動輒米其林，戴表只要勞力士，愛馬仕新款趕緊收，去taxx一定要開卡黑桃a，消費(fèi)不因?yàn)樾枰灰驗(yàn)檠b逼存在感？忘記那些專門收割中產(chǎn)階級的“品味檔次高論”吧，寒冬在前，不適合當(dāng)韭菜。
• 二是尋找局部easy。整體、結(jié)構(gòu)性的機(jī)會少了，但是局部的easy錢可能還存在，比如過去一年的新消費(fèi)、直播帶美妝、密室崛起。當(dāng)然只是過去一年，現(xiàn)在未必靈了。當(dāng)然，如果你發(fā)現(xiàn)一定要保密，猥瑣發(fā)育別浪，別想著像當(dāng)年那樣高舉高打、大鳴大放，那是為了融資。現(xiàn)在資金沒了，一旦昭告天下、競爭者云集而至，你的利潤區(qū)也會沒了。
• 三是提升風(fēng)險(xiǎn)意識。不胡亂出手投資，高度關(guān)注項(xiàng)目可能面臨的政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)刻警惕可能出現(xiàn)的“久經(jīng)百戰(zhàn)、無比成熟”的水軍羊毛黨，時(shí)刻準(zhǔn)備著、如果競爭對手大規(guī)模涌入，利潤區(qū)可能立刻消失，別腦子一熱招那么多人。
• 四是多學(xué)習(xí)多鍛煉。寒冬適合學(xué)習(xí)，適合鍛煉，甚至也適合“打理自己”，過去一門心思賺錢哪想到那么多。比如筆者，19年雖遇挫折，卻把過去買來未讀、擠壓成山的巨著們紛紛坑掉，腦子一下子清桑了很多，同時(shí)體重驟減、顏值開始進(jìn)入巔峰期。
• 五是用心發(fā)掘人才。寒冬適合聚人，過去幾年人人都想創(chuàng)業(yè)，你拉攏一個(gè)人反而很難。很多履歷光鮮、各個(gè)都是bat的團(tuán)隊(duì)，反而臨時(shí)背景拼湊、缺乏真正的磨合，現(xiàn)在是真正用心聚人的好時(shí)機(jī)了。
• 六是反對正確廢話，重回實(shí)際調(diào)查、數(shù)據(jù)、邏輯和常識。過去幾年，各種正確的廢話橫飛，聽起來很爽，聽完了并無卵用，因?yàn)檫@些正確的廢話本質(zhì)上是“娛樂化的信息”。

信息時(shí)代，信息爆炸且碎片化，于是信息傳播娛樂化成為必然，娛樂化的信息遠(yuǎn)比其他更具傳播優(yōu)勢：條理清晰矛盾激烈巧合滿滿的故事、情緒化聽起來很爽的正確的廢話、角度新奇但新瓶裝舊酒的金句、看起來像真相的半真半假的小道消息……

相對地，枯燥非線性的事實(shí)、深入系統(tǒng)辯證的理論體系、真正水面下賺錢的真相、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮翢o情緒的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)……這些注定只屬于少數(shù)人的研究和小圈子的獨(dú)享。

娛樂型信息的爆炸泛濫直接導(dǎo)致了幾個(gè)惡果：很多本來可能學(xué)習(xí)實(shí)踐的人也被渙散了注意力，每天看各種網(wǎng)絡(luò)文章、知識付費(fèi)，沉迷于虛假的“學(xué)習(xí)錯(cuò)覺”。膚淺結(jié)論的橫行導(dǎo)致人們變得分裂偏激，各種矛盾難以溝通解決，男女之間動輒罵對方“渣”，變種直男癌和田園女權(quán)主義橫飛。

所以你要繼續(xù)這樣下去嗎？

“難”是一種生存狀態(tài)，也是一種內(nèi)在心態(tài)。把預(yù)期放低，把心境放平，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和困難早有預(yù)見并斷然行動，你的心里也就不會再像19年那樣措手不及。人手總有波峰波谷，均值回歸是一種常態(tài)，就像經(jīng)緯資本張穎說的，不是克服困難而是習(xí)慣困難，習(xí)慣了困難也就沒那么難了。

最后，保持敬畏，心存感激，雖然誰都不想再過一次2019，但那確實(shí)是讓我們成熟起來的一年。也許過二十年再回首，你我都會感謝這一年。

#專欄作家#

張俊，微信公眾號：阿辯論（ID：bianlunlove），個(gè)人微信13385698365。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。上海帥醒創(chuàng)始人，專注社交傳播、事件營銷、商業(yè)預(yù)測分析和產(chǎn)品開發(fā)。

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