2020年或許還有很多黑天鵝事件，但對線上演出來說一定是一個發(fā)展契機。面對日益多元化和分眾化的用戶需求，線上演出必定成為演出行業(yè)必備的補充方式，與線下相互融合，構(gòu)成演出產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。

疫情防控當(dāng)頭，以音樂、現(xiàn)場為主的線下演出遭遇沉重打擊，轉(zhuǎn)而向線上尋求突破。一時間，「云蹦迪」橫空出世。

有人在深夜里給自己倒上一杯酒，戴著耳機進入一人世界；有人為了儀式感，換下睡衣穿上吊帶，甚至還畫上精致妝容；有人拉了一個群，跟幾位好友開著視頻一起蹦迪……

這種特殊時刻的線上娛樂方式，脫胎于日常音樂直播，但又區(qū)別于日常音樂直播。若說最大的不同，那就是線上演出往往是互聯(lián)網(wǎng)平臺與經(jīng)紀公司、獨立廠牌、線下club合作獻上了成規(guī)模、成組織的表演。

短期來看，這是在求生存與曝光，但長遠來看是為更全面的發(fā)展。

用戶有旺盛的線上娛樂消費需求，音樂人、DJ們需要平臺擴大聲量，需要更多工作機會；娛樂經(jīng)紀公司、獨立廠牌、線下club可以多一個變現(xiàn)渠道；同時，平臺需要提供更多泛娛樂內(nèi)容，深化社區(qū)氛圍。

在嗅到先機后，快手、抖音、網(wǎng)易云音樂、B站等平臺紛紛入場，這是曇花一現(xiàn)還是產(chǎn)業(yè)新生？

「云蹦迪」：風(fēng)口上的偶然性

除夕過后，受到疫情影響，普通人的假期一延再延。復(fù)工后，因為遠程辦公的普遍性，原本車水馬龍的街道也變得空無一人。

有網(wǎng)友說，現(xiàn)在凡是到店消費的用戶，每個人對商家而言都是vvvvvvip。盡管如此，像酒吧、夜店、劇場、livehouse這樣聚集性的消費娛樂場所都率先被關(guān)停，線下音樂節(jié)和演唱會都被取消或推遲。

本應(yīng)該在春節(jié)后迎來緊湊工作的音樂人們，突然發(fā)現(xiàn)自己無事可做。居家不出、在家辦公的人們快要憋得發(fā)瘋。

云蹦迪應(yīng)運而生。

2月4日起，音樂廠牌摩登天空在B站連播5天，開辦「宅草莓不是音樂節(jié)」。一些音樂人隔著屏幕，跟粉絲們分享著新歌demo，還有人直播做飯甚至在線吃播。

據(jù)不完全統(tǒng)計，過去半個月內(nèi)開展各樣線上演出直播的還有迷笛、街聲、太合、滾石、赤瞳等音樂經(jīng)紀公司，以往的線下擂臺賽被搬上云端。

而TAXX、OT（One Third）、FIRST等不少知名的酒吧夜店、電音廠牌都已在網(wǎng)易云音樂LOOK直播平臺正式開播。

與此同時，網(wǎng)易云音樂攜手謝春花、暗杠、花粥等50多組原創(chuàng)音樂人宅在家中開啟了云村臥室音樂節(jié)。LOOK直播每天都會提供一些因地制宜的觀看姿勢：蓋被臥床、靠窗而立、扶床轉(zhuǎn)圈、單手比心……

加入這場線上演出的還有短視頻平臺們。

2月8日，上海TAXX酒吧在抖音直播，4小時的直播打賞總收入超過70萬元，這是引爆社交網(wǎng)絡(luò)的第一個高潮。

由此，平臺甚至公會進入火速爭搶夜店DJ、廠牌、音樂人的階段。不過，與其說迎向風(fēng)口，倒不如說這是幾方為了及時滿足用戶需求的共謀。

云蹦迪是否會成為主流？大眾的討論隨之而來，但都比較理智：線上演出的趨勢當(dāng)然在，但不一定是目前已經(jīng)呈現(xiàn)出來的這種蹦迪。

客觀來說，線下泛娛樂、包括音樂演出在內(nèi)，最重要的是一種現(xiàn)場感，或者說現(xiàn)場氛圍，這也是無論如何單純在線上都做不到的。一個人怎樣開火車？

對于帶著網(wǎng)友在線上蹦迪的廠牌、酒吧夜店們來說，一場直播打賞幾十萬的數(shù)額看起來很大，但不代表能夠一直維持這樣的熱度。

此外，比起音樂節(jié)與livehouse的線下門票、夜店的主要酒水收入，這完全是杯水車薪。

摩登天空的老板沈黎暉曾經(jīng)透露，在參加《樂隊的夏天》前，新褲子每場40萬，痛仰45萬，唱夠20場的年收入就接近1000萬。更不要提越來越大眾，并且每年門票都在漲價的草莓音樂節(jié)。

而以TAXX SHANGHAI為例，這家上海知名夜店最多可容納3000人左右，周末高峰的卡座很難預(yù)定。大眾點評的公開數(shù)據(jù)顯示，人均消費達到1183元。按照60%的客流量來算，這里一晚的營業(yè)流水也超過200萬，這個數(shù)字已經(jīng)算是相當(dāng)保守。

線上演出：市場發(fā)展的必然性

對于夜店，尚存在餐飲（酒水營收）和娛樂的模糊界限，livehouse盡管賣酒，但門票收入占大頭，但音樂節(jié)、演唱會等就完全屬于娛樂演出。

中國演出行業(yè)協(xié)會的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-3月，全國已取消或延期的演出近2萬場，直接票房損失已超過20億元。

從線下演出的角度來看，它不太可能像餐飲、旅游等行業(yè)那樣發(fā)生「補償性消費」。場地有限、音樂人數(shù)量有限，下半年的固定檔期往往已經(jīng)排滿，更有甚者排到明年，這意味著取消的演出很難補得回來。

問題的關(guān)鍵是，我們不能將這種疫情下的線上直播，看作是夜店、音樂人、廠牌艱難謀生的方式，而應(yīng)該把它歸為音樂演出的一種，考慮其普遍意義。當(dāng)夜店、廠牌與平臺們集中力量辦起大事，它的優(yōu)勢就非常明顯了。

首先，線上音樂演出或者說音樂直播模式已經(jīng)很成熟。B站等長視頻平臺、抖音快手等短視頻平臺、網(wǎng)易云音樂的LOOK直播等音樂直播平臺都有過不少積累。

再者，成本可控。線上演出通常能夠發(fā)生集聚效應(yīng)，又因為免去線下演出的交通、住宿、門票等成本，獲得更廣的受眾，同時引發(fā)社交媒體討論。

摩登天空公布的數(shù)據(jù)顯示，為期5天的「宅草莓音樂節(jié)」累計超過100萬人觀看，單日最高在線人數(shù)達到49萬，單日最高彈幕數(shù)近10萬條。

而在網(wǎng)易云音樂LOOK直播平臺，參與云蹦迪或云村臥室音樂節(jié)的用戶平均每天都達十幾萬人次。數(shù)據(jù)顯示，OT在LOOK直播進行的5小時直播收入超過6萬元，而衡陽十三狼CLUB、西雙版納ROOM等DJ直播間單日收入同樣達到數(shù)萬。

此外，這種最初「不得已」而快速發(fā)酵的線上演出直播，則正好迫使很多音樂人意識到線上營銷和積累口碑的重要性，同樣是一種加速的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，它能夠和線下演出形成更好的融合、互補關(guān)系。

這種方式還能夠吸引平時對線下演出不感興趣御宅一族，促成新的用戶轉(zhuǎn)化。

社區(qū)屬性：誰能可持續(xù)落地線上演出？

比起在線教育遇到的短時間內(nèi)過載、帶寬成本加倍、教師不適應(yīng)線上等問題，線下音樂演出轉(zhuǎn)線上，或者說更加重視線上，并不存在技術(shù)壁壘。

歷史會饋贈那些率先作出嘗試的人。比如摩登天空的「宅草莓不是音樂節(jié)」，再比如第一個下場直播打碟的TAXX，一些平時不蹦迪的人可能會在一些群聊中被刷屏，或者是在朋友圈看到這樣的信息。

做出線上音樂直播的選擇只是開始，接下來的平臺選擇更是關(guān)鍵。

快手、抖音是兩個重要的泛娛樂平臺，直播是它們的業(yè)務(wù)中心。它們面向的受眾更廣，用戶已經(jīng)形成豎版直播與短視頻的認知。

但從用戶地域來說，二者在下沉市場的高占有率與活躍度，與線下演出的發(fā)生地、用戶畫像之間出現(xiàn)了一定偏差。

根據(jù)2019年《阿里巴巴“夜經(jīng)濟”報告》，大麥數(shù)據(jù)顯示，19:00-21:00，演出最活躍的城市是文化基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達的北京、上海、天津、成都、杭州。線上狂歡后，這些人群是否能夠在線下找到相應(yīng)的娛樂演出資源，是一個應(yīng)該長遠考慮的問題。

從這個角度進行考量，網(wǎng)易云音樂、B站就在用戶地域、線下演出消費人群、酒吧消費群體上契合度更高，同時具有更好的平臺氛圍。觀影觀演等文化消費成為夜間消費的新內(nèi)容，95后群體對此的興趣正在日益增長。

在《網(wǎng)易云音樂與B站，可能是唯二的兩個意外》一文中，我們已經(jīng)談到，網(wǎng)易云音樂和B站在Z世代用戶的滲透率中處于龍頭位置。換句話說，前者是95后最大的「音樂+」社區(qū)，后者是95后最大的「視頻+」社區(qū)。

這兩個具有社區(qū)屬性的音視頻平臺，目標受眾契合度更高，也更容易得到年輕用戶的積極反饋。而社區(qū)最大的屬性之一就是，其介于熟人社會的社交和陌生人社會的社交之間，以興趣為連接點，這也就為這段時間的線上音樂直播提供了天然土壤。

比如廠牌One Third（OT）就選擇在網(wǎng)易云音樂look直播平臺上首秀試水。OT方面表示，廠牌一直以尊重音樂為理念，選擇了網(wǎng)易云音樂的平臺進行直播，看中的正是網(wǎng)易云音樂多樣的曲庫。

此前，OT也一直在網(wǎng)易云音樂上分享推薦歌單。網(wǎng)易云音樂的歌單、評論、視頻等UGC社區(qū)生態(tài)的繁榮，是其區(qū)別于其他音樂平臺的獨特之處。

比如摩登天空，其在線下?lián)碛芯邆鋸V泛樂迷基礎(chǔ)的草莓音樂節(jié)，這次「云蹦迪」首選的平臺是B站直播間。相比其他視頻或直播平臺，B站的彈幕和互動，是其吸引人之處。

所以，在這場線上演出風(fēng)口的即時性選擇上，社區(qū)型平臺比短視頻或直播平臺更有話語權(quán)和競爭力。再往后深入，則關(guān)乎長期主義。

如前所述，對于音樂人而言，線上演出短期內(nèi)是增加一些曝光度，長期的核心目的是塑造影響力，打賞收入只是順勢而為。

廠牌與音樂人們注重的是品牌打造與長線發(fā)展機會，只有在用戶和創(chuàng)作者之間建立了活躍生態(tài)的社區(qū)才能提供他們的所需，如果從音樂演出的角度來看，則網(wǎng)易云音樂這樣的專業(yè)音樂平臺或許更勝一籌。

線下演出依舊會是演出的主流。疫情結(jié)束后，曾經(jīng)的忠實用戶肯定會回歸線下，不再只是在臥室云游、蹦迪。

那么，線上演出的嘗試沒有意義嗎？并非如此。

當(dāng)下，它看似是一種臨時性、過渡性的代替娛樂方式，或許并非風(fēng)口?？砷L期來看，這種特殊時期的特殊舉措喚醒了很多經(jīng)紀公司、音樂人的危機意識。

在音樂直播平臺的「營業(yè)」，能夠維護自己原本的粉絲，甚至還會吸引一些潛在觀眾，它大大降低了認知門檻。同時，比起線下的入場成本與不可控的風(fēng)險，線上演出更「輕」更靈活。

2020年或許還有很多黑天鵝事件，但對線上演出來說一定是一個發(fā)展契機。面對日益多元化和分眾化的用戶需求，線上演出必定成為演出行業(yè)必備的補充方式，與線下相互融合，構(gòu)成演出產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。

作者：Cici，編輯：吳懟懟

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