內(nèi)容創(chuàng)業(yè)春天已來，夏天將至（魏武揮老師的觀點），你是否已經(jīng)蠢蠢欲動加入真正大眾化內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大潮之中呢？

然而，我們曾經(jīng)討論的所謂內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，更多時候是一種精英化的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，借助新媒體開放平臺，精英們將原始的積累釋放出來，并借助資本的力量加速了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)春天的到來，而真正屬于大眾的，人人皆可以的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，可以不通過融資，而直接可以實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的新通道又在哪里呢？

答案就在以下的長文之中。

隨著互聯(lián)網(wǎng)革命的進一步升級，圍繞TMT領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)革命第一階段已經(jīng)結(jié)束，科技、通訊、媒體這三個領(lǐng)域已經(jīng)徹底實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化，傳媒業(yè)作為被互聯(lián)網(wǎng)深度影響的行業(yè)，正在經(jīng)歷后互聯(lián)網(wǎng)時代的新格局的建立過程，從最開始收到新媒體渠道的新聞門戶的影響，到社會化媒體對于內(nèi)容生產(chǎn)能力的影響，到再后來自媒體平臺的興起，徹底影響到了傳統(tǒng)媒體業(yè)幾乎是每一個業(yè)務環(huán)節(jié)，包括商業(yè)模式。

而在自媒體時代，自媒體的發(fā)展也經(jīng)歷了精英意見領(lǐng)袖階段（新浪微博）和草根營銷號階段（微博和微信營銷號）的巨大時代紅利，這些抓住行業(yè)發(fā)展脈絡的媒體創(chuàng)業(yè)者通過廣告模式，享受到了時間紅利，在行業(yè)市場興起到成熟期中間的短暫檔期，實現(xiàn)了爆紅。

而隨著營銷號渠道紅利的耗盡，更多擁有原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)能力的自媒體，掀起了新一輪的媒體創(chuàng)業(yè)浪潮，所謂的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風潮，一批擁有原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)能力，并且擁有個性化的獨立價值觀的自媒體，有趣、有料、有種的媒體人創(chuàng)業(yè)，誕生了諸如“羅輯思維”和“咪蒙”這樣的自媒體大號。

然而這些大號的成功，一方面源自風險資本的助力，一方面又得益于其自身得天獨厚的核心優(yōu)勢，那些曾經(jīng)過往長時間專業(yè)沉淀的行業(yè)積累的一朝釋放，對于更多的普通大眾創(chuàng)業(yè)者來說，真正的借鑒價值不大。

并且，其商業(yè)變現(xiàn)的方式手段依然無法脫離傳統(tǒng)的廣告模式，并且保持持續(xù)性的熱度一直被懷疑，也導致了羅振宇最終選 擇了一次性的消費了“Papi醬”的未來商業(yè)價值，甚至可以說是透支了她的未來商業(yè)價值，根本原因還在于這種缺乏持續(xù)盈利能力的網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)存在諸多的不確定性，導致必然選擇臨時性的一次性的變現(xiàn)模式。

雖然自媒體熱潮洶涌，但真正實現(xiàn)廣大的自媒體從業(yè)者，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真正變現(xiàn)的道路還充滿著變數(shù)，還未曾有一個普適性通用的道路，各大媒體平臺，各大互聯(lián)網(wǎng)公司，各種類型的自媒體人都在努力探索者。

自媒體開放平臺扶持計劃，UGC內(nèi)容的廉價購買

自媒體的興起，一方面來自于互聯(lián)網(wǎng)去中心化的影響，一方面也源于互聯(lián)網(wǎng)平臺的給力支持，包括各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和自媒體平臺的支持，新浪的博客、微博、微信的公眾號、百度的百家、騰訊的大家、今日頭條和一點資訊等新聞APP的自媒體開放平臺，通過釋放渠道平臺的內(nèi)容入駐方式，一方面通過UGC的模式，吸引了一批愿意進行內(nèi)容生產(chǎn)的自媒體作者，為其貢獻內(nèi)容，而平臺則通過技術(shù)支持和渠道流量的導入方式進行互惠互利的交換。

而隨著第一批的互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺，簡單用流量交換內(nèi)容模式的俗套，以及更多的自媒體平臺的推出，平臺之間的競爭讓內(nèi)容生產(chǎn)者的地位有所提高，各種自媒體平臺紛紛采取了更為優(yōu)厚的條件吸引自媒體人的加入，包括原創(chuàng)保護功能，廣告分成，甚至是直接的現(xiàn)金補貼模式，今日頭條的扶持基金，企鵝媒體平臺的生態(tài)補貼都是拿出真金白銀的補貼。

但是，這些所謂的補貼模式，并未從根本上解決自媒體人的核心變現(xiàn)需求，因為補貼的模式一方面是不可持續(xù)的，任何一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都知道這種模式是不健康的， 不生態(tài)的，而且，由于補貼不是具有普適性的，擁有集中化特征，那些表現(xiàn)優(yōu)秀的或者金字塔尖上的部分才能夠獲得補貼，而更大群體，更加大眾的自媒體人對于所 謂的補貼也只能憧憬一下，根本無法企及，所謂的補貼的28效應明顯，是真正一個沒有了長尾市場空間的一次非生態(tài)化不可持續(xù)的自媒體變現(xiàn)模式。

而另一方面，自媒體平臺所宣稱的廣告收入分成，因為其自身平臺的廣告收入都還沒有最終落定，比如后起之秀的今日頭條，因此其承諾的所謂廣告收入分成，也只是對于未來的一種期許而已，未曾真正落實到當下的自媒體人的銀行賬戶上。

更為致命的，通過廣告進行自媒體內(nèi)容的變現(xiàn)，雖然模式成立，但是由于媒體內(nèi)容與廣告實現(xiàn)中間實現(xiàn)了分離，導致內(nèi)容與受眾之間的關(guān)系只是停留在信息單項傳播， 直接引發(fā)的所謂普適化的流量點擊價值，而更為豐富的自媒體內(nèi)容的互動性，專業(yè)性，希望引發(fā)的社交互動屬性，在一個自媒體平臺，一個以信息傳播，或者流量變 現(xiàn)的模式設計中，是無法實現(xiàn)一體化實現(xiàn)的，所謂的優(yōu)質(zhì)的，個性化的內(nèi)容會因為平臺追求大規(guī)模的流量通過廣告變現(xiàn)，而忽略掉內(nèi)容本身的更多價值，這是對于內(nèi) 容創(chuàng)業(yè)者最大的貶低。

因此，所謂的自媒體平臺，以流量廣告為核心變現(xiàn)模式的定位，在早期的補貼模式吸引自媒體人入駐進行內(nèi)容生產(chǎn)的階段， 其補貼模式是不可持續(xù)的，不健康和不生態(tài)的，而其背后支撐變現(xiàn)模式的廣告收入分成模式，在客觀上造成了媒體內(nèi)容更多價值的被湮滅，無法實現(xiàn)豐富的內(nèi)容之于用戶的真正價值，而不簡單是一個點擊或者一次曝光的價值，而是內(nèi)容本事所蘊含的信息和專業(yè)性，甚至是互動信息和價值觀理念的深度價值，而這一切，在一個追求簡單流量點擊的自媒體平臺中，是無法被保留的。

而真正能夠受惠于補貼模式的又是那些極少數(shù)的塔尖的自媒體大號，對于更加長尾和大眾的自媒體人來說，能夠落袋的變現(xiàn)還相距自己十分的遙遠。

當下的自媒體平臺，更多還是一個自媒體人UGC內(nèi)容的廉價或者說免費使用平臺，距離真正的自媒體人內(nèi)容變現(xiàn)還相距甚遠。當下的自媒體人，更多還是依靠自身的公關(guān)稿件書寫和傳播，以及一些培訓等的額外收入支撐內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，而基于內(nèi)容本身的變現(xiàn)模式還是處于空白階段，特別是對于那些數(shù)量眾多的普通的自媒體人來說。

內(nèi)容電商化，更加普適性的內(nèi)容變現(xiàn)模式

在廣告商業(yè)模式，無法適用于自媒體平臺之上，電商模式一直以來都是更好的替代，但是曾經(jīng)1.0模式下的“流量電商”時代，自媒體人通過貢獻更多的流量，通過大規(guī)模流量轉(zhuǎn)化成為電商交易購買的所謂“流量電商”模式，在當下的自媒體人之中也難尋幾個真正能夠支撐的。

而當下的自媒體電商變現(xiàn)模式，從根本上說是從“流量電商”模式升級到“內(nèi)容電商”模式而來的電商模式2.0，一個真正還原內(nèi)容本身價值，將內(nèi)容的最大化價值 充分發(fā)揮出來的一次變現(xiàn)模式，而這種模式的典型代表就是羅振宇的羅輯思維，一個將夾雜著價值觀理念的內(nèi)容通過電商變現(xiàn)的模式，在開放的平臺上實現(xiàn)變現(xiàn)，并且其中夾雜著廣告、電商、影響力變現(xiàn)的多重模式的復合作用，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，內(nèi)容電商變現(xiàn)的自媒體變現(xiàn)模式的典型代表。

然而，擁有羅振宇超強的講故事能力，有種、有料、有趣的演繹能力，以及團隊化的運作能力的自媒體人少之又少，那些普通自媒體人要實現(xiàn)內(nèi)容電商化變現(xiàn)，還需要一個公共平臺的支撐。

5月11日正式對外發(fā)布的淘寶頭條城市斑馬計劃透露出來的一些信息，透過這些信息，我們仿佛能夠看到更為普適性的自媒體內(nèi)容電商變現(xiàn)的通途，一種適用于更多自媒體人的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)模式的新路。

依托于阿里電商平臺和渠道的淘寶頭條，是一個消費新媒體平臺，平臺上匯聚了各種消費信息內(nèi)容，圍繞用戶消費行為習慣養(yǎng)成和消費建議攻略而展開的各種類型的原 創(chuàng)內(nèi)容，這些原創(chuàng)內(nèi)容的內(nèi)容引導力將直接體現(xiàn)在對于用戶受眾消費觀念的引導，以及消費交易的導入，直接導入到阿里生態(tài)體系中的各種電商平臺之中。

這樣的消費新媒體平臺，擁有阿里電商生態(tài)體系中的幾乎所有的入口平臺的顯著位置，包括淘寶、天貓、支付寶等等，更擁有大量的幾乎是清一色的100%的購物UV，其內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化率有著十足的保證。

這樣一個消費新媒體平臺，正在引入各個地方的優(yōu)勢的傳統(tǒng)媒體合作方進入，共同挖掘本地化的消費信息服務市場，所謂的自媒體內(nèi)容生產(chǎn)能力，借助淘寶頭條的渠道 平臺，共享100%購物UV和配套的技術(shù)支持，CPC廣告分成以及CPS交易傭金服務，真正實現(xiàn)了消費內(nèi)容電商變現(xiàn)的通路。

而區(qū)別于以往的內(nèi)容廣告變現(xiàn)，當下的基于淘寶頭條的內(nèi)容電商變現(xiàn)模式，實現(xiàn)了內(nèi)容價值的真正釋放，在一篇文章中，內(nèi)容中的核心價值理念，以及消費觀念的價值，將通過信 息傳播的方式直接傳達到其目標用戶受眾，通過內(nèi)容的影響力和購物引導，直接實現(xiàn)交易達成，真正實現(xiàn)內(nèi)容傳播全鏈條，包括內(nèi)容生成、傳播、影響、交易的全過程，真正發(fā)掘了內(nèi)容本身的價值，而不是將內(nèi)容簡單當成一個賺取整個平臺整體流量和點擊率的一個觸發(fā)點而已，內(nèi)容本身的價值被轉(zhuǎn)移到平臺的整體流量價值中去，而失去了內(nèi)容作為獨立價值存在的地位。

還原內(nèi)容的本身價值，將內(nèi)容本身的價值實現(xiàn)過程一體化，數(shù)據(jù)化和成果轉(zhuǎn)化即時性一體化實現(xiàn)，是淘寶頭條消費新媒體平臺的顯著特征，除此之外，在這里自媒體人還將得到阿里生態(tài)各種技術(shù)、數(shù)據(jù)、客戶資源的協(xié)同和支持。

內(nèi)容電商變現(xiàn)打開通向阿里生態(tài)內(nèi)核的一扇門

淘寶頭條，一方面實現(xiàn)了自媒體內(nèi)容價值的最大限度的發(fā)揮，通過進行內(nèi)容傳播影響，實現(xiàn)內(nèi)容價值變現(xiàn)，充分發(fā)揮自媒體人的內(nèi)容價值，而另一方面，這種內(nèi)容變現(xiàn) 的過程中又不是自媒體內(nèi)容供應和變現(xiàn)的單一模式，在這樣的模式進展的同時，阿里生態(tài)體系內(nèi)部的各種核心資源，將通過淘寶頭條所搭建的這樣一個消費新媒體平臺的載體，實現(xiàn)市場化的輸出，成為重要的商業(yè)情報，這些商業(yè)情報將直接成為指導自媒體內(nèi)容生產(chǎn)者的數(shù)據(jù)指針，提高內(nèi)容價值轉(zhuǎn)化的重要工具。

淘寶頭條的1.0模式，首先實現(xiàn)內(nèi)容作為電商消費的導入入口，基于內(nèi)容產(chǎn)品的影響實現(xiàn)CPC和CPS的效果轉(zhuǎn)化，并通過淘寶頭條設置的分成原則進行變現(xiàn)轉(zhuǎn) 化，最終實現(xiàn)新聞信息向消費信息的轉(zhuǎn)變，帶動真正懂得社會消費升級理念和趨勢的自媒體人發(fā)揮其趨勢的把握能力和號召力，來實現(xiàn)內(nèi)容電商化變現(xiàn)。

淘寶頭條的2.0模式，將直接實現(xiàn)自媒體人內(nèi)容創(chuàng)作與阿里生態(tài)體系大數(shù)據(jù)信息的雙向互動，基于阿里生態(tài)體系中的消費者行為數(shù)據(jù)特征，兼顧更多社會開放平臺的 用戶消費行為數(shù)據(jù)，以及基于以上兩大消費行為數(shù)據(jù)產(chǎn)生的增量消費行為數(shù)據(jù)，將在淘寶頭條這樣一個平臺上，實現(xiàn)與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的充分互動，指導內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和自 媒體人用數(shù)據(jù)情報指導自己的內(nèi)容創(chuàng)作和寫作，從而實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作的專業(yè)化，科學化和大數(shù)據(jù)化，這也是淘寶頭條新媒體平臺區(qū)別于其它自媒體平臺的核心優(yōu)勢，阿 里生態(tài)數(shù)據(jù)的開放共享和互動。

淘寶頭條的3.0模式，將直接誕生一個開放的平臺，直接連接內(nèi)容創(chuàng)作者、用戶、平臺和廣告主（商家），在這 樣的平臺之上，內(nèi)容創(chuàng)作者（自媒體人）、平臺方（淘寶頭條）以及廣告主客戶（阿里電商生態(tài)的客戶）將能夠共享自身的需求，以V任務的方式進行平臺內(nèi)的流 轉(zhuǎn)，廣告主提交自身的產(chǎn)品廣告和銷售需求指標體系，而內(nèi)容創(chuàng)作者（自媒體人）可以根據(jù)平臺方（淘寶頭條）提供的數(shù)據(jù)情報信息，結(jié)合自身的特點，進行任務競標。

中標者根據(jù)任務要求進行內(nèi)容定制化寫作和傳播，通過淘寶頭條的平臺實現(xiàn)傳播，最終收獲的是廣告主的廣告投放收入和銷售提成收入的雙重收入，實現(xiàn)了內(nèi)容變現(xiàn)多元化和多層次化之外，還實現(xiàn)內(nèi)容定制化生產(chǎn)這一模式，直接實現(xiàn)了廣告主與內(nèi)容生產(chǎn)者的直接需求，以及傳播渠道平臺的一體化，是對營銷傳播領(lǐng)域進行深度革新的一次真正壯舉。

此時的阿里，需要開放的不只是一個流量入口，一個技術(shù)平臺，一個消費行為數(shù)據(jù)，更是對于其核心服 務客戶的資源，以及客戶需求的開放，搭建一個面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，亦是服務提供者的開放平臺，實現(xiàn)客戶需求與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務能力的直接匹配，真正實現(xiàn)無縫對接，讓內(nèi)容定制化生產(chǎn)成為可能，讓內(nèi)容精準廣告?zhèn)鞑r值得到了最大限度的發(fā)揮。

如真能實現(xiàn)如此的開放平臺，則內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)內(nèi)容電商化變 現(xiàn)，實現(xiàn)可持續(xù)性的健康的商業(yè)模式構(gòu)建將不再是難事兒，根據(jù)最終的結(jié)果付費和收費，又充分考慮到了需求和服務方提供方的現(xiàn)實需求，則真正構(gòu)建了一個生態(tài)化 的自媒體開放平臺，而在此期間，阿里的大數(shù)據(jù)支撐，客戶資源開放做法，從本質(zhì)上超越了其它自媒體平臺靠先進補貼的不可持續(xù)的燒錢模式。

內(nèi)容變現(xiàn)新模式與下一代入口之爭

當下，隨著簡單流量入口價值的降低，對于電商轉(zhuǎn)化和廣告業(yè)務實現(xiàn)來說，流量的質(zhì)量提升已經(jīng)成為當下的重大課題，基于視頻形式的新入口，基于社會化媒體的入口，基于內(nèi)容的直接入口正在成為各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪的重點。

各種基于新聞信息匯聚整合的自媒體和新媒體平臺也出現(xiàn)了百家爭鳴江湖混戰(zhàn)的局面，出現(xiàn)了以今日頭條、企業(yè)媒體平臺、UC訂閱號為典型代表的幾大新媒體平臺， 開始了原創(chuàng)內(nèi)容的激烈爭奪戰(zhàn)，而這些平臺所吸納的所謂自媒體內(nèi)容，更多的是基于自身平臺的整體流量貢獻值而言的價值，并且以新聞時事性的信息為主要對象， 忽略了信息內(nèi)容本身的價值，包括專業(yè)性、個性化、特征屬性。

而淘寶頭條作為一個消費自媒體平臺，更加專注于內(nèi)容本身價值的挖掘，充分體現(xiàn)內(nèi)容價值在于消費轉(zhuǎn)化過程中的作用，以及變現(xiàn)價值過程的一體化，從而實現(xiàn)內(nèi)容的電商消費的高轉(zhuǎn)化率，是下一代內(nèi)容變現(xiàn)入口的顯著特點。

垂直聚焦，內(nèi)容價值的最大化發(fā)揮，又是普遍適用于更多的自媒體人和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和變現(xiàn)的通道，其價值含量十分巨大，同時，基于內(nèi)容電商化的實現(xiàn)， 真正實現(xiàn)了內(nèi)容即廣告，廣告即銷售的一體化實現(xiàn)，從而回應或者實現(xiàn)了廣告學最開始對于廣告效果的樸實追求——“我們做廣告就是為了銷售，否則就不是做廣告了”。

內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容，將在面向未來消費升級大趨勢之下，更為廣泛空間內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)模式的主流模式，也是更為健康和可持續(xù)性的模式，因為支撐淘寶頭條的阿里這樣一個電商生態(tài)體系，并且在一個100%購物UV的平臺上實現(xiàn)內(nèi)容價值的變現(xiàn)，可謂天時地利人和。

人人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的實現(xiàn)， 不是簡單的復制羅振宇模式，因為那不是普適性的道路，基于淘寶頭條這樣的消費自媒體平臺，對于內(nèi)容價值的最大限度的發(fā)揮，并且在一個擁有阿里生態(tài)體系，數(shù)據(jù)、技術(shù)、客戶資源支撐的平臺上，實現(xiàn)內(nèi)容定制化生產(chǎn)和創(chuàng)作，并進行定向傳播和內(nèi)容價值變現(xiàn)的整個過程，充分體驗內(nèi)容創(chuàng)業(yè)生態(tài)邏輯的簡單閉環(huán)，或許這才是 普遍適用大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最終內(nèi)容價值變現(xiàn)的最好方式。

也許內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的真正大繁榮時代即將到來，因為內(nèi)容電商化變現(xiàn)方式的成功實踐，因為淘寶頭條的消費新媒體平臺的誕生。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家 @欒春暉（微信公眾號：dogdaoge） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。