在疫情防控的宅經濟“催熟”下，直播模式今年迅速在各行各業(yè)得到應用，無論年齡、背景、性別和區(qū)域，這期間我們每一個人都在不同場景下被普及了直播，這已經成為一股席卷全民的新力量。如果再加上即將到來的5G浪潮，2020年，也許就是全民直播的爆發(fā)元年。

一場突如其來的疫情，讓直播進入了一個全新階段。

疫情下網友們“云監(jiān)工”，帶火了武漢火神山和雷神山醫(yī)院的建設進度；一向不溫不火的視頻會議，這些天成了企業(yè)遠程辦公的香餑餑，釘釘、騰訊會議、企業(yè)微信等老牌應用，霸榜各大應用商店下載排行；學校和教育機構的老師們，全體化身為在線主播，在直播間里進行“云教學”。

憋壞了的年輕人，聚集在抖音等短視頻平臺觀看直播“云蹦迪”來宣泄情緒；逆境之下的旅游機構，通過直播方式推出“云旅游”；購物商場們開啟了“云逛街”的直播模式，還有房地產、汽車等領域，都開始直播“云賣房”、“云賣車”……

在疫情防控的宅經濟“催熟”下，直播模式今年迅速在各行各業(yè)得到應用，無論年齡、背景、性別和區(qū)域，這期間我們每一個人都在不同場景下被普及了直播，這已經成為一股席卷全民的新力量。

如果再加上即將到來的5G浪潮，2020年，也許就是全民直播的爆發(fā)元年。

01

2005年，互聯(lián)網老兵傅政軍，拿著150萬美元天使投資，創(chuàng)立了第一個陌生人視頻直播交友社區(qū)，叫做“久久情緣”，之后更名為“9158”。

9158把線下夜總會、KTV里面的唱跳表演，通過視頻直播方式搬到了線上，直播間就像夜總會包廂，用戶進入直播間需要付費，主播表演得好，用戶還可以贈送虛擬禮物當小費，這種“秀場”模式率先開創(chuàng)了直播先河。

很長時間以來，秀場由于內容低俗，被主流網民視為“情色網站”，很難被公眾所熟知，一直憑借其獨有的“曖昧經濟學”，深耕于“下沉市場”低調發(fā)財。直到2014年9158母公司天鴿互娛港交所上市，人們才發(fā)現(xiàn)無論營收和凈利潤，9158連續(xù)幾年都是翻倍增長，與屆時的O2O墳場泡沫形成了鮮明對比。

秀場的另一個重量級玩家是六間房，劉巖當年靠著40頁PPT拿到老朋友馮波的投資，一開始做UGC視頻平臺，和李善友的酷6網，王微的土豆網，古永鏘的優(yōu)酷網激烈競爭。在2008年經歷視頻牌照、汶川地震、奧運開幕、金融海嘯等一系列大事以后，劉巖的錢也燒完了，還欠了幾百萬服務器費用，開始試水秀場直播。

不久后劉巖便嘗到了直播的吸金甜頭，有個土豪用戶在直播間一次性就刷了700架飛機，價值人民幣7萬元，2009年六間房已經盈利，之后演藝事業(yè)越做越大，2012年在北京五棵松體育館舉辦了演唱會，何炅主持。2015年，六間房被宋城演藝26億收購，2018年又和花椒直播的母公司合并了。

9158經常被媒體拿來對比數(shù)據的不是六間房，而是YY語音。創(chuàng)始人李學凌曾擔任網易主編，2005年離開網易創(chuàng)辦了多玩（歡聚時代），天使投資人是雷軍，據說那只黑眼圈的YY小浣熊設計就以雷軍為原型，創(chuàng)辦小米前雷軍長期擔任歡聚時代（YY母公司）的董事長，參與了不少YY語音的運作。

游戲《魔獸世界》在2006年爆火，玩家們?yōu)榱双@得“高級裝備”必須組隊打副本，一個副本隊伍的人數(shù)往往高達25-40個，打字指揮已經很難滿足隊伍的配合需求，李學凌適時推出了語音輔助工具YY。

YY語音的通話質量清晰、網絡服務也很穩(wěn)定，一路打敗了騰訊QQTalk、新浪UT等多個同類工具，成功拿下海量游戲宅男用戶，之后李學凌又結合玩家在打游戲間隙的娛樂需求，順勢推出高品質唱歌房間等一系列直播功能，搖身從工具轉變成了直播平臺。

游戲直播最大的里程碑來自《英雄聯(lián)盟》，這個游戲從2011年開始火熱，之后迅速成為全球最火爆的電競游戲?！队⑿勐?lián)盟》不僅僅內容優(yōu)秀，還有極為成功的賽事體系，成立了國內第一個商業(yè)化的電競聯(lián)賽，正式把電競拉到了臺面之上。

大規(guī)模的用戶基礎，加上賽事框架接近傳統(tǒng)體育，LOL幾乎以一己之力推動了游戲直播發(fā)展，和《魔獸世界》副本中組隊交流的需求不同，《英雄聯(lián)盟》讓用戶觀看其他玩家直播成為了日常習慣。

海外游戲直播平臺Twitch，2014年被亞馬遜以接近10億美元收購，游戲直播產品有了對標，開始被國內資本瘋狂追逐，各路玩家迅速入場，前身為Acfun旗下的直播網站“生放送”更名斗魚，YY直播體系獨立出虎牙，邊鋒成立了戰(zhàn)旗……此后，主打游戲PGC（賽事資源）+簽約UGC（主播）的直播模式開始混戰(zhàn)。

02

PC端直播發(fā)展多年，移動端直播，出場即高潮。

很多人第一次在手機上看直播，是一款來自臺灣的App“17直播”，開發(fā)者是徐靜蕾男友黃立行的哥哥黃立成，傳言王思聰10分鐘決定要投資數(shù)百萬美元，從2015年6月份上線后，“17直播”很短時間就在多個國家地區(qū)登上了AppStore榜首。

好景不長，2015年國慶節(jié)前夕，野蠻生長的“17直播”，因為內容管理能力薄弱，產品涉黃、涉毒事件頻發(fā)被勒令下架，這個剛剛開始繁榮的領域，隨著“17直播”下架，讓接下來的映客花椒們大受裨益。

另一個互聯(lián)網老兵奉佑生，這年拿著前東家“多米音樂”給的500萬天使投資，在移動端開發(fā)出了映客直播App，廣告詞“你丑你先睡，我美我直播”，率先開啟了美白、瘦臉、磨皮等濾鏡后的娛樂直播生態(tài)。

“17直播”下架以后，國慶節(jié)期間，金沙江創(chuàng)投總經理朱嘯虎告訴他的投資經理，要把做移動直播的團隊都見一遍，跟上這波風口。11月，映客完成7000萬A輪融資，金沙江領投。12月，映客完成8000萬的A+輪融資，昆侖萬維領投。

映客瘋狂融資推廣，360的周鴻祎也拼命在為花椒直播站臺，這位“紅衣教主”極其敬業(yè)，各種花樣射箭、“活捉”名人，連自己的寶馬座駕著火，第一反應都不是救火，而是直播?；ń纷钤缫孕侣勝Y訊為主，之后嘗試秀場，后來又轉向社交，多次調整定位和組織換血，過程中逐漸落入了第二梯隊。

當年進入直播領域的重量級玩家還有唐巖，憑借位置社交+“約”的概念，陌陌早年積累了大量直男用戶，男女比例為9:1。此后雖說不斷洗白，但一直沒能解決男女匹配效率低的問題，用戶留存能力持續(xù)下降，直到轉型直播，10%的稀有女生資源變成了網紅主播，頭部杠桿化，成功重塑了產品生態(tài)。

2015年底、2016年初，這短短幾個月屬于直播的井噴期，冒出七八百家直播公司，號稱“千播大戰(zhàn)”。各種速度比拼，燒錢圈用戶，也就不到一年時間，只剩下不到兩百家，有一定用戶規(guī)模的，只有十家左右，直播風口基本結束。

時間到了2017年前后，游戲直播只剩下了斗魚、虎牙、熊貓、觸手爭奪C位，泛娛樂直播僅剩下映客、花椒、YY、陌陌決戰(zhàn)終局。因為直播沒有什么技術壁壘，更多屬于一個變現(xiàn)工具，任何產品都能加入直播，所以淘寶、快手等擁有海量活躍用戶的平臺也開始發(fā)力直播，直播生態(tài)開始有了新的變化。

歐萊雅南昌專柜的柜臺員工李佳琦，在公司的鼓勵下，開始直播賣貨；淘女郎薇婭，為了給自家店鋪拿免費流量，也接受了直播小二邀請；同時間的娃娃在接觸快手，把快手流量導入淘寶盤活了自己店鋪……

03

2018年初，直播界第一人氣主播MC天佑被封殺。

3月份，淘寶直播入口從手機淘寶App的第四屏移到了第一屏，當年拉動了1000億GMV，和MC天佑不同，淘寶的李佳琦、薇婭，快手的辛巴、娃娃，這些經商背景的頭部主播們，開始引爆直播賣貨。

誕生于2011年的快手，最初是一款GIF圖片工具，2012年底轉型成為短視頻社區(qū)，MC天佑就是2013年率先在快手走紅，之后簽約去了YY。快手上的鄉(xiāng)土文化，早期也不太被主流人群理解，直到2016年一篇《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農村真相》文章被刷屏，快手才走進大眾視野。

和微信一樣，快手也是去中心化的產品定位，不簽約主播，也不約束網紅的對外導流。MC天佑在快手成名以后簽約YY，帶走大量快手粉絲，在官方還沒有插入商品功能“小黃車”以前，娃娃就已經在給自己的淘寶店導流。

直播帶貨這種電商模式，是在快手這種去中心生態(tài)中演化出來的，今天的快手不僅僅是短視頻社區(qū)，還是最大的直播平臺，直播日活人數(shù)超過1億，虎牙、斗魚總和的2倍還多。甚至在一定程度上，快手導引了阿里高層對于淘寶直播的重視程度。

2017年雙11，經營女裝多年的娃娃，嘗試把快手上的流量導入在自家淘寶店，半小時店鋪營業(yè)額就沖上了500萬，那時沒有購物車，純粹是依靠口頭引導。除了娃娃以外還有在義務夜市擺攤賣貨的閆博，開了快手直播以后，一個月創(chuàng)造了35萬羊毛衫的銷售記錄。

2018年11月6日，快手第一屆賣貨王爭霸賽，娃娃店鋪營業(yè)額4300萬，在女裝品類排名第一，散打哥銷售額達到了1.6億，是當年的賣貨王。到了2019年，“我太難了”成為年度流行梗，熊貓直播關停，全國各地卻在涌現(xiàn)“快手村”，辛巴一天銷售額達到4億，在他的婚禮上，成龍、王力宏等42位明星到場，一時風頭無倆。

李佳琦和薇婭，都是淘寶第一批主播，很長時間以來，李佳琦的名氣和熱度都比薇婭遜色很多。薇婭17歲就和男朋友開了第一家服裝店，巔峰時期達到7家店，后來轉戰(zhàn)電商，做了一名小有名氣的淘女郎，因此最先得到直播小二的邀請入駐。2017年一戰(zhàn)成名，5小時帶貨7000萬，是張大奕2000萬記錄的3倍多，之后穩(wěn)坐淘寶直播一姐位置。

歐萊雅的柜哥李佳琦，最早是被公司選去做直播，一個口紅專場，把380多支口紅都涂了一遍，開始小有名氣。到了2018年，先是挑戰(zhàn)成功30秒最快涂口紅的吉尼斯記錄，之后獲得了與馬云PK賣口紅的絕佳機會，吸引大量淘外媒體焦點報道，李佳琦順利坐穩(wěn)“口紅一哥”人設。此后入駐抖音、小紅書等站外平臺，彎道超車成為全網第一人氣主播。

李佳琦成為當前最具代表性的人物，有人認為，現(xiàn)在的電商已經分成了兩個流派：一種叫做古典電商，還是在淘內玩搜索、直通車、鉆展、淘客等；另一種是現(xiàn)代電商，就是全網做內容、玩直播、打造私域流量池。

04

1989年，第一款企業(yè)級的視頻會議產品已經問世，直到今年2月3日，部分企業(yè)遠程辦公，瞬間海量的直播請求，導致釘釘、企業(yè)微信等服務器直接被擠爆宕機，會議直播才進入大眾視線。

企業(yè)遠程辦公需要直播，廣大院校也過了開學期，數(shù)萬所學校都推行在家上課，釘釘和騰訊會議這些產品，又開始成為遠程教學工具，使得心存不滿的學生們組團去打一星差評，新東方、好未來等在線教育機構，也都紛紛推出了直播功能。

阿里從2月17日開始發(fā)布的《淘寶經濟暖報》數(shù)據顯示，2月份以來，100多種線下職業(yè)，都已經開始在淘寶直播，每天有超過3萬人開新店。500多家房產機構直播賣房，23個汽車品牌直播賣車，小米、阿迪達斯等品牌直播開發(fā)布會，明星們直播開演唱會，各大博物館直播春游活動……

數(shù)以萬計的線下演出被取消，在快手、抖音、B站等娛樂短視頻平臺上，卻衍生出了一種另類狂歡，把蹦迪、音樂節(jié)等演出類節(jié)目搬進了直播間。K歌之王2月7日不堪重負倒閉了，大家剛熱議娛樂行業(yè)的過冬方式，2月8日TAXX酒吧就嘗試了一場直播，一晚收入70多萬，緊跟著第二天，另一個酒吧One Third開播5個小時，收入接近200萬。

快手等各大平臺，聯(lián)合音樂公司及各大明星，推出的各種線上音樂會，引發(fā)出一場娛樂風暴。與此同時，抖音博主“誰家的圓三”直播睡覺，醒來發(fā)現(xiàn)圍觀者人數(shù)54萬，第二天更是達到了驚人的1857萬，還收獲了7萬多元打賞。

直播為主的各種“云”商業(yè)，在這個春天成為所有企業(yè)研究的焦點。迫于疫情下的宅經濟，本就有直播計劃的企業(yè)開始加速落地，大量并無直播初心的企業(yè)也都開始試水，“網絡直播”在迅速升溫。

直播的覆蓋范圍變廣了，政府率先支持，衛(wèi)健委新聞發(fā)布會、火神山和雷神山醫(yī)院建設都通過直播，攝像頭下的便捷生態(tài)，大量用戶已經形成習慣，即便疫情過后也很難會改變，而商業(yè)層面的其他演化，也許還有更大空間。

2020，全民直播元年。

#專欄作家#

老襯，微信公眾號：fengqitalk。多款百萬級用戶產品締造人，擅長互聯(lián)網產品運營，關注新興科技產業(yè)。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議