2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀：迎來(lái)爆發(fā)期

回顧國(guó)內(nèi)近年來(lái)的發(fā)展，會(huì)發(fā)現(xiàn)與日本極其相似，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，出臺(tái)各種經(jīng)濟(jì)政策，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)，引起中國(guó)GDP爆發(fā)性提升，社會(huì)同樣出現(xiàn)了奢靡風(fēng)氣，因此國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的存量也在快速增加。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)銷售總額占全球的23%，取代美國(guó)成為全球最大奢侈品市場(chǎng)。

奢侈品市場(chǎng)的爆發(fā)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)，并且經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，奢侈品變現(xiàn)需求使得二手奢侈品市場(chǎng)迅速興起，同時(shí)需求市場(chǎng)也在逐漸遞增。

2018年，國(guó)內(nèi)二手奢侈品銷售量互聯(lián)網(wǎng)占比達(dá)到68%左右，線上成為國(guó)內(nèi)二手奢侈品的交易主要場(chǎng)所。

互聯(lián)網(wǎng)將成為二手奢侈品營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，銷售占比將不斷提升直至飽和，這必定是現(xiàn)階段營(yíng)銷趨勢(shì)。

02 行業(yè)梯隊(duì)

目前國(guó)內(nèi)二手奢侈品從業(yè)者可以分為三大梯隊(duì)：

擁有龐大的團(tuán)隊(duì)與強(qiáng)大的資金支持，保證了其行業(yè)領(lǐng)先的地位。

國(guó)內(nèi)二手奢侈品行業(yè)以億級(jí)為單位的市場(chǎng)，僅做本地生意也有很大的市場(chǎng)空間，目標(biāo)群體的多樣性決定了第一梯隊(duì)無(wú)法壟斷該市場(chǎng)。

目前大多數(shù)二手奢侈品店都在學(xué)習(xí)“米蘭站”這些行業(yè)前輩，在人流量較大的路段開一個(gè)實(shí)體店鋪，或者在朋友圈發(fā)發(fā)廣告攬客，也會(huì)時(shí)常通過(guò)同行間的資源共享調(diào)貨買賣，但這樣傳統(tǒng)的方式獲取到的流量少之又少。

增長(zhǎng)超人合作的一個(gè)二手奢侈品客戶在深圳南山一個(gè)核心商圈的店面租金每個(gè)月將近十萬(wàn)，僅靠線下營(yíng)銷和線上廣告獲取的少部分流量，支撐下去。

反過(guò)來(lái)想想，每月十萬(wàn)的租金成本，一年要花120萬(wàn)在這個(gè)店面上，如果將這120萬(wàn)作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣資金，可以做多少事情？這是值得每一個(gè)行業(yè)從業(yè)者都去思考的問(wèn)題。

03 未來(lái)趨勢(shì)

1. 一年半內(nèi)成本大幅度上漲

增長(zhǎng)超人預(yù)測(cè)在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)，由于行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)逐漸被瓜分，為獲取流量，將需要投入更高的成本。

因此競(jìng)價(jià)推廣及信息流推廣成本將不斷提高，基礎(chǔ)的流量布局如：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、自媒體營(yíng)銷等成了關(guān)鍵。

2. 三年內(nèi)迎來(lái)關(guān)店潮

在目前大量涌現(xiàn)出二手奢侈品回收店鋪，缺乏營(yíng)銷配套支持，盲目開店。

依然用傳統(tǒng)的門店方式獲客，隨著門店多起來(lái)，門店流量急劇下滑，而且隨著越來(lái)越多的資本進(jìn)入二手奢侈品行業(yè)，大量的流量被截取，人們并不需在線下就可以買賣二手奢侈品。

二手奢侈品行業(yè)野蠻生長(zhǎng)之后，必將開始淘汰掉低端品牌，隨之大量的門店將不得不關(guān)閉。

04 三大營(yíng)銷問(wèn)題

1. 流量獲取

在講述第三梯隊(duì)現(xiàn)狀時(shí)，普遍面臨流量獲取困難的現(xiàn)象，門店即使開在人流量較大的地段，進(jìn)店的客戶并沒(méi)有幾個(gè)。

以租金十萬(wàn)的總成本算算每個(gè)咨詢成本，每個(gè)成交成本，門店的回報(bào)實(shí)在是太低了。而那些以每月不到十萬(wàn)成本賺得盆滿缽滿的企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告。

線上的咨詢成本、成交成本比門店低太多太多了。

將營(yíng)銷戰(zhàn)略分為短營(yíng)銷與長(zhǎng)營(yíng)銷，快速爭(zhēng)奪流量的短營(yíng)銷，配合可持續(xù)性流量獲取的長(zhǎng)營(yíng)銷，能保證企業(yè)穩(wěn)定的流量獲取。

競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣作為目前主流廣告推廣方式，見(jiàn)效快流量更精準(zhǔn)，是短營(yíng)銷的主要方式。

長(zhǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于穩(wěn)定以及可持續(xù)性，做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）至關(guān)重要，再延伸到新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，形成矩陣式流量布局。

增長(zhǎng)超人為二手奢侈品行業(yè)中一位客戶制定并執(zhí)行了整套營(yíng)銷戰(zhàn)略后，整個(gè)企業(yè)已經(jīng)擴(kuò)張了一倍，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在面臨新的市場(chǎng)暴風(fēng)時(shí)，不做好十足準(zhǔn)備只會(huì)淪為市場(chǎng)炮灰，在競(jìng)爭(zhēng)中被同行狙擊。

獲取大量流量的同時(shí)，必須做好轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，大量流失即是浪費(fèi)，因此需要時(shí)刻優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

2. 轉(zhuǎn)化率

將目前市場(chǎng)的二手奢侈品廣告進(jìn)行追蹤，發(fā)現(xiàn)普遍存在一個(gè)問(wèn)題，即落地頁(yè)制作得很粗糙，轉(zhuǎn)化率低，跳出率高。

▲ 廣告追蹤

落地頁(yè)作為承載廣告的頁(yè)面，如果無(wú)法引導(dǎo)客戶咨詢并將其轉(zhuǎn)化，這種廣告投放方式即是浪費(fèi)。

缺乏超強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力的營(yíng)銷手段，都是無(wú)效營(yíng)銷。

在如此同質(zhì)化的市場(chǎng)，優(yōu)化官網(wǎng)和落地頁(yè)就是我們打造差異化脫穎而出的突破口，這將為我們帶來(lái)最直接的效益。

另一方面，我們?cè)谧隽讼鄳?yīng)的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，目前二手奢侈品行業(yè)大部分企業(yè)都進(jìn)行著粗放型廣告投放，已經(jīng)跟不上時(shí)代了，效果也越來(lái)越差。

廣告營(yíng)銷界流傳著這么一句名言：

你知道在廣告上的投資都是，有一般都是無(wú)用的，但問(wèn)題是你不知道是哪一半。

這就是粗放型廣告投放的結(jié)果，無(wú)法做到數(shù)據(jù)追蹤，單憑經(jīng)驗(yàn)無(wú)法做出正確的營(yíng)銷策略，依靠數(shù)據(jù)才是最為科學(xué)的營(yíng)銷。

我們通過(guò)全鏈路營(yíng)銷數(shù)據(jù)營(yíng)銷追蹤，清楚地知道每一分錢花在了哪里，充分將每一分錢都花在刀刃上。

3. 信任度

二手奢侈品行業(yè)最大的問(wèn)題就是信任度的問(wèn)題，很多客戶都在質(zhì)疑奢侈品真?zhèn)?/strong>。