隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)人都生活在網(wǎng)絡(luò)之下，很輕松地就能接觸到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與事物。在疫情時(shí)期，大量人口宅在家中減少了出行，而人們的時(shí)間與注意力無處釋放，最終都轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)與相關(guān)領(lǐng)域上。而下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)更為明顯——疫情催熟下沉市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，下沉人群的心智、思想與習(xí)慣同樣在全方位升級(jí)。

肇慶和伊春，分屬三線五線城市，二者一南一北，各自安好。

二月，是肇慶春暖花開的時(shí)節(jié)，每逢此時(shí)，無數(shù)游人慕名來到七星巖桃花島觀賞美景，另有三幾好友坐在茶樓里，點(diǎn)上一盅兩件暢飲閑聊；同期的伊春雖然仍是冬寒雪舞，但卻絲毫擋不住東北人如火般的熱情，室內(nèi)有小年輕們啤酒配燒烤，室外有裹著厚厚羽絨服的許多中年人伴著廣場(chǎng)上一首首“神曲”翩翩起舞……

本應(yīng)具有的模樣，卻突然在2020年伊始改頭換面：盡管肇慶桃花依舊笑春風(fēng)，伊春銀裝素裹宛如昨，但城市的大街小巷卻收起了往日的熱鬧與喧囂。

可就在此時(shí)，一些共同的新跡象開始頻頻出現(xiàn)在肇慶和伊春之中：

比如，向來熱衷于去菜市場(chǎng)采購新鮮食材、挑選活禽活魚的老爸老媽，一夜之間將目光轉(zhuǎn)投至家附近的生鮮超市，為了減少外出，他們有的還學(xué)會(huì)了如何通過電商平臺(tái)送貨到家；

再如，喜歡湊熱鬧拉家常的大姑大嬸，卻整天窩在家里玩短視頻、看電影追劇、棋牌游戲，這些活動(dòng)取代了從前的聚會(huì)吃飯聊天打麻將，成為了她們新的娛樂消遣方式……

這是現(xiàn)今下沉市場(chǎng)的典型縮影。

一場(chǎng)突如其來的疫情，深刻影響了國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方方面面每個(gè)角落，各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與無數(shù)人的生活軌跡都在改變著，而作為大國主體的下沉市場(chǎng)中的一切，變化同樣在悄然發(fā)生。

一、數(shù)據(jù)中的下沉市場(chǎng)新貌

放眼全國，在近期這段“足不出戶也能為國家做貢獻(xiàn)”的日子里，人們的日常起居不得不更多地訴諸于互聯(lián)網(wǎng)。于是，網(wǎng)購蔬菜水果日用品、買藥坐等送貨上門等劇情在你我身邊頻頻上演。

不僅如此，網(wǎng)購之外的短視頻、游戲、資訊等諸多場(chǎng)景，都在此期間借助互聯(lián)網(wǎng)的力量更深層次地融入了國人的生活之中，我們從數(shù)據(jù)中亦可窺探一斑：

根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)，在2020年這個(gè)“最長假期”和“最宅春節(jié)”里，全網(wǎng)用戶每日上網(wǎng)總時(shí)長大大增加，由1月23日的50億小時(shí)飆漲至2月3日（居家辦公首日）的61.1億，其中視頻、游戲兩大領(lǐng)域占比上漲至38%，新聞資訊也上漲至9%，主要平臺(tái)的日均用戶增量均有明顯上漲。

全國尚且如此，土地面積與人口規(guī)模占據(jù)絕對(duì)大頭的下沉市場(chǎng)自當(dāng)不例外。

事實(shí)上，此前很多人都對(duì)下沉市場(chǎng)其樂融融的“熟人社會(huì)”印象深刻，只因隨便來到一個(gè)小縣城，都能真切地感受到親戚里道的你來我往與左鄰右里的其樂融融。然而，因疫情的來襲卻改變了這一態(tài)勢(shì)。

根據(jù)酷云數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告，2020年春節(jié)期間，下沉市場(chǎng)商超LED屏人流量呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢(shì)，側(cè)面反映出人們居家隔離、外出活動(dòng)頻次驟減的現(xiàn)實(shí)，熟人之間的線下聯(lián)系也因此而被“切斷”。

數(shù)據(jù)來源：酷云互動(dòng)

既不能走親訪友，也不能及時(shí)復(fù)工，下沉人群的“閑暇屬性”便被徹底放大，他們把更多注意力放到了線上，去尋求壓力釋放與情感寄托的渠道。比如在快手、趣頭條上看會(huì)兒短視頻，刷刷資訊，玩玩小游戲，再到其他視頻App上看個(gè)電影追個(gè)劇……與之相應(yīng)的，是短視頻、直播等線上業(yè)態(tài)變得更為繁榮。

平臺(tái)數(shù)據(jù)可以佐證這一點(diǎn)。快手官方數(shù)據(jù)顯示，自1月20日至1月31日，中央及地方多家媒體共在快手上進(jìn)行了近200場(chǎng)疫情直播，累計(jì)觀看人次超過10億，其日活也在2020年初突破3億大關(guān)；趣頭條的數(shù)據(jù)同樣表明，其資訊閱讀、短視頻與小游戲的活躍用戶和付費(fèi)用戶數(shù)均以環(huán)比翻番的速度增長著。

值得注意的是，除了各種帶有娛樂性質(zhì)的業(yè)態(tài)之外，另有不少新的線上場(chǎng)景同樣在下沉市場(chǎng)火了起來，在線教育便是其中之一。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，疫情期間教育學(xué)習(xí)App行業(yè)的日活量從平日的8700萬上升至春節(jié)后的1.27億，升幅46%；新增流量大多來自下沉市場(chǎng)，三、四、五線及以下城市的占比分別為29.2%、24.2%、15.5%，位列城際分布前三，合計(jì)占比近70％，較平日提高約10個(gè)百分點(diǎn)。

百度指數(shù)的結(jié)果同樣表明，最近30天內(nèi)，關(guān)注“在線教育”的人們遍布五湖四海，安徽、四川、湖北、河南等地同廣東、北京的搜索數(shù)量相差并不算多，更加印證了下沉人群對(duì)于在線教育的關(guān)注。

與此同時(shí)，疫情還喚醒了下沉市場(chǎng)居民在財(cái)富管理與健康保障方面的認(rèn)知，這也帶動(dòng)了在線問診與線上保險(xiǎn)的壯大。

以線上保險(xiǎn)為例，水滴保險(xiǎn)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020年1~2月，三線及以下城市的健康險(xiǎn)訂單量增長幅度已然凌駕于一二線城市之上，從事物流、網(wǎng)約車、快遞員、外賣等行業(yè)的藍(lán)領(lǐng)群體投保意識(shí)快速上升；而越來越多的用戶開始傾向于線上的“非接觸式”購險(xiǎn)，保費(fèi)較低的短險(xiǎn)產(chǎn)品和保費(fèi)相對(duì)較高的壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)產(chǎn)品均有明顯增長，水滴保商城的長險(xiǎn)銷售已連續(xù)4個(gè)月單月保費(fèi)達(dá)到億元以上。

上述數(shù)據(jù)，勾勒出疫情期間下沉市場(chǎng)的“舊貌換新顏”。

二、迅速且徹底的“全要素觸網(wǎng)”

提起疫情，所有人都會(huì)第一時(shí)間想到經(jīng)濟(jì)社會(huì)受到的種種沖擊。

誠然，無論是大城市還是小縣城，都在承受著復(fù)工延遲、營業(yè)停止、物資短缺、產(chǎn)品滯銷等一系列經(jīng)濟(jì)壓力；而絕對(duì)收入水平原本就偏低的下沉人群，以及廣泛存在于低線城市地區(qū)的農(nóng)民與個(gè)體工商戶們，他們所面臨的挑戰(zhàn)則更為嚴(yán)峻。

可是，疫情帶給人們的絕不僅僅只有挑戰(zhàn)。

面對(duì)線上需求的全方位井噴，人們很容易回憶起17年前電子商務(wù)借著非典疫情“東風(fēng)”崛起的那段往事。

不過細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，此情此景與2003年相比雖有相似，卻也大不相同。最直觀的表現(xiàn)便是今天的線上場(chǎng)景更加豐富，對(duì)廣大用戶的滲透更加迅速徹底；換言之，非典催生了“單要素觸網(wǎng)”，那么新冠疫情期間發(fā)生的一切便可視為“全要素觸網(wǎng)”，其排山倒海而來之勢(shì)要遠(yuǎn)勝于當(dāng)年，產(chǎn)生的影響也為深遠(yuǎn)。

下沉市場(chǎng)，正是在此背景下被進(jìn)一步“催熟”，其內(nèi)涵同非典時(shí)期的境況相比，至少有三點(diǎn)不同：

1. 下沉用戶心智更為成熟

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已頗為發(fā)達(dá)，無論是風(fēng)光無限的一二線城市，還是發(fā)展相對(duì)滯后的下沉市場(chǎng)，都具備了相當(dāng)水平的互聯(lián)網(wǎng)普及率，微信月活賬戶總數(shù)高達(dá)11.5億就是最好的證明。

此時(shí)，從都市白領(lǐng)到搬磚工人，從小鎮(zhèn)青年到大爺大媽，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)、新潮流的認(rèn)知均有明顯提升，而不是像電子商務(wù)興起伊始那般，需要經(jīng)歷一個(gè)從0到1、逐級(jí)傳遞的漫長過程。

如此一來，面對(duì)疫情期間線上場(chǎng)景全面且集中的爆發(fā)，下沉人群接受起來要比以往更加容易且自然。

2. 滲透效率更為迅速

如果從2003年開始算，電商已經(jīng)過了長達(dá)17年的發(fā)展歷程，可是直到2018年7月拼多多成功赴美上市后，下沉市場(chǎng)才真正進(jìn)入大眾視野，并被阿里、蘇寧等老牌電商勁旅們視為下一個(gè)商場(chǎng)必爭(zhēng)之地。

電商平臺(tái)之所以遲遲無法攻占三四五六線城市和縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的廣袤天地，除了下沉人群“觸網(wǎng)”較晚之外，還有電商行業(yè)自身屬性的影響。

需知，電商雖然是將零售的交易和支付場(chǎng)景挪到了線上，但商品的運(yùn)輸與配送卻依然要在線下完成；也就是說，電商實(shí)現(xiàn)下沉的客觀條件更加苛刻，既要求下沉用戶“觸網(wǎng)”，又要求低線城市和農(nóng)村具有較為發(fā)達(dá)的物流基礎(chǔ)設(shè)施，否則即便線上下了單也難以送貨上門，而下沉市場(chǎng)的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，也在一定程度上助長了五環(huán)內(nèi)外的“分化”之勢(shì)。

反觀當(dāng)下的“全要素觸網(wǎng)”，視頻、游戲、資訊、社交、教育都屬于“輕場(chǎng)景”，不同于電商，它們的下沉幾乎不會(huì)受到物流基礎(chǔ)設(shè)施限制，只需有一臺(tái)移動(dòng)終端便可觸達(dá)用戶，完全不用像電商那樣經(jīng)歷一個(gè)從上到下的傳遞過程。

這在一定程度上也解釋了為什么移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)趣頭條能比拼多多更快達(dá)成赴美上市，暫未上市的短視頻直播“老炮兒”快手同樣容不得小覷——更何況，下沉市場(chǎng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度也是今非昔比，相當(dāng)一部分下沉居民也具備條件在疫情期間安心地宅家隔離，享受“線上下單、線下收貨”的快感。

3. 用戶體驗(yàn)更加沉浸

疫情防控過程中，宅家是最有效、也是最被鼓勵(lì)的行為措施，故而國人每天都有足夠長的時(shí)間去使用和體驗(yàn)各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

而絕大多數(shù)低線城市在封閉隔離的執(zhí)行上更為堅(jiān)決到位，疫情期間的人口流動(dòng)規(guī)模要遠(yuǎn)低于大城市。因此對(duì)于那里的居民們來說，原來就信得過的商品和服務(wù)（如短視頻、游戲、直播等），他們用得更“狠”了；很多原來不太嘗試的商品和服務(wù)，他們開始有意無意去嘗試了，無論是“人人皆可直播”，還是在線問診、線上保險(xiǎn)等等，都是頗為有力的佐證。

這便意味著，下沉人群使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣于近期得到了極大的培養(yǎng)和鞏固，思想觀念也在發(fā)生變化，甚至有向一二線城市靠攏之勢(shì)。

總結(jié)起來，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)正在迎來一次范圍更廣、滲透更深的集中下沉，下沉人群的心智、思想與習(xí)慣同樣在全方位升級(jí)。

此乃疫情帶來的意外收獲。

三、悄然進(jìn)化的掘金策略

“消費(fèi)者主權(quán)”時(shí)代下，緊跟用戶需求與市場(chǎng)環(huán)境變化并及時(shí)做出調(diào)整，方可走得更遠(yuǎn)。

近幾年，在下沉市場(chǎng)最為風(fēng)光的掘金者，莫過于有“下沉三巨頭”之稱的拼多多、趣頭條和快手，針對(duì)下沉人群普遍具有的熟人社會(huì)、價(jià)格敏感與休閑娛樂屬性，這三家互聯(lián)網(wǎng)新貴各自憑借低價(jià)拼團(tuán)、泛娛樂內(nèi)容與短視頻+直播的殺手锏，率先在廣袤無垠的下沉市場(chǎng)闖出了一片天地。而后，“萬物皆下沉”階段正式降臨，各行各業(yè)紛至沓來，而“下沉三巨頭”也都在各自賽道上迎來了自己的強(qiáng)敵，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。

更何況，當(dāng)前的“全要素觸網(wǎng)”還如此深刻地影響與改變著下沉用戶的方方面面。

正所謂“春江水暖鴨先知”，在下沉市場(chǎng)變化的倒逼之下，拼多多、趣頭條和快手都不再滿足于既有的業(yè)務(wù)體系，他們紛紛趁著疫情期間這一時(shí)間窗口亮出了新的“法寶”，旨在通過對(duì)廣大用戶眾多生活場(chǎng)景的進(jìn)一步滲透來黏住他們，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶在線時(shí)長和行業(yè)地位的雙重占領(lǐng)；與之相應(yīng)的，是平臺(tái)之間的邊界正趨于模糊，廣大用戶對(duì)它們的固有印象被一再地刷新。

這在趣頭條和快手身上表現(xiàn)得尤為明顯，我們先說前者。

1. 趣頭條

一直以來，趣頭條都是以資訊平臺(tái)的形象示人，可鮮有人注意到的是，這個(gè)“資訊平臺(tái)”一直默默地強(qiáng)化著泛娛樂內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，并相繼在短/小視頻、直播、閱讀、小游戲等多個(gè)內(nèi)容板塊上布局，各自均呈現(xiàn)出較為良好的增長態(tài)勢(shì)。

以趣頭條App上的小視頻為例，根據(jù)2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第四季度小視頻日均PV達(dá)到3.2億，同比增長69.3%，日均互動(dòng)量同比增長33%，人均消費(fèi)時(shí)長同比增長近十倍。這些布局對(duì)疫情期間用戶暴漲的線上娛樂消費(fèi)需求不無裨益，從多個(gè)維度一網(wǎng)打盡。

另外，疫情期間，出于人們對(duì)疫情信息的關(guān)注和對(duì)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的渴求，手機(jī)百度、騰訊新聞等App的DAU都在近期出現(xiàn)了明顯上漲。

作為下沉市場(chǎng)主要流量入口之一，趣頭條App在此期間上線的“肺炎疫情實(shí)時(shí)追蹤”專題，涵蓋了助力武漢、尋醫(yī)問診、同程排查、全天直播、疫情區(qū)域幾大功能，不僅很好滿足了下沉人群的信息需求，還間接鞏固了自己“下沉市場(chǎng)資訊頭條”的市場(chǎng)地位。

2. 快手

由于用戶基本盤表現(xiàn)為“年輕、草根、低學(xué)歷、低收入”等屬性，大眾眼中的快手一直都有“土嗨”的標(biāo)簽，可疫情期間的表現(xiàn)卻顛覆了許多人對(duì)快手的固有印象，除了讓廣大用戶看到多元化的信息之外，“短視頻+直播”的形式還可以為多個(gè)行業(yè)賦能。

例如，為了緩解疫情之下的經(jīng)營壓力，各行各業(yè)的人們都在快手上當(dāng)起了“直播帶貨達(dá)人”，從飯館里掌勺的大廚、百貨商場(chǎng)的柜姐到書店店主，皆在其中，就連一些縣長都加入了直播帶貨的大軍，以各種方式來推銷當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品；

再如，針對(duì)各地的開學(xué)推遲，快手同多家教育機(jī)構(gòu)和名校合作，果斷切入在線教育賽道，不僅推出了K12、學(xué)前、職教等教育內(nèi)容，還為用戶們提供了清華北大等知名學(xué)府的線上精品課程，就連平凡的農(nóng)民都可以足不出戶即聆聽大師教誨。

除了背靠下沉市場(chǎng)發(fā)家的趣頭條和快手之外，那些志在爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)的五環(huán)內(nèi)“老巨頭”們同樣不甘示弱。

典型如在線醫(yī)療，曾幾何時(shí)，這是平安好醫(yī)生、春雨醫(yī)生和丁香醫(yī)生們的專屬，但疫情的出現(xiàn)瞬間引爆了國人線上問診的需求，線下醫(yī)療資源供給相對(duì)不足的下沉市場(chǎng)尤為如此。

此時(shí)，除了平安好醫(yī)生們之外，百度、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也都風(fēng)生水起地玩起了在線問診，在推動(dòng)行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的同時(shí)，BAT身上的“在線醫(yī)療”標(biāo)簽也逐漸烙進(jìn)下沉人群們的心底。

不可否認(rèn)的是，“一招鮮吃遍天”的日子早已一去不復(fù)返，任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都必須要順勢(shì)而為主動(dòng)求變，基于用戶變化，不斷創(chuàng)新拓展業(yè)務(wù)板塊，以實(shí)現(xiàn)全方位的矩陣式出擊，無論是迎合用戶、贏得市場(chǎng)還是增加盈利，都是意義重大的。

或許，這也是新階段掘金下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

四、“曇花一現(xiàn)”還是“蔚然成蔭”？

至此大概有人會(huì)問：這些變化究竟是疫情期間的“曇花一現(xiàn)”，還是能夠長期延續(xù)下去的“蔚然成蔭”？

在回答這一問題之前，我們先來聊點(diǎn)別的。

可能在很多人看來，前文提到的很多現(xiàn)象都只是疫情期間特有的“口紅效應(yīng)”——又叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢(shì)”，即在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以會(huì)轉(zhuǎn)而購買口紅等比較廉價(jià)的商品，而消費(fèi)者則可從中獲取些許心理安慰。

在此語境中，口紅這種“廉價(jià)的非必要之物”，有些類似于經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的劣等品，即那些市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)下行和收入減少而逆勢(shì)增長的商品，比如方便面、速凍食品、罐頭、廉價(jià)快餐等等；一旦經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，這些商品的需求就會(huì)有所減少。

問題來了：短視頻、直播、游戲、網(wǎng)上聽課……這些真的算是劣等品嗎？

顯然不是，如果它們屬于劣等品，那么經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行之時(shí)，其市場(chǎng)需求應(yīng)該下滑才是，但這種情況幾乎從來沒有發(fā)生過。從這個(gè)角度看，疫情期間各種線上業(yè)態(tài)的現(xiàn)象級(jí)躥紅，算不得“口紅效應(yīng)”的表現(xiàn)；既然不是“口紅效應(yīng)”，那就有成為常態(tài)的可能。

進(jìn)一步地，參考廣發(fā)證券的研究思路，疫情作用下的各個(gè)“新場(chǎng)景”能否最終持續(xù)下去，主要取決于三個(gè)關(guān)鍵條件：是否捕捉了痛點(diǎn)需求？是否實(shí)現(xiàn)了技術(shù)支持？是否具備用戶粘性？

倘若三條都能滿足，那么即便到了后疫情時(shí)代，這些“新場(chǎng)景”也幾乎不會(huì)跌下風(fēng)口。由非典疫情催生的電商場(chǎng)景得以發(fā)展壯大，正是這一論斷的有力佐證。

基于此邏輯，我們可以對(duì)眼下的變化做個(gè)簡(jiǎn)單探討：

（1）痛點(diǎn)需求

無論是資訊娛樂、在線教育、在線醫(yī)療，還是在線辦公、生鮮電商，都是疫情期間滿足人們生產(chǎn)生活需要的手段，便捷且高效，而多日的居家隔離，又進(jìn)一步鞏固了用戶對(duì)于這些場(chǎng)景的認(rèn)知和使用習(xí)慣；

（2）技術(shù)支持

如果說2003年以后的商業(yè)發(fā)展是得益于寬帶及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，那么即將全面商用的5G就是后續(xù)帶給人們無限想象空間的技術(shù)保障。相比于4G，5G移動(dòng)通信技術(shù)具有超高速率、超低時(shí)延、超高密度特性，不僅能滿足用戶對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)、超高清視頻等更高網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的需求，還能匹配更多全新的應(yīng)用領(lǐng)域，有望對(duì)當(dāng)前各類場(chǎng)景帶來顛覆性的升級(jí)與變革，滲透人群將更加廣泛——?jiǎng)e忘了，近期國家倡導(dǎo)的“新基建”中，5G設(shè)施正是重要組成部分；

（3）用戶粘性

疫情雖然“壓制”了大面積的線下消費(fèi)，卻無法扭轉(zhuǎn)國人消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)。

發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)一再證明，以教育、醫(yī)療、娛樂為代表的服務(wù)類消費(fèi)逐漸取代商品性消費(fèi)，正是居民消費(fèi)升級(jí)的重要方向。

此次疫情進(jìn)一步觸發(fā)所有人對(duì)于線上新興服務(wù)類消費(fèi)的意識(shí)覺醒，勢(shì)必會(huì)倒逼企業(yè)進(jìn)化，不僅主打線上服務(wù)的趣頭條、快手、丁香醫(yī)生與聚合了多重業(yè)務(wù)的BAT等超級(jí)巨頭將有望在未來持續(xù)獲利，而且下沉市場(chǎng)從C端到B端的整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程、生活生產(chǎn)的提質(zhì)增效都將按下“快進(jìn)鍵”。

我們大膽預(yù)測(cè)，一輪全面、深遠(yuǎn)、持久且徹底的“新場(chǎng)景革命”或?qū)砼R，而曾經(jīng)觸網(wǎng)較晚、發(fā)展相對(duì)滯后的下沉市場(chǎng)，有望借此機(jī)會(huì)迎來新一輪更深層次的變革與崛起。

這理應(yīng)是所有人的福氣，甚至可能是改變國運(yùn)的全新契機(jī)。

五、尾聲

出于歷史和現(xiàn)實(shí)的種種原因，不同層級(jí)城市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展階段、居民生活和思維習(xí)慣都不盡相同，再加上拼多多、趣頭條們的現(xiàn)象級(jí)崛起，于是才有了近兩年爆火的“下沉市場(chǎng)”一詞。

如果沒有疫情，五環(huán)內(nèi)外的兩個(gè)世界本該依照慣有的模式運(yùn)轉(zhuǎn)下去；可恰恰是這只“黑天鵝”，給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來了一場(chǎng)覆蓋極廣、勢(shì)大力沉的全民滲透，無論是舊的還是新的線上場(chǎng)景，都在此期間更為深刻地觸達(dá)廣大下沉用戶，潛移默化地影響著他們的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們的掘金邏輯也在發(fā)生著變化。

而在疫情的“催熟”之下，下沉市場(chǎng)之中蘊(yùn)藏著的和展現(xiàn)出的巨大能量，或許又將令世人驚嘆。

疫情終將過去，很多事情可能會(huì)隨之漸漸淡化，但也有另一些收獲必將流傳延續(xù)下去。在今后的日子，不管世事如何變遷，一二線城市的人們都不該也不能再帶著有色眼鏡去審視有關(guān)下沉市場(chǎng)的一切。

因?yàn)樗倾筱蟠髧幕颈P，那里的人們是14億華夏兒女中的絕大多數(shù)。

#專欄作家#

付一夫，微信公眾號(hào)：一夫當(dāng)觀（ID：ifseetw），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心主任助理、高級(jí)研究員，中國社科院管理學(xué)博士，財(cái)經(jīng)專欄作者，新浪財(cái)經(jīng)意見領(lǐng)袖，專注于新消費(fèi)、新零售、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、金融科技、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的研究。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議