在線教育概念熱炒已經(jīng)一年有余，盡管談“創(chuàng)新”、“顛覆”、“革命”的論調(diào)頗為流行，但一個很尷尬的現(xiàn)實是，到目前為止還真沒有幾家機構(gòu)能賺錢。也許滬江網(wǎng)算是一個例外。據(jù)媒體報道，滬江網(wǎng)之前的賬面資金一直維持在數(shù)千萬元，如果算上近日剛剛到手的 2000?萬美元融資，其賬面流動資金已達?3000?萬美元。

拿到融資后，滬江網(wǎng)的營銷動作緊跟其上。其他的不說，就單單從廣告投放來講，筆者注意到，滬江網(wǎng)日前在上海多個黃金路段樹立了巨幅廣告牌，看那仗勢，每個月得個上百萬萬吧！筆者把相關(guān)廣告牌照片發(fā)到某教育聊天群里，結(jié)果引發(fā)一番不小的爭議，嘖嘖稱奇者有之，譏屑拍磚者有之，“有錢唄，得瑟唄”！也許言者無心，但看完評論后，作為一個局外人，筆者忍不住要表達一點自己的拙見。

一般說來，投放廣告的目的有兩種，一種是提高產(chǎn)品銷量，一種是提升品牌形象。就前者而言，這實在非明智之舉，即使是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也很少這么玩的，如果非得提互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銷量，最直觀的的莫過于流量，倒還不如百度聯(lián)盟來的實在。那么提高品牌形象呢？也許的確會有此種用意，但通過戶外廣告的形式，效果也未必，因為它的輻射范圍是非常小的，你在家門口掛一張“三碗不過岡”的招牌，充其量也只能影響到經(jīng)過你家門口的那些人。

那么，是否斷定滬江網(wǎng)的廣告牌投放物非所值？筆者認(rèn)為，非也。這還得結(jié)合著滬江網(wǎng)近期的一連串廣告營銷動作來看。

筆者了解到，除了馬路廣場，滬江網(wǎng)的廣告還通過電視、報紙等傳統(tǒng)媒體平臺同步推送。這其中最具有代表性的，便是在某衛(wèi)視的真人秀節(jié)目，以及北京的某財經(jīng)類報紙。如果從廣告的投放地來看，則可以看出滬江網(wǎng)的擴張“野心”，雖然滬江網(wǎng)雖是一家誕生于上海的本地機構(gòu)，但顯然它并不偏安一隅。據(jù)說，滬江網(wǎng)目前正在謀劃北京地區(qū)分公司，廣告的投放可以看做是“兵馬未動糧草先行”。從滬江網(wǎng)內(nèi)部得到的消息顯示，融資后首先要做的兩件事一是產(chǎn)品研發(fā)二是品牌營銷，因此可以肯定其下一步的廣告投放力度將繼續(xù)加大，依此推測前提的廣告投放只是對后期營銷的一種探路。

也許有人會反問，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就具有媒體屬性，為什么還要反過來通過傳統(tǒng)媒體來做推廣？我們不妨看看兩個經(jīng)典案例：一個是趕集網(wǎng)在各大移動電視上的狂轟濫炸，結(jié)果連趕集的大媽都記住了趕集網(wǎng)；一個是凡客誠品在各大公交站和地鐵站的大規(guī)模鋪張，結(jié)果成就了“凡客體”的風(fēng)靡和凡客服飾的熱賣。這說明，即使是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是不排斥通過傳統(tǒng)媒體來做廣告的，而且效果往往會比直接導(dǎo)入流量要強很多。從趕集網(wǎng)、凡客誠品的經(jīng)驗來看，這種廣告模式適合那些有一定知名度、但局限于某一特定領(lǐng)域的企業(yè)。目前滬江網(wǎng)恰好符合該特點，雖然其在業(yè)界已頗有名氣，但也僅僅是在在線教育領(lǐng)域。

以上是從互聯(lián)網(wǎng)屬性來分析的。由于在線教育是“互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)”的結(jié)合體，我們有必要從教育的角度來解讀。在線教育的目的終究是教育，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具或載體，因此從受眾對象角度來講，任何一個需求者，都是它的潛在客戶。目前，絕大多數(shù)學(xué)習(xí)者還是通過線下來完成教育或培訓(xùn)的，他們獲取教育培訓(xùn)信息的渠道其實是多種多樣的，可以是互聯(lián)網(wǎng)，可以是電視，可以是報紙，可以是廣告牌，也可以是傳單。這時，對于在線教育機構(gòu)來說，通過什么途徑讓消費者認(rèn)識你不重要，重要的是如何讓消費者記住你，并最終使消學(xué)習(xí)習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)到線上。這也是互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)在培育用戶過程中必須的投入。

因此，筆者大膽預(yù)測，未來在線教育機構(gòu)的營銷推廣渠道一定是新媒體+傳統(tǒng)媒體的混合模式。而現(xiàn)在之所以很少有在線教育機構(gòu)在傳統(tǒng)媒體上做廣告，根本原因是行業(yè)太“差錢”，有限的預(yù)算都給了百度來換取流量。一旦在線教育學(xué)習(xí)的風(fēng)氣形成了、流量不成問題了，在線教育的營銷一定會多樣化，畢竟百度的關(guān)鍵詞那么貴。

最后補充一點，即使是營銷多樣化，依然會以新媒體為主、傳統(tǒng)媒體為輔，這與整個教育培訓(xùn)行業(yè)的廣告投放結(jié)構(gòu)有關(guān)。

via:創(chuàng)見