3.5 人類年齡分段

在我們國家一般是，童年：0~6歲，少年：1-17歲，青年：18~40歲，中年：41~65歲，老年：66歲以后。我們基本只用得到，童年、少年、青年、中年和老年這種分法，更詳細的分法本文用不到。

文化是社會群體的行動方式，交流方式、精神文化，信仰，粉絲文化是有目的性的，為了群體的生存，粉絲中相互認可和追求共同價值的文化，為了讓粉絲們和睦相處，規(guī)范個人行為，社會秩序的穩(wěn)定，

3.6 人類的成長是一個人類社會化的一個過程

自我認知——成長和扮演新的角色——堅持自我和否定自我的矛盾——依靠和獨立之間的沖突——創(chuàng)造和塑造自我形象和價值——審視自我，對自己價值、經(jīng)歷和能力自我懷疑，焦慮——平靜地接受了自我

人類的成長是一個逐漸融入社會的過程，社會化的過程并不是速成的，人生的每一個階段面對不同的環(huán)境和角色期望，每一個階段都在學(xué)習的過程中。粉絲的成長會在社會化過程中帶來的問題，因為每一個人必然成長過程中會出現(xiàn)多多少少的自我認知、情感缺失、心理問題、交流、渴望被認同和歸屬感缺失的問題，很少很少有人是在完美的環(huán)境下長大，因此有了追逐偶像明星的共同行為，來彌補自己的渴望。

在這個過程中從以下七項在人類成長過程中起來起非常關(guān)鍵作用：

1. 自我認知：能夠形成“我”的意識，認知自我，并且調(diào)整自我；
2. 社會環(huán)境：到上幼兒園前是沒有社會環(huán)境這個概念的，只有家庭環(huán)境；從上幼兒園算是社會環(huán)境初步改變，然后人們在小學(xué)、初中、高中、大學(xué)時候，是通過學(xué)習歷史、地理、語文、政治等知識，開始逐漸認知社會，畢業(yè)工作后進入社會工作后，在大環(huán)境里生存，大概3-5年甚至到30歲穩(wěn)定工作定居以后，社會環(huán)境才算是成熟穩(wěn)定；
3. 扮演角色：幼兒、孩子、小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生、哥哥姐姐、職員、父母、職業(yè)、朋友等，一系列都是在成長過程中會扮演的角色，隨著時間在不斷地變化，角色變化的不適應(yīng)會帶來一些問題；
4. 身體成長：身體成長從出生開始成長，一直到成年了以后一段時間才停止，這過程中大腦發(fā)育、長高、性發(fā)育、性成熟等，都會帶來與之一樣的心理變化；
5. 知識學(xué)習：學(xué)習從出生到死亡一直在學(xué)習，主宰著我們文化層次、談吐、社會地位、財富等，會影響人的價值觀和人格；
6. 心理成長：身體成長帶來的心理變化只是一部分，從嬰兒期開始萌芽，兒童時期到畢業(yè)后工作一段時間一直在快速成長，另外原生家庭、家庭條件、身邊的人、經(jīng)歷的事，會讓一個人的心理最終成長成不同的樣子；
7. 人格和價值觀：這么說吧，在中國長大的外國小孩，也許只是外國人的外表，但是實際上內(nèi)在就是一個中國人，接受我們文化教育、環(huán)境等影響下，其實大概和我們一樣；而美國長大的黃種人，實際上可能漢語不會說，但是他們價值觀其實和當?shù)匕兹撕秃谌诵『]什么區(qū)別，他們本質(zhì)上是外國人。

3.7 社會化程中對人的影響

這里的影響，偏向心理方向，因為社會中的交流，大部分是根據(jù)行為和話語，情感表達來進行交流的，因此我們只能看到粉絲的行為、話語等，來判斷他們，卻不會去深入來了解他們，甚至也不會去深入思考為什么。所以，主流社會的印象就是粉絲腦殘不夠理智，胡亂追星，小鮮肉沒實力，娘娘腔，沒素質(zhì)等，因為一些負面報道，直接否定了他們之間相互促進和鼓勵的正面價值。

①人類從嬰兒到兒童時期，是人類獲得自我認知的過程

②從少年時期到青年時期，成長和扮演新的角色

人格和身體都在塑造和發(fā)育的過程，開始獨立生活，面對新的社會環(huán)境，爭取自己在社會中的地位；家庭逐漸不在成為唯一的學(xué)習來源，父母不是唯一的學(xué)習來源，更多會包括同學(xué)、朋友、媒體、網(wǎng)絡(luò)。這時候更容易受到外界因素影響，更加會依據(jù)他人對自己的看法來審查自己的人格，更容易采納他人的意見和觀點，更加注重展示自我意識，堅持自我和否定自我的矛盾中間徘徊，因此容易產(chǎn)生性格變化。

經(jīng)濟上還仍需父母支持，但是卻在試圖擺脫父母對自己的影響力，試圖保持自我獨立和之間產(chǎn)生了沖突，感受到自我不被重視，渺小和無力，嚴重的還會產(chǎn)生心理問題。在這個時候，精神需要有所寄托，心靈需要存放，自我意識需要被認可。因此，偶像成為了填充的能量，給予青少年們?nèi)ッ鎸ΜF(xiàn)實的力量。

③進入成年時期以后，形成了完整的自我認知

初級社會化已經(jīng)完成了，經(jīng)濟上逐漸獨立，對角色期盼和社會規(guī)則有了認知，明確了價值觀，一定程度上能夠進行自我控制了，有了更大的主動性，自我意識成型，更具理解來重塑自我的形象。

但是，精神上必然空虛，強大的工作壓力，畢業(yè)壓力，家庭壓力，婚姻壓力等，此時心靈上容易面臨選擇和自我拷問，殘酷的社會現(xiàn)實，或rich而又枯燥的生活，必然需要美好來點亮生活。對偶像優(yōu)越顏值的喜愛、身體的向往、偶像成就的向往，舞臺和作品展示的美好，成為了這時期很多粉絲，愛上偶像的理由。缺失的美好，生活的遺憾，工作的壓力，所有一切，偶像來為粉絲的精神空虛，情感缺失，社會認同感缺失買單。

④40歲左右，生理上雖然尚處于旺盛階段，但是所有一切都定型了

許多人開始對自我存在價值表現(xiàn)出懷疑，對能力的懷疑，對自己未來的焦慮，會對自己現(xiàn)在和未來的生活角色進行重新定位。這時候必然大部分人有家庭，孩子也大了起來，孩子離開后，人莫名空虛起來，生命的意義是如此的空洞。

如果無所成就，生活毫無尊嚴，更顧不上關(guān)注偶像了?；蛘吣軌蚣耐芯竦姆椒ㄌ嗔耍⒉灰欢ㄟ€需要在粉絲群里一起行動來獲取認同感，或者是存在感。

⑤社會化最后階段是死亡

在這里，其實沒什么影響，人老了自然會逐漸走向這一步，思考人生和死亡的真諦。

3.8 偶像是一群像粉絲販賣夢想的人

養(yǎng)成系出道競演綜藝，最讓人欲罷不能的就是，偶像是一群努力著追逐夢想，而又販賣夢想的人??！影響粉絲們，讓他們向上的行動。通過舞臺吸引粉絲和觀眾，販賣著夢想，成為彼此更好的自己。

價值觀＞道德觀＞行為規(guī)范＞情感表達，價值觀影響道德觀，道德觀影響行為規(guī)范，行為規(guī)范影響情感表達。缺失的部分最好有所寄托，或者有所填補，不然會形成心理問題。建議粉絲避雷，不要把心交給那些不值得的人。

①夢想：一種彼此經(jīng)歷無休止努力的痛苦的情感共鳴，感同身受，感動了自己感動了粉絲，因此彼此有了羈絆，夢想變的絢爛；

②信仰：有一群人，總是缺乏信仰，卻乏認同感、歸屬感、精神寄托和同行的一群人，偶像成為了紐帶，鏈接了一群人，成為了粉絲，從此有了信仰，孤寂的心靈有了寄托；

③能量：傳遞有一種向上的力量，叫做正能量，即使不能成功，但是可以成為更好的自己，讓粉絲有勇氣直面恐懼，然后有了行動和改變，和偶像一起成長；

④演出：向粉絲展示自己的顏值、才華、舞臺、作品，這是最后的獎勵，其實最美價值的東西，但是卻是彼此建立羈絆的開始，始于顏值，忠于才華、人格魅力、努力的那個人！

所以，抵制那些混的人，不努力的人，想爆紅的人，希望《青春有你2》《創(chuàng)造營2020》把舞臺還原成最初的樣子，把機會給努力和不會辜負粉絲的人，并不僅流量熱度。

四、針對飯圈文化的研究

4.1 飯圈文化的特征

文化的感染是無意識中形成的，在相互認可和理解的基礎(chǔ)上，無數(shù)次內(nèi)部溝通和矯正中，產(chǎn)生凝聚力認同感、歸屬感、成就感等，群體的核心價值觀趨于一致（喜愛偶像、愿意為偶像打call、為偶像的發(fā)展出力），產(chǎn)生行為（刷榜、控評、購買代言產(chǎn)品、看偶像的綜藝、電影、電視劇等），然后一次次群體行動中產(chǎn)生群體規(guī)范和行為準則（尋找某粉絲打榜準則、具體操作步驟）。

價值觀＞道德觀＞行為規(guī)范＞情感表達，價值觀影響道德觀，道德觀影響行為規(guī)范，行為規(guī)范影響情感表達。

他們獲取成就感的過程，就來源于被獎勵、被認可、被贊揚、被錄取、被提升（因為偶像精神感染了，讓自己更有動力努力），伴隨偶像的成功，自己的成長獲得快樂。

4.2 飯圈文化的價值

粉絲內(nèi)部文化也叫做飯圈文化，其核心價值在于穩(wěn)定粉絲群體，吸引粉絲們的注意力，持續(xù)的關(guān)注偶像，并為偶像付出，并且能夠影響粉絲行為規(guī)范。

文化里有一點很重要，每個人的家庭、職業(yè)、經(jīng)濟情況等都是完全不同的，但是只要喜歡偶像，為偶像點贊拉票，評論等，大家都趨于同樣平等的社會地位上。愛著同一個偶像的一群人，那很多情感、社會價值、心靈缺失、精神空白的人，自然得到了極大的認可，獲得了現(xiàn)實生活中難以獲得的被認可的那種感覺。

也許家里幾十套房子的年輕粉絲，和一個上高中的貧窮粉絲，現(xiàn)實中并不會產(chǎn)生任何交際，但是因為偶像，共同獲取了彼此需要的認可感，從而產(chǎn)生了凝聚力，精神寄托的港灣。飯圈文化的傳播，使得粉絲們之間的關(guān)系變得密切，和偶像的關(guān)系也變得密切。

在傳播的過程中，根據(jù)社會、媒體、經(jīng)紀公司、偶像、粉絲之間的信息不斷反饋，逐漸適應(yīng)和調(diào)整，逐漸變得健康的發(fā)展。

4.3 飯圈中的粉絲分工

有明確的成員關(guān)系，持續(xù)的相互交流，有一致的群體意識和規(guī)范，有一定的分工和協(xié)作，有一定的行動力，共同行動為偶像打call。

Lisa也是我喜歡的偶像，所以不打碼，萬一有錢甲方爸爸看到了給代言呢。

• KOL：官方工作室、大粉頭、喜歡偶像的知名人物等；
• 內(nèi)容：文案、剪輯、圖片等，用來分心吸引粉絲或者路人；
• 宣傳：通過通常是微博、B站、抖音等形成宣傳矩陣，甚至買營銷號和水軍，留存老粉關(guān)注，吸引新粉和路人粉絲；
• 組織：統(tǒng)一的行動規(guī)范，共同為偶像努力，狙擊代言、沖榜、熱搜的。

4.4 飯圈文化的傳播和載體

①飯圈文化的傳播

傳播有向四周擴散的特性，會通過各大媒體平臺自發(fā)傳播，粉絲們之間的相互傳播。正負因素下，會促使粉絲增減，話題度，影響偶像的事業(yè)和資源。

這里粉絲群里的KOL就是大粉頭，主動組織和安排各項行動，管理粉絲群，并且多少和官方工作室有一些聯(lián)系。由于傳播過程中，容易出現(xiàn)蹭熱度、為資源撕逼、偶像定位類似、腦殘粉惹事、偶像不當行為粉絲強行洗白、粉絲行為偶像買單等，必然會有各種沖突，大粉頭們就是粉絲的基本管理單位。

例如：肖戰(zhàn)和王一博的陳情令CP粉，在催化劑《陳情令》的促進下發(fā)生爆炸式的反應(yīng)，讓偶像們都成為了中國頂流偶像，實現(xiàn)了商業(yè)價值、事業(yè)、咖位、收入的火箭式提升。

②飯圈打架原因，偶像定位類似、資源少容易重疊、事件影響

大粉頭帶節(jié)奏，干架，如果不是KOL大粉頭和經(jīng)紀公司的引導(dǎo)下，粉絲的行為零零散散，不成規(guī)模，沒有那么多人來關(guān)注，也不太可能上熱搜，路人不會吃瓜。

你家歐巴不下去，我家歐巴怎么演主角？我家歐巴代言大牌，別家粉絲的歐巴也想代言；有人惡臭的蹭我家熱度，踩我們家，黑公關(guān)，轉(zhuǎn)移公眾注意力……

③載體為各大社交平臺和視頻網(wǎng)站

載體：微博、微信、QQ、媒體、粉絲會等；

內(nèi)容：音樂作品，自制偶像視頻，電視劇，綜藝節(jié)目，晚會，演唱會等，還有明星們的顏值；顏值是極度稀缺的產(chǎn)品，極度容易吸引喜歡的粉絲，然后開始四象限的粉絲轉(zhuǎn)化；

傳播源：依托于偶像的粉絲、職業(yè)的自媒體和公眾號、營銷號。

4.5 飯圈文化整體是一個漫長的生命線，個體飯圈卻是一個短暫而又璀璨的記憶片段

會一直存在和持續(xù)下去，只要社會還在存在，偶像和明星一直不斷地變化或老去，對于個體飯圈在這里終歸只是會融匯進這個大海的一條小溪。也許30年后，當那一群人老去，會留存在他們記憶中的一個片段，曾經(jīng)喜歡的那個明星，為他們的付出和喜愛?；匚兜氖悄菚r候的美好，成長，喜悅的情緒，寄托成長中無所依托的心靈，歸屬感，認同感。

對偶像們的喜愛和向往一直會持續(xù)下去，一個時代的偶像是一條河流，個體偶像是記憶片段的泡泡，只有身在其中的我們才會知道，曾經(jīng)的河流和泡泡。

4.6 主流文化和飯圈文化的沖突

主流文化實際上是目前掌控社會話語權(quán)的那一批人，會不斷地迭代，轉(zhuǎn)移到下一代年輕群體的手里，一直持續(xù)下去。以前60/70后一直在罵90后，各種個性、垃圾、腦殘等，但是今天90后逐漸掌控了話語權(quán)，目前對于90后的偏見逐漸變少了，我們90后，會比以前的人更加自信、愿意為了自己夢想拼搏、更加現(xiàn)實等。其實，本質(zhì)上是上一輩們陳舊的思維、交流方式和社會成長環(huán)境下，不對90后們的理解造成的，他們其實也沒有深入去理解就被帶節(jié)奏了。

在這個社會上，真正能夠站在理性、哲學(xué)、多角度、心理學(xué)、具體場景下去理解他人的人，終歸是少數(shù)。生存壓力，讓人無暇思考，對權(quán)力和金錢的追逐，讓人陷入某種思維死角無法出來。

現(xiàn)在主流文化VS飯圈文化，其實就是掌控社會話語權(quán)的那一批人，飯圈的亞文化之間的不理解造成的，不能在彼此尊重的情況下進行交流和融合，那就只剩下沖突了。

①飯圈文化干擾了社會秩序、社交圈和媒體內(nèi)容

不斷地刷屏、控評論、刷評分、刷票、胡亂安利，并不能讓主流的其他人認可，而是讓別人厭惡和厭煩。每一個人的思考就是一個世界，彼此之間并無交點，怎么能夠先相互理解？不然就是粉絲行為，偶像買單。

②結(jié)合主流文化，才能得到更多認可

如果飯圈以偶像名義做公益，長期幫助需要幫助的人，承擔社會價值，弘揚正能量和品德，會逐漸有更多的人理解和喜歡他們的偶像，偶像給粉絲們來了社會責任感和價值觀，在這里都是一體的。偶像行為和粉絲行為，共同獲得的認可。

中國社會主流文化的價值觀下所期盼的是年輕人們更加踏實、努力、學(xué)習、為了夢想付出、獲得中華民族5000年來優(yōu)秀的文化傳承，如果是這樣，某些飯圈最終都將會被承認，粉絲和偶像共同成長。

③那一批粉絲獲取了社會主流話語權(quán)才能改善大眾感官

其實，很慢、也很難，因為快節(jié)奏社會下，粉絲會伴隨著年齡成長，大部分人對明星隊會發(fā)生變化；快餐文化下，偶像明星起起落落很容易就失去了很多粉絲；工作、學(xué)習和生活壓力下，粉絲也不再一直會為偶像買單。

亞文化一般情況下，會被主流文化所壓抑，但是并不是說不會逐漸轉(zhuǎn)化。

④需要對沖突、引導(dǎo)、控制和融合

是可以引導(dǎo)、疏導(dǎo)和控制的，因此經(jīng)濟公司其實可以因勢引導(dǎo)，進行合理控制，盡可能化沖突為動力，減少沖突打來的損失，促使自己家的飯圈穩(wěn)定和持續(xù)。

五、定位精準，一刀見血

5.1 電視綜藝和網(wǎng)絡(luò)綜藝的發(fā)展歷程和政策影響

國家對于臺綜和網(wǎng)綜的逐步的監(jiān)管政策都是有目的性的引導(dǎo)這個行業(yè)健康發(fā)展，并且弘揚正確的價值觀，大量現(xiàn)象級的綜藝不至于歪曲和引導(dǎo)錯誤價值觀帶來不良的社會影響，其中幾條對行業(yè)影響最大。

①限娛令，讓電視臺綜藝種類遍地開花，并且綜藝冠名和代言廣告費幾年內(nèi)猛增，國家監(jiān)管的領(lǐng)域，才意味著規(guī)范和更大的投資價值；

②限模令，對電視臺綜藝的數(shù)量和播出時段限制，網(wǎng)絡(luò)綜藝迎來了爆發(fā)時期，

伴隨著網(wǎng)絡(luò)視頻平臺付費用戶規(guī)模14年開始至19年，從0.095億到約4億；

③限韓令，讓國內(nèi)各大電視臺和視頻平臺從進口，完全開始轉(zhuǎn)成自制為主，大大加快了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)綜藝的產(chǎn)出。

5.2 綜藝市場規(guī)模變化

伴隨著用網(wǎng)絡(luò)視頻用戶增長至2019年的7.59億，付費用戶增長至3.47億（2019年暫無數(shù)據(jù)），網(wǎng)絡(luò)綜藝市場快速增長，開始逐步反超電視臺綜藝節(jié)目的市場和規(guī)模，整體綜藝在線市場估計約400億規(guī)模。

數(shù)據(jù)來源于互聯(lián)網(wǎng)

獨播劇、獨播綜藝盛行，給平臺增加收入和流量，目前視頻平臺的核心競爭力之一，從以前的觀看各種視頻、引入電影、電視劇等，轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥鸩降淖灾苿『妥灾凭C藝，這些都是促使用戶付費購買會員，增加用戶數(shù)的核心。

5.3 養(yǎng)成系綜藝的定位

網(wǎng)絡(luò)選秀綜藝是互聯(lián)網(wǎng)平臺和藝人經(jīng)紀公司深度合作的產(chǎn)物，經(jīng)紀公司由賽后簽約獲獎選手的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c視頻平臺合作從節(jié)目伊始便依靠互聯(lián)網(wǎng)資源全方位包裝、經(jīng)營選手，進行商業(yè)價值、網(wǎng)絡(luò)流量、個人特質(zhì)的打造，經(jīng)營線上到線下的全方位商業(yè)價值開發(fā)。

Produce系列綜藝的定位：

其實Produce系列綜藝，誕生就是一場意外，堪稱定位理論的一次經(jīng)典案例。針對韓國被大型娛樂公司壟斷的男女團出道資源，核心以競技性、偶像出道成長、伴隨著用戶參與而養(yǎng)成，切入了中小經(jīng)紀公司苦于無出頭之路，練習生們長期聯(lián)系無較好舞臺展示自己和出道機會，強養(yǎng)成系出道方式精準切入用戶心理，進入了用戶心智，引動用戶情感。所以，一開播就大爆！

而國內(nèi)，愛奇藝和騰訊視頻系列，誕生其實是建立在韓國Produce系列成功的前提下。國內(nèi)和韓國有很大的區(qū)別，國內(nèi)是男團和女團的偶像市場的空缺。因此，定位反而有所區(qū)別，國民偶像團體，眾多經(jīng)紀公司的渴望推練習生舞臺，練習生們無比較好的出道舞臺，超女和快男后再無大爆品養(yǎng)成系出道綜藝。

平臺和制作方，精準的定位到了上下游的需求，然后展開了綜藝選拔和錄制。其中，選拔以話題人物、網(wǎng)紅、知名練習生和出道偶像為主，再加上網(wǎng)上報名審核，最終選拔100來個練習生展開長達4個月的訓(xùn)練和PK錄制節(jié)目。

以上的數(shù)據(jù)，足以說明《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》在數(shù)據(jù)上的成功，無論是話題度、還有播放量基本都比同期的綜藝多很多，堪稱兩款爆款吸金吸流量的綜藝。然后第二季、第三季的播放，最終即使沒那么多播放量和關(guān)注，也將會是爆款綜藝。

5.4 商業(yè)定位

平臺基于綜合考量，已經(jīng)是靠這些核心自制綜藝來保持對用戶的吸引，用戶只對內(nèi)容有忠誠度，并不會完全平臺有忠誠度。定位于重品牌和綜藝節(jié)目的結(jié)合，重視品牌曝光和銷售結(jié)合，全方位地配合品牌方，加大品牌方的滿意度（曝光度、帶貨量）。

①平臺核心項目

為建立壁壘和吸引平臺用戶而大力發(fā)展的綜藝；現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的內(nèi)容如果都是以引進和購買，成本將及其昂貴，因此大規(guī)模投資自制綜藝將會省下大量成本并獲得利潤，也是建立自家平臺的商業(yè)壁壘的重心，愛奇藝目前擁有遠超2000名的綜藝制作團隊。

②用戶群精準定位

用戶畫像定位和品牌商用戶群高度重合。喜歡看養(yǎng)成系出道綜藝的用戶年齡基本是12-30歲占據(jù)大部分，因此平臺方精細化和垂直化地招商，大部分尋找和用戶群體重疊的品牌商，實現(xiàn)更大化的品牌價值，吸引品牌方。

③品牌塑造多元化

高銷售和品牌露出，節(jié)目機制和帶動銷量結(jié)合；多維度的品牌廣告方式，保證觀看體驗的情況下，軟性廣告植入，增強品牌贊助的效果；練習生代言廣告的新鮮、親切感；往季節(jié)目的重復(fù)播放露出，帶來的廣告露出。

比如，《青春有你2》的奶票，或者是有限金錢多投票的助力值等，增加了品牌和平臺的收益；購買品牌方商品投票能夠極大的帶動銷量，完全以品牌方的投入產(chǎn)出比相結(jié)合，完美超越電視綜藝的口播、品牌露出等的商業(yè)價值。

愛奇藝《偶像練習生》播出期間，天貓農(nóng)夫山泉旗艦店被搶購一空，嚴重缺貨。由于太過火爆,，天貓旗艦店甚至推出限購，每個ID限購3箱，并在微博上呼吁消費者理性購買。在節(jié)目的加持下，農(nóng)夫山泉線上銷售額增長500倍，五款維他命水賣出6.7萬筆，按10萬箱水來計算，至少是1000萬的銷售額。

④高話題度和熱度

• 節(jié)目開播后，觀眾和粉絲之間的彈幕互動、微博互動，將會吸引大量的關(guān)注，并且很可能上熱搜，獲取更大關(guān)注度；
• 建立內(nèi)部討論場合騰訊視頻doki和愛奇藝泡泡互將熱度和流量盡可能地截留在平臺；
• 粉絲瘋狂安利喜歡的學(xué)員（微博、朋友圈、B站、抖音等）成為了自發(fā)的流量體，吸引更多觀眾關(guān)注；
• 導(dǎo)師自帶的流量，比如蔡徐坤和Lisa成為了《青春有你2》的流量擔當，吸引初期觀眾加入。

5.5 商業(yè)模式

養(yǎng)成系綜藝的定位，自帶話題度、年輕人群體的關(guān)注度，養(yǎng)成系綜藝的商業(yè)模式：

①平臺方制定項目立項以后，開始招商；

②制作團隊是一個非常龐大的團隊，包含導(dǎo)演組、制片組、選管、舞美、音樂、技術(shù)、后期、宣傳等，一般是成熟和多次合作過的專業(yè)團隊；

③總導(dǎo)演和制片組確定行程安排后，由宣傳和管選發(fā)力進行宣傳，和練習生選拔，邀請導(dǎo)師；

④正式開始訓(xùn)練營后，按計劃拍攝，然后進行后期制作；

⑤節(jié)目審查；

⑥審查通過后，上傳視頻平臺發(fā)布，用戶觀看。

大部分觀眾比較年輕，一張圖展示用戶畫像。

5.6 一張圖展示創(chuàng)造101這款給騰訊視頻帶來的營收估算

已經(jīng)不考慮流量，及各種其他的內(nèi)容，僅僅大致估算能夠帶來的經(jīng)濟收入，從開始節(jié)目到火箭少女解散總計2年半的時間。總計預(yù)估將獲益8億，但是千萬代言，到偶像手里網(wǎng)傳不足6萬。

六、綜藝能量模型——代入愛奇藝和騰訊視頻的營銷理論

6.1 綜藝能量模型

其實，在以前學(xué)習的企業(yè)能量模型中發(fā)現(xiàn)，能夠從戰(zhàn)略上讓人直觀簡潔地明白綜藝節(jié)目的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此，在這里可以直接套用，讓大家更加明白。

作為運營時，曾經(jīng)讀過《定位》，認知了個人角色、社會、商業(yè)還是公司都需要定位，深有啟發(fā)；作為產(chǎn)品時閱讀過《上癮》《瘋傳》，發(fā)現(xiàn)無論是設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還是營銷過程中，套路基本一致。最終將上癮和瘋傳模型套入，綜藝營銷的框架里，全方面分析。

6.2 在創(chuàng)造價值的階段，積累勢能把產(chǎn)品這塊巨石，推得越高越好

早期通過導(dǎo)師自身流量，宣發(fā)投入和力度，積累的是用戶的關(guān)注度，節(jié)目質(zhì)量和制作實力最終決定和堆積著這款綜藝最終的勢能如何，練習生學(xué)員們的話題度、舞臺一起定了該節(jié)目的上限，開始播放后的社會關(guān)注度和播放數(shù)據(jù)。

①產(chǎn)品=制作團隊實力、導(dǎo)師學(xué)員、節(jié)目效果

在創(chuàng)造綜藝價值，即未來能爆發(fā)到什么的高度的勢能時，所需要做的就是選拔合適合理的導(dǎo)師和學(xué)員，保障曝光度和實力俱佳；過硬的制作團隊實力；能夠理解當下潮流的舞臺、化妝、音樂的節(jié)目呈現(xiàn)。這些方面做的越好，未來越容易爆發(fā)，表現(xiàn)出來的就是觀看量、微博話題和社會關(guān)注度。

②導(dǎo)師和學(xué)員的流量和實力

在節(jié)目開播前，最重要決定綜藝話題度的就是導(dǎo)師和知名學(xué)員，導(dǎo)師會影響初期觀看的人數(shù)，綜藝話題度和流量。話題和實力學(xué)員，會保障節(jié)目開播后，節(jié)目的話題度和曝光度。

比如蔡徐坤和Lisa很多人來看《青春有你2》就是沖著蔡徐坤和Lisa來的，當然也會有很多人沖著黃子韜和鹿晗去看《創(chuàng)造營2020》。

③制作實力

制作團隊是否與豐富的制作經(jīng)驗，導(dǎo)演、制片、選管、技術(shù)、后期、音樂、舞蹈團隊是否配合比較好，從主題曲的設(shè)計開始，到舞臺燈光、服裝，練習生的訓(xùn)練和管理，后期制作（字幕、故事性、話題），宣傳效果等，每一個環(huán)節(jié)都息息相關(guān)，影響著最終綜藝能夠到達什么水平。

以下是從互聯(lián)網(wǎng)獲取的制作團隊相關(guān)的數(shù)據(jù)：

④節(jié)目效果，節(jié)目是否抓住了觀眾的眼球和內(nèi)心

這里有一個很有趣的現(xiàn)象，節(jié)目效果其實是觀眾覺得怎么樣，不是平臺覺得怎么樣，有一些節(jié)目里導(dǎo)演、導(dǎo)師、學(xué)院很優(yōu)秀，舞臺表演也很棒，但是因為拍攝角度，或者是對藝術(shù)和音樂理解不一樣，圈內(nèi)人都認可的節(jié)目，但是觀眾不買單。

6.3 在傳遞價值階段，在山頂一推，巨石開始下滑，勢能轉(zhuǎn)化為動能

①媒體矩陣，綜合立體的推廣體系

在傳播的過程中，必然需要做一些事，讓節(jié)目得到更多的推廣。建立媒體矩陣，通過短視頻媒體+微博+長視頻媒體+資訊平臺建立綜合立體的推廣體系，平臺、經(jīng)紀公司、粉絲和營銷號四方下場的亂戰(zhàn)。

平臺方主要通過控制話題、買水軍、買熱搜等方式，通過長短視屏平臺和資訊平臺了面向用戶進行推廣。

據(jù)統(tǒng)計愛奇藝《青春有你》和100家以上的媒體和平臺進行合作，《青春有你2》和超過170家媒體和平臺進行合作。

播出期間一旦有大爆的話題，愛奇藝作為幕后推手就一定會出手，比如“蛋黃的長裙，蓬松的頭發(fā)”，作為選手極菜的Rapper水平，然后24小時內(nèi)出圈，上熱搜，成為各平臺話題，制作相關(guān)內(nèi)容、模仿和鬼畜。

②交互留存，打造上癮模型

讓觀眾們產(chǎn)生第一次關(guān)注、點擊第一次cut、關(guān)注一次熱搜、點擊喜歡學(xué)員的舞蹈才藝視頻，點擊一次鬼畜，只要產(chǎn)生興趣，就進入了讓用戶產(chǎn)生習慣的經(jīng)典產(chǎn)品邏輯。在多方參與構(gòu)建的營銷矩陣下，興趣用戶大概率會被吸引。

在上癮模型理念的設(shè)計下，一旦開始觸發(fā)–行動–多變的酬賞–投入的上癮模型的產(chǎn)品內(nèi)容規(guī)劃之中，你要你是感興趣或者目標用戶群體，一定會產(chǎn)生后續(xù)的行動，關(guān)注綜藝，關(guān)注新聞，點擊查看等，對這里節(jié)目里的導(dǎo)師、選手投入情感和行動越多越難以脫離，最終成為重度的用戶，一直觀看，給心愛的選手投票，參與討論，甚至像周圍人安利。

到這里，騰訊和愛奇藝想要達到的效果已經(jīng)達到，只要中途隨時關(guān)注輿論口碑，不至于制造大量黑幕讓節(jié)目崩盤，熱度、參與度、投票、觀看量就會一直不斷地增長下去，并且留存很高。

（1）觸發(fā)，分為內(nèi)部觸發(fā)和外部觸發(fā)

外部觸發(fā)：企業(yè)購買關(guān)鍵詞推廣、營銷號、自我推廣等讓用戶接觸到節(jié)目；粉絲安利、關(guān)注的KOL安利等；自主型，用戶通過以前關(guān)注的信息，主動去點看節(jié)目；

內(nèi)部觸發(fā)：當用戶喜歡養(yǎng)成系競爭出道節(jié)目時，驅(qū)動自己去尋找；往季節(jié)目感覺不錯，自己愿意主動等待和查看最新的節(jié)目。

（2）行動，期待滿足情感和自我需求時的直接反應(yīng)

喜歡和關(guān)注節(jié)目，點擊節(jié)目觀看，行動開始，是因為想要得到觀看節(jié)目后，獲取對導(dǎo)師、舞臺、學(xué)員的各種信息和表演。人類，追求快樂，回避痛苦；追求希望，逃避恐懼；追求認同，逃避排斥；但是，卻喜歡站在站在第三方視角去觀看別人的悲歡絕望，和追求夢想的感覺，從中獲得感同身受，自己的喜愛也渴望別人喜愛，從中獲得認同感。

站在上帝視角去評判和表揚別人，獲取快感，這就是觀眾和粉絲們最大的快樂，其次享受舞臺的視覺沖擊的快感。

（3）多變的酬勞，滿足用戶需求，激發(fā)參與感

1. 觀眾在女性占據(jù)大部分的情況下，制作組必然深諳人性、人心、把弄觀眾們的情緒，來了就不要隨便離開。
2. 制作組用開頭的一段VCR記錄和渲染練習生們的努力，汗水，追夢的力量，天然占據(jù)制高點，讓這些年輕人們，覺得自己在看的是別人追夢的過程，在看的是好看的練習生，從蠶蛹褪去外殼飛向藍天的那種快感，相比現(xiàn)實幾十年無法實現(xiàn)夢想和糟糕的現(xiàn)狀，簡直堪稱精神毒藥一樣讓他們上癮。卻從不告訴觀眾，可能109個人是從上百萬人里淘汰和挑選出來的殘酷。
3. 舞臺和視覺沖擊，優(yōu)越優(yōu)質(zhì)的顏值，包裝后的華麗，是滿足人最原始直觀的需求。
4. 投票賽制、等級評選、位置評選，美每一個環(huán)節(jié)都深諳競爭，只有最優(yōu)秀才能在大眾評審下出道，自然讓觀眾小手順手一點，然后期待那個練習生被關(guān)注，因為自己的努力才讓她被關(guān)注，很深的代入感。
5. 制造話題，制造天然陣營，努力不被關(guān)注，營銷熱度選手的高排名的不公，帶動粉絲情緒，微博和各種渠道發(fā)泄，熱度自然持續(xù)不斷，參與感爆棚，畢竟親自下場撕別人了。
6. 即使是不被喜歡的選手，也能帶動其粉絲情緒，因為大眾的diss，讓部分人想起，現(xiàn)實中少部分人一直被欺負的痛苦，感同身受；雖然喜歡的人少，但是這部分粉絲在引導(dǎo)下戰(zhàn)斗力爆棚。

（4）投入，通過觀眾的情感和行動投入制造粘性

為了獲得認同感、成就感、情感的共鳴，必然產(chǎn)生行動，當行動在上癮模型下不斷地被觸發(fā)，參與行動，獲取了不同的情感酬勞，那投入就會持續(xù)，不斷地循環(huán)。到了最后，也許并不是多愛那么節(jié)目，多愛那個選手，而是我們?yōu)榱怂读硕嗌倨?，和對多少人對線（battle），在多少社媒體為其發(fā)聲帶動的投入，不舍是這些，最終沒到一個點無法脫離。

上癮模型就在這樣不斷地讓觀眾和粉絲們循環(huán)，直到結(jié)束。

③引爆圈層，打造瘋傳效應(yīng)

引爆圈層，總是需要一些內(nèi)容、誘因、渠道、推廣，最終才能夠在某一圈的人群內(nèi)爆發(fā)，并且不是一句話，而是這過程中的從頭到尾的每一步走好。

（1）社交貨幣

對于人類來說自由表達和自由言論本身就是一種內(nèi)在獎勵。像創(chuàng)造營和偶練系列綜藝，天生就具備了很強的話題性，圍繞選手、賽制、舞臺演出、排名等，都是可以成為社交貨幣的，并且在年輕群體中，在社交平臺上進行共同交流，給觀眾和粉絲們一個動機去分享。

1. 爭議、黑點、實力、競爭，本身就對觀眾有極大的非凡的吸引力，同樣具備話題性，平臺方、經(jīng)紀公司等處于各自目的在背后做推手，選手熱度和綜藝熱度就炒起來了；
2. 目前最成功的案例是虞書欣的，使用了杠桿原理，先抑后揚，開播至今多次上熱搜，最終實現(xiàn)了口碑、路人印象和票數(shù)的豐收。大家說沒有愛奇做推手，華策傳媒在背后做推手，這是不可能的，實力暫未達到第一；前幾期，全網(wǎng)炒作和黑虞書欣她作，然后大致一周后，開始有以往的視頻、優(yōu)美的剪輯來吸粉，轉(zhuǎn)風向，她自己本身如此；再到第三期，價值觀正的為選出的C位發(fā)言，讓人發(fā)現(xiàn)她只是人作，但是不讓人那么討厭，并且做演員也有職業(yè)素養(yǎng)，還正能量；然后炒作大魚海棠橘里橘氣的，把路人和好這口的CP粉給圈了，男的大部分不會反感女女CP，反轉(zhuǎn)印象和口碑。
3. 平臺其實在開播前，就已經(jīng)完全按照每一個有大爆希望的練習生，為主線制作了各種場景和方案，一旦口碑和輿論出現(xiàn)變化，必然會舍棄或強推某些話題，讓觀眾參與，大家以為發(fā)現(xiàn)的話題和優(yōu)質(zhì)練習生，沒準就是愛奇藝有節(jié)奏的投放話題和素材出來的；

（2）誘因

從產(chǎn)品設(shè)計，賽制流程和設(shè)計，宣傳等一些列就是都在誘導(dǎo)觀眾自發(fā)傳播，以獲取更大的流量和熱度，讓更多的人，與《青春有你2》發(fā)生關(guān)系，看一眼、投票等行動，然后進一步陷入上癮模型；泡泡引導(dǎo)APP內(nèi)部自家話題。

（3）情緒

導(dǎo)師們帥氣和魅力四射的表演；為實現(xiàn)夢想而努力；與偶像共同成長；熱愛著那個話題和黑料具備的她；討厭誰，并且討厭比賽中的不公正；滿是才華卻無人知；臉就討人厭卻全是她的特寫；某些上位圈偶像，道德素質(zhì)不佳。

這里每件事情，都在挑逗你的神經(jīng)，引動你的情緒，然后引發(fā)你的行動；走情緒，走內(nèi)心的綜藝，讓你不得不去做點什么，為你喜歡的Idol，然后行動達成、然后多變的酬賞達成、最終投入量更多時間、精力和情感在里面，難以脫坑。

（4）公共性

討論的話題度和熱度多了，就會變成一個綜藝粉絲圈的一個群體性現(xiàn)象，每期一兩億的播放量，代表至少大幾千萬人的關(guān)注，自然變成社會性事件。

（5）實用性

在這里實用性，僅限于高質(zhì)的舞臺享受、顏值、練習生們?yōu)閴粝氲呐?，僅此而已；其他都是資本的套路，讓粉絲買單。

（6）故事

每一個努力的人，都有一個很引人入勝的故事；這是導(dǎo)師和109名學(xué)員過去的故事，現(xiàn)在發(fā)生的故事，追夢、戀愛、黑料、為了舞臺未成年就和資本博弈、表面掐讓內(nèi)心婊氣的特寫。有太多的故事吸引人了，聚攏在微博、QQ群、視頻彈幕、評論里，就會有那么多的人忍不住想告訴別人這些秘密（故事），期待扭轉(zhuǎn)別人觀念，獲得別人的認同感，獲得成就感。

6.4 在傳遞價值階段，巨石下滑后，開始水平滾動，這時減小阻力，獲取更大化價值

在巨石下滑逐漸水平滾動時，用戶體驗、粉絲經(jīng)濟和口碑效應(yīng)最終驅(qū)動著綜藝最終的影響力、IP價值持久性、用戶的粘性，意味著節(jié)目成團偶像，對粉絲們的收割力。用戶體驗越好，粉絲經(jīng)濟越好，口碑越好，意味著傳播中的阻力越小，綜藝最終價值越大，早期積累的勢能轉(zhuǎn)化越徹底。

①用戶體驗

用戶在這一場SHOW里，自然被打上了不同的標簽，無法讓所有人都滿意；剪輯、話題、舞臺、和粉絲互動、練習生的排名等都關(guān)乎著用戶體驗。

②粉絲經(jīng)濟

決定最終綜藝中后期和結(jié)束后的營收。

粉絲將會被層層篩選，最后篩選出來的是愿意為偶像花錢的，也是真正目標用戶，品牌方、平臺共同想要收割的。在前期產(chǎn)品積累的勢能、下滑時營銷的動能，大概率決定了這部分粉絲群的大小，一個粗制濫造的節(jié)目，無法滿足品牌方需求。

國內(nèi)最擅長季節(jié)性的割韭菜-粉絲總是喜新厭舊的，培養(yǎng)一個恒星太難和成本太高，那就干脆一年一季進行收割新的觀眾，畢竟每年都有至少2000萬新增6年級往上的青少年，老的粉絲總會有很多繼續(xù)愿意看的，畢竟代入感強，搞事情，吃瓜，人類的本性如此。這也是一個粉絲經(jīng)濟的方向。

③口碑效益

綜藝到最后是否真的好，選拔出來的練習生是不是讓人服氣，舞臺、情節(jié)、剪輯、音樂等是優(yōu)質(zhì)還是粗糙，最終決定了觀眾長期追下去的動力，口碑崩盤就會導(dǎo)致后期觀看人數(shù)曲線開始下滑。

偶像的人設(shè)，來源、顏值、才藝等篩選各種多樣化都成為了一款款商品和一樣樣的產(chǎn)品，話題式菜雞-話題發(fā)完光結(jié)束，故意溜粉，或者惡魔剪輯+真香（預(yù)留話題給觀眾）。

七、后記

最近由于在讀《Sociology | 每天學(xué)點社會學(xué)》，發(fā)現(xiàn)可以套用進來解釋文化、圈層和人的社會化變遷帶來的問題，再加上深度讀過《定位》《上癮》《瘋傳》好像能夠完全的去描述作為平臺方的核心思維，所以就開始了寫作，一寫就寫了這么多，停不下來了。

現(xiàn)在會一直追《青春有你2》，因為我也需要從節(jié)目里，從年輕的練習生們的身上去吸取力量，傳遞夢想和正能量?！秳?chuàng)造營2020》出來我也會去看，這是一個關(guān)于青春、汗水和夢想的故事。

想和那些在困境中的人共勉：人生和命運總是坎坷的，尋找到照亮人生的那束光，一直努力下去，越努力越幸運，總會成功的。

八、免責說明

本報告僅代表個人觀點，數(shù)據(jù)來源于互聯(lián)網(wǎng)公開信息，分析結(jié)果屬于筆者對這個領(lǐng)域的研究，以提供給各位對最近大火的《青春有你2》和《創(chuàng)造營2020》感興趣的從業(yè)者，分析內(nèi)容及結(jié)果未受到任何第三方機構(gòu)影響，特此申明。

如需私下交流或侵權(quán)等問題，請發(fā)郵箱：aigbert.li@qq.com，或者關(guān)注微信公眾號LS邋遢道人，加微信Aigbert-Aquarius，歡迎各位指正和交流。最近會歇一段時間再寫行業(yè)研究，精力放在學(xué)習轉(zhuǎn)化和新的機會上去。

九、部分資料及理論來源支持

僅展示了部分作用比較大的書籍和行業(yè)報告，深表感謝。

《Sociology|每天學(xué)點社會學(xué)》——汕頭大學(xué)出版社，楊建峰主編；

《定位》——機械工業(yè)出版社，艾·里斯[美]，杰克·特勞特[美]；

《上癮》——中信出版社，Nir Ryal[美]，Ryan Hoover[美]著；

《瘋傳》——電子工業(yè)出版社，[美]Jhoah Berger著；

《網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)節(jié)目發(fā)展分析報告–網(wǎng)絡(luò)綜藝篇》——國家廣播電視總局監(jiān)管中心；

《2018網(wǎng)絡(luò)綜藝行業(yè)深度報告》——中銀國際，2018.05；

《如何看待綜藝賽道和公司投資價值？》——中信證券,2019.05；

《網(wǎng)絡(luò)綜藝行業(yè)報告》——鯨準研究院，2018.06；

《2018年中國綜藝行業(yè)報告》——艾瑞咨詢；

《2019年上半年中國綜藝節(jié)目廣告營銷白皮書》——-九合數(shù)據(jù)，2019.08；

《2019芒果TV親綜藝研究報告-芒果TV優(yōu)億》——芒果TV，2019.11；

《網(wǎng)絡(luò)綜藝大風已起，專業(yè)制作公司撐起半邊天》——興業(yè)證券，2017.03；

作者：LS邋遢道人，資深運營和產(chǎn)品，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)任某公司產(chǎn)品負責人。郵箱：aigbert.li@qq.com；微信：Aigbert-Aquarius

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