金融產(chǎn)品經(jīng)常會通過廣告投放的形式進(jìn)行推廣宣傳， 吸引更多用戶使用產(chǎn)品。而本文將介紹金融產(chǎn)品中常見的推廣結(jié)算模式，希望能幫助你更好地理解這些結(jié)算模式。

由于金融產(chǎn)品的特殊性，為了獲取更多的流量，我們經(jīng)常會在一些平臺進(jìn)行廣告投放，投放平臺包括第三方app，應(yīng)用市場，廣告聯(lián)盟等，以此吸引更多的用戶。

一般我們常見的互聯(lián)網(wǎng)流量結(jié)算模式有：CPC、UV、CPM、CPA、CPS、CPT、CPD等，當(dāng)這幾種結(jié)算模式與金融產(chǎn)品相結(jié)合的時候，又有它不一樣的地方。接下來簡單介紹幾種金融產(chǎn)品中常見的結(jié)算模式。

CPC

（Cost Per Click，按點擊付費），一般會在平臺進(jìn)行產(chǎn)品廣告投放，形式包括banner、icon、feed流廣告等，計算公式為：費用=點擊次數(shù)*單價。

CPD

（Cost Per Download，按下載付費），由于金融產(chǎn)品的申請流程較長，涉及到申請、授信、借款、放款，投放主為了更好的對用戶全生命周期服務(wù)，因此會引導(dǎo)用戶下載app進(jìn)行操作，計算公式：費用=下載數(shù)*單價。

UV

按照上邊以CPC方式來計費的話，會存在同一個用戶點擊多次的情況，這對廣告投放主來說，付出的廣告費多了，但是轉(zhuǎn)化情況卻沒有任何好轉(zhuǎn)。

因此，在實際情況中，很少會采用CPC的方式進(jìn)行結(jié)算；為了避免上述所說的問題，于是就出現(xiàn)了采用UV的方式進(jìn)行結(jié)算，即在00：00-24：00時間段之間訪問廣告的一個獨立用戶做為一個結(jié)算數(shù)。

那么如何定義一個獨立用戶呢？

定義一個獨立用戶的方法很多，具體使用哪一種還需要與實際業(yè)務(wù)相結(jié)合，比如：用戶的手機號、身份證號、手機的設(shè)備號、ip地址、瀏覽器的cookies等。

舉個例子，有些功能是需要用戶強制登錄之后才能進(jìn)行操作的，那么這時候采用手機號的方式計算用戶數(shù)量會比手機設(shè)備號更加準(zhǔn)確一些，使用手機設(shè)備號作為獨立用戶的標(biāo)識需要注意的是是否能夠采集，像安卓一些系統(tǒng)是采集不到類似于IMEI這些手機設(shè)備信息的，所以在選擇獨立用戶標(biāo)識時需要將這些因素給考慮進(jìn)去。

CPA

（Cost Per Action，按行為收費），按行為收費，即用戶完成一個指定的操作行為之后，對投放平臺進(jìn)行付費處理。

在金融產(chǎn)品中，常用的指定行為有：注冊、完成四要素填寫、完成基礎(chǔ)授信提交等。這時候用戶已經(jīng)完成了流程操作中的30%甚至更高，使用這種方式進(jìn)行收費，對于廣告投放主來說是比較有利的，計算公式：費用=指定行為完成數(shù)量*單價；

CPS

（Cost Per Sales，按實際的銷售數(shù)量進(jìn)行收費），在金融產(chǎn)品中，使用這種結(jié)算模式是最多的。對于金融產(chǎn)品而言，成功放款是一個cps，因為只有成功放款了，對公司而言才有了獲利的可能。這時候：費用=放款數(shù)量*單價。

在實際業(yè)務(wù)中，也會經(jīng)常與產(chǎn)品的期限、利率、浮動壞賬等相關(guān)要素進(jìn)行結(jié)算，可參考以下圖表。

計算公式：費用=計算基數(shù)*對應(yīng)符合條件的比例

由于金融產(chǎn)品中涉及的費項較多，因此在結(jié)算時需要明確計算基數(shù)，一般計算基數(shù)包括：借款本金、借款本金+利息，借款本金+利息+服務(wù)費等等；

對應(yīng)符合條件的比例：用戶所處的期限、產(chǎn)品利率、壞賬情況不一樣，對應(yīng)的付費比例也不一樣。

這種涉及較多因素的結(jié)算方式比較適合深度綁定平臺合作，由于結(jié)算費用與用戶質(zhì)量相關(guān)，廣告平臺也樂于與投放主聯(lián)合做一些舉措來提升用戶質(zhì)量。

具體在實際推廣中，采用哪種結(jié)算方式進(jìn)行，需要與業(yè)務(wù)及投放平臺本身相結(jié)合，最后選擇一種對雙方都有利的結(jié)算方式。

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