針對(duì)跨境支付這個(gè)領(lǐng)域，有哪些模塊可以作為盈利與收入的來源呢，又有哪些點(diǎn)能夠發(fā)展形成一套商業(yè)模式呢？針對(duì)這些問題點(diǎn)，本文將告訴你答案。

一、支付服務(wù)費(fèi)

1. 跨境支付業(yè)務(wù)分成進(jìn)口和出口

• 進(jìn)口業(yè)務(wù)是資金出境，跨境支付公司通過與境外的銀行、第三方支付公司建立合作，利用國際卡組織建立的清算網(wǎng)絡(luò)，幫助國內(nèi)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)境外資金分發(fā)，在境內(nèi)扮演收單服務(wù)商的角色。
• 出口業(yè)務(wù)是資金入境，跨境支付公司與境外的第三方支付公司合作建立分發(fā)渠道，幫助境外的買家和支付機(jī)構(gòu)完成資金入境及境內(nèi)分發(fā)。

2. 手續(xù)費(fèi)和支付解決方案為主要收入來源

通道手續(xù)費(fèi)：支付機(jī)構(gòu)最穩(wěn)當(dāng)收入來源，一般有兩種收費(fèi)方式，一種是按照交易規(guī)模流水收費(fèi)；一種是按照支付筆數(shù)收費(fèi)或者規(guī)定上限，兩種兼有。

匯率差等非常規(guī)性收入：支付機(jī)構(gòu)換匯時(shí)鎖定費(fèi)率和實(shí)時(shí)匯率的價(jià)差以及離岸在岸的匯率價(jià)差以及匯率浮動(dòng)收入等。

B端支付解決方案：解決方案是支付機(jī)構(gòu)對(duì)每個(gè)不同行業(yè)不同需求所提供的一體化產(chǎn)品支持，收取項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用。

3. 綜合支付服務(wù)提高議價(jià)能力

國際支付頭部公司的費(fèi)率水平高于同行，這類公司的特點(diǎn)在于成立時(shí)間較長，技術(shù)和和風(fēng)控能力領(lǐng)先，支持的支付工具幣種、覆蓋的國家地區(qū)較多，具有較強(qiáng)的綜合能力。費(fèi)率獲得溢價(jià)的同時(shí)，還能通過數(shù)據(jù)積累提供增值服務(wù)獲得收入。

二、增值服務(wù)費(fèi)

1. 跨境貿(mào)易增值服務(wù)

跨境電商需要對(duì)資金流和物流進(jìn)行統(tǒng)一管理?？缇持Ц杜c交易流程結(jié)合緊密，可基于支付提供綜合性服務(wù)，包括貨物通關(guān)、物流倉儲(chǔ)等，確保交易的安全性。

• 海關(guān)企業(yè)備案服務(wù)：為進(jìn)出口跨境電商企業(yè)提供企業(yè)備案和商品備案服務(wù)
• 保稅倉服務(wù)：服務(wù)于進(jìn)口跨境電商企業(yè)的貨物備案和直購模式
• 海外倉服務(wù)：服務(wù)于出口跨境電商企業(yè)的貨物批量發(fā)往海外倉
• 支付單報(bào)關(guān)服務(wù)：為跨境電商平臺(tái)推送支付單給海關(guān)通關(guān)服務(wù)
• 身份驗(yàn)證服務(wù)：提供身份信息驗(yàn)證接口驗(yàn)證消費(fèi)者姓名和身份證號(hào)是否真實(shí)有效
• 國際物流服務(wù)：為跨境電商企業(yè)提供國內(nèi)外海運(yùn)空運(yùn)和清關(guān)服務(wù)

2. 跨境營銷服務(wù)

跨境營銷主要服務(wù)于進(jìn)口電商業(yè)務(wù)，跨境支付公司為海外商家提供銷售頁面、營銷、支付等中國本地化服務(wù)，業(yè)務(wù)模式為 B2B、B2B2C相結(jié)合。

此外，跨境支付公司可以為境外商家一次性對(duì)接國內(nèi)多條銷售渠道，同時(shí)為國內(nèi)渠道對(duì)接海外商品服務(wù)。

3. 跨境供應(yīng)鏈金融

跨境支付公司有開展供應(yīng)鏈金融的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，根據(jù)商家的具體情況和需求提供定制化的金融服務(wù)。商家可在線申請(qǐng)貸款，放款和還款便捷。供應(yīng)鏈金融或?qū)⒊蔀橹袊缇持Ц豆疚磥碇匾挠Ｊ健?/p>

三、核心能力及策略

1. 持續(xù)提升的風(fēng)控及技術(shù)能力

參與國際收單的支付公司首先需要自主開發(fā)交易系統(tǒng)和后臺(tái)管理系統(tǒng)，建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，并通過 PCI DSS等安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；此外，支付公司會(huì)選擇使用一種或幾種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)控能力，及時(shí)識(shí)別欺詐行為，降低拒付率。

當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，就會(huì)考驗(yàn)支付系統(tǒng)的承載能力，以及面對(duì)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)能力。收單機(jī)構(gòu)需要對(duì)接收單行，收單能力體現(xiàn)在能支持多少種支付工具。支持的支付工具越多，收單能力越強(qiáng)。

2. 全面的行業(yè)解決方案及快速服務(wù)響應(yīng)

支付與場(chǎng)景結(jié)合，不同行業(yè)的業(yè)務(wù)模式不同，客戶畫像不同，支付需求各異。每個(gè)行業(yè)需要定制支付解決方案。

目前國內(nèi)跨境支付涉及的行業(yè)包括貨物貿(mào)易、留學(xué)教育、航空機(jī)票、酒店住宿、國際運(yùn)輸、旅游服務(wù)、國際展覽、國際會(huì)議和軟件服務(wù)。行業(yè)之間的差別客觀存在，國際頭部支付公司已經(jīng)可以做到行業(yè)全覆蓋，而初創(chuàng)公司則需逐步拓展覆蓋。此外，對(duì)于客戶提出的個(gè)性化需求或故障處理要做到快速響應(yīng)，這對(duì)于本土的支付公司來說更具優(yōu)勢(shì)。

3. 極快的市場(chǎng)拓展能力

支付行業(yè)有明顯的規(guī)模效應(yīng)，交易量越大，成本優(yōu)勢(shì)越明顯。尤其是在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的當(dāng)下，支付公司只有快速做大規(guī)模才有生存的可能。作為商家，通常會(huì)選擇2到3家支付公司進(jìn)行合作。能夠盡快和更多的商戶，尤其是大商戶建立合作關(guān)系至關(guān)重要。

現(xiàn)階段中國跨境支付行業(yè)的集中度低，每家跨境支付公司都有機(jī)會(huì)，速度為王。當(dāng)然市場(chǎng)拓展能力的基礎(chǔ)是全面的支付通道，包括支持的貨幣種類、支付工具種類、覆蓋的國家和區(qū)域、 是否有獨(dú)家合作的渠道等，跨境支付是國際化的聚合支付。

4. 應(yīng)對(duì)策略

• 規(guī)模效應(yīng)決定支付公司的盈利能力，快速搶占市場(chǎng)是關(guān)鍵；
• 布局國家政策鼓勵(lì)的領(lǐng)域，把握政策紅利；
• 圍繞中國企業(yè)和中國消費(fèi)者的場(chǎng)景，解決支付痛點(diǎn)，深挖增值服務(wù)需求，對(duì)客戶分層服務(wù)。

作者：辛克；個(gè)人微信公號(hào)：辛克派

本文由 @辛克 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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