就現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴的直播現(xiàn)狀來(lái)看。定制化直播也許是直播下半年的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論是主播的定制化、內(nèi)容的定制化、產(chǎn)品（商品）的定制化，定制化的直播是做差異化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的且具有足夠的變現(xiàn)空間的方式，也許能衍生出新的直播商業(yè)化模式。

直播這個(gè)話題從去年開(kāi)始一直熱議到現(xiàn)在，隔三差五就會(huì)有一兩篇相關(guān)的分析文章呈現(xiàn)在大家面前，可謂是長(zhǎng)時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。然而當(dāng)市場(chǎng)趨近于沸騰的狀態(tài)時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)另一種聲音——市場(chǎng)泡沫與虛假繁榮。恰巧前不久就有朋友發(fā)布了一篇質(zhì)疑直播虛假數(shù)據(jù)的文章，我就借勢(shì)分享一些我對(duì)直播的見(jiàn)解和看法，從不同的角度來(lái)思考直播這件事。入行不到半年，認(rèn)識(shí)有限還請(qǐng)大家輕拍。

一.直播市場(chǎng)真的是虛假繁榮嗎？不，“假數(shù)據(jù)”才代表真繁榮！

從早前的斗魚(yú)同時(shí)在線13億觀眾，到前不久映客被爆的機(jī)器人設(shè)定。大家仿佛認(rèn)定假數(shù)據(jù)就是證明泡沫存在的證據(jù)，然而真的是這樣嗎？筆者認(rèn)為恰恰相反，做假數(shù)據(jù)的越多，則更證明了市場(chǎng)的繁榮！

舉幾個(gè)例子：

• 為了讓更多的人發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，所以我會(huì)去刷單；
• 為了讓觀眾從數(shù)不清的視頻中找到我的節(jié)目，所以我去刷播放數(shù)；
• 為了讓用戶能夠在幾萬(wàn)款應(yīng)用里找到并使用我的產(chǎn)品，所以我去刷下載。

以上三個(gè)事實(shí)事例都有個(gè)大前提，那就是足夠多的流量。如果你反推就無(wú)法成立，沒(méi)有流量你刷給誰(shuí)看，那才是真正的自欺欺人。

同樣的，為了讓更多的人能看到我的直播，“我”才會(huì)去刷在線觀眾，以期能夠排名靠前獲得更多的觀眾。正是因?yàn)槭袌?chǎng)火爆，流量紅利充沛，所以大家才想方設(shè)法去引流。當(dāng)然了，引流的辦法有很多，我也說(shuō)了，這不過(guò)是手段之一。也許有人會(huì)質(zhì)疑這樣做是否道德以及其他一些“價(jià)值觀”上的沖突，我覺(jué)得這里借用某大佬的一句話比較合適“技術(shù)本身并不可恥”。在運(yùn)營(yíng)者的眼里，無(wú)論是淘寶刷單、視頻網(wǎng)站刷播放還是APP應(yīng)用市場(chǎng)刷量和直播刷在線觀眾沒(méi)有任何本質(zhì)上的區(qū)別，不過(guò)就是一種常規(guī)的運(yùn)營(yíng)手段而已。另外主播（經(jīng)紀(jì)公司）自己也會(huì)刷人氣和禮物，這些在YY、9158秀場(chǎng)盛行的時(shí)代早已有之，且都不是秘密，只能說(shuō)大家了解的少，而直播又恰好處于風(fēng)口，木秀于林，風(fēng)必摧之。

另外，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的虛假并不代表產(chǎn)品本身的作假或有缺陷，更不能代表市場(chǎng)的虛假繁榮。換個(gè)角度去想，為什么早就有泡沫的唱調(diào)，但是市場(chǎng)新涌現(xiàn)的直播平臺(tái)卻越來(lái)越多呢？所以我說(shuō)直播市場(chǎng)的虛假繁榮其實(shí)是個(gè)偽命題。

二.哪里有什么“百播大戰(zhàn)”，大家都是“獨(dú)角獸”

直播市場(chǎng)，百家爭(zhēng)鳴，在外面的人看來(lái)大有群雄逐鹿試看誰(shuí)將一統(tǒng)江湖的架勢(shì)。大家都在暗想誰(shuí)會(huì)并購(gòu)誰(shuí)，誰(shuí)能為直播行業(yè)的獨(dú)角獸。如果他們能夠多體驗(yàn)一些直播APP就會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多直播平臺(tái)上只有三五個(gè)主播，并且是長(zhǎng)期現(xiàn)象。再用點(diǎn)心查下，會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多注資只有幾十萬(wàn)甚至幾萬(wàn)的小公司都在涌入直播圈試圖分一杯羹，那么他們是哪來(lái)的勇氣呢？大家都在做直播，你怎么能脫穎而出呢？

其實(shí)現(xiàn)在很多人做直播只是覺(jué)得直播太火了我要進(jìn)去賺錢(qián)，但是他的主業(yè)未必能夠深度契合直播，或者說(shuō)他沒(méi)有弄明白什么是直播。

筆者自己總結(jié)直播APP分類有三種：工具化直播、商業(yè)化直播和社交化直播（不是所有的直播都要變現(xiàn)，但是直接變現(xiàn)的一定是商業(yè)化直播）

• 拍賣、電商等是工具化直播。這類直播的特點(diǎn)是直播只是其完成變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的工具，拋開(kāi)直播這一環(huán)節(jié)依然可以通過(guò)其他方式來(lái)完成。
• 秀場(chǎng)、游戲、教育直播等這種純靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)的并以直播為主要載體的是商業(yè)化直播。商業(yè)化直播的特點(diǎn)是通過(guò)直播的形式可以把內(nèi)容輸出最大最優(yōu)化。
• 社交化直播。個(gè)人認(rèn)為社交化直播才是真正意義上的直播，也是真正意義上的全民直播。

理清了直播的脈絡(luò)，再結(jié)合自身業(yè)務(wù)去想我要怎么切入直播市場(chǎng)就相對(duì)容易些。以前看到有人做裝修直播、寵物直播等最終都沒(méi)有的能夠發(fā)展下去的。原因就在于他們想做的是商業(yè)化直播卻走的是社交化、工具化直播的路子。為什么這種方式走不通呢，因?yàn)樯虡I(yè)化直播本身足夠垂直，是基于用戶剛需而產(chǎn)生的。而工具化直播、社交化直播只是覺(jué)得用戶需要而產(chǎn)生的，二者的用戶粘性和變現(xiàn)前景不言自明。

再說(shuō)垂直，這也是很多想要在直播大戰(zhàn)中脫穎而出的主要方式。但是，垂直可以做出差異化，但卻不一定能夠做成商業(yè)化，也就是說(shuō)不是所有的垂直都能掙錢(qián)的?，F(xiàn)在后進(jìn)入做直播的大都是美女、秀場(chǎng)直播。為什么呢？

美女是最精準(zhǔn)的垂直！（誰(shuí)能定義美女？誰(shuí)能看膩？誰(shuí)能不看美女？）

對(duì)于商業(yè)化直播（以秀場(chǎng)舉例，教育、游戲可以深度細(xì)分的不做討論），有美女資源，你就有了一席之地。無(wú)論你有一千個(gè)美女還是十個(gè)美女。只存在平臺(tái)體量的大小，而不存在用戶資源的壟斷。只有千帆并進(jìn)有先后，不存在百舸爭(zhēng)流獨(dú)上游。所以說(shuō)人人都是獨(dú)角獸，無(wú)論是美女秀場(chǎng)還是其他垂直，大家都是獨(dú)角獸?！鞍俨ァ敝g不會(huì)大戰(zhàn)，主播之間才是赤裸裸的“仇恨”。

三.全、民、直、播

上面有說(shuō)到，我認(rèn)為社交化直播才是真正意義上的直播，是直播的發(fā)展趨勢(shì)和歸宿。未來(lái)的直播不會(huì)是一個(gè)行業(yè)，而是一種社交方式。夸張點(diǎn)說(shuō)，也許我們現(xiàn)在正經(jīng)歷的就是直播社交化革命。

我理解的全民直播：

• 全=全行業(yè)（內(nèi)容差異化）
• 民=人民（受眾全民化）
• 直=垂直（行業(yè)特性）
• 播=播放（行業(yè)屬性）

前不久臺(tái)灣有媒體稱調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)青年大部分時(shí)間都在看直播，他們無(wú)法理解，覺(jué)得這是中國(guó)年青一代精神空虛，無(wú)聊所致。開(kāi)始我也是這么認(rèn)為，我曾經(jīng)有過(guò)這樣的想法：如果隨著三線以下城市的升學(xué)率提高、國(guó)民素質(zhì)的提高，是不是就不會(huì)有那么多的人去看俗氣的秀場(chǎng)節(jié)目了？（當(dāng)然我不是說(shuō)看直播很俗，我本身也很俗，只是表達(dá)一個(gè)想法）

這個(gè)問(wèn)題想了很久，直到發(fā)現(xiàn)另幾則新聞“ 趙本山女兒成為直播網(wǎng)紅”、“小學(xué)生直播上課被沒(méi)收手機(jī)”。后來(lái)又去體驗(yàn)了幾款大學(xué)生群體的直播平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多年輕的人有事沒(méi)事就開(kāi)個(gè)直播，和朋友出去玩也會(huì)開(kāi)個(gè)直播。他們把直播當(dāng)成了一個(gè)分享生活、傾訴感情的工具，直播已經(jīng)或漸漸成為了他們生活的一部分。因?yàn)闊o(wú)聊所以想聊，所以通過(guò)直播把讓自己變得有聊。

雖然現(xiàn)在我們所看到的大多數(shù)直播和主播都是以賺錢(qián)為目的，但以后就不一定了。當(dāng)90后、00后、10后習(xí)慣了直播這種形式，直播就顛覆了這幾代人的社交，成為他們的主要社交方式之一。再者現(xiàn)階段秀場(chǎng)也有個(gè)誤區(qū)，全民直播不等于全民打賞。也許你會(huì)說(shuō)你沒(méi)有考慮到直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。羊毛出在豬身上吧，再說(shuō)十幾年后互聯(lián)網(wǎng)軟硬件技術(shù)的發(fā)展會(huì)到什么程度是很難預(yù)測(cè)的。

最后回歸現(xiàn)實(shí)，就現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴的直播現(xiàn)狀來(lái)看。定制化直播也許是直播下半年的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論是主播的定制化、內(nèi)容的定制化、產(chǎn)品（商品）的定制化，定制化的直播是做差異化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的且具有足夠的變現(xiàn)空間的方式，也許能衍生出新的直播商業(yè)化模式。至于直播到底會(huì)發(fā)展到什么程度，市場(chǎng)又會(huì)有怎樣的變化，就讓我們拭目以待吧。

作者：李白斗酒（微信號(hào)apriltwo），小在開(kāi)播app運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)資深潛水員。

本文由 @李白斗酒 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。