2. 怎么做

目前的社交電商形式有兩種，一是微商，二是拼多多的“幫我砍一刀”。

人們不可能知道自己的每個朋友都需要什么，所以就得找一個“場”，把我的商品都擺出來，有人有需要就來找我買，利用對方對我的信任補充對商品的信任并最終達成交易，這就是微商。

而拼多多的“幫我砍一刀”則是利用高額的返利刺激用戶進行分享，最大化的實現(xiàn)社交的裂變效果。我只要你人，賣東西的事來了再說。

但我總覺得這樣不對。

不管是微商，還是幫我砍一刀，都是在利用朋友來獲得利益，朋友之間，談錢傷感情這話不是白說的。

同時很多微商對于自己賣的東西并沒有真正的用戶體驗，只是在單純的賺取傭金，商品不錯還好，一旦商品出現(xiàn)問題，對于社交關系的維持將會是災難性的。

幫我砍一刀看似沒什么，幫我點一下就好，但只要幫忙，就是人情，再小的人情也是人情，而人情債難還，為了點蠅頭小利就欠個人情，不值。

所以，我們能不能換種思路，把矛盾轉(zhuǎn)移一下，從賺朋友的錢轉(zhuǎn)移到一起賺商家的錢？

社交的核心是給予，而非索取。

我們把一個商品分享給朋友時，如何刺激這個朋友去完成購買？

最簡單的方法告訴他這個商品好，再給他一張優(yōu)惠券。

但你憑什么說這個東西好？這就需要有真實的用戶體驗，所以這張優(yōu)惠券必須是在完成購買后才能獲得。

那我們怎么找到目標人群？答案是不需要找，我們也做一個“場”，把優(yōu)惠券放到里面，就像微商那樣，不同的是我們還可以做個搜索框，有需要直接搜就好，這個“場”，我命名為購物圈。

那如何激勵用戶進行分享？

首先我們要切記，不要返利，不要返利，不要返利，只要有任何形式的返利，都會招致用戶的反感，這時就需要電商平臺來出面了——電商平臺可以對分享者設計等級制度，通過分享以及分享后朋友購買來獲得經(jīng)驗，分享者等級提高后在平臺內(nèi)用戶可以獲得不同的權(quán)益。

我能想的權(quán)益是免費送，商品抽取，不同等級的用戶有不同的幾率獲得，或者是其他形式的贈送。獲得商品的人大幾率是比較優(yōu)秀的分享者，通過這種方式來完成商品的推廣，一舉兩得。

3. 好處

通過這種方式，分享者依然獲得了回報，但因為有了平臺做中間人，這種回報變成了隱性的；同時因為有了等級制度，增加了趣味性，可以進一步的刺激分享。

另一方面，接受分享的朋友也是真正的得到了優(yōu)惠，而且有了朋友的真實產(chǎn)品體驗，對商品的信賴度將大幅提升，也減少了自己挑選產(chǎn)品的麻煩。

對于商家來說，這種優(yōu)惠券一般都是店鋪優(yōu)惠券，可以實現(xiàn)以點帶面，用一款優(yōu)秀的產(chǎn)品帶動整個店鋪的發(fā)展。

電商也是可以促進社交的。

去年雙十一之前，一個我喜歡的女孩給我發(fā)了個淘寶蓋樓的鏈接，我高興了半宿，但后半宿就開始思考我為什么高興（注孤生），然后就想到了，電商也是可以促進社交的。電商可以為社交帶來話題。

舉個例子，在購物圈中，你找到了想要商品的優(yōu)惠券，那你是不是會再問一下發(fā)布優(yōu)惠券的朋友這個商品怎樣，天是不是這樣就聊起來了？

但一個人的朋友終究是有限的，所以購物圈中顯示的優(yōu)惠券還會是朋友的朋友發(fā)布的，這樣購物圈中的優(yōu)惠券有了指數(shù)級別的提升，也就不會出現(xiàn)優(yōu)惠券不夠的情況了。

同時，為了能有更多的優(yōu)惠券種類，也為了能有更多的人領取自己所發(fā)布的優(yōu)惠券，用戶將會積極主動的添加新的朋友，這樣，社交是不是就做起來了？

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。利來利往，要的是雙贏，大家都能得到好處，朋友就會有的做，才能做的久。

4. 腦洞時刻

以上就是我對社交電商的理解以及該怎么做的一些想法，下面是腦洞了一下，如果各個大廠按這種思路來做社交，會怎么做。

阿里

阿里想做社交很久了，如果按這種思路來做的話，應該是把支付寶的生活圈改造成購物圈，然后淘寶那邊設置免費送模塊，利用螞蟻金服的金融優(yōu)勢提供大額的優(yōu)惠券，加上淘寶的第一電商平臺的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)自己的社交夢。

跑個題，支付寶作為一款工具類的app，沒有社交屬性提升用戶粘度的話，是很難和微信扳手腕的。我可以十天不用支付寶，但不可能十天不用微信。

騰訊

騰訊沒有自己的電商，但有著微信這個社交霸主，又入股了多個電商平臺，也沒有再做一個電商平臺的必要，但有必要加強自己的社交霸主地位。所以可以在微信的朋友圈下面弄個購物圈，里面放來自各個平臺的優(yōu)惠券，淘寶京東拼多多，微信小程序，甚至外賣平臺的，都可以，來著不拒，多多益善。

拼多多

拼多多就是靠社交電商起家的，有社交的基因，所以可以在拼多多app里內(nèi)置社交和購物圈模塊，從求你幫我砍一刀到送你一張優(yōu)惠券，相信還是有很多人能夠接受的。

京東

京東要獨立做這個的話，說實話有點困難，模式也就只是和拼多多一樣，在app里設置社交和購物圈模塊，但有微信好哥們的幫忙，京東是可以把社交這方面完全交給微信來做，自己做好分享激勵就好了。

字節(jié)跳動

為什么把字節(jié)也排進來呢，這是因為字節(jié)做這個有自己獨特的優(yōu)勢——網(wǎng)紅帶貨和短視頻帶貨。

網(wǎng)紅帶貨也屬于熟人社交，不過是單向的，我認識你，你不認識我。如果字節(jié)要做的話，我覺得可以把小店從抖音獨立出來，再把多閃合并進來，做自己的社交電商平臺。

在這個app內(nèi)，用戶除了可以加自己的好友外，也可以加那些網(wǎng)紅的好友，網(wǎng)紅通過分享優(yōu)惠券直接完成帶貨（這一招貌似其他平臺都可以用）；用戶也可以將購買的商品拍個短視頻記錄一下，再將自己獲得的優(yōu)惠券加上去，朋友們看到了再點擊優(yōu)惠券到電商平臺完成購買， 這樣，商品的分享也會更加立體。

本文由 @惜誦 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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