你知道推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展的動(dòng)力是什么嗎？互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式又是如何建立發(fā)展并運(yùn)轉(zhuǎn)的呢？針對(duì)以上問題，筆者將予以仔細(xì)分析。

劃重點(diǎn)

1. 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式由價(jià)值和成本決定，并由價(jià)值牽引。
2. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)就是價(jià)值傳導(dǎo)器，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是要讓這個(gè)價(jià)值變現(xiàn)。
3. 商業(yè)模式由業(yè)務(wù)模式（賺錢方式）、產(chǎn)品架構(gòu)（承載）、產(chǎn)品規(guī)則（實(shí)現(xiàn)）三個(gè)主要方面構(gòu)成，為產(chǎn)品使用者提供價(jià)值，由E/C最終判斷執(zhí)行結(jié)果。

1. 前情摘要

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分為兩個(gè)階段，其本質(zhì)在于向用戶提供價(jià)值，從而降低用戶成本，提升效率。

當(dāng)所提供的核心價(jià)值由開發(fā)者提供時(shí)，即工具型產(chǎn)品或媒體/內(nèi)容型產(chǎn)品；當(dāng)所提供的核心價(jià)值由其他人提供時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)入到平臺(tái)型產(chǎn)品，提供連接價(jià)值，連接對(duì)象越多，價(jià)值則越大。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的核心是產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)品架構(gòu)體現(xiàn)了如何為使用者提供價(jià)值。

那搭建產(chǎn)品架構(gòu)的邏輯是怎樣的？為什么互聯(lián)網(wǎng)江湖中，有“唯快不破”的理念？這都要從互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式說起。

本文，我們就去聊一下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

2. 微信案例

本來不想寫這個(gè)案例，但經(jīng)不住我們魔性小編的嚴(yán)厲要求，只能拿個(gè)案例，簡(jiǎn)單分析一下，作為先導(dǎo)。

需要說明的是，我并沒有見過案例中所分析產(chǎn)品的產(chǎn)品架構(gòu)，所有對(duì)產(chǎn)品架構(gòu)的分析都建立在產(chǎn)品前端的展現(xiàn)之上。

這個(gè)案例依舊是對(duì)微信的分析。我們?cè)谏弦黄恼轮写蟾耪f了一下微信作為平臺(tái)，在連接各方的情況，得出一個(gè)結(jié)論：如果在產(chǎn)品架構(gòu)和產(chǎn)品規(guī)則上不作出突破性的迭代，是沒有什么產(chǎn)品能夠在社交方向頂替掉微信的。

這次要說的是商業(yè)模式，所以我們盡量來用自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)微信的商業(yè)模式和產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行分析。

我們通過分析微信的過往大的版本，就能看出端倪。為了更清晰明了，我們?cè)谶@里嘗試用微信的IOS各版本來分析（說實(shí)話，安卓版本的變種實(shí)在太多，讓人眼花繚亂）?？纯次⑿湃绾瓮ㄟ^產(chǎn)品架構(gòu)來推動(dòng)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯的實(shí)現(xiàn)。因此，在分析中，主要選擇了和產(chǎn)品架構(gòu)相關(guān)的功能迭代作為分析，對(duì)于更下級(jí)的功能不再展開。

1.0版本：

只有四個(gè)功能“設(shè)置頭像和微信名、發(fā)送信息、發(fā)送圖片、導(dǎo)入通訊錄”，可以看出，這個(gè)版本主要目的是建立聯(lián)系，在用戶之間產(chǎn)生連接，產(chǎn)品架構(gòu)中只包括關(guān)系鏈管理（管理自我，導(dǎo)入通訊錄）和交流管理（發(fā)送圖文），這個(gè)版本的微信只是一個(gè)溝通工具。

隨后，各種小版本的迭代依舊是在架構(gòu)中的這兩個(gè)基本模塊上進(jìn)行功能添加，包括“關(guān)系鏈管理”上的“QQ通訊錄、手機(jī)通訊錄導(dǎo)入”、“通訊錄搜索”、“黑名單、備注好友”等，“交流管理”上的“多人通話、會(huì)話搜索”等。

2.0版本：

產(chǎn)品架構(gòu)沒有調(diào)整，依舊是在“關(guān)系鏈管理”和“交流管理”上做出迭代。但是為什么是一個(gè)新的大版本？

這個(gè)版本最大的變化是從熟人連接拓展到陌生人的連接，“查看附近的人”是最大的變化。但這個(gè)變化的目的依舊是在打牢“關(guān)系鏈管理”的基礎(chǔ)。同步進(jìn)行的還有在“交流管理”中加入了視頻的交流。其他新上線的功能均是二級(jí)功能，目的在于加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，更好提升用戶效率，降低用戶成本。在這里不再贅述。

3.0版本：

在這個(gè)版本中，產(chǎn)品架構(gòu)有了改變，在原有的“關(guān)系鏈管理”和“交流管理”基礎(chǔ)上，添加了“內(nèi)容管理”模塊，開始連接內(nèi)容及內(nèi)容創(chuàng)作者。

“內(nèi)容管理”模塊包括“打通騰訊新聞和騰訊微博”，最重要的是“服務(wù)號(hào)”和“二維碼”的上線。

從這個(gè)版本開始，微信開始不僅在做用戶的關(guān)系鏈，而是以用戶關(guān)系鏈為基礎(chǔ)，擴(kuò)展至內(nèi)容和線下與人的連接。微信逐步從工具向平臺(tái)轉(zhuǎn)變，商業(yè)模式開始出現(xiàn)。

4.0版本：

很多人說，微信從這個(gè)版本開始，變成社交平臺(tái)，這個(gè)版本最大的變化是“朋友圈”的上線。但在我看來，朋友圈也僅僅是關(guān)系鏈管理上的外延，依舊是以關(guān)系鏈管理為核心。

反而“開放接口，支持從第三方應(yīng)用向好友分享音樂、新聞等內(nèi)容”以及4.5版本推出的公眾號(hào)，才是重點(diǎn)。

這個(gè)開放，使微信的架構(gòu)開始向內(nèi)容創(chuàng)作方延伸，更加具備業(yè)務(wù)模式建立的可能，從而真正開始了在連接用戶之間之外，連接進(jìn)了其他群體。產(chǎn)品架構(gòu)的底層變成了“關(guān)系鏈管理”+“交流管理”+“內(nèi)容管理”，開始連接更多群體。從這個(gè)角度上來講，微信確實(shí)從這個(gè)版本開啟了平臺(tái)之路。

5.0版本：

微信在平臺(tái)的路上一發(fā)不可收拾。在這個(gè)版本中，產(chǎn)品架構(gòu)又有了變化：“關(guān)系鏈管理”+“交流管理”+“內(nèi)容管理”+“線下管理”（新增）+“金融”（新增）。

優(yōu)化的方向包括：公眾號(hào)分為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)（為內(nèi)容創(chuàng)作者和企業(yè)提供價(jià)值），加入小游戲（為小程序做準(zhǔn)備）；新增的方向包括：掃一掃（將連接各種商業(yè)群體，尤其是線下商業(yè)群體），金融（微信支付上線）。在這樣的架構(gòu)下，結(jié)合廣點(diǎn)通的能力，廣告模式、游戲付費(fèi)模式開始逐漸出現(xiàn)，而支付能力又開啟了九宮格服務(wù)模式。

6.0版本：

這一版本中，在產(chǎn)品架構(gòu)上最大的變化是新增了“小程序”，連接力度加大，連接群體囊括了企業(yè)入口，這不再單單是廣告模式下的品牌主了，而是真正的企業(yè)溝通平臺(tái)。

相信小程序的后臺(tái)，還連接了廣大小程序服務(wù)的中小企業(yè)及工作室，最終形成了兩大生態(tài)，一套是對(duì)企業(yè)服務(wù)的生態(tài)，一套是內(nèi)容服務(wù)的生態(tài)。手握生態(tài)和支付，微信甚至還有了導(dǎo)流模式。

7.0版本：

從6.0升級(jí)至7.0，微信足足用了4年多，但這次升級(jí)，在產(chǎn)品架構(gòu)上并沒有做太大變動(dòng)。最大的變動(dòng)是對(duì)信息的管理，從圖文向視頻進(jìn)行升級(jí)。雖然架構(gòu)沒有變化，但信息形式的變化，最終會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品架構(gòu)的變動(dòng)。很期待下一次的產(chǎn)品架構(gòu)將會(huì)進(jìn)化成什么模樣。

可以看出，微信的產(chǎn)品架構(gòu)越來越大，越來越不好操控。

前四版本，以工具型產(chǎn)品為主，商業(yè)模式就是構(gòu)建用戶之間的連接，但沒有業(yè)務(wù)模式，商業(yè)模式是缺失的。根據(jù)D=E/C，用戶在溝通中，追求無上限的E，并且盡量拉低C，而當(dāng)與市場(chǎng)上的競(jìng)品基本沒有差異的時(shí)候，賺錢的機(jī)會(huì)基本沒有，甚至后向付費(fèi)都不可能，也就不能生出業(yè)務(wù)模式。

在第五版本之后，連接群體增多，各群體對(duì)E的要求不同，對(duì)C的心理底線也有所差異。這個(gè)時(shí)候，商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)模式就開始成形了，出現(xiàn)了廣告模式、分成模式等。

那么，商業(yè)模式到底是什么？

一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

所謂商業(yè)模式，說白了，就是通過什么樣的商業(yè)邏輯來賺錢。但不論什么樣的商業(yè)邏輯，根本還是價(jià)值的交換，商業(yè)模式都是要讓這個(gè)價(jià)值交換能夠順利進(jìn)行。因此，商業(yè)模式即按順序解決如下問題：

為誰提供價(jià)值？→提供什么價(jià)值？→如何提供價(jià)值？→怎樣使自己的價(jià)值最大化？

• “為誰提供價(jià)值？”指市場(chǎng)，可以針對(duì)一個(gè)群體，也可以針對(duì)多個(gè)群體。
• “提供什么價(jià)值？”指實(shí)體產(chǎn)品或服務(wù)，核心是提升目標(biāo)群體的效率，降低目標(biāo)群體的成本。針對(duì)一個(gè)群體，提供的價(jià)值顯性化，技術(shù)易感知；針對(duì)多個(gè)群體，提供的價(jià)值是“連接”，協(xié)助一個(gè)群體產(chǎn)生的價(jià)值，快速傳遞給另外一個(gè)群體，更需要扎實(shí)的后臺(tái)技術(shù)。
• “如何提供價(jià)值？”指價(jià)值承載體，以產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品設(shè)定提供價(jià)值的規(guī)則，并將規(guī)則顯性化。
• “怎樣價(jià)值最大化？”指在使目標(biāo)群體價(jià)值最大化的同時(shí)，使自己的價(jià)值最大化，要把商業(yè)模式顯性化為業(yè)務(wù)模式，以運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式。直到這里，才touch到賺錢。

整個(gè)鏈條中，產(chǎn)品成為承載體。產(chǎn)品觸及了要對(duì)接的目標(biāo)群體，展現(xiàn)并優(yōu)化了提供的價(jià)值，同時(shí)承載了運(yùn)營(yíng)對(duì)業(yè)務(wù)模式的驅(qū)動(dòng)，使自己產(chǎn)生收入。因此，商業(yè)模式如果得以實(shí)現(xiàn)，需要通過產(chǎn)品展開。

二、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式生成

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式脫離不開價(jià)值獲取效率和成本的匹配，不管是第一階段類型產(chǎn)品，還是第二階段類型產(chǎn)品。

關(guān)于效率、效率和價(jià)值的關(guān)系、成本和產(chǎn)品劃分參見文末歷史文章 。為了更好理解，文中的“價(jià)值”特指在同等時(shí)間周期內(nèi)所獲取的價(jià)值，而不再提“效率”這個(gè)詞，也排除了產(chǎn)品使用者為了時(shí)間而付費(fèi)的情況。當(dāng)然，使用者為時(shí)間而付費(fèi)也是可以套用下面的分析的。

1. 建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)：對(duì)象和價(jià)值

構(gòu)建商業(yè)模式，首先要清楚“為誰提供價(jià)值？”，即確定目標(biāo)用戶。

目標(biāo)用戶包括核心用戶和外延用戶。這里需要將核心用戶和外延用戶進(jìn)行劃分，這樣的劃分，是由用戶對(duì)所獲得的價(jià)值重要性與獲取成本來判定的。

• 第一類是核心用戶，這類人群也是新產(chǎn)品上線時(shí)的種子用戶源，他們認(rèn)為所獲取價(jià)值極為重要，獲取成本可以接受；
• 第二類用戶為外延用戶，認(rèn)為所獲取價(jià)值較為重要，獲取成本可以承受；
• 第三類用戶為潛在用戶，認(rèn)為所獲取價(jià)值重要，但顧及到成本而暫時(shí)不會(huì)使用產(chǎn)品。要獲取這部分用戶，只能通過運(yùn)營(yíng)，提升價(jià)值在他們心目中的重要性，或通過技術(shù)迭代，降低他們的獲取成本。

其次，要明確給目標(biāo)群體提供的是什么價(jià)值。對(duì)于用戶而言，這個(gè)價(jià)值，由目標(biāo)群體的需求和能承受的成本所決定。（我們會(huì)新開一篇文章，詳細(xì)聊聊挖掘用戶需求的方法）

對(duì)于企業(yè)或產(chǎn)品而言，這個(gè)價(jià)值由提供的服務(wù)上限所決定。當(dāng)企業(yè)或產(chǎn)品所提供的價(jià)值滿足群體所需且成本可接受，那么商業(yè)模式形成的基礎(chǔ)就出現(xiàn)了。

2. 建立商業(yè)模式的承載平臺(tái)：提供價(jià)值

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，當(dāng)明確對(duì)象和價(jià)值后，就需要使用產(chǎn)品來完成價(jià)值的傳遞了。

我們?cè)谇拔脑徇^，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心在于架構(gòu)。這里的架構(gòu)要解決的是如下問題：產(chǎn)品要從什么地方，通過什么手段，獲取怎樣的價(jià)值，并最終提供給誰。

產(chǎn)品的架構(gòu)更加底層，需要更加融合，而不是簡(jiǎn)單的累加，過多的累加只能會(huì)讓產(chǎn)品架構(gòu)更加臃腫。

而這些問題的解決方法各有不同，這時(shí)就需要引入產(chǎn)品規(guī)則來進(jìn)行判定。當(dāng)使用者熟悉這套架構(gòu)，基于產(chǎn)品規(guī)則來進(jìn)行價(jià)值生產(chǎn)和價(jià)值獲取的時(shí)候，產(chǎn)品的市場(chǎng)地位隨之確立。

這也是為什么會(huì)有“唯快不破”的說法。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，“快”實(shí)質(zhì)是指，在核心架構(gòu)確定的情況下，在市場(chǎng)中盡快確定規(guī)則，從而獲取使用者。

• “從什么地方”是價(jià)值來源。在建立產(chǎn)品時(shí)，首要明確建立什么類型的產(chǎn)品。不同類型產(chǎn)品獲取價(jià)值的方式不同，最終導(dǎo)致產(chǎn)品架構(gòu)出現(xiàn)偏差。例如，是開發(fā)者提供價(jià)值，還是社會(huì)其他群體提供價(jià)值。
• “通過什么手段”是價(jià)值生產(chǎn)方式。例如，建立工具型產(chǎn)品，如郵箱，那么價(jià)值生產(chǎn)是由開發(fā)者實(shí)現(xiàn)；建立平臺(tái)型產(chǎn)品，如微博，那產(chǎn)品架構(gòu)必須要有功能提供給價(jià)值提供方，以提升使用者的價(jià)值創(chuàng)造效率，降低他們的生產(chǎn)成本。
• “獲取怎樣的價(jià)值”是對(duì)價(jià)值生產(chǎn)后，通過產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)生的產(chǎn)品規(guī)則，對(duì)價(jià)值的篩選。在這個(gè)環(huán)節(jié)，存在價(jià)值的擴(kuò)展性，而擴(kuò)展的價(jià)值終將實(shí)現(xiàn)跨界。如滴滴從打車到專車到拼車到單車。（關(guān)于跨界，我們也會(huì)用一篇文章來詳細(xì)說明）
• “最終提供給誰”是指擁有價(jià)值后，找到需要這些價(jià)值的群體，并清楚如何通過產(chǎn)品，觸達(dá)最終使用者。

3. 建立并運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式：確定業(yè)務(wù)模式，獲取收入

基于架構(gòu)開發(fā)出的產(chǎn)品具備了價(jià)值提供的能力，而基于產(chǎn)品架構(gòu)，還有一個(gè)非常重要的要素，即產(chǎn)品規(guī)則。通過產(chǎn)品規(guī)則，能夠明確價(jià)值傳遞的方式、范圍、效率、成本等。

產(chǎn)品架構(gòu)+產(chǎn)品規(guī)則承載業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式。產(chǎn)品架構(gòu)決定了商業(yè)模式的上限，如工具型產(chǎn)品提供的價(jià)值、平臺(tái)型產(chǎn)品連接的群體數(shù)量；產(chǎn)品規(guī)則作為調(diào)節(jié)器，則決定了業(yè)務(wù)模式的拓展范圍，業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品規(guī)則相互影響，形成完美的相互支撐體系。

例如，對(duì)于長(zhǎng)視頻產(chǎn)品而言，連接了視頻生產(chǎn)者、品牌主、用戶。起初的產(chǎn)品規(guī)則，用戶免費(fèi)，形成后向付費(fèi)的業(yè)務(wù)模式；視頻內(nèi)容的差異化生成，提供給用戶更多的價(jià)值，產(chǎn)品規(guī)則隨之而改變，就逐漸進(jìn)化成了前向付費(fèi)+后向付費(fèi)的業(yè)務(wù)模式。

一個(gè)小問題：前段時(shí)間視頻產(chǎn)品集中出現(xiàn)的VIP中P應(yīng)該怎么解釋？

視頻產(chǎn)品給了用戶差異化內(nèi)容，滿足了用戶的價(jià)值，但是，這個(gè)價(jià)值獲取也是有效率的，想得到更高的效率嗎？超前點(diǎn)播福利了解一下？保證你付出的成本足以滿足你對(duì)效率的追求！

那么，為什么產(chǎn)品架構(gòu)決定了商業(yè)模式的上限呢？

產(chǎn)品架構(gòu)決定了連接的群體或提供的價(jià)值，而這恰恰是商業(yè)模式可擴(kuò)展的極限。例如，視頻產(chǎn)品的架構(gòu)決定了連接的是內(nèi)容創(chuàng)作者和內(nèi)容消費(fèi)者，想讓視頻產(chǎn)品的商業(yè)模式擴(kuò)展至生活服務(wù)領(lǐng)域，那是千難萬難啊。

那么商業(yè)模式在產(chǎn)品架構(gòu)下，是被什么驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的？

是連接群體獲取到的價(jià)值，以及獲取價(jià)值的效率，決定了商業(yè)模式的成長(zhǎng)，例如前面我們分析的微信的案例。誰想獲得更大的價(jià)值，誰想獲得更高的效率，誰就可以支付可以承受的成本來獲取。

所以，我們看到了視頻產(chǎn)品的后向付費(fèi)模式，品牌主希望獲得的價(jià)值就是產(chǎn)品銷售，要獲取這樣的價(jià)值，就需要支付成本。但CPM的模式明顯對(duì)商品銷售的效率提升不大，這個(gè)時(shí)候CPC、CPA就逐漸成為主流。

這也是為什么大多互聯(lián)網(wǎng)公司在對(duì)外宣傳或出具數(shù)據(jù)報(bào)告的時(shí)候，都是在說用戶，不提其他使用群體。并不是說互聯(lián)網(wǎng)公司只是服務(wù)于用戶，而是對(duì)外宣傳更容易被廣告主所知悉，這樣的報(bào)告從某種意義上來說，也在為廣告主提供著價(jià)值。

到前向付費(fèi)模式的時(shí)候，就開始滿足內(nèi)容消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容價(jià)值以及內(nèi)容獲取效率的追求。

提到各種收費(fèi)模式，即業(yè)務(wù)模式，那我們不得不提產(chǎn)品規(guī)則和業(yè)務(wù)模式之間的關(guān)系，關(guān)系很簡(jiǎn)單，即雙方相互支撐。一般而言，產(chǎn)品規(guī)則的目的在于規(guī)范使用者的行為，從而使業(yè)務(wù)模式變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。例如，視頻網(wǎng)站如果確定了后向付費(fèi)的業(yè)務(wù)模式，那產(chǎn)品規(guī)則就要匹配這個(gè)模式。另一方面，產(chǎn)品規(guī)則也會(huì)作用于業(yè)務(wù)模式，例如，社交產(chǎn)品里的社交規(guī)則決定了業(yè)務(wù)模式是否可行，微信朋友圈中廣告的上線過程就很好的說明了這一點(diǎn)。

再一個(gè)小問題：怎么平衡前向付費(fèi)和后向付費(fèi)呢？

這個(gè)問題估計(jì)是所有做內(nèi)容產(chǎn)品的親們一直在思考的。問題出現(xiàn)的本質(zhì)是“魚和熊掌不可兼得”，用戶付費(fèi)就不想看廣告，如果再加入廣告的話，用戶心理成本上升。其中的問題在于，不管CPC和CPM，都是在變動(dòng)的，會(huì)員付費(fèi)卻是固定的，會(huì)員付費(fèi)雖然穩(wěn)定，但未必會(huì)趕得上廣告的溢價(jià)，但廣告又存在風(fēng)險(xiǎn)。在廣告資源沒有突破的前提下，如果要平衡，只能從D=E/C下手，對(duì)各個(gè)群體的價(jià)值和成本進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化或價(jià)格化，從而計(jì)算出一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。或者廣告資源有所突破，卻不影響會(huì)員獲取視頻的成本。

由此，我們可以得出一個(gè)小結(jié)論：

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是以自己的成本，創(chuàng)造價(jià)值（企業(yè)自身也需要遵循E/C的模型），從而形成業(yè)務(wù)模式，幫助使用群體降低使用成本，提升使用效率。當(dāng)所提供的價(jià)值和付出的成本都進(jìn)行價(jià)格化，并固定了兩者關(guān)系之后，便形成了商業(yè)模式。

三、未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的進(jìn)化

那未來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式會(huì)怎樣進(jìn)化呢？

我們可以看出，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)發(fā)展的賦能會(huì)更加全面，社會(huì)中所有價(jià)值流動(dòng)不暢的地方，互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)進(jìn)入，以技術(shù)來推動(dòng)價(jià)值的更快流動(dòng)，在價(jià)值流動(dòng)的過程中創(chuàng)造新的價(jià)值，從而產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)模式，從而實(shí)現(xiàn)更多樣的變現(xiàn)方式。

在這個(gè)過程中，可以是工具，也可以是平臺(tái)。作為工具，將更加細(xì)化和垂直，技術(shù)更加顯性化；作為平臺(tái)，將更為底層，連接的作用會(huì)更大，產(chǎn)生的價(jià)值也更大。

隨著社會(huì)分工越來越細(xì)，根據(jù)D=E/C，每個(gè)人對(duì)效率和成本都將提出新要求，要求效率盡可能高的提升，要求成本盡可能降低。而這些新的要求就是商業(yè)模式未來的發(fā)展空間。

四、結(jié)語(yǔ)

商業(yè)模式由業(yè)務(wù)模式（賺錢方式）、產(chǎn)品架構(gòu)（承載）、產(chǎn)品規(guī)則（實(shí)現(xiàn)）三個(gè)主要方面構(gòu)成，為產(chǎn)品使用者提供價(jià)值，其結(jié)果最終由E/C來確定。

因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)就是價(jià)值傳導(dǎo)器，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是要讓這個(gè)價(jià)值變現(xiàn)。從而得到，商業(yè)模式就是以業(yè)務(wù)模式為具體表現(xiàn)形式，產(chǎn)品架構(gòu)決定了商業(yè)模式的上限。而業(yè)務(wù)模式通過產(chǎn)品規(guī)則來進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品規(guī)則作為調(diào)節(jié)器，決定了業(yè)務(wù)模式的拓展范圍。

預(yù)告：下一篇我們將從D=E/C看互聯(lián)網(wǎng)的跨界，我們?nèi)チ脑诨ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品架構(gòu)都確定的情況下，互聯(lián)網(wǎng)跨界的現(xiàn)象本質(zhì)。

作者：飛羽喵，微信公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)六眼喵，分享戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品的方法論和思考

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