從拼多多推出百億補(bǔ)貼后，不少人感嘆真香的同時(shí)也在思考拼多多會(huì)不會(huì)走上瑞幸的老路，從百億補(bǔ)貼走向戰(zhàn)略性虧損，再走向崩盤(pán)。

01

本人長(zhǎng)期浸淫電商圈，一直在淘寶平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)，前東家GMV最高的也過(guò)億了，而且是見(jiàn)證整個(gè)飆升的過(guò)程，也做過(guò)其他好幾個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的店，大部分都是從基礎(chǔ)開(kāi)始做起，一路拉起來(lái)，可以說(shuō)對(duì)平臺(tái)電商的那檔子事兒還是很清楚的。

前幾天我們有家天貓店開(kāi)始了“大補(bǔ)帖”，說(shuō)是補(bǔ)貼實(shí)際上就是價(jià)格戰(zhàn)，給出足夠的讓利，同時(shí)加大力度做推廣，預(yù)算從之前每月10w-15w提高到20w+，為啥？

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手異軍突起了，我們這個(gè)類目不大，頭部也就2000w盤(pán)子，我們差不多在前3名，幾家也都很有默契，所以一直相安無(wú)事，過(guò)了1年多安生日子。

但是最近有家店沖起來(lái)了，他干的事情不僅是玩兒數(shù)據(jù)，砸流量，關(guān)鍵是他還打價(jià)格戰(zhàn)，完全是同歸于盡的搞法，我們是個(gè)標(biāo)品，大家東西都是一樣的，沒(méi)有什么差異化壁壘，他們起來(lái)了，我們就得下去，沒(méi)辦法，零和博弈。

我們只能加入競(jìng)爭(zhēng)，也不追求利潤(rùn)了，只求穩(wěn)住市場(chǎng)，穩(wěn)住排名，因?yàn)橹灰@個(gè)穩(wěn)住了，我們未來(lái)想盈利是很容易的。

這是干嘛？戰(zhàn)略虧損。

而突擊進(jìn)來(lái)的攪局者他是干嘛？某種意義上也可以說(shuō)成“戰(zhàn)略虧損”。

但是他的價(jià)格基本上不賺錢的，壓著成本來(lái)做，每一單都虧不少，而且推廣投入很大，又是一個(gè)標(biāo)品市場(chǎng)，零和博弈的，這種市場(chǎng)都是你死我活的，生存空間很小，這不是良性的商業(yè)模式。

我們拿著現(xiàn)在的基礎(chǔ)和利潤(rùn)跟他商戰(zhàn)，他是拿錢去沖擊市場(chǎng)，長(zhǎng)期看他是搞不過(guò)的，我們有持續(xù)的資金來(lái)支持，而他堅(jiān)持的越久越危險(xiǎn)，因?yàn)樗@種玩法不能良性循環(huán)。

可以說(shuō)，他這種行為非常危險(xiǎn)，從某種意義上跟瑞幸非常相似。

淘寶是一個(gè)數(shù)據(jù)化的平臺(tái)，“賽馬機(jī)制”下，數(shù)據(jù)越好的店鋪排名越好，排名越好展現(xiàn)機(jī)會(huì)更好，展現(xiàn)機(jī)會(huì)更好進(jìn)店流量越多，進(jìn)店流量越多轉(zhuǎn)化越好，轉(zhuǎn)化越好數(shù)據(jù)更好，數(shù)據(jù)更好排名更好……如此實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

他是想通過(guò)先實(shí)現(xiàn)漂亮的數(shù)據(jù)，然后再來(lái)獲得平臺(tái)的認(rèn)可，這個(gè)思路是可行的，我們也常常來(lái)玩兒這個(gè)思路，但是也是非常危險(xiǎn)的，很容易出現(xiàn)長(zhǎng)期無(wú)法盈利下的資金鏈斷裂。

這個(gè)跟瑞幸通過(guò)惡意的市場(chǎng)補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)漂亮的數(shù)據(jù)，以此在資本市場(chǎng)賺錢是一樣的套路，都非常危險(xiǎn)。

02

說(shuō)完淘寶，我們?cè)賮?lái)講講拼多多。

拼多多是一個(gè)平臺(tái)，他跟淘寶一樣是走撮合式交易模式，自己搭建基礎(chǔ)設(shè)施，圍繞“人、貨、場(chǎng)”展開(kāi)，一手抓流量（人），一手抓平臺(tái)交易基礎(chǔ)設(shè)施，搭建交易場(chǎng)景，而流轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)靠的是第三方的商家來(lái)完成，這里邊非常健康，資產(chǎn)也沒(méi)有那么臃腫，跟十幾年前的淘寶如出一轍。

作為一個(gè)電商平臺(tái)，本身需要搭建的基礎(chǔ)設(shè)施就很多，這是需要長(zhǎng)期的投入的。

以阿里為例，用多年時(shí)間搭建了各種各樣的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，基本塑造了中國(guó)電商的性格，所以才有說(shuō)阿里奉行“長(zhǎng)期主義”。

跟產(chǎn)品形態(tài)的公司“騰訊”有所不同，騰訊奉行客戶體驗(yàn)，解決眼前問(wèn)題，所以才有騰訊“現(xiàn)實(shí)主義”！

拼多多玩兒電商，搭建基礎(chǔ)設(shè)施必然需要足夠的投入，這肯定是要花錢的， 但是拼多多玩兒下沉市場(chǎng)，主打低價(jià)，實(shí)際上是對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)的供應(yīng)鏈格局進(jìn)行了新一輪的改造。

拼多多的異軍突起直接倒逼另外量大平臺(tái)的各類改革，從整體看，都是提高了整體的效率。

再看看不斷的商家的加入和他的快速增長(zhǎng)，未來(lái)還是非?？善冢?dāng)前這個(gè)階段是“戰(zhàn)略式的虧損”，這跟瑞幸從一開(kāi)始就是玩兒資本的飲鴆止渴的做法完全不同。

這種投入完全是可以良性循環(huán)的。

再來(lái)談?wù)勊^的拼多多“百億補(bǔ)貼”！

這對(duì)電商人來(lái)說(shuō)，真的太羨慕了，就找不到比這個(gè)還便宜的流量了，明明是平臺(tái)賺大了一筆，但是很多人還認(rèn)為拼多多這樣玩兒會(huì)虧損！

我剛剛提現(xiàn)了100塊耶，真的是我嗎？天上掉餡餅了嗎？

我的個(gè)神，這個(gè)世界真奇妙，被人薅了羊毛了，還在擔(dān)心對(duì)方吃了大虧會(huì)不會(huì)崩潰？

我們算筆賬，拼多多提現(xiàn)那會(huì)兒，我朋友圈的妹子也找我來(lái)給她助力了，礙于兄弟媳婦兒我只好幫忙。

套路非常簡(jiǎn)單，第一個(gè)紅包直接領(lǐng)了78元，甚至是90塊，這是真的，我就是90塊錢的紅包。

你一看，這離100元也不遠(yuǎn)了，要不就加加油吧！

于是把你親戚朋友都薅一遍，發(fā)了一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)積累的紅包越來(lái)越小，最后到了0.01，這妹子在找了幾十個(gè)朋友之后，終于到了98.45。

按照這個(gè)趨勢(shì)，我估計(jì)她再找個(gè)十幾個(gè)人就可以提現(xiàn)100了，算下來(lái)50個(gè)人是需要的吧！

這還沒(méi)有算中間產(chǎn)生的裂變，粗糙的來(lái)算，我們來(lái)看看帶來(lái)50個(gè)人參與，平均下來(lái)，一個(gè)UV成本是2塊錢，這真的很低好嗎？

更何況更多的人收到的不是現(xiàn)金，而是兩張滿減券，這尼瑪算上裂變的新用戶和給券兒的大部分人，綜合成本估計(jì)很可能是0.2元，這到了今天這個(gè)時(shí)代，2毛錢的引流成本低的可怕。

而且那些領(lǐng)券的人，最終會(huì)有很大一部分人會(huì)想辦法在平臺(tái)把券花出去，這本身就帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，同時(shí)這些人嘗試了拼多多，很可能會(huì)堅(jiān)持下去，成為平臺(tái)的忠誠(chéng)用戶，為平臺(tái)帶來(lái)源源不斷的GMV。

聽(tīng)到這兒？你還覺(jué)得拼多多“百億補(bǔ)貼”會(huì)虧損？太嫩了。

一方面，戰(zhàn)略虧損是良性循環(huán)的，跟瑞幸飲鴆止渴的短視做法是完全不同的。另外一方面，別人的百億補(bǔ)貼也不是你們想象的虧損點(diǎn)，別人是賺了。

拼多多這條路并不是摸著石頭過(guò)河，前面有前車之鑒，走錯(cuò)路的概率低，再加上今天中國(guó)的資本市場(chǎng)這么發(fā)達(dá)，連瑞幸這樣的接連幾年不斷被曝光的“怪胎”都能活這么久，最后還大賺一筆錢，那有價(jià)值的公司融資更不是問(wèn)題，一定能有長(zhǎng)期持續(xù)的融資，未來(lái)可期。

所以，擔(dān)憂拼多多會(huì)崩潰是個(gè)偽命題。

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