豐巢這次到底是因?yàn)槭裁?，被廣大網(wǎng)友吐槽呢？豐巢這次的做法，又錯(cuò)在哪里了呢？

豐巢上熱搜了

這兩天，豐巢上因?yàn)槿∠娣趴爝f，要對(duì)超過(guò)12小時(shí)快遞收費(fèi)上熱搜了。

想著我家里時(shí)刻有人，而且基本能及時(shí)取快遞，最次最次在網(wǎng)購(gòu)時(shí)備注不放豐巢，畢竟還有速易遞等其它快遞柜子，而且收費(fèi)也僅是5毛，倒是沒(méi)太在意。直到我看到了下面這則消息：豐巢收了速易遞。

我們這個(gè)小區(qū)總共五個(gè)快遞柜，3個(gè)豐巢，2個(gè)速易遞。如今全變成豐巢家的了。豐巢收購(gòu)速易遞之后，在我們小區(qū)的占有率變成了100%。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，豐巢在快遞柜市場(chǎng)占比44%，速易遞占比25%，豐巢一舉成為快遞柜市場(chǎng)的壟斷巨頭。這可不得了。

豐巢帝國(guó)有多大

看到如此龐大的豐巢帝國(guó)，我很好奇，這個(gè)新規(guī)則能給豐巢帶來(lái)多少收入。于是順手查詢(xún)了豐巢的相關(guān)信息。

豐巢官網(wǎng)公開(kāi)信息顯示，豐巢日均處理包裹量1200W，按照豐巢市場(chǎng)占有率45%粗略估算，整個(gè)快遞柜市場(chǎng)的日均處理包裹量大概2666.67W間，豐巢收購(gòu)速易遞后，加起來(lái)市場(chǎng)占有率達(dá)到69%，也就意味著日均包裹處理量達(dá)到了1864萬(wàn)件。這可不是一個(gè)小數(shù)字。

據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示：

「多位快遞員以及快遞網(wǎng)點(diǎn)老板對(duì)媒體表示，如果投放豐巢柜，每單需從收入中扣除0.3-0.5元不等的費(fèi)用?！?/p>

我們按0.3元/單來(lái)計(jì)算，收購(gòu)速易遞后，新豐巢從快遞員手中獲取的日均營(yíng)業(yè)額大概為：1864萬(wàn)x 0.3=559萬(wàn)。

折算到1年365天的話，這個(gè)數(shù)字大概是20.4億元。

按照豐巢的新政策，超時(shí)12小時(shí)需要支付0.5元人民幣，最高不超過(guò)3元人民幣。

做一個(gè)大膽的預(yù)估，假設(shè)快遞柜平均每天有10%的快遞超時(shí)取出（應(yīng)該不算太多吧），那么豐巢的日均收入大概為：1864萬(wàn) x 10% x 0.5 = 93.25萬(wàn)。

折算到1年365天的話，這個(gè)數(shù)字大概是3.4億元。

顯示屏廣告收入：廣告播放頻次為30秒一次，一天80次投放量，廣告投放價(jià)格為1000元一個(gè)月一臺(tái)。

收購(gòu)前，豐巢擁有178000個(gè)快遞柜，市場(chǎng)份額44%，收購(gòu)后，市場(chǎng)份額69%，折算下成快遞柜大概在279140個(gè)快遞柜，暫按28萬(wàn)臺(tái)算。

按照一天有效投放時(shí)間為18小時(shí)計(jì)算，每月可投放約27個(gè)廣告。每臺(tái)機(jī)器的顯示屏年收入為：1000元/個(gè)/月x 27個(gè) x 12月x 28萬(wàn)臺(tái) = 907億元。

這個(gè)投放價(jià)格是網(wǎng)上數(shù)據(jù)，算完這個(gè)數(shù)字有的大，我算了好幾遍，是不是單價(jià)太高了？自行打個(gè)3折吧。大概是291億元。

箱體廣告收入為：5000元/月 x12 x 28萬(wàn)臺(tái) =128億元。

收購(gòu)速易遞后，如果按3折的廣告費(fèi)算：大概是440億左右的營(yíng)收。

如果不打折的話，營(yíng)收應(yīng)該超過(guò)1000億了。按照這個(gè)算法，考慮廣告收入的話，新政策所帶來(lái)的的收入對(duì)其營(yíng)收的影響微乎其微。

豐巢的支出

豐巢的支出有哪些呢？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前常見(jiàn)的一主二副64格快遞柜的零售價(jià)格近1.2萬(wàn)，場(chǎng)地租金通常為0.7-1萬(wàn)/月(地域不同費(fèi)用不同)，電費(fèi)方面則可以達(dá)到最低3天1度，同時(shí)還有通信費(fèi)用、第三方平臺(tái)手續(xù)費(fèi)(支付寶需收取6/1000)。

粗略估算，不考慮收購(gòu)速易遞的溢價(jià)。新豐巢的總投入為：28萬(wàn)臺(tái) x 1.2萬(wàn)元/臺(tái) =33.6億元

每年場(chǎng)地租金為：28萬(wàn)臺(tái)x 0.7萬(wàn)~1萬(wàn)/月 x12月=235 ~ 336億元

電費(fèi)為：28萬(wàn)臺(tái) x 0.33度/天 x 365 天 x 0.6元/度（隨便估下） =0.2億

當(dāng)然還有研發(fā)費(fèi)用，這個(gè)我就不知道了，相信投入肯定不低啦。

50億/年夠么？

當(dāng)然還有損耗及其他平臺(tái)支出：10億/年夠么？

加起來(lái)，按最高的算，大概是430億？

問(wèn)題出在哪？

怎么算都應(yīng)該掙錢(qián)了啊，問(wèn)題出在哪？

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，豐巢2020年一季度未經(jīng)審計(jì)的營(yíng)業(yè)收入3.34億元，虧損2.45億元。

回頭看看，這個(gè)收入似乎只是計(jì)算了從快遞員手中收取的費(fèi)用。

那么究竟是廣告營(yíng)收未計(jì)入豐巢營(yíng)收？還是豐巢的廣告收入并不如上述計(jì)算的那般理想呢？

如果是前者，我無(wú)話可說(shuō)。如果是后者，豐巢大可不必向用戶(hù)收錢(qián)，畢竟是免費(fèi)成就了快遞柜。

廣告成就了免費(fèi)的谷歌、油管、臉書(shū)、百度，也能成就豐巢。

超時(shí)支付5毛，與超時(shí)在手機(jī)上看10秒廣告才能開(kāi)柜門(mén)你選誰(shuí)？

作者：胖子里德，微信公眾號(hào)：硬件產(chǎn)品經(jīng)理雜談，硬件產(chǎn)品經(jīng)理

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