我們認為騰訊游戲平臺加入微信推廣模式將對當前渠道格局產生巨大影響。這次騰訊移動游戲平臺整合了下載市場，從微信的傳播效應直接與下載連接，微信游戲的聯(lián)動效應，既對游戲開發(fā)商非常重要，對平臺廠家的游戲分發(fā)渠道同樣對帶來震動。

微信成功運營之時或將是開發(fā)商難做之日。

進入四月以來，A股市場移動游戲火爆異常，手游用戶數(shù)和規(guī)模均出現(xiàn)大幅增長，游戲頻現(xiàn)月流水千萬以上作品。通過產業(yè)鏈分析，我們認為目前產業(yè)鏈上游游戲開發(fā) 商數(shù)目較多，但具有研發(fā)優(yōu)勢、能開發(fā)出影響力強的作品的公司不多，上游開發(fā)目前處于行業(yè)初期，市場格局較大；產業(yè)鏈下游的運營平臺目前較少，競爭格局較為 分散，平臺議價能力較弱。但騰訊的強勢介入將打破格局，拉開平臺整合大幕。

騰訊移動游戲平臺模式分析

從 騰訊宣布“騰訊移動游戲平臺”將推出以來，具體的運營細節(jié)卻始終不見揭曉，從公布的信息來看騰訊移動游戲平臺將以微信、手機QQ、Qzone、QQ游戲以 及應用寶五個渠道為主進行布局。騰訊將主要通過PC Push、應用中心、QQ關系鏈以及社交傳播四個方面保障移動游戲（應用）的推廣。

我們認為騰訊的游戲平臺將延續(xù)網(wǎng)頁游戲時代QQ游戲的運營模式，通過“平臺+精品”，利用強社交關系的移動平臺推廣和運營游戲作品。

1、利用微信公眾賬號做相關游戲的運營活動及推廣。通過吸引更精準的游戲玩家關注，做相關游戲的競猜、測試邀請、傳播游戲信息最新進展、反饋游戲體驗等直接和玩家形成互動的內容，借此提升游戲黏性。

2、微信好友或QQ好友邀請機制。利用微信或QQ好友的社交化邀請功能，規(guī)劃是否可以將游戲截圖或者玩家的游戲狀態(tài)一鍵分享到朋友圈中。

目前微信公布的4款游戲均是明星級歐美產品，騰訊互娛正在加速開發(fā)新的手機游戲，由于其擁有龐大的研發(fā)實力，預計不久就會全面上線，而國內的第三方開發(fā)商，可能需要更多的等待。

移動游戲進入平臺爭奪期

手游行業(yè)產業(yè)鏈從上游至下游依次包括開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商及終端玩家。成熟的運作流程是游戲發(fā)行商尋找到優(yōu)質的游戲，發(fā)行商支付版權金或者最低收入保障，與游戲開發(fā)商簽訂代理協(xié)議；隨后發(fā)行商利用自己豐富的游戲運營經驗和完善的渠道資源將游戲通過平臺商呈現(xiàn)在用戶面前。

手 機游戲產業(yè)下游渠道直接面向用戶，負責游戲產品導入流量和用戶。就目前市場主要的渠道方式來看，主要有應用商店（如Android Market 和 Appstore 等）；電信運營商（中移動、中聯(lián)通、中電信）；游戲平臺包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭（如騰訊、百度、盛大、網(wǎng)易等）以及新興移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如360手機助手、 91助手、豌豆莢、UC瀏覽器、極游網(wǎng)等）。

我們認為騰訊游戲平臺加入微信推廣模式將對當前渠道格局產生巨大影響。這次騰訊移動游戲平臺 整合了下載市場，從微信的傳播效應直接與下載連接，這對目前在安卓手機游戲市場里占據(jù)領先位置的360、91來說，也是一個不小的沖擊。微信游戲的聯(lián)動效 應，既對游戲開發(fā)商非常重要，對平臺廠家的游戲分發(fā)渠道同樣對帶來震動。

CNNIC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年手機游戲下載渠道中，騰訊游戲平臺和UC平臺雙雄爭霸，騰訊的領先優(yōu)勢并不明顯，但考慮到擁有3億用戶的微信平臺的融入，我們有理由相信騰訊移動游戲平臺將擁有更多的游戲黏性及互動體驗，對整體下游渠道產生整合預期。

渠道集中，分成比例或將下滑

從 2012年中國網(wǎng)絡游戲上市企業(yè)收入前10來看，騰訊游戲以228.5億元位居榜首，依托騰訊自身豐富的產品和充足的用戶資源、市場影響力，騰訊在中國網(wǎng) 絡游戲企業(yè)收入的老大地位短期內將難以撼動。截至2013年，在現(xiàn)有騰訊移動端平臺上共有來自800個以上的研發(fā)廠商的超過1600款移動游戲產品順利運營。

目前國內手機游戲廠商主要依托蘋果應用商店以及安卓市場，渠道整合初期，微信的入局將為游戲廠商提供全新的推廣渠道。騰訊此前并未透露微信游戲平臺的具體細節(jié)，不過從此次發(fā)布的游戲和已經簽約的游戲看，騰訊自研游戲、知名開發(fā)商產品、熱門產品將成為其首選。

目 前網(wǎng)頁游戲運營平臺一家獨大，可以給我們一個很好的參照。頁游運營采取的是和渠道平臺聯(lián)合運營的模式，在收入方面按比例進行分成(運營模式與手機游戲相 似)。近幾年頁游開發(fā)商分成比例正在惡化，從早期的 5：5，到 4：6，再到現(xiàn)在的 3：7 甚至 2：8，四年下來頁游開發(fā)商的分成比在不斷下滑，其中部分開發(fā)商還要出服務器成本，由于平臺渠道已經開始有集中趨勢，導致大部分中小開發(fā)商無議價能力，其利潤已經十分微薄。

目前手游的分成比相比頁游具有相對優(yōu)勢，iOS正版目前是3：7，而國內android平臺也在5：5左右，對比頁游 來說，研發(fā)商能獲得的分成比相對高出幾十個百分點。我們認為主要與手游市場處于行業(yè)初期，市場缺少有競爭力、持續(xù)影響力的產品以及較多的運營平臺有關，為 了爭奪較為賣座的游戲產品，早期的平臺會以低利的模式吸引開發(fā)商布局，同時手游平臺商也將走上頁游平臺的路子，當市場形成3-5家平臺型企業(yè)之時將是開發(fā) 商難做之日。

來源：http://www.199it.com/archives/140408.html