本報(bào)告聚焦微信生態(tài)產(chǎn)品的商業(yè)化，從產(chǎn)品關(guān)鍵迭代歷程、商業(yè)化策略及關(guān)鍵變現(xiàn)產(chǎn)品、微信商業(yè)化趨勢(shì)思考幾個(gè)方面聚焦研究。enjoy~

以下是報(bào)告全文：

01 微信產(chǎn)品關(guān)鍵迭代歷程

微信產(chǎn)品迭代極度克制，在優(yōu)先關(guān)注用戶體驗(yàn)的前提下，微信發(fā)展至今大約經(jīng)歷了以下四個(gè)階段。

階段一：2011年（連接人與人階段）

這個(gè)階段主要推出了微信IM通訊、語(yǔ)音對(duì)講的通訊功能。同時(shí)，密集推出了附近的人、搖一搖、漂流瓶（已下線）等社交功能。這個(gè)時(shí)期的微信屬于零商業(yè)化階段。

階段二：2012年（連接人與人、人與信息階段）

這個(gè)階段主要推出了朋友圈，進(jìn)一步強(qiáng)化了社交屬性。同時(shí)發(fā)布微信公眾平臺(tái)（后改為：公眾號(hào)），開(kāi)啟了微信內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的歷程。這個(gè)時(shí)期的微信依然屬于零商業(yè)化階段，但已經(jīng)開(kāi)始探索商業(yè)化場(chǎng)景，比如推出了“掃一掃”功能，開(kāi)啟了線下場(chǎng)景的連接。

階段三：2013~2014年（連接人與人、人與信息、人與物階段）

2013年微信首先開(kāi)啟了2C商業(yè)化探索。微信首先找到了三個(gè)可以變現(xiàn)的場(chǎng)景：游戲（線上）、表情包（線上）、本地生活（O2O）。

首先看游戲，因?yàn)橛螒蚴球v訊公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，因此將游戲產(chǎn)品接入微信就成了順其自然的事情。其次看表情包，微信還效仿LINE推出了付費(fèi)表情包，但以失敗告終。最后看本地生活，微信推出了“附近商家+微信支付”的組合，但O2O商業(yè)化滲透沒(méi)有成功，但微信支付因?yàn)槠浔憬菪远@得用戶青睞。

尤其是2014年春節(jié)，微信紅包的火爆極大的提升了微信支付的市場(chǎng)占有率，撼動(dòng)了支付寶的壟斷地位，并在3月份開(kāi)放給商家。同年微信支付發(fā)布“微信智慧生活”解決方案，以“公眾號(hào)+微信支付”為基礎(chǔ)，為全行業(yè)賦能。微信支付通過(guò)為C端提供支付及延伸金融產(chǎn)品（比如微粒貸）實(shí)現(xiàn)2C商業(yè)化，同時(shí)通過(guò)向B端開(kāi)放支付能力，構(gòu)建B端業(yè)態(tài)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)2B商業(yè)化。

階段四：2015~2020（生態(tài)系統(tǒng)、無(wú)限場(chǎng)景）

2015年微信上線了朋友圈廣告，開(kāi)啟廣告變現(xiàn)（2B商業(yè)化），又相繼推出了公眾號(hào)廣告、小程序廣告。在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)方面，微信相繼推出了“看一看”、“搜一搜”、“時(shí)刻視頻”、“視頻號(hào)”，這被視為微信進(jìn)一步的社交流量變現(xiàn)布局。

2016年微信上線小程序，通過(guò)小程序配合公眾號(hào)、企業(yè)微信以及微信支付，構(gòu)建了更加完整的交易生態(tài)（2B商業(yè)化），更讓微信升級(jí)為操作系統(tǒng)，為微信商業(yè)化打開(kāi)了更大的商業(yè)化空間。

02 微信四大生態(tài)資源及商業(yè)化策略

2.1 微信可支撐變現(xiàn)的四大生態(tài)及衍生資源

一般來(lái)講，不同形態(tài)的產(chǎn)品，商業(yè)化策略不同。微信發(fā)展至今，商業(yè)化場(chǎng)景已經(jīng)非常豐富，而如果將其歸類，可以從產(chǎn)品形態(tài)區(qū)分為四大類型：社交生態(tài)（朋友圈是核心社交場(chǎng)景）、內(nèi)容生態(tài)（公眾號(hào)是核心內(nèi)容載體）、交易生態(tài)（小程序是核心交易場(chǎng)景）、開(kāi)放生態(tài)（第三方開(kāi)發(fā)者是主力）。

同時(shí)，四大生態(tài)還衍生了四大資源：流量資源（微信生態(tài)是中國(guó)最大規(guī)模的流量池）、商家資源（公眾號(hào)、小程序等帶來(lái)的商家資源）、交易資源（龐大的資金交易流水）、開(kāi)發(fā)資源（龐大的第三方開(kāi)發(fā)者資源）。

2.2?微信2C商業(yè)化策略及關(guān)鍵變現(xiàn)產(chǎn)品

• 社交生態(tài)衍生的變現(xiàn)產(chǎn)品主要是：微信游戲、線上消費(fèi)（電商導(dǎo)流）、線下消費(fèi)（本地導(dǎo)流）；
• 內(nèi)容生態(tài)衍生的變現(xiàn)產(chǎn)品主要是以公眾號(hào)付費(fèi)閱讀、付費(fèi)贊賞為主的內(nèi)容付費(fèi)；
• 交易生態(tài)衍生的變現(xiàn)產(chǎn)品主要是各類金融產(chǎn)品，比如微信紅包、微粒貸、理財(cái)通、保險(xiǎn)服務(wù)等；
• 開(kāi)放生態(tài)衍生的多元消費(fèi)產(chǎn)品，覆蓋了各行各業(yè)的產(chǎn)品（但其實(shí)從2C變現(xiàn)方向講，主要是擴(kuò)大了微信整體消費(fèi)規(guī)模）。

2.3?微信2B商業(yè)化策略及關(guān)鍵變現(xiàn)產(chǎn)品

• 流量資源衍生的變現(xiàn)產(chǎn)品主要是：朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告、小程序廣告；
• 商家資源衍生的變現(xiàn)產(chǎn)品主要是面向B端各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案（微信智慧生活）；
• 交易資源衍生的變現(xiàn)產(chǎn)品主要是微信云支付解決方案（移動(dòng)收單SaaS服務(wù)）；
• 開(kāi)發(fā)資源衍生的變現(xiàn)產(chǎn)品主要是各類開(kāi)發(fā)服務(wù)，比如微信為企業(yè)和開(kāi)發(fā)者提供小程序云開(kāi)發(fā)解決方案。

03 微信商業(yè)化趨勢(shì)思考

A、公眾號(hào)

公眾號(hào)的內(nèi)容付費(fèi)為內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)了新的收入來(lái)源，尤其利好連載小說(shuō)類、知識(shí)付費(fèi)類等。當(dāng)前并未面向全部用戶開(kāi)放，根據(jù)新榜統(tǒng)計(jì)顯示，付費(fèi)閱讀內(nèi)容的數(shù)據(jù)相比免費(fèi)內(nèi)容有明顯走低。

從長(zhǎng)期來(lái)看，木一認(rèn)為，內(nèi)容付費(fèi)規(guī)則會(huì)持續(xù)利好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，并且公眾號(hào)內(nèi)容整體走勢(shì)趨向于PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容），但短期內(nèi)不會(huì)取代以廣告、打賞為主的變現(xiàn)方式。

B、視頻號(hào)

從微信內(nèi)容生態(tài)角度，視頻號(hào)作為短內(nèi)容是公眾號(hào)長(zhǎng)內(nèi)容的補(bǔ)充。同時(shí)，又由于視頻號(hào)是一個(gè)開(kāi)放的社交媒介，也是朋友圈私密社交的補(bǔ)充。視頻號(hào)剛推出尚未商業(yè)化，因?yàn)槎兑簟⒖焓值瘸晒Φ亩桃曨l產(chǎn)品的存在，視頻號(hào)的商業(yè)化策略不是問(wèn)題。

木一認(rèn)為，根本問(wèn)題在于視頻號(hào)的受眾差異化以及隨之帶來(lái)的產(chǎn)品調(diào)性，這一點(diǎn)可以從抖音、快手、B站產(chǎn)品上得出共識(shí)，比如抖音與快手的早期用戶帶有明顯的用戶群體差異，內(nèi)容喜好也不一樣。這個(gè)問(wèn)題的解決效果將影響微信商業(yè)化前景。

C、看一看

從微信內(nèi)容生態(tài)角度，看一看作為社交推薦與機(jī)器推薦的“雙薦”信息流產(chǎn)品，具備了極大變現(xiàn)潛力。當(dāng)前的公眾號(hào)“受困”于私域內(nèi)容的散播能力，需要一個(gè)更加開(kāi)放的內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)盤(pán)活微信海量?jī)?nèi)容，這也是木一看好的能夠在未來(lái)提升微信商業(yè)化天花板的產(chǎn)品。

D、搜一搜

搜一搜是微信生態(tài)的搜索引擎，搜索對(duì)象涵蓋了公眾號(hào)、小程序、朋友圈、文章、視頻等各種形式，從理論上講，搜一艘是微信互聯(lián)網(wǎng)自己的“百度”。更為關(guān)鍵的是，搜一搜可以抵達(dá)小程序內(nèi)部的內(nèi)容（類似百度可以抵達(dá)百度小程序內(nèi)容），可以破除微信不同業(yè)務(wù)參與方的信息孤島，增強(qiáng)C端粘性。這都為微信進(jìn)一步的商業(yè)化提供了發(fā)展空間。

E、小程序

小程序無(wú)論從活躍用戶、使用頻次、使用場(chǎng)景（幾乎覆蓋所有移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景）等，都具備了充沛的商業(yè)化基礎(chǔ)。小程序的商業(yè)化場(chǎng)景非常豐富，當(dāng)前微信已經(jīng)全面發(fā)力小程序廣告、為小程序電商做B端賦能（品牌認(rèn)證、物流工具、交易保障）、發(fā)力小程序直播（電商直播帶貨、企業(yè)直播等），商業(yè)化空間廣闊。

本文由 @木一 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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