Coupang創(chuàng)始人兼CEO 金波（左一，騰訊科技配圖）

從哈佛退學(xué)回國創(chuàng)業(yè)的金波，兩年時(shí)間就把Coupang打造成了韓國的亞馬遜，并準(zhǔn)備在美國上市，他是如何做到的？

從哈佛退學(xué)回國創(chuàng)業(yè)

金波在首爾長大，13歲到美國馬薩諸塞州有名的迪爾菲爾德學(xué)院（Deerfield Academy）上學(xué)。

在哈佛商學(xué)院讀書期間，金波創(chuàng)辦了非贏利雜志《Current》，主要報(bào)道時(shí)事?！缎侣勚芸?001年將其收購。2006年，他從亞特蘭大傳媒公司的David-Bradley手中獲得400萬美元，創(chuàng)辦了主要面向哈佛校友的雜志《02138》，不過雜志在2008年?？?。

爾后他被Groupon的團(tuán)購和Gilt-Groupe的閃購模式所吸引。并認(rèn)為這些模式在韓國市場潛力更大，認(rèn)為可以在韓國復(fù)制這些創(chuàng)意。金波對(duì)媒體表示：“電子商務(wù)最大的掣肘，莫過于商品送達(dá)你手中的時(shí)間。”在韓國，五千多萬人口生活在相當(dāng)于美國印第安納州的土地上，配送時(shí)間不是大麻煩。

而同時(shí)，韓國人享受著全世界最快的寬帶服務(wù)，三分之二的國民擁有智能手機(jī)，網(wǎng)購成為全體國人的業(yè)余消遣。有了以上的便利，2010年，金波從美國投資人那里獲得200萬美元，退學(xué)返回韓國創(chuàng)業(yè)。

韓國傳統(tǒng)文化講究避開風(fēng)險(xiǎn)、懼怕失敗，這種文化影響了新科技公司的誕生?；蛟S韓國太缺乏創(chuàng)業(yè)精神，Coupang在本土市場輕而易舉獲勝。

在尋找辦公場所時(shí)，金波體驗(yàn)到了韓國傳統(tǒng)文化的影響力，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人問他，“你會(huì)說英語，怎么不在大公司謀一個(gè)差事？” 金波說，在韓國，只有在找不到理想的工作時(shí)，才會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)。

不過在中國，創(chuàng)業(yè)不會(huì)遭遇像韓國那樣來自傳統(tǒng)的阻力。與金波有著同樣留美經(jīng)歷的王興(微博)，也受Groupon團(tuán)購模式的啟發(fā)，于同年創(chuàng)辦了美團(tuán)網(wǎng)。這是王興繼創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)和飯否之后的又一知名網(wǎng)站，并在經(jīng)歷惡劣競爭的“千團(tuán)大戰(zhàn)”后險(xiǎn)象環(huán)生。

疏離Groupon 向亞馬遜模式靠攏

“Coupang”這個(gè)名字的創(chuàng)意來自于Groupon，在韓文中有“有趣”之意。

一開始，網(wǎng)站和Groupon一樣，提供餐館、SPA按摩和其他商戶的打折團(tuán)購券。在第一年冬季，金波將商品擴(kuò)大到了旅游和生鮮產(chǎn)品。

2011年，Groupon進(jìn)入韓國市場，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于本土的“地頭蛇”Coupang。不過，Coupang的焦點(diǎn)越來越難發(fā)現(xiàn)，他們會(huì)銷售幾乎任何商品，比如最近銷售一款去除肚臍毛的設(shè)備。金波解釋說，在品類設(shè)計(jì)上是折中定位。最近，他通過用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶喜歡購買一些古怪另類的商品。

今天，Coupang無所不賣。從新鮮的櫻桃到三星手機(jī)，從內(nèi)衣到二手汽車，網(wǎng)站對(duì)所有商品提供免費(fèi)兩日送達(dá)。

運(yùn)營兩年后，去年網(wǎng)站營收達(dá)到了6.5億美元（估計(jì)1.3億美元為利潤）。在美國，Groupon主要依靠打五折的本地商戶優(yōu)惠券獲得火箭式發(fā)展，但商業(yè)模式又難以為繼（創(chuàng)始人馬森年初被炒魷魚，Groupon股價(jià)從2011年的最高點(diǎn)暴跌了九成）。

而金波吸取了教訓(xùn)，很快在韓國從事實(shí)物商品的網(wǎng)上銷售，這使得Coupang的命運(yùn)和Groupon截然不同。

金波今年才34歲，他想超越Groupon創(chuàng)始人梅森，在商業(yè)模式上學(xué)習(xí)亞馬遜和貝索斯。因此Coupang也在投資倉儲(chǔ)、閃購等業(yè)務(wù)，一直努力縮短配送時(shí)間。金波說：“我們的商業(yè)模式和Groupon差異很大，更接近于亞馬遜。”據(jù)稱，在整體銷售額中，本地銷售只占到一成，而在Groupon，這一比例高達(dá)六成。

與Coupang不同，中國同樣以團(tuán)購起家的窩窩團(tuán)，則更多地朝著平臺(tái)化方向發(fā)展。生活服務(wù)商家可以在窩窩商城開店，而窩窩本身不做帶倉儲(chǔ)物流的商品，而專做交易和預(yù)交易的環(huán)節(jié)。

未來要在美國上市 不怕亞馬遜

著眼未來，Coupang的收入將更多來自移動(dòng)端。2011年底，他們推出了第一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，移動(dòng)端的表現(xiàn)，足以令所有的美國電商汗顏——移動(dòng)應(yīng)用貢獻(xiàn)了70%的流量和一半的收入。金波希望Coupang明年能在美國上市。為何不在韓國上市？他表示美國投資者相比亞洲人更加了解消費(fèi)科技公司，他希望公司獲得一個(gè)更理想的估值。

是否害怕亞馬遜？ 亞馬遜沒有進(jìn)入韓國市場，但是在相鄰的日本卻獲得了幾十億美元的營收。金波表示不懼怕亞馬遜：“如果亞馬遜看到需要卷走我們客戶的成本，我想亞馬遜會(huì)意識(shí)到韓國市場沒有太大的吸引力?！?/p>

看中韓創(chuàng)業(yè)差異

不難看出，中韓創(chuàng)業(yè)者都對(duì)追逐夢(mèng)想懷揣著堅(jiān)定信念，并敢于實(shí)踐，大多都有連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。這些經(jīng)歷讓他們會(huì)在下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，更加專注。

與韓國那種避免失敗的傳統(tǒng)文化相比，中國近年來的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有較為明顯的改善：政策的扶持，融資渠道的多元化與扁平化；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)也更為從容，失敗是家常便飯的觀念越來越普遍，但這并不會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)們的腳步。再次，曾經(jīng)追求在團(tuán)購或電商平臺(tái)找全品類的用戶們，現(xiàn)在也更愿意嘗試小而富有個(gè)性的產(chǎn)品，這也激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者們?nèi)フ业礁?xì)分的市場。

via:騰訊科技