編輯導(dǎo)讀：疫情的原因，很多企業(yè)和個人意識到了私域流量的重要性，不停地在朋友圈里打廣告。但是，廣告越多，訂單量卻越少，這是為什么呢？本文將從三個方面，對這個問題展開分析，希望對你有幫助。

自從我寫了一篇《私域流量的前世今生》后，最近一年經(jīng)常有學(xué)員私聊我。

到底要不要做私域流量？

怎么做私域流量？

前幾天，一個學(xué)員半夜跟我聊起他的煩惱，不知道怎么辦。

自己動員全公司在朋友圈推廣，剛開始還有一些訂單，但是一個星期后，再也沒有消息。

在公眾號里投廣告，第一次投的時候直接爆單，二次投的時候只有兩千多單，第三次直接零單。

試著調(diào)整文案，調(diào)整廣告，換其他的號，但是結(jié)果都一樣。廣告越打越多，訂單卻越來越少，問題到底出在哪里？

每天都在想這些問題，經(jīng)常想到深夜睡不著，太難了。

這并不是一個偶然現(xiàn)象。特別是最近的疫情，私域流量這個詞又火了起來，很多人都迫不及待地做自己的流量池。

這個跟學(xué)員提的問題有什么關(guān)系呢？

用微信添加客戶的微信，開始做公眾號，開始在做直播，本質(zhì)上都在做自己的私域流量池。

一打廣告，剛開始有一些效果，但是第二天第三天，效果越來越差。

怎么辦呢？

我的建議是：不要在私域里用著公域的做法，要有養(yǎng)流量的思維。

一、公域流量雖好，但是賺不到錢

大家不都是這樣做的嗎？

之前自己也是這樣做的，效果很好，但是為什么現(xiàn)在效果那么差。

過去國內(nèi)最大的流量是央視，誰給錢就是知名品牌。央視就是一個金牌代言人，只要是央視推薦的產(chǎn)品肯定沒有錯。

對于企業(yè)來說，它給你全國的用戶資源，給你做背書。只要你跟央視合作，肯定能賺到盆滿缽滿。

從孔府宴酒到秦池酒業(yè)，再到愛多VCD、步步高、娃哈哈，只要成為央視標(biāo)王，就擁有全國最大的用戶資源，就能家喻戶曉。

現(xiàn)在國內(nèi)電商最大的流量是淘寶，誰給錢就能得到最多的曝光。

淘寶給你8億的用戶資源，只要你開直通車，希望什么用戶、什么時間點、搜索什么關(guān)鍵詞看到你的廣告都能辦到。

他們都屬于公域流量，擁有龐大的用戶群體，愿意敞開懷抱，與你共享一切的用戶資源。對于什么都沒有的你來說，這就像是上天派來的救世主，一定要抓住這個救命的繩索。

因為這些公域流量池有巨大的用戶的基數(shù)，哪怕只要有0.01%的轉(zhuǎn)化率，都能賺大發(fā)。

我們要做的就是不擇手段，運用各種營銷手段，榨干每一點流量的價值。

既然都有這么大的客戶量，為什么還有那么多企業(yè)費盡心思要去做自己的私域流量池呢？

公域都不是公益機構(gòu)，而是牟利的，且牟大利的，這叫做流量分發(fā)。

我常說“誰掌握用戶，誰就具有話語權(quán)，誰就能拿到最多利潤”。流量中心在分發(fā)過后，不管你賺不賺錢，他們都一定拿到最大的利潤。

某游戲分發(fā)平臺，平臺與游戲開發(fā)者的分成比例居然高達(dá)9：1，令人發(fā)指。但即便如此，大家也擠破頭去搶，還搶不到。

能不做嗎？

太難了，自己就顧著埋頭做產(chǎn)品，別的什么都沒有，更別說龐大的用戶流量。

他們壟斷了行業(yè)大批的用戶資源，而且敞開懷抱等著你，只要你申請，只要你點一下按鈕就可以在線操作，就能擁有他們的一切。

就算有坑，就算要分成，但是只要能拿到10%的流量，應(yīng)該也夠自己賺了。

往往這么小的愿望也滿足不了。

有品牌商花費10萬元坑位費+10%傭金找主播帶貨，最終銷售額竟然只有5.7萬元，現(xiàn)在還在找主播追責(zé)。

明星葉璇進入直播行業(yè)，每天播四個小時，不去洗手間，最多花一分鐘換衣服。但是做直播兩個月以來，只賺了一點小錢，還不如站兩次臺賺的錢來得多。

如果有自己專屬的超級流量池就好了，就不用給錢，也不用擔(dān)心一次收不回本。

二、私域流量也好，但是也賺不到錢

微商多年的努力，讓越來越多的企業(yè)看到私域流量背后的商業(yè)價值。

流量就像攤大餅。人數(shù)越多，就攤的越薄，客單價、復(fù)購率、成交概率都越低。人數(shù)越少，就攤的越厚，客單價、復(fù)購率、成交概率都越高。

但是，投入產(chǎn)出比不一定比前者低。微商的人雖然只有幾千人，卻讓一大幫人賺得盆滿缽滿。

私域流量的魅力太大了。私域流量價值的發(fā)現(xiàn)，讓很多懂與不懂的人都想進來分一杯羹。

大家都紛紛效仿，組建起自己的私域流量池。往往一到微信上就開始收割，割一兩次，韭菜就沒了，再往后，韭菜根都找不到。

為什么？

說白了，就是在自己的私域里，干著以前公域里的事。

以前是花錢進入別人的流量池，然后打廣告，努力把錢賺回來?，F(xiàn)在是把人引導(dǎo)微信上，然后拼命推廣告，努力賺到錢。

換湯不換藥。現(xiàn)在不單賺不到錢，還讓人對你開始產(chǎn)生厭惡，直接看到就屏蔽，適得其反。

在公域里，就像去了別人的魚塘。你交了捕魚的入場券，塘主給了你一次撒網(wǎng)的機會。你看到張三今天抓了一百斤，李四昨天抓了兩百斤，但是你能抓多少，這是一個運氣的問題。

你的目標(biāo)只有一個，不擇手段撈到更多的魚。

這和找平臺、找主播打廣告的道理是一樣的，你買了坑位費，跟平臺或者主播約定一個時間打廣告，運用各種營銷手段。把產(chǎn)品賣出去，這是你最終目的。

用這種思維做私域流量池，怎么可能做的起來，怎么可能會有好效果？

三、養(yǎng)好自己的私域流量池

那我們又該怎么做呢？

在私域里，本質(zhì)上是自己養(yǎng)魚塘。

這需要經(jīng)歷養(yǎng)魚的過程，需要自己要一把屎一把尿把魚苗養(yǎng)大，這需要時間和精力，更需要飼料，這些都是成本。

為什么你做私域流量，賣幾次貨就賣不動了？

你把魚苗放到魚塘里，然后馬上撒網(wǎng)把它捕上來，明天再撒網(wǎng)一次，后天還有魚嗎？

這是同一個道理。

魚苗要養(yǎng)大才能撈。養(yǎng)的方式無非給飼料和觀察魚的習(xí)慣，你要投飼料，魚才不會因為沒飯吃而死掉，還要觀察魚的習(xí)慣、喜歡吃什么飼料、喜歡什么時間點去什么地方游蕩。

對于私域流量也是同樣的道理，你要給用戶物質(zhì)與關(guān)懷。

前者是你給私域里的用戶一定的好處，但是這個好處一定不是你銷售的商品，就像你在養(yǎng)魚時，放一個魚餌下去，雖然都是吃的，但是魚餌里面是一個鉤子。因為還沒有到捕魚的時間，這種物質(zhì)最好是一種服務(wù)或者低成本產(chǎn)品，比如童裝搭配建議，口紅選購指導(dǎo)等個性化定制服務(wù)。

后者是你要關(guān)心你的用戶，了解他們的愛好、習(xí)慣。當(dāng)做轉(zhuǎn)化時，你只需要根據(jù)用戶的愛好精準(zhǔn)推送他們所需要的產(chǎn)品即可，這時用戶感覺到的不是營銷，而是貼心的服務(wù)，你在解決他的問題。

這一切的核心就是一個字：“養(yǎng)”。

而且你還要記住，“養(yǎng)”是個很慢的生長過程，確實沒有直接去到公域進行捕撈來的爽快，但是那個成本更高，不可持續(xù)。

如果你不想做一錘子買賣的生意，想做得長久，就要好好養(yǎng)好自己的魚，養(yǎng)好自己的私域流量池。

作者：艾老思，艾永亮產(chǎn)品創(chuàng)新理論提出人

本文由 @艾老思 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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