在素質(zhì)教育受到政策和社會觀念共同推動的今天，音樂教育發(fā)展迅速，其中，互聯(lián)網(wǎng)在線音樂教育因?yàn)椴煌趥鹘y(tǒng)的一對一教學(xué)，沒有了時間和空間的限制，受到了大家的歡迎。文章對在線教育的市場發(fā)展現(xiàn)狀展開了梳理，一起來看看~

隨著疫情的持續(xù)膠著，國內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎已經(jīng)停擺，暑假原本是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年中需求最旺盛的時候，此刻卻并涌出太大的浪花。大多數(shù)人認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要把此次當(dāng)做加快互聯(lián)網(wǎng)步伐的契機(jī)。

音樂教育培訓(xùn)領(lǐng)域自然也不例外，雖然線下機(jī)構(gòu)叫停，但是家長和學(xué)生的需求還在。那在線音樂教育市場，能否在2020年這個全民禁足的特殊情形下迎來轉(zhuǎn)機(jī)？

一、在線音樂市場

目前在線音樂市場主要有以下兩類賽道：

1. 專注線上視頻教學(xué)模式

在這一賽道里有Finger，提供熱門樂器線上教學(xué)視頻(民謠吉他、尤克里里、古箏、聲樂、鋼琴、古典吉他、電吉他、架子鼓等)，用戶可以根據(jù)興趣選擇課程及直播老師，并通過視頻進(jìn)行線上學(xué)習(xí)。2018年10月，已完成1億元B輪融資，由綠城服務(wù)集團(tuán)領(lǐng)投、硅谷銀行跟投。

歌手胡彥斌創(chuàng)辦的牛班。主打明星教學(xué)，以流行音樂為教學(xué)主線，開設(shè)聲樂、吉他、鍵盤、編曲四大核心課程體系，由業(yè)內(nèi)教師團(tuán)隊(duì)傾力研發(fā)科學(xué)、系統(tǒng)的教學(xué)體系，針對各層次、不同需求的學(xué)員，開展教學(xué)和培養(yǎng)。

珠江鋼琴投資的彈琴吧，主打電子曲譜和智能硬件（鋼琴、吉他）。

2. 做教育資源撮合的O2O平臺

家教是一個萬億級市場，包括k12學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和興趣教學(xué)，O2O音樂線上課程服務(wù)和線下教學(xué)體驗(yàn)相結(jié)合的一站式學(xué)習(xí)培訓(xùn)是一個不錯的切入點(diǎn)，目前這一賽道還沒看到特別亮眼的產(chǎn)品跑出來。

可以看到，在線音樂市場還沒有特別頭部的玩家進(jìn)入，可以說是一片藍(lán)海。

傳統(tǒng)k12教育形式早就被顛覆，ai＋互聯(lián)網(wǎng)也降低了音樂培訓(xùn)市場的門檻。都說音樂市場市值千億，那入局到底難不難？

眾所周知，在線音樂教育市場，真正有需求的是4歲到10歲人群。

在線音樂教育平臺要解決的終極問題是能否讓用戶真正掌握一門樂器。一則考究團(tuán)隊(duì)是否有強(qiáng)大的研發(fā)能力，二則需要用戶與人的天敵——惰性持續(xù)做斗爭，畢竟這很反人類。

二、團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力

1. 課程研發(fā)能力

（1）專業(yè)性——系統(tǒng)化課程編配

毫無疑問，課程的專業(yè)性是在線音樂培訓(xùn)的基礎(chǔ)。而專業(yè)性的保障之一是專業(yè)的音樂教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

在這方面，無論是運(yùn)動領(lǐng)域的keep，還是英語教學(xué)領(lǐng)域的VIPKID，都有很好的先導(dǎo)示范。

據(jù)介紹，Keep課程生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)中，碩士及博士學(xué)歷占比達(dá)95%，其中大多為美國運(yùn)動醫(yī)學(xué)會認(rèn)證私人教練ACSM-CPT、美國體能協(xié)會認(rèn)證體能訓(xùn)練專家NSCA-CSCS、密歇根運(yùn)動實(shí)驗(yàn)室· 研究員、北京市體育科研所· 研究員等，運(yùn)動健身經(jīng)驗(yàn)均在五年以上。此外，團(tuán)隊(duì)也與國家體育總局、太極禪等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，最大化保證課程品質(zhì)。

其次，在課程研發(fā)上，如何發(fā)展一套較為完善的課程產(chǎn)出體系，快速產(chǎn)出內(nèi)容也是平臺端需要著重考量的。

一般來說，先進(jìn)行課程大綱的編寫。由于在線音樂市場，面向K12人群，考級目標(biāo)明確。結(jié)合考試大綱，課程的核心目標(biāo)不會偏。

第二步進(jìn)入課程的開發(fā)階段，課程設(shè)計完成之后，需要反復(fù)測試。能否深入淺出將知識點(diǎn)輸出給到用戶，不自嗨，這是課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要關(guān)注的。

可借用可用性測試：可以由課程開發(fā)相關(guān)人員邀請小白用戶進(jìn)行體驗(yàn)與內(nèi)部測試，通過收到的反饋、建議，進(jìn)行課程的分析與設(shè)計修改。

專家團(tuán)評審：可以由資深課程設(shè)計師對新課程進(jìn)行審核及評價，保證課程達(dá)到能力范圍內(nèi)的最優(yōu)質(zhì)量。

內(nèi)容生產(chǎn)：評審?fù)ㄟ^后進(jìn)入到內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，腳本分鏡設(shè)計，選擇模特、服裝、環(huán)境，拍攝，后期剪輯制作。后期團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量也影響著內(nèi)容的最后成片。

（2）趣味性——游戲化課程設(shè)計

由于目標(biāo)用戶群為K12人群，按部就班的講述必然枯燥無味，如何在專業(yè)性的基礎(chǔ)上，保證趣味性，是另一個至關(guān)重要的問題?；蛟S可以借鑒任天堂老爺子的設(shè)計，寓教于樂，將教學(xué)課程游戲化，引導(dǎo)青少年兒童，在趣味中完成一門樂器的學(xué)習(xí)。

2. 軟硬件結(jié)合

在5G、無線電技術(shù)等的加持下，軟件與智能硬件結(jié)合，在線輔助教學(xué)，已成為一些音樂教學(xué)平臺的殺手锏。

在鋼琴教學(xué)領(lǐng)域，彈琴吧將APP與鋼琴連接，用戶通過鋼琴上的呼吸燈互動，能快速學(xué)會一首鋼琴曲。

在吉他領(lǐng)域，AI音樂學(xué)院，與恩雅樂器聯(lián)合打造的智能琴可通過LED指示燈與APP課程互動，用戶可依照錄制視頻的教學(xué)內(nèi)容邊學(xué)邊練，軟件能對用戶的彈奏情況即時反饋，在視頻上與用戶形成互動，更貼近線下手把手教學(xué)的體驗(yàn)場景。

據(jù)說目前研發(fā)的樂音識別技術(shù)現(xiàn)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，對基礎(chǔ)練習(xí)曲目的識別準(zhǔn)確度達(dá)到98%以上，高階曲目準(zhǔn)確度在90%以上。此項(xiàng)技術(shù)也是該產(chǎn)品的核心壁壘。

但據(jù)筆者了解，單音識別確實(shí)已經(jīng)是非常成熟的技術(shù)，而對于和弦，高階曲目的識別，仍不是十分成熟，需持續(xù)優(yōu)化，這非常依賴于團(tuán)隊(duì)的更迭能力。

外人看熱鬧，內(nèi)行看門道。

對于樂音識別，不同于其他普通軟件的研發(fā)，這需要核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備一定樂理知識，最好能會一到兩門樂器。只有真正懂樂器的人，才能了解用戶的核心痛點(diǎn)，以及產(chǎn)品迭代的方向。這一條件，大大提升了對于核心團(tuán)隊(duì)的組建難度。

另一端硬件側(cè)的挑戰(zhàn)絲毫不亞于軟件側(cè)。

大家都了解，樂器的制作程序多，流程長。如何在不破壞音色，硬件發(fā)聲結(jié)構(gòu)，還要把控成本的前提下，將硬件與樂器完美結(jié)合，這是核心。

目前看起來，國內(nèi)在這方面發(fā)力的主要為傳統(tǒng)樂器品牌商，手握樂器自制生產(chǎn)能力與銷售渠道的樂器廠商，利用穩(wěn)健的現(xiàn)金流，構(gòu)建一套研發(fā)體系，服務(wù)于樂器本身。

好處是樂器自研這一塊不會有大的風(fēng)險，而弊端也十分明顯。軟硬件打包售賣，會是線上教學(xué)平臺最好的歸宿，受限于樂器品牌商的傳統(tǒng)思維與視角，平臺若想做大，除非有強(qiáng)資本做推手。

而純互聯(lián)網(wǎng)公司，若想實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化，也免不了要與樂器廠商合作，自建工廠顯然是重資本投入在初期不現(xiàn)實(shí)也沒必要。

3. 課程互動

美智教育，與其他教育培訓(xùn)一個最大的不同點(diǎn)在于，智美教育是知識和技能相結(jié)合的一種。受限于互動局限，在線授課，老師沒有辦法通過視頻解決示范糾正。通過視頻授課，老師既無法看到孩子的彈琴過程，孩子也無法準(zhǔn)確領(lǐng)會老師的授課精髓。

筆者身邊通過自學(xué)學(xué)會了吉他的不少，其中有一個自己組了樂隊(duì)，在直播最火的那幾年成為了花椒平臺的簽約藝人，每晚固定演出?？僧?dāng)他遇到從中央音樂學(xué)院畢業(yè)的吉他老師指點(diǎn)后，才發(fā)現(xiàn)這么多年來自己的彈琴指法一直是錯的。

最好的課程互動，自然是真人1V1。

可弊端在于，在線1對1的流量獲取形式過于單一，成本必然越來越高；電銷模式難以和用戶建立親密關(guān)系，轉(zhuǎn)化率低，獲客成本自然增高；同時用戶選擇門檻高。

與此同時，獲客成本也非常高昂。目前在線教育機(jī)構(gòu)的獲客成本普遍占到客單價的一半，甚至更多。也就是說，你簽下一單，一半的錢給了老師，另一半的錢拿去獲客。“按照目前這個形勢，沒有盈利可能，發(fā)展得越大越危險?！?/p>

如何平衡獲客成本?

似乎很難。高昂的獲客成本必然抬高課時費(fèi)，縮籠市場。而在社會主流意識里，美智教育只是給孩子培養(yǎng)興趣的一部分，并不等同于英語、數(shù)學(xué)等必修課程。以目前國內(nèi)市場的情況，在很長一段時間內(nèi)，美智行業(yè)都只是一種從屬關(guān)系。

在線音樂教育市場依然任重道遠(yuǎn)，那線下音樂培訓(xùn)市場呢？

三、音樂培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國音樂培訓(xùn)市場供需預(yù)測及投資前景評估報告》，2018年我國音樂教育培訓(xùn)行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)800多億元，并且市場規(guī)模仍在持續(xù)穩(wěn)步增長中。不少社會資金紛紛注入音樂教育培訓(xùn)行業(yè)，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，截至2018年上半年，全國音樂教育機(jī)構(gòu)已達(dá)30余萬家，音樂教育培訓(xùn)市場蓬勃發(fā)展。

然而，現(xiàn)實(shí)卻是非常殘酷的，30萬家琴行中有7成處于虧損狀態(tài)，剩下的琴行中倒閉的占據(jù)1成，僅有2成琴行處于盈利或持平狀態(tài)。這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“二八定律”，從另一方面也說明了市場競爭的異常劇烈。

根據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查，當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營成本，起碼以每年10%的速度增加，再加上培訓(xùn)市場很多項(xiàng)目趨于飽和、競爭加劇，假如節(jié)流困難、開源無望，必然會導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入虧損經(jīng)營狀態(tài)。主要的原因集中在：

1. 招生困難

生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的根本，如果沒有生源，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要盈利不過是一廂情愿。而大多為個體戶的小琴行缺乏專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)和有效宣傳渠道，招生效率低且擴(kuò)展有限。

2. 管理不當(dāng)

科學(xué)管理是企業(yè)盈利的重中之重，然而在音樂教育培訓(xùn)行業(yè)，很多琴行機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人都是教師出身，他們在教學(xué)領(lǐng)域往往很出色，但是在琴行管理方面難免有所欠缺。教師分工不明確，缺乏企業(yè)文化，人才留不住。

3. 經(jīng)營不善

經(jīng)營是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利的保障，管理是對內(nèi)，而經(jīng)營則是對外，一個節(jié)流，一個開源，二者相輔相成，同為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利服務(wù)。

琴行收益主要來源于樂器銷售和課費(fèi)，而課費(fèi)屬于預(yù)收費(fèi)模式。老師一方面希望學(xué)生出勤少，這樣因?yàn)槌翛]成本而沉淀下來的課費(fèi)，會直接轉(zhuǎn)化成利潤。而硬幣的另一面是，學(xué)生學(xué)琴也幾乎是一次性的投入行為，失去一個付費(fèi)用戶后基本上就等同于失去了這個用戶的終生價值。如果琴行試圖割一次性韭菜，那無疑是一種短視自殺行為。

因此只有當(dāng)學(xué)生上完一節(jié)課，才能算產(chǎn)生了一節(jié)課的利潤?？傮w上來說琴行是屬于慢收益行業(yè)，一些琴行很容易因?yàn)閿U(kuò)張而造成資金供應(yīng)不上，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂，陷入泥沼難以自拔。

此次疫情，讓原本就混亂不堪的線下音樂培訓(xùn)市場遭受大洗牌。也讓更多的從業(yè)者明白，如果再停滯不前，只能慘遭淘汰。如何真正抓住消費(fèi)者需求并創(chuàng)新，是琴行從業(yè)者需要真正反思之處。

在其他傳統(tǒng)領(lǐng)域，如白酒行業(yè)，江小白主打小鎮(zhèn)青年酒，從細(xì)分新場景脫穎而出；咖啡行業(yè)，三頓半以速溶和冷萃撬動速溶咖啡，而傳統(tǒng)美行業(yè)“河貍家”一反線下一次性或者間斷性的體驗(yàn)式服務(wù)，主打到家服務(wù)，給消費(fèi)者帶來了全新的美業(yè)體驗(yàn)式消費(fèi)。他們都給音樂培訓(xùn)市場做出了很好的示范。

與此同時，利好的聲音已經(jīng)發(fā)出：

在2020年全國教育工作會議上，教育部部長陳寶生說，教育部門要主動與體育部門建立常態(tài)化協(xié)商溝通機(jī)制，共同推進(jìn)青少年體育工作。要深化學(xué)校體育中考等評價改革，引導(dǎo)提升學(xué)生體質(zhì)健康水平。

他表示，為加強(qiáng)美育，2020年要在改條件、改教學(xué)、改評價上攻堅。要持續(xù)推進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測評，總結(jié)地方將藝術(shù)科目納入中考的經(jīng)驗(yàn)做法，把學(xué)校美育工作納入督導(dǎo)評估和考核體系，讓“軟任務(wù)”成為“硬指標(biāo)”。

美育正式被納入督導(dǎo)評估和考核體系。

在這樣窒礙難行的日子，誰能越早找到發(fā)力點(diǎn)，越能在暗昧之后迎來曙光。誰能在潛力市場抓住更大更深的用戶需求，誰便有可能最先觸碰到閃閃發(fā)光的未來。

#專欄作家#

江南布衣，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注用戶體驗(yàn)與商業(yè)價值。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議