編輯導(dǎo)讀：地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了，但并不代表它就是一個(gè)好的生意。在電商市場深度挖掘下沉流量的情況下，在農(nóng)村延續(xù)多年的趕集已經(jīng)失去了它的活力。文章通過幾個(gè)親身經(jīng)歷擺地?cái)偟陌咐龑唧w情況展開了討論，與大家分享。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)一火，總有人想嘗嘗人間煙火。

比如較早釋放地?cái)偨?jīng)濟(jì)信號的成都，設(shè)置了3.6萬個(gè)流動(dòng)商販的攤位，一夜之間實(shí)現(xiàn)10萬人就業(yè)。

地?cái)偟牡烷T檻、成本少、收益可觀等特性，吸引了一大群人參與其中。而且，隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶來的穩(wěn)定就業(yè)與消費(fèi)拉動(dòng)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)已經(jīng)走向常態(tài)化。成都、長沙等城市已經(jīng)相繼出臺(tái)政策助力地?cái)偨?jīng)濟(jì)的規(guī)范發(fā)展。

火熱的地?cái)偨?jīng)濟(jì)中，有人擺地?cái)偸菫榱松?，而有的人卻是為了生存。

而在擺地?cái)偳笊娴娜巳褐?，還有一個(gè)特殊的群體，在地?cái)偨?jīng)濟(jì)成為“正規(guī)軍”之前，就一直游走在農(nóng)村各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市，以擺地?cái)倿樯凑债?dāng)?shù)剞r(nóng)歷逢四逢九或者逢一逢七等趕集節(jié)奏，奔赴一場又一場的“約定俗成”。

“小時(shí)候最盼望趕集了，道路兩邊擺滿了琳瑯滿目的商品，牽著媽媽的手?jǐn)D在烏泱泱的人流中看新鮮，哪怕什么都不買，光看看熱鬧都覺得很滿足了?！被貞浧鹜甑内s集時(shí)光，“螳螂財(cái)經(jīng)”的朋友肖貝貝一臉開心。

“如今，城市的地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆，家鄉(xiāng)的集市卻已不再如往年熱鬧，我已經(jīng)不再想去逛逛，我媽也學(xué)會(huì)了用淘寶、拼多多……”

確實(shí)，火爆的地?cái)偨?jīng)濟(jì)似乎并沒有給農(nóng)村趕集帶來額外的紅利，并且農(nóng)村趕集還在近兩年來下沉電商持續(xù)的爭奪賽中逐漸式微。

《中國電子商務(wù)報(bào)告2019》顯示，2019年下沉市場中的電商平臺(tái)活躍用戶規(guī)模近4億人，占移動(dòng)電子商務(wù)活躍總數(shù)的57.4%。

就如瞄準(zhǔn)三四線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主打下沉策略的興盛優(yōu)選，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)湖南行政村級覆蓋,并正向江西、湖北、廣東全境擴(kuò)張。

互聯(lián)網(wǎng)的列車呼嘯而來駛?cè)胂鲁潦袌龅漠?dāng)下，在農(nóng)村集市擺地?cái)偅€是一門好生意嗎？

一、電商市場下沉，趕集危機(jī)上升

從騎著三輪車穿街走巷叫賣農(nóng)作物種子、秧苗，到如今在家鄉(xiāng)的各個(gè)鎮(zhèn)上趕集賣中老年人服飾，四十九歲的黃大姐，已經(jīng)參與地?cái)偨?jīng)濟(jì)十一年了。

對比以前不錯(cuò)過幾十公里內(nèi)每個(gè)村鎮(zhèn)的集市，現(xiàn)在的黃大姐，將主要范圍縮減在離自己家比較近，并且時(shí)間能夠錯(cuò)開的三個(gè)集市。

“一個(gè)是自己年紀(jì)大了，到處奔波，身體吃不消了；再加上現(xiàn)在生意不好做，個(gè)個(gè)都曉得搞淘寶搞拼多多，不像往年了?！?/p>

現(xiàn)實(shí)原因之下，黃大姐現(xiàn)在每個(gè)月出攤六次，其他時(shí)間在家里做微商，賣衛(wèi)生巾。

問及如今的收入怎么樣，黃大姐并不想具體透露，只說現(xiàn)在趕集只能混口飯吃，加上做微商，才勉強(qiáng)掙個(gè)溫飽。

（黃姐朋友圈的趕集日常）

但回憶起曾經(jīng)的榮光，黃大姐語氣一下就高漲了許多：“那時(shí)候我跟我老公天天早出晚歸，我們縣里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市基本跑遍，最遠(yuǎn)還去過隔壁縣的幾個(gè)農(nóng)村。雖然很累，但一個(gè)月賺得也挺多，很滿足?！?/p>

今昔對比之下，黃大姐有些感慨但并不悲觀：“在網(wǎng)上買的衣服尺碼、花色、質(zhì)量都不敢保證，但是我賣東西都是有保證的，不喜歡、有質(zhì)量問題都可以來找我。我趕了這么多年集，方圓幾十里的人基本都認(rèn)得我，有很多老顧客信任我?！?/p>

盡管如此，黃大姐也承認(rèn)了一個(gè)事實(shí)，近兩年自己生意變難的主要原因之一，是網(wǎng)購的風(fēng)刮進(jìn)了農(nóng)村。

確實(shí)，從自拼多多挖掘了下沉市場的電商藍(lán)海之后，巨頭們相繼推出了各自的下沉市場產(chǎn)品，以低價(jià)為抓手，爭奪市場份額。

尤其是2019年之后，下沉市場已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場。拼多多之外的社交電商、直播電商紛紛來襲。

根據(jù)《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告（2020）》顯示，2019年，更多的三四五線城市和鄉(xiāng)村用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，下沉市場消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。三四五線城市及鄉(xiāng)村地區(qū)的下沉市場成為各大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)迅速增長的主要?jiǎng)恿χ唬詫?、京東等大多數(shù)新用戶來自三線及以下城市。

這種沖擊，之前賣了四年水果如今賣生活用品的劉哥，感受比黃大姐更明顯。

“以前賣水果生意還是不錯(cuò)，好的時(shí)候我一個(gè)月趕近20場集市能賺兩三萬，差一點(diǎn)也有大幾千。現(xiàn)在，別提了，都被超市、團(tuán)購搶走了。有些品種別人的賣價(jià)就是我的批發(fā)價(jià)，沒有可比性……”

據(jù)劉哥表示，他所在的鎮(zhèn)上，已經(jīng)有一家和縣里規(guī)模差不多大品種也齊全的超市，價(jià)格也不貴。相較于一遇雨雪天氣就沒生意的集市，夏有空調(diào)冬有暖氣的超市，更能對抗惡劣的天氣。

而且，不管是“菜籃子”工程還是興盛優(yōu)選的團(tuán)購，都開始在農(nóng)村滲透。劉哥村里的一家小超市老板娘，現(xiàn)在還兼任做著興盛優(yōu)選的團(tuán)長，紅心火龍果6.99一斤、哈密瓜9.9一個(gè)，遇上做活動(dòng)的時(shí)候還會(huì)更便宜。這樣的價(jià)格，劉哥根本賺不到錢。

（劉哥村里的周媽興盛優(yōu)選店）

而在興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等團(tuán)購巨頭的頻頻動(dòng)作中，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)的約10億人，都是他們在下沉市場發(fā)展的巨大空間。

而隨著團(tuán)購對農(nóng)村的覆蓋，也許將有更多像劉哥這樣趕集賣水果的小商販面臨生存危機(jī)。

二、機(jī)遇之下，趕集也只是一時(shí)謀生手段

電商的沖擊之下，農(nóng)村趕集似乎已經(jīng)不再是一門好生意，但也不是沒有機(jī)遇。

90年的大學(xué)生徐婷，就在帶孩子的同時(shí)擺攤賺奶粉錢。

因?yàn)橛薪?jīng)濟(jì)壓力，徐婷婷就回了老家做全職媽媽。但伴隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而成長的徐婷，并沒有因?yàn)樯碓谵r(nóng)村就落后于時(shí)代。當(dāng)每次給自小孩買的衣服玩具都被身邊的寶媽拜托帶同款的時(shí)候，她看到了其中的商機(jī)，并通過趕集實(shí)踐。

“比如網(wǎng)上有個(gè)很火的泡泡機(jī)，但我們這里還沒有小孩玩這個(gè)，我就批發(fā)了一百個(gè)，趕集兩次就賣完了，利潤有50%?！毙戽脤Α绑胴?cái)經(jīng)”表示。

（網(wǎng)紅泡泡機(jī)）

當(dāng)然，徐婷也表示，確實(shí)有越來越多的家長會(huì)自己上網(wǎng)買，但是“網(wǎng)上款式太多了，價(jià)格從十幾塊到幾十塊不等，家長難以選擇。我賣的價(jià)格又不貴，能看到實(shí)物，孩子也馬上就可以拿到手玩，一般的家長都會(huì)直接從我這里給孩子買了?！?/p>

徐婷表示，她的生意一個(gè)拼的就是時(shí)效，另一個(gè)就是熟人口碑。只要網(wǎng)上剛流行就批發(fā)到集市上賣，價(jià)格不要貴過他們自己在網(wǎng)上買，周邊的人就愿意找她買。

但即便如此，徐婷也覺得這只能是短期的謀生手段：“現(xiàn)在想通過趕集賺大錢已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，掙個(gè)生活費(fèi)還差不多?！?/p>

而她也打算等孩子上學(xué)之后，還是回到城市找份穩(wěn)定的工作。

和徐婷相反，89年的郝冰是和老公辭掉了城市里的銷售工作，回老家擺地?cái)傎u品牌服裝尾貨。

受疫情影響，郝冰停薪留職的狀態(tài)讓她很焦躁，而在地?cái)偨?jīng)濟(jì)的影響下，就辭職回農(nóng)村開始趕集擺攤。

“其實(shí)農(nóng)村里是有消費(fèi)升級的需求的，幾年前賣便宜的東西還可以，現(xiàn)在大家都會(huì)看牌子看質(zhì)量。”郝冰表示。

其實(shí)郝冰衣服賣得很便宜，夏天的T恤基本上五十塊以內(nèi)，有的標(biāo)簽吊牌完整，有的做了剪標(biāo)處理了?！绑胴?cái)經(jīng)”問及尾貨的來源時(shí)，郝冰只說是親戚工廠的渠道，并沒有過多透露，“質(zhì)量好、價(jià)格公道就是硬道理?！?/p>

郝冰的機(jī)遇，確實(shí)是來自下沉市場品牌下沉、消費(fèi)升級的趨勢。

拼多多數(shù)據(jù)研究中心5月份數(shù)據(jù)顯示，大量原本只在一線城市熱銷的品牌，通過拼多多app有效觸達(dá)到四五六線城市，成為熱銷爆款。

現(xiàn)在一次趕集能夠賺大幾百的郝冰對未來還是沒有信心：“現(xiàn)在縣城里每天晚上也有很多地?cái)偅蚁冗@樣干著，準(zhǔn)備晚上再去縣城里看看地?cái)?，情況好的話就晚上常態(tài)去縣里擺地?cái)?。?/p>

對于郝冰而言，不管是在農(nóng)村趕集，還是去縣里擺攤，選擇這樣的方式只能是邊走邊看，“只要有路子，勤快點(diǎn)，自己干總比打工強(qiáng)?！?/p>

三、逐漸消亡，或是農(nóng)村集市逃不掉的宿命

其實(shí)，不管是徐婷還是郝冰，她們對農(nóng)村集市的信心不足，是有一定原因的。最主要的或許就是，電商對農(nóng)村集市的沖擊，才剛剛開始。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，截至2019年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.54億，其中農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.25億，占整體網(wǎng)民的26.3%；城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模為6.3億，占比達(dá)73.7%。

與此同時(shí)，2019年下沉市場人群中，綜合、特賣及社交電商領(lǐng)域的活躍人數(shù)總量為24364.1萬，而其滲透率達(dá)分別為61.4%、14.0、8.3%。

也就是說，隨著網(wǎng)民規(guī)模的擴(kuò)大，下沉市場的消費(fèi)潛力和移動(dòng)購物能力，還在持續(xù)穩(wěn)步地釋放。

根據(jù)《下沉市場洞察報(bào)告》，淘寶天貓84%的品類在三至六線城市消費(fèi)者的數(shù)量已經(jīng)超過一二線城市。

并且，下沉市場網(wǎng)購品類呈現(xiàn)出多元化發(fā)展態(tài)勢，家居用品、母嬰用品、文體運(yùn)動(dòng)、圖書音像等品類的網(wǎng)購指數(shù)要高于一線、二線城市。其中，下沉市場網(wǎng)購最頻繁的TOP3品類，就有服裝服飾和家居用品。

這幾乎涵蓋了集市上大多數(shù)的品類。

不僅如此，團(tuán)購也在逐漸覆蓋廣大城鎮(zhèn)農(nóng)村。

尤其是如今估值超10億美元的興盛優(yōu)選，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)湖南行政村級覆蓋，下一步戰(zhàn)略將向湖北、江西全境深耕。而與阿里巴巴深度合作的十薈團(tuán)，也在以生鮮品類來加速其在下沉市場的滲透布局。

以前，農(nóng)村集市存在的原因，是因?yàn)榫幼〉胤稚?、整體購買力低下，不能在某個(gè)固定的點(diǎn)設(shè)置商鋪，同時(shí)，由于信息不發(fā)達(dá)，需要有個(gè)“約定俗成”的時(shí)間來交易買賣的貨物，從而集市開始形成。

但隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各式各樣的商品都能在網(wǎng)上找到，并被快遞如約送進(jìn)村里，集市對人們尤其是農(nóng)村里的年輕人，展現(xiàn)的吸引力已經(jīng)大不如前。

就像賣網(wǎng)紅玩具的徐婷，她已經(jīng)基本上不會(huì)在集市上買東西、

徐婷自己的表現(xiàn)，也是農(nóng)村集市衰敗的另一個(gè)縮影：農(nóng)村的主體消費(fèi)人口格局已經(jīng)出現(xiàn)了大變化。

“螳螂財(cái)經(jīng)”的朋友肖貝貝所回憶的趕集時(shí)光，那時(shí)候農(nóng)村主流的消費(fèi)人群還是肖貝貝的父輩，50后、60后。

但現(xiàn)在的農(nóng)村，主流的消費(fèi)人群已經(jīng)是70后、80后乃至90后?？墒沁@部分人群，有的因?yàn)槌擎?zhèn)化的發(fā)展身份從農(nóng)民成為城市里工人，有的因?yàn)閷W(xué)有所成走出農(nóng)村成為城市里的白領(lǐng)……

當(dāng)這部分消費(fèi)主力軍常年生活工作消費(fèi)都在城市里的時(shí)候，農(nóng)村的集市所面臨的的群體只剩下留守老人與兒童，在他們有限的消費(fèi)能力與節(jié)儉的消費(fèi)觀念下，農(nóng)村集市的熱鬧就再也不復(fù)以往。

而長此下去，走向消亡或是農(nóng)村集市逃不掉的宿命。

當(dāng)然，在未來，集市這一經(jīng)濟(jì)形態(tài)，或許會(huì)因?yàn)槲幕南笳?，成為一種特定的“節(jié)日”，比如北京的地壇廟會(huì)，又或者以轉(zhuǎn)型升級得以延續(xù)發(fā)展，成為日?；拇笮汀吧倘Α?，比如泰國的乍都乍周末集市。

只是，對于當(dāng)下大多數(shù)的農(nóng)村集市來說，如果沒有趕上互聯(lián)網(wǎng)的列車被改造升級，就只有逐漸走向消亡的命運(yùn)。

城市已被地?cái)偨?jīng)濟(jì)重燃的人間煙火，在農(nóng)村，延續(xù)多年的趕集，看不見煙，更看不見火。

作者：易不二，微信公眾號：螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

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