伴隨智能手機(jī)的普及，近兩年國(guó)內(nèi)的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)行業(yè)也呈現(xiàn)出一番蓬勃發(fā)展的景象，每天我們甚至都可以收到數(shù)條游戲應(yīng)用的更新和推送消息。

然而就像其它行業(yè)一樣，手游領(lǐng)域也有著自己一套完整的游戲規(guī)則，雖然其中一些會(huì)令人感到很無(wú)奈，但為了生存下去，每個(gè)人都必須要遵守。

手游創(chuàng)業(yè)并非只管程序開(kāi)發(fā)就能成功，上下游任何一個(gè)環(huán)節(jié)有閃失，都會(huì)招來(lái)滅頂之災(zāi)。而一款游戲想要獲得成功，還需要經(jīng)歷立項(xiàng)、競(jìng)品分析、討好渠道和選代運(yùn)營(yíng)公司四個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)。

第一關(guān)：立項(xiàng)

立項(xiàng)是確定游戲目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)鍵步驟，某種程度上決定了一個(gè)游戲能不能賺錢(qián)。

首先要確定題材和風(fēng)格，題材和風(fēng)格又決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)有強(qiáng)烈的文化特征，與國(guó)內(nèi)文化差異較大。如果是三國(guó)題材，只能在國(guó)內(nèi)或者日韓、東南亞地區(qū)發(fā)力，歐美用戶(hù)不太能接受。

韓國(guó)市場(chǎng)仍有巨大空間。從近期Google Play排名來(lái)看，韓國(guó)用戶(hù)更傾向于休閑游戲，重度游戲也有抬頭趨勢(shì)。此外，港澳臺(tái)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，以中國(guó)臺(tái)灣玩家為例，他們對(duì)游戲品質(zhì)的鑒賞能力更高，付費(fèi)比例也更高，這對(duì)開(kāi)發(fā)者是利好消息。中小開(kāi)發(fā)者不妨從這些市場(chǎng)切入，如果能很好地判別港澳臺(tái)用戶(hù)口味，一款游戲也有可能做到上千萬(wàn)元的收入。

游戲的玩法及終端定位也很重要，開(kāi)發(fā)者要事先想清楚自己擅長(zhǎng)做哪種類(lèi)型的游戲，適配終端有哪些。假設(shè)開(kāi)發(fā)者要做一款3D游戲，那么首先要考慮誰(shuí)是目標(biāo)用戶(hù)，3D產(chǎn)品通常要求Wi-Fi覆蓋，如果是中低端人群，他們可能更多使用2G或3G網(wǎng)絡(luò)，因此就不是目標(biāo)用戶(hù)。

開(kāi)發(fā)者應(yīng)該盡量匹配一些高品質(zhì)機(jī)型，除普通版外，也可以開(kāi)發(fā)高清HD版，同時(shí)單獨(dú)做一些測(cè)試。如果掌握這幾點(diǎn)，做游戲開(kāi)發(fā)時(shí)會(huì)少走很多彎路，不用每次都把整個(gè)游戲包換掉。

第二關(guān)：競(jìng)品分析

如果開(kāi)發(fā)者前期不做足市場(chǎng)調(diào)研，僅僅為了追求短期利益，進(jìn)行快速?gòu)?fù)制和抄襲，最終只有步入墳?zāi)埂?/p>

2010年前后，一款名叫《傲視天地》的產(chǎn)品非?；鸨?。這是一款戰(zhàn)略游戲，在一個(gè)格子里，玩家的若干兵將可以對(duì)打?！拔耶?dāng)時(shí)覺(jué)得，既然若干兵將可以對(duì)打，為什么不把兵將換成人物呢?所以就想做一個(gè)這種類(lèi)型的游戲，大概做了兩三個(gè)星期，我的主策劃跑來(lái)說(shuō)，有一個(gè)產(chǎn)品跟你描述的基本一樣，它叫《神仙道》?！币晃婚_(kāi)發(fā)者回憶道，還好當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)，沒(méi)有在項(xiàng)目上過(guò)多投入。

上海美峰數(shù)碼的《君王2》也曾有類(lèi)似經(jīng)歷。在《君王2》的研發(fā)過(guò)程中，恰逢《忘仙》火爆。作為同質(zhì)產(chǎn)品，美峰團(tuán)隊(duì)發(fā)覺(jué)預(yù)先規(guī)劃的游戲設(shè)定、美術(shù)策劃都落后于主流產(chǎn)品。盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)投入了200多萬(wàn)元，但美峰數(shù)碼還是決定打破所有、重新來(lái)過(guò)，定位于更高端的產(chǎn)品。最終，《君王2》上線11天開(kāi)服10組。這款游戲的ARPU極高，月流水已突破4500萬(wàn)元，在收入上已經(jīng)趕超《忘仙》。

眼下的手游產(chǎn)品在題材和風(fēng)格上都呈扎堆趨勢(shì)。今年上半年，伴隨《我叫MT》的火爆，一時(shí)間涌出幾十款《我叫MT》的復(fù)制品。如果開(kāi)發(fā)者前期不做足市場(chǎng)調(diào)研，僅僅為了追求短期利益，進(jìn)行快速?gòu)?fù)制和抄襲，最終只有步入墳?zāi)埂?/p>

第三關(guān)：“討好”渠道

對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品能做到什么程度，很依賴(lài)渠道。想得到用戶(hù)的青睞必須先得到渠道的青睞。渠道的強(qiáng)勢(shì)在今年開(kāi)始顯現(xiàn)。

一位產(chǎn)品月流水過(guò)千萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者抱怨，“游戲渠道商每時(shí)每刻都有人找我們，要潛規(guī)則我們。”這位創(chuàng)始人拒絕了“潛規(guī)則”，于是在接下來(lái)的一段時(shí)間里，他的產(chǎn)品被這家渠道商排至50名開(kāi)外。

以前做產(chǎn)品推廣，只要數(shù)據(jù)好，留存率高，開(kāi)發(fā)者們甚至覺(jué)得渠道推不推也無(wú)所謂，大不了自己花錢(qián)推。而不久之后的局面可能是，即使開(kāi)發(fā)者想自己推，但連廣告都沒(méi)地方買(mǎi)了，因?yàn)樗械膹V告量已經(jīng)被渠道買(mǎi)斷。一位開(kāi)發(fā)者表示，渠道有時(shí)不看產(chǎn)品，反倒看人。如果你過(guò)去和渠道有過(guò)交情，渠道還會(huì)比較相信你的產(chǎn)品，但如果是嶄新的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品，渠道會(huì)天然地不想合作。

但渠道對(duì)產(chǎn)品的辨別能力有時(shí)又非常有限，不同渠道對(duì)于產(chǎn)品的喜好、要求也不一樣。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除蘋(píng)果iOS外，越獄渠道比較大的是91助手和同步推；其次是游戲的垂直門(mén)戶(hù)，如九游、當(dāng)樂(lè)等；再接下來(lái)是應(yīng)用商店，以應(yīng)用匯、豌豆莢為代表；最后是運(yùn)營(yíng)商渠道。以91和同步推為例，這兩家用戶(hù)屬性很接近，基本上是比較高端的用戶(hù)，他們更喜歡如《我叫MT》、《大掌門(mén)》這種簡(jiǎn)單、易操作的游戲。而九游、當(dāng)樂(lè)等渠道積累了大批從Java時(shí)代過(guò)來(lái)的玩家，他們喜愛(ài)重度游戲，因此卡牌類(lèi)游戲在這種渠道的推廣效果較差。

一款產(chǎn)品想做好推廣，接入不同渠道往往就要花費(fèi)一到兩個(gè)月。這個(gè)時(shí)間小公司基本上耗不起，所以若想獲得更好的推廣效果，有必要和渠道搞好關(guān)系，提前摸清渠道的喜好。

第四關(guān)：慎選代運(yùn)營(yíng)公司

很多運(yùn)營(yíng)公司都要求獨(dú)家代理權(quán)，嘗試了一些推廣發(fā)現(xiàn)不行后，會(huì)馬上將產(chǎn)品束之高閣。對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這是致命打擊。

如果開(kāi)發(fā)者自己運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，會(huì)面臨巨量的推廣渠道和各種市場(chǎng)。一個(gè)產(chǎn)品如果想在上線前覆蓋全平臺(tái)及所有市場(chǎng)的話(huà)，光平臺(tái)的SDK（賬號(hào)與支付系統(tǒng)）接入，可能就需要長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間。不單是創(chuàng)業(yè)公司，連有資源積累的公司也叫苦不迭。

許多開(kāi)發(fā)者會(huì)選擇同代運(yùn)營(yíng)公司合作，但很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，手游公司如果把產(chǎn)品獨(dú)家交給某個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，很容易被坑死。運(yùn)營(yíng)公司通常沒(méi)有耐心，產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好，會(huì)立刻打入冷宮，沒(méi)有修改的機(jī)會(huì)。

一家代運(yùn)營(yíng)公司坦承，如果他們看好一款中小團(tuán)隊(duì)研發(fā)的游戲，會(huì)先收對(duì)方一部分保底資金?！拔覀円埠芸鄲腊。螒虻陌l(fā)行權(quán)搶不到，中小團(tuán)隊(duì)的游戲又存在風(fēng)險(xiǎn)，我們要跟渠道去證明這是個(gè)好游戲，還要保證開(kāi)發(fā)者掙到錢(qián)，這確實(shí)比較困難?！?/p>

由于渠道的推廣位置有限，對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求使得代運(yùn)營(yíng)公司壓力陡增。很多運(yùn)營(yíng)公司都要求獨(dú)家代理權(quán)，嘗試了一些推廣發(fā)現(xiàn)不行后，會(huì)馬上將產(chǎn)品放到一邊。對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這是致命打擊，并且很可能成為未來(lái)一兩年大量手游公司死掉的原因。

來(lái)源:驅(qū)動(dòng)之家