一部分基于“注意力/功能/比價(jià)”建立的連接在逐漸被基于“信任”的連接所取代，被重構(gòu)的連接恰恰能通過更高級(jí)的模式來變現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)各種to C的盈利模式中，從初級(jí)到高級(jí)：

同樣量級(jí)的用戶量從左至右?guī)淼慕灰最~、利潤(rùn)也依次增高，從左至右交易的轉(zhuǎn)化越來越建立在信任的基礎(chǔ)上，從右至左交易則是更依賴于注意力經(jīng)濟(jì)、沖動(dòng)消費(fèi)。

比如說10萬用戶/粉絲，對(duì)各種盈利模式大致估算一下：

• 廣告/虛擬付費(fèi)：靠廣告賺錢一年有小幾十萬的收入，靠游戲可以有幾十萬到小幾百萬的收入；
• 電商：觀察到的網(wǎng)紅做電商最高是一年2000多萬的收入，凈利潤(rùn)可以達(dá)到5、600萬元；
• 品牌：如果是做快消品牌，靠自有粉絲可以把品牌利潤(rùn)、渠道利潤(rùn)都獲取到，這樣的最高利潤(rùn)可以在電商的基礎(chǔ)上翻倍；
• 金融：做金融方向的業(yè)務(wù)10萬注冊(cè)投資粉絲，如果是10%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，一年最高可以達(dá)到約5億人民幣交易額，凈利率可以達(dá)到2%~2.5%左右。

變現(xiàn)模式從低級(jí)到高級(jí)的變化，會(huì)引起連接建立方式的變化以及流量?jī)r(jià)值的重新分配。

在上一階段的互聯(lián)網(wǎng)中，基于“注意力/功能/比價(jià)”建立連接的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，80%的流量集中在巨頭手中，主要依靠比較初級(jí)的模式獲得了市場(chǎng)上80%的利潤(rùn)，是一個(gè)馬太效應(yīng)非常明顯的市場(chǎng)格局。

現(xiàn)在正在發(fā)生什么？先舉兩個(gè)例子：

• 今年年初，羅振宇在“得到”上曾經(jīng)賣過李笑來的一本書《把時(shí)間當(dāng)做朋友》60多元一本，半個(gè)月賣了4.8W冊(cè)，而同樣的書在亞馬遜上只賣大概34元，當(dāng)時(shí)此書在亞馬遜上的銷量排名也有上漲，但是和得到的業(yè)績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能相提并論。

• 這是我自己的實(shí)際案例，過往的大半個(gè)月我堅(jiān)持每天寫自己的訂閱號(hào)，收獲了些對(duì)投資感興趣的朋友。一次我在自己的一個(gè)百人投資機(jī)會(huì)群內(nèi)問了句“如果我這邊領(lǐng)投消費(fèi)品項(xiàng)目，有沒有想一起參與跟投的朋友”，沒發(fā)紅包，沒@所有人，有4、5位并沒深入交流過的朋友馬上問有沒有詳細(xì)的項(xiàng)目介紹。而此前一位投資機(jī)構(gòu)的朋友也在我的群里問有沒有人原意投資他們已經(jīng)投資過的項(xiàng)目，結(jié)果沒有人回答。

這就是信任連接帶來的不同結(jié)果。也就是說：

一部分基于“注意力/功能/比價(jià)”建立的連接在逐漸被基于“信任”的連接所取代，被重構(gòu)的連接恰恰能通過更高級(jí)的模式來變現(xiàn)。

那么下一階段的互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)怎樣？由于在更高級(jí)的模式下，不需要再擁有千萬、數(shù)億級(jí)別的流量了，反而“質(zhì)”會(huì)更為重要，因?yàn)槭f級(jí)別的粉絲就具有很高的盈利能力了。而且這種小流量節(jié)點(diǎn)的流量再小也不會(huì)被BAT吸走，馬太效應(yīng)失效了！取而代之，高質(zhì)量（可通過電商、品牌、金融變現(xiàn)的流量）的20%長(zhǎng)尾流量節(jié)點(diǎn)很可能會(huì)擁有未來80%的收益。

這20%的高質(zhì)量流量會(huì)以什么生態(tài)存在呢？

可能會(huì)分散在各個(gè)社交平臺(tái)中，絕大部分以個(gè)人IP形式存在擁有幾萬到幾十萬的粉絲，這也是所謂的去中心化。比如說羅振宇如今有700萬粉絲，未來可能做到千萬粉絲，但是想超過5000萬粉絲是非常困難的。

還有一些個(gè)人的訂閱號(hào)，比如小北有可能從百萬粉絲做到數(shù)百萬粉絲但是再大同樣也會(huì)很困難。比如我的訂閱號(hào)瞰見，可能慢慢發(fā)展會(huì)有幾萬十幾萬關(guān)注，但是想做到過百萬我覺得是不大可能的，因?yàn)閮?nèi)容過于垂直而且還有點(diǎn)沉悶……但是這并不要緊，因?yàn)槲磥硪矝]有打算去賣廣告，再做太多不匹配的關(guān)注意義也不大。

這個(gè)對(duì)我們有什么價(jià)值和啟示？

• 對(duì)于每個(gè)人：如果你覺得自己不算丑、有個(gè)性、有理念，那么應(yīng)該做個(gè)人品牌，獲得更多人的了解和關(guān)注，這些是關(guān)注度會(huì)帶來未來價(jià)值?！凹t”不是壞事兒，只要你明確知道“紅”之后要做什么有價(jià)值的事情。

• 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者：別總想著做平臺(tái)了，風(fēng)險(xiǎn)真的很高，還是和BAT一樣的方式想連接更多用戶，流量很難做起來。但是值得關(guān)注那些個(gè)人流量的做法，用信任去連接更高質(zhì)量的流量（可做電商、品牌、金融的流量），而非用注意力去吸引更多普通流量（依靠廣告、虛擬付費(fèi)變現(xiàn)的流量）。

• 對(duì)于投資者：網(wǎng)紅確實(shí)不大好投資，因?yàn)樘蕾囉趥€(gè)人而且很難獨(dú)立做大，畢竟不可能人人都是羅振宇、Papi、咪蒙…這個(gè)問題我也繼續(xù)在思考和嘗試，也許會(huì)和眾籌、品牌、金融有很多關(guān)聯(lián)，有更多心得再繼續(xù)分享。

作者：Iris，投資人，目前主要投資消費(fèi)升級(jí)方向，個(gè)人微信 irischerub3，歡迎消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)者、個(gè)人訂閱號(hào)經(jīng)營(yíng)者加微信共同交流。

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