編輯導語：隨著人們對兒童教育的重視度的不斷提高，市場上逐漸出現(xiàn)了越來越多的少兒課程，其中就包括了少兒編程。對于成年人都有一定難度的編程，是否能夠將其理論準確的傳遞給兒童并且引起兒童的興趣呢？它的賣點是否清晰呢？接下來讓我們一起看看本文作者的分析。

在線少兒編程前一兩年很是熱鬧，各種創(chuàng)業(yè)項目和投資新聞時常見諸網絡。后來逐漸變得冷清，偶有見到的多是負面消息，如獲客成本高、續(xù)費率低、線上平臺搶線下加盟商的用戶等。

少兒編程作為一個新生事物，市場上的家長們，對于為什么學習編程的認知是模糊和混亂的、搞不清楚什么樣的小孩子適合學？學了做什么用？要達到什么樣的目標？不打算做程序員是否也需要學？

編程平臺以銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，希望越多學生報名越好，宣稱每一個小孩都應該學。但是作為一個非學校教育科目，這一說法很難讓家長們買賬。

少兒編程要健康發(fā)展，首先需要做的，是建立清晰明確的定位和認知，將目標用戶聚焦于認同這一理念的家長；而不是妄圖一網打盡，忽悠住所有家長。

類似跳舞繪畫圍棋等，不是每個學生都會去學；但是送孩子去學習的家長們，知道自己為什么報名，所以能吸引真正的目標用戶。

一、少兒編程當前的網撒得太大以致缺乏說服力

瀏覽主要少兒編程平臺的官網，當前各平臺的宣傳賣點，概況起來主要為以下3類：

1. 提升邏輯思維能力，提升專注力，培養(yǎng)良好學習習慣

很多家長從給小孩子買第一個玩具開始，就聽到幾乎每一個玩具、書本、電子產品、在線課程、線下培訓號稱能提升邏輯和專注力，家長們對這種說法，已經產生了免疫力。

就算家長認同編程可以提升邏輯思維，但是實現(xiàn)這一目的的替代選擇太多，玩游戲和做數(shù)學題就可以，學編程顯然不是一個優(yōu)先的選項。

2. 編程可參加各類競賽，獲得升學加分

首先并沒有哪個學校有明確的編程加分政策；其次取消各種特長加分才是以后的趨勢，為了這個目的去學習的不確定性太高，精明的家長們是不會為了一個不確定的可能，而去占用小孩學習語數(shù)外的時間和精力。

3. 未來社會或者人工智能時代必備技能

一個絕大多數(shù)學生都沒有接觸的東西，是不能成為“必備”技能的，真必備的語文數(shù)學英語都在教科書里面，所以這種宣傳也很難讓家長們認可和信服。

總體來說：少兒編程的宣傳誤區(qū)在于沒有明確真正的定位和價值，而是萬金油式的廣網撒，希望網住所有的家長和學生。

但是每個點都缺乏說服力，導致整個網松散無力。不僅沒有吸引真正的目標用戶，反而忽悠了很多不適合學習的學生和不認可的家長，最后不僅流失率高，而且還破壞了口碑。

二、少兒編程后續(xù)發(fā)展應聚焦唯一價值以吸引真正用戶

1. 編程是一項可以讓想法變成現(xiàn)實的技能

拋開市面上的培訓機構，假設一個程序員，自己在家教小孩學習編程，他的目的是什么？

顯然不是為了子承父業(yè)，從小培養(yǎng)程序員，而是將編程作為一項跟跳舞繪畫一樣的興趣愛好，引導小孩進行接觸和了解。如果小孩正好有興趣，愿意學習，就陪同持續(xù)學習，進而讓小孩掌握一項技能。

編程這項技能有一個實際的作用，就是能通過一臺電腦，就可以將自己腦中的各種想法，轉化為真實可運行的產品，如網站或app。不是每個小孩都適合學習編程，但是每個小孩都有各種天馬行空的想法。

所以學習編程的意義在于——對編程有興趣，且掌握編程技能的小朋友，比別人多了一項可以實現(xiàn)自己想法的技能，也就比別人的人生有了更多的可能。

2. 作為實現(xiàn)想法的技能為什么能吸引目標家長？

在所有家長的眼中，自己的小孩都是天才，有各種各樣神奇的想法。并且有些家長，在自己的成長過程中，就有過一些有意思的想法，只是當時沒有能力去實現(xiàn)。

所以編程作為實現(xiàn)想法的技能對家長的吸引力包括：

1）啟動家長們“害怕錯過”心理，擔心自己小孩在成長過程中，產生過某些可行甚至偉大的想法。但是因為缺少資源和工具，沒有能力去實現(xiàn)，以致成為遺憾；

2）對于這些家長來說，保護和支持小孩去實現(xiàn)腦中各種神奇的想法，是讓小孩獲得比考試成績更加重要的成長經歷，帶著目標的主動學習，才是最有效的學習。

相比于科學發(fā)明和物理化學實驗，實現(xiàn)想法最好的選擇就是編程。

因為它成本最低，只需一個人和一臺電腦；同時效果最好，結果可獲得實時反饋。而且還可以將作品發(fā)布到網上，可以找到相同想法的人一起討論完善。

總體來說，編程跟跳舞繪畫一樣，并不適合所有的學生。

只有真正對編程有興趣的學生，和認同編程理念的家長，通過編程將想法變成現(xiàn)實，才能真正體現(xiàn)編程的真正價值，讓少兒編程成為有意義有樂趣的學習項目，而不是某些家長所誤解的騙局。

少兒編程廣撒網式定位的結果是，不適合的家長和學生被忽悠，學到半途感覺被騙；真正有興趣的學生和家長不了解，反而錯過。

不同人有不同的價值追求，只有將少兒編程的價值，變得清晰和明確，才能找到真正的目標用戶，從而降低說服門檻，降低獲客成本，降低用戶流失。

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