編輯導(dǎo)讀：農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)模式對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是一個(gè)新名詞，它能夠更合理地調(diào)配供需雙方的需求。本文作者將圍繞農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)模式展開(kāi)分析，希望對(duì)你有幫助。

在當(dāng)前這個(gè)處處都在喊農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的當(dāng)下，你有想過(guò)競(jìng)價(jià)模式嗎？類似股票的競(jìng)價(jià)。隨著競(jìng)價(jià)模式的推廣，是否由互聯(lián)網(wǎng)巨頭或者IT巨頭能夠在農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)，構(gòu)建起一個(gè)類似SAP Ariba的平臺(tái)，在上面有一堆的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商資源池，所有的生鮮電商和食配企業(yè)，都可以在上面尋找合適的給供應(yīng)商供貨，供貨方式采用競(jìng)價(jià)模式。

競(jìng)價(jià)模式就是在農(nóng)產(chǎn)品交易的多個(gè)環(huán)節(jié)（田頭交易、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)交易、銷地批發(fā)市場(chǎng)交易），由交易雙方通過(guò)競(jìng)價(jià)撮合形式，完成交易，可走期貨和現(xiàn)貨，并支持現(xiàn)場(chǎng)交割和驗(yàn)貨。目前國(guó)內(nèi)只有昆明斗南花卉市場(chǎng)應(yīng)用該模式，其他的就是大豆、棉花等的期貨在線交易。

你們認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)模式會(huì)有戲嗎？

一、斗南花卉競(jìng)價(jià)模式分享

接下來(lái)，先來(lái)介紹一下昆明鮮花批發(fā)市場(chǎng)的鮮花競(jìng)價(jià)，分揀，配貨一體化運(yùn)轉(zhuǎn)。不過(guò)他們的競(jìng)價(jià)是在場(chǎng)地中通過(guò)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)完成，還沒(méi)有使用手機(jī)軟件（類似股票軟件），可以隨時(shí)隨地操作，現(xiàn)在的模式大家可以去了解一下，說(shuō)不定已經(jīng)變成手機(jī)軟件。

圖1-斗南花卉競(jìng)價(jià)模式

斗南花卉采用一人一座位的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)模式，卻能夠有效保障人的到場(chǎng)成本，與設(shè)立的閾值、競(jìng)價(jià)行為一起避免抬價(jià)行為，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)看貨對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)也是滿足其心理訴求的。當(dāng)然當(dāng)競(jìng)價(jià)之后，最好還是現(xiàn)貨交割，期貨交割，并不適合所有的農(nóng)產(chǎn)品。

昆明鮮花市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)模式是其對(duì)荷蘭鮮花交易的對(duì)標(biāo)借鑒，國(guó)外已經(jīng)非常流行了，也是適合鮮花這類高附加值農(nóng)產(chǎn)品，畢竟可以論支賣(mài)，所以會(huì)使用空運(yùn)。

因此競(jìng)價(jià)模式也是適合其他高附加值的農(nóng)產(chǎn)品的，比如肉類，藥材等。而從供應(yīng)鏈角度只要跨過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，且合并后的成本要低于這兩個(gè)環(huán)節(jié)的成本，就有利可圖。

所有的生鮮電商，食材配送企業(yè)都是從這個(gè)角度出發(fā)來(lái)拓展自己的商業(yè)模式的，跳過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，接管這個(gè)環(huán)節(jié)的成本，有效運(yùn)營(yíng)多個(gè)環(huán)節(jié)，降低總體成本，提高用戶消費(fèi)頻次和客單價(jià)。

二、競(jìng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分享

而對(duì)于像蔬菜、普通水果，這個(gè)模式則需要將價(jià)格最小單位定個(gè)在“分”這個(gè)價(jià)格，其實(shí)也與線下的批發(fā)加價(jià)無(wú)異，只不過(guò)大家在場(chǎng)外某個(gè)區(qū)域內(nèi)競(jìng)價(jià)。

如下圖是我之前設(shè)計(jì)的一個(gè)競(jìng)價(jià)軟件的截圖，雖然對(duì)于農(nóng)業(yè)，我一直強(qiáng)調(diào)政府的參與、運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，對(duì)于一張截圖沒(méi)多大價(jià)值，但涉及商業(yè)道德，我只能貼一張版本比較靠前的圖，且只能貼這么一張產(chǎn)品截圖。

圖2-競(jìng)價(jià)軟件

在這個(gè)產(chǎn)品低保真原型圖里，提供的核心功能有:

1. 實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，支持價(jià)格單預(yù)兆發(fā)布模式。
2. 歷史價(jià)格曲線參考。類似股票的各種分時(shí)曲線等。
3. 歷史交割農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，可以查看交割圖片、監(jiān)控和評(píng)價(jià)。
4. 收費(fèi)的行業(yè)情報(bào)。
5. 供應(yīng)商庫(kù)存顯示，供貨規(guī)則。

三、競(jìng)價(jià)模式內(nèi)容體系

農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)模式具體的內(nèi)容體系，文章版面有效果，且不同的農(nóng)產(chǎn)品并不是全部適用，本文就全面闡述的，只是簡(jiǎn)單的說(shuō)幾個(gè)點(diǎn)，啟發(fā)一下大家的理解。

1. 競(jìng)價(jià)時(shí)間。不同的農(nóng)產(chǎn)品的交易時(shí)間是不同的，且是否與股票一樣，中途休市。
2. 包裝。是否提供統(tǒng)一包裝，包裝是否對(duì)供應(yīng)商差異化。
3. 交易憑證。包括交易成功電子憑證、發(fā)貨憑證、收貨憑證、運(yùn)輸憑證、品質(zhì)品級(jí)憑證、批次農(nóng)殘證等。
4. 自動(dòng)化設(shè)備（可含RFID）。包括現(xiàn)貨場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備、裝箱裝車(chē)設(shè)備、分揀設(shè)備、輸送設(shè)備等。
5. 物聯(lián)網(wǎng)與監(jiān)控設(shè)備應(yīng)用。主要面向期貨交易，把生產(chǎn)過(guò)程或者收獲過(guò)程可以監(jiān)控，還能做增值功能。
6. 標(biāo)準(zhǔn)體系。包括初加工標(biāo)準(zhǔn)、打包裝箱標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，最小包裝BOM等。

關(guān)鍵問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品的量不定、且無(wú)熔斷，股票的量是一定的還有熔斷（當(dāng)然還有其他的問(wèn)題，我沒(méi)列舉全面）。

除了以上內(nèi)容，最后關(guān)鍵的就是明確期貨還是現(xiàn)貨、交易的農(nóng)產(chǎn)品種類、首期拓展區(qū)域、交易擔(dān)保方式、交割方式等，這些會(huì)直接影響上面的業(yè)務(wù)開(kāi)展和信息化建設(shè)。

四、總結(jié)語(yǔ)

總結(jié)語(yǔ)是農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品建設(shè)完成后，正如這個(gè)競(jìng)價(jià)模式，最有價(jià)值的商業(yè)模式是什么？在這個(gè)核心價(jià)值在如何迅速變現(xiàn)？

這兩個(gè)問(wèn)題留給大家，有該模式創(chuàng)業(yè)想法的可以聯(lián)系我！

#專欄作家#

清河落河清，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、農(nóng)業(yè)社群。

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