編輯導(dǎo)語：隨著網(wǎng)文受到了越來越多的人的喜歡，網(wǎng)文行業(yè)的競爭力度也逐漸增強(qiáng)，幾大強(qiáng)敵相繼推出了免費(fèi)網(wǎng)文，網(wǎng)文市場逐漸失控。本文作者為我們揭露了網(wǎng)文“無限亂斗”的現(xiàn)象，并且分析了網(wǎng)文“免費(fèi)生意”為什么不好做，免費(fèi)模式這個彎路最終又該何去何從呢？

尤瓦爾·赫拉利在其暢銷書《今日簡史》中提到，人類之所以能征服世界，是靠創(chuàng)造和相信虛構(gòu)故事的能力，而這一能力甚至超過了使用工具。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一直是這樣一個需要依靠虛構(gòu)故事能力生存的行業(yè)，自1998年“痞子蔡”蔡智恒發(fā)表《第一次親密接觸》以來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就拉開了一個充滿想象力和創(chuàng)造力的時代帷幕。

它經(jīng)歷過空前繁盛的時期，讓多少人為之瘋狂，但是在現(xiàn)實中的流量和金錢面前，又顯得如此不堪一擊，被眾多勢力的入局者撕扯出一個又一個的傷口。

一、網(wǎng)文之“無限亂斗”

從整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一直是一個很奇怪的存在。如電商行業(yè)，一張桌子就那么大，幾個人就會把位置占滿：

社交領(lǐng)域微信一家獨(dú)大，陌陌只能靠著一個陌生人社交的概念茍延殘喘，其它玩家生存的更加艱難；短視頻領(lǐng)域的抖快雙雄爭霸，連早期的騰訊微視都擠不進(jìn)去了；長視頻領(lǐng)域的優(yōu)愛騰已三國殺多年，很難有大的格局變動。

而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)里不管是巨頭還是小玩家，好像大家都有各自獨(dú)特的生存法門，只要想為文學(xué)事業(yè)盡一份力量，就可以進(jìn)入這個領(lǐng)域施展手腳。

如今反而又冒出了如連尚、米讀、瘋讀等不少新玩家，巨頭絲毫不影響新銳黑馬的出現(xiàn)，這在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)凸顯的巨頭壟斷時代，顯得那么清奇。

但實際上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的混戰(zhàn)也從來沒有少過。

1. 正版與盜版之戰(zhàn)估計是網(wǎng)文界的一大特色

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版的猖獗實屬罕見，從最初的PC時代到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時期，盡管行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)相當(dāng)成熟完善，但是正版與盜版之間的抗?fàn)帍臎]停止過。

根據(jù)艾瑞咨詢中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失模型核算，2019年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失規(guī)模高達(dá)56.4億元。

2. 監(jiān)管層面與”小黃文”之間的斗爭

在網(wǎng)文界業(yè)內(nèi)人士看來，凈網(wǎng)行動每年都會發(fā)生，政策也收得越來越緊，這些已經(jīng)常態(tài)化了。而讓他們記憶最深刻的還是2014年全國“掃黃打非”辦公室、網(wǎng)信辦等四個部門聯(lián)合推出的“掃黃打非·凈網(wǎng)2014”運(yùn)動。

在這場凈網(wǎng)行動中，起點(diǎn)中文網(wǎng)的官場文被一刀切，晉江文學(xué)城在那場運(yùn)動中也差點(diǎn)被滅。

晉江的規(guī)定越來越多，最出名的莫過于“脖子以下不能描寫”的規(guī)定，為了規(guī)避風(fēng)險，作家們使出了十八般武藝。

資深網(wǎng)文作家王陽表示：“作者圈在這方面的做法都挺奇葩的，像靠眉目傳情就完成人類繁衍的，再比如讓你看網(wǎng)文時還能順便溫習(xí)下中學(xué)地理基本知識，文筆好點(diǎn)的還能看到用文言文意識流開車的。”

3. 作者與平臺之間的斗爭

雙方之間的矛盾在今年閱文推出新合同時被推向高潮，不少作家認(rèn)為自己受到了平臺的壓榨，淪為了碼字機(jī)器。于是在5月5日，不少網(wǎng)文作家發(fā)起“55斷更節(jié)”，點(diǎn)燃了作家與平臺之間的戰(zhàn)爭。

4. 免費(fèi)與付費(fèi)兩種商業(yè)模式之間的戰(zhàn)爭

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的初期并沒有一個成熟的商業(yè)模式，發(fā)展比較混亂，之后在2003年，吳文輝開始建立起點(diǎn)中文網(wǎng)付費(fèi)閱讀體系。

然而在2018年，付費(fèi)模式已經(jīng)相當(dāng)完善成熟的時候，免費(fèi)模式開始出現(xiàn)，而且以一個強(qiáng)勁的勢頭開始擴(kuò)張，如今已經(jīng)隱隱對付費(fèi)模式產(chǎn)生了威脅。

閱文絕對是付費(fèi)模式的巨頭，然而在2019年閱文的付費(fèi)用戶數(shù)已變?yōu)?80萬人，較2018年的1080萬減少100萬，除了下滑的付費(fèi)人數(shù)，單用戶付費(fèi)金額也出現(xiàn)了下滑。

而免費(fèi)模式短短兩三年的時間就已改變了網(wǎng)文的行業(yè)格局，積累了大量用戶，在千萬級用戶規(guī)模以上的閱讀類APP中占據(jù)了半壁江山。

輕松實現(xiàn)了從0到1的突破背后，或許也與其瘋狂的營銷方式有關(guān)。

例如：主打免費(fèi)閱讀的瘋讀小說APP，就曾推出閱讀集碎片兌換華為手機(jī)的活動，但是不少用戶反饋，就算閱讀很長時間，也無法集齊最后一張卡片。

另外據(jù)瀟湘晨報報道，瘋讀小說最近也曾推出一等獎為茅臺酒的抽獎活動，結(jié)果有用戶抽到之后，發(fā)現(xiàn)還需要198元的運(yùn)費(fèi)，這個明顯是不合理的。

而且售后人員還表示，活動贈送的是“茅臺鎮(zhèn)生肖紀(jì)年酒”，并不是“茅臺酒”。

央視315晚會曾曝光有賭博網(wǎng)站廣告會打著“教你如何賺錢”的名義在移動平臺上發(fā)布，而據(jù)中新經(jīng)緯調(diào)查，這些廣告的代理稱，如今仍然可以在觸寶App、懂球帝、刷寶上投放。

據(jù)天眼查APP顯示，觸寶CEO王佳梁同時也是瘋讀所在公司魔力紅（深圳）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的執(zhí)行董事&總經(jīng)理，站在瘋讀背后的是觸寶。

二、網(wǎng)文“免費(fèi)生意”不好做

盜版問題短時間內(nèi)很難解決，免費(fèi)與付費(fèi)之爭是目前更為主要的矛盾。但是在作者看來，免費(fèi)模式盡管發(fā)展迅速，但這似乎只是一種繁榮的假象，背后潛藏著不少危機(jī)。

1. 免費(fèi)網(wǎng)文平臺同質(zhì)化嚴(yán)重

這主要體現(xiàn)在兩方面：一個是模式方面，一個是內(nèi)容方面。

免費(fèi)網(wǎng)文平臺模式較簡單，都是通過植入廣告獲得收益，很容易模仿，所以會有大量不同行業(yè)的玩家在短時間內(nèi)進(jìn)來。

而在內(nèi)容方面，首先作家還無法完全接受免費(fèi)模式。而且平臺為了節(jié)約成本，大部分以外部采購版權(quán)來維持內(nèi)容生態(tài)，內(nèi)容大都以低質(zhì)爽文為主，由于缺乏積累，不管是“質(zhì)”還是“量”都與傳統(tǒng)平臺仍有差距。

2. 免費(fèi)小說廣告價值較低

在廣告主眼里，平臺的廣告價值由兩個參數(shù)決定，平臺與目標(biāo)客戶群的匹配度，匹配度越高平臺廣告價值越高。

平臺可達(dá)到的用戶規(guī)模，規(guī)模越大，廣告價值越高。

盡管免費(fèi)小說的用戶規(guī)模增長很快，但是選擇來看免費(fèi)小說的用戶主要來自下沉市場，付費(fèi)能力有限，別說與目標(biāo)客戶群匹配了，可能連基本的客戶標(biāo)準(zhǔn)都很難達(dá)標(biāo)，這顯然不是廣告商愿意看到的。

3. 用戶轉(zhuǎn)換成本低，粘性不足，缺乏護(hù)城河

掌握用戶的并不是平臺，而是網(wǎng)文本身，用戶是跟著網(wǎng)文走的，免費(fèi)閱讀平臺大多缺乏原創(chuàng)內(nèi)容，網(wǎng)文內(nèi)容老舊，書目熱度較低，用戶對平臺不具備忠誠度。

其實這也是所有內(nèi)容平臺的“硬傷”，可惜的是免費(fèi)模式在內(nèi)容上既無法和付費(fèi)模式競爭，也無法和盜版平臺競爭，上文中瘋讀APP為了留住用戶甚至采取這種會被投訴的措施，或許也是逼不得已。

據(jù)中金傳媒的調(diào)查結(jié)果顯示，免費(fèi)閱讀應(yīng)用的用戶留存率也相對較低，大部分APP的新安裝用戶30日留存率不及20%。

免費(fèi)模式更像是處于付費(fèi)模式與盜版之間的一個過渡階段，這一尷尬位置導(dǎo)致其“兩邊不討好”。

首先從最近的五五斷更節(jié)可以發(fā)現(xiàn)，作家并不認(rèn)同免費(fèi)模式；而在讀者層面，免費(fèi)模式也無法和盜版競爭，畢竟相比盜版，免費(fèi)小說平臺成本更高，植入廣告必然不會少——都是免費(fèi)，用戶肯定選體驗更好的平臺。

實際上，免費(fèi)小說平臺與趣頭條等資訊平臺非常相似。

兩者提供的都是文字閱讀類產(chǎn)品，而且沒有太多“營養(yǎng)”，只是為了滿足用戶的娛樂需求，另外兩者都是依靠廣告變現(xiàn)，我們也可以借鑒下趣頭條的發(fā)展路徑。

早期的趣頭條依靠網(wǎng)賺模式在低線城市實現(xiàn)了病毒式的裂變，帶來了用戶規(guī)模的高速增長，而這在免費(fèi)小說閱讀平臺也有類似的策略。

而在經(jīng)過一段高速增長之后，趣頭條的增速已顯疲態(tài)，轉(zhuǎn)化效果越來越差，新增日活用戶的獲客成本飆升。如今的免費(fèi)小說也瘋狂的在社交和短視頻平臺投廣告，花費(fèi)必然是巨大的。

中金傳媒在《傳媒行業(yè)2020年策略綜述》中表示，由于單個日活躍用戶貢獻(xiàn)的日均廣告收入較低，而單個活躍用戶的獲取成本較高，所以免費(fèi)閱讀應(yīng)用普遍虧損。

趣頭條基于用戶拉新、補(bǔ)貼搭建了一套另類的商業(yè)體系。

在這里，內(nèi)容質(zhì)量已不重要，而因內(nèi)容低俗，用戶留存差，很多正規(guī)廣告主也對趣頭條并不買賬，因此趣頭條也成了大量虛假宣傳類廣告的溫床，遭到315點(diǎn)名。

免費(fèi)小說平臺與趣頭條的用戶群體重合度很高，大部分來自下沉市場，免費(fèi)小說平臺會不會走上趣頭條的老路呢？

三、免費(fèi)模式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一段彎路嗎？

觀察目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展?fàn)顩r，可以發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)正在成為一項“基礎(chǔ)設(shè)施”般的存在，這體現(xiàn)在文學(xué)價值以及商業(yè)價值兩方面：

一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)仍然屬于文學(xué)的一種，不同的是它可以借助網(wǎng)絡(luò)連接到更多的人。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)具有通俗性，這也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可以被大眾接受的基礎(chǔ)。

但通俗不代表低俗，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)完全可以在通俗性的基礎(chǔ)價值之上釋放對人、對歷史、對未來恒久的正面影響力。

真正熟悉網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的人必然可以發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有一小部分作家正在做著這樣的嘗試，但是這顯然并不容易做到，不過我們可以期待它的美好未來。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正在成為IP的超級發(fā)源地，文學(xué)本來就是IP的重要源頭，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正以IP的內(nèi)核形式成為文娛產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

吳聲在《超級IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》中的觀點(diǎn)來說：一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆IP！

IP的內(nèi)核，是辨識度極高的可認(rèn)同的商業(yè)符號，它意味著一種對于打動人心的內(nèi)容的身份認(rèn)同，意味著自帶勢能和流量。在我國娛樂文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，以IP衍生為核心的泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)占據(jù)很大一部分市場份額。

如《全職高手》自2015年被改編成同名漫畫開始，如今《全職高手》已發(fā)展出漫畫、動畫、舞臺劇、廣播劇、真人網(wǎng)劇、動畫大電影等多種形式，同時衍生出大量粉絲創(chuàng)作內(nèi)容；《鬼吹燈》、《盜墓筆記》、《瑯琊榜》等爆款小說多次被改編成影視劇，展現(xiàn)出強(qiáng)大的IP價值。

據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到46807萬人，同比增長8.3%，網(wǎng)文平臺布局全場景生態(tài)流量整合以觸達(dá)更多用戶，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成功突圍的關(guān)鍵。

但是免費(fèi)模式，卻在破壞網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種發(fā)展進(jìn)程。

從作家角度來說，免費(fèi)模式破壞了用戶對于作家作品的反饋機(jī)制，在付費(fèi)模式中，作家寫得好獲得更得更多的付費(fèi)收入，獲得正向反饋，如果作品質(zhì)量差也會因付費(fèi)少不斷精進(jìn)自己或者干脆退出這個行業(yè)。

如果變成免費(fèi)的廣告變現(xiàn)模式，作家將不再關(guān)心作品質(zhì)量，最關(guān)心的變成如何用小說去吸引讀者點(diǎn)擊廣告，這是兩條不一樣的路徑，文章質(zhì)量很容易出現(xiàn)滑坡。而且目前的免費(fèi)模式還并不成熟，針對此前閱文推出的免費(fèi)合同，不少大神作家提出了質(zhì)疑：

夢入神機(jī)發(fā)表長微博指出：“如果大家和平臺簽約的時候，發(fā)現(xiàn)里面有條款你的稿費(fèi)是扣除運(yùn)營成本之后的收入，那就意味著，這收入有可能為負(fù)數(shù)。在法律上平臺是可以讓你賠錢的?！?/p>

天蠶土豆隨后轉(zhuǎn)發(fā)了夢入神機(jī)的微博并寫上：寫書賠錢有點(diǎn)騷。

從用戶層面來說，看免費(fèi)小說實際上是在培養(yǎng)用戶看盜版的意識，從長期來看，很可能導(dǎo)致免費(fèi)小說平臺為盜版網(wǎng)站導(dǎo)流的負(fù)面結(jié)果。

大家都知道，順應(yīng)用戶思維的商業(yè)模式肯定是一條更容易的道路，可如果用戶是錯的呢？上文提到過，實際上免費(fèi)小說平臺是無法和盜版網(wǎng)站競爭的，畢竟成本在哪里放著。

從網(wǎng)文IP價值來看，目前的免費(fèi)閱讀也未曾創(chuàng)造任何一個較成功的IP，在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊看來，免費(fèi)網(wǎng)文實際上與網(wǎng)文IP化是背道而馳的。網(wǎng)文IP價值靠的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀，而免費(fèi)模式反而很難出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)作品。

總的來說，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本來是有可能走向為用戶提供更深層次價值道路的，但是免費(fèi)模式很容易把它拉到另一條歧路上來，當(dāng)作者失去收入保障，只能選擇為用戶提供看似很爽實際上毫無價值的一種東西。

就像大神作家流浪的蛤蟆所說：免費(fèi)的，才是最貴的，隨手寫個玩意兒，也沒啥價值。

免費(fèi)模式不僅在降低作者自身的價值，把內(nèi)容變得廉價，其實也在不斷降低平臺自身的價值，而免費(fèi)模式是否會成為整個行業(yè)的一段“彎路”或者一個“死胡同”，未來終會揭曉。

#專欄作家#

劉志剛，微信：13124791216，微信公眾號：互聯(lián)網(wǎng)江湖（ID：VIPIT1）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深媒體人，36氪/鈦媒體等多家專欄特約撰稿人，TMT領(lǐng)域深度報道。

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