編輯導(dǎo)語：8月26日，抖音直播帶貨將和淘寶“脫鉤”的傳言成真，抖音直播間將不支持第三方來源商品，淘寶、京東商品10月9日起將無法接入抖音。淘寶首頁也進行了改版，強化了短視頻和直播的權(quán)重，不做直播的淘系商家被做直播的干掉。

最近阿里除了全面的短視頻化，還有一個暗暗發(fā)生的變化，就是絲路計劃，我并沒有和絲路計劃的人聊天，只是和我一個私董會會員嘮嗑腦暴。

他說「絲路計劃」會成為阿里的一個開放性大武器，什么個意思呢，就是阿里這邊鎖定更多的貨，不是更多，應(yīng)該是無窮無盡的貨。

包括拼多多的廠牌貨、快手的白牌貨、1688 的滯銷貨、淘寶 C 店的買手貨、天貓的國貨品牌貨、天貓的傳統(tǒng)大品牌貨。這些貨和阿里提供的交易工具、物流、客服、售后等，組成為一套阿里的開源工具，無論是在哪個媒體的場域，都可以用這一套。

那么阿里賺什么錢，就是一個大型的薇婭，賺所有貨的分銷服務(wù)費用，今年淘寶聯(lián)盟對外分成傭金 500 億。

絲路計劃的貨兩個利潤打法都可以——零售價 + 傭金、成本價 + 溢價，前者是有品牌的品牌，后者是沒有品牌的貨。

如：三只松鼠有標準定價，給帶貨媒體返傭金，沒牌子的松子，可以給帶貨媒體最低成本價，帶貨媒體打溢價掙錢。絲路計劃專屬接口給微信私域、抖快小店操盤手，無需回淘支付寶支付閉環(huán)。

阿里渠道的吸星大法只要不 Care 交易端的鎖定，還是可以吸引很多流量主（阿里所言的媒體場域）合作的。當然，唯一不可以的，就是抖音啊，因為抖音也需要閉環(huán)。

抖音有用戶 Like 的數(shù)據(jù)，需要閉環(huán)到 Buy 的數(shù)據(jù)，阿里是有用戶離 Buy 最近的 Like 和一大堆的 Buy。

都需要數(shù)據(jù)，于是抖音不會允許阿里這樣玩兒的，可是阿里也有最全最強大的供應(yīng)鏈啊，有點意思。

我還是覺得淘寶沒有流量，還是會被抖音按著摩擦，但是對于玩兒生態(tài)、玩兒政策、玩兒精細化運營啊，阿里真的牛逼啊牛逼啊牛逼啊～

針對這個動作，手機淘寶最需要的并不是一些正在合作、且正在貢獻巨大營收和傭金的淘寶客團隊，而是一些增量的流量渠道。

增量的渠道可以是什么？

主要還是在微信上，微信的社群團購、微信的微商、微信的公眾號。

還有什么可能的合作渠道，可能合作渠道還是一些不同方向的淘寶客，從淘寶客延伸到其他流量池。

• 成都：內(nèi)容淘客
• 廣州：社交淘客
• 深圳：大媒體淘客

以上，是不同區(qū)域的淘寶客和流量渠道的深度區(qū)域方向。

結(jié)合阿里最近的淘寶短視頻化，簡直是一個不得不做的事情。

豐年的一句話，值得 Quote：

「淘寶首頁改版，滿滿的抖音風(fēng)，強化短視頻和直播權(quán)重。但這本質(zhì)上依然是淘內(nèi)流量的再劃分，不做直播的淘系商家被做直播的干掉。抖音的優(yōu)勢本質(zhì)是來自于自身無窮的流量供給，扒開現(xiàn)象看本質(zhì)，抖音直播的增量前景值得入場?！?/p>

再來看抖音，抖音做了好幾個動作，非常明顯，卡口可以用一句話來形容：在持續(xù)穩(wěn)定增長的 DAU 和時長基礎(chǔ)上，保證在廣告收入和電商 GMV 上的持續(xù)增長，用戶數(shù)據(jù)和商業(yè)化收入兩個都要，電商和廣告收入，兩個都要。

和歷史上的流量平臺的發(fā)展邏輯沒有任何區(qū)別，只不過在中國的流量行業(yè)上，由于電商太大，因此加了電商元素，加了交易的廣告而已。

抖音為此做了什么動作？

1. 電商部門單獨成立，并邀請一個具有明確堅決執(zhí)行的 Bob 來立項、推進，以及和主端 App 以及商業(yè)化部門去撕逼要流量；
2. 全面砍掉個體戶的流量薅羊毛政策和貧窮玩法的空間，車的權(quán)限、直播權(quán)限、星圖權(quán)限全面向中等級別以上的 KA 和 LA 傾斜，
3. 全面傾斜小店閉環(huán)，傭金配比上，小店 1-5%，淘寶 8.6%。知會影響力較大的頂流，直接周知用小店，銷售和運營全面忽悠開小店——明擺著說，抖音不要個體戶。

抖音閉環(huán)，希望能夠吃掉大品牌的大預(yù)算，也希望能夠成為大品牌不得不重視的一個重要渠道，這是正在發(fā)生，也是未來一定會發(fā)生的。

大膽判斷幾個趨勢：

1. 第一：小店不會取代淘寶，但是一定成為一個重要的交易渠道，為了吸引 KA 商家，小店的后續(xù)基礎(chǔ)設(shè)施要跟上，復(fù)購運營要跟上，否則商家沒有安全感；
2. 第二：商家自播會成為一種公認趨勢，你會允許自己的心智被帶貨主播持續(xù)洗嗎？觸底價，還要持續(xù)被他們洗，那還不如自己洗；
3. 第三：TP 到 DP，這也是一定，Douyin partner，在群響的盤子里已經(jīng)看到很多很多了，會有更多，這個我專門寫一篇文章來盤點。

DP 的邏輯，要么是抖音里面的整合營銷，成為藍色光標；要么成為抖音里面的機構(gòu)，吃貨，成為網(wǎng)創(chuàng)寶尊這樣的 TP。

新的場域，會有新的模式誕生。

作者：劉思毅；微信：siyiqunxiang

本文由 @劉思毅 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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