當一二線市場紅利殆盡之時，電商平臺的增長也隨之出現(xiàn)乏力。此時，拼多多橫空出世，在下沉市場殺出一條血路。在感受到來自下沉市場的巨大消費潛力后，電商巨頭們也按捺不住，想要在下沉市場分一杯羹。

2019年3月，淘寶宣布全面重啟聚劃算用來打入下沉市場。隨后，京東也不甘示弱，推出了專注于三四線城市的社交電商平臺“京喜”。

一、下沉初顯成果

眾所周知，京東雖然在自營電商和自建物流方面存在優(yōu)勢，但是用戶增長緩慢是京東一直以來的一個難題。并且京東多在一二線城市進行布局，客單價相對來說較高，面對下沉市場一直可望而不可及。如今，京喜的出現(xiàn)，極大地彌補了京東在下沉市場的不足。

為了獲得更高的營收，增加新用戶的數(shù)量，京東開始了對下沉市場的進一步挖掘與滲透。作為京東下沉市場戰(zhàn)略中的重要陣地，京東旗下社交電商平臺京喜公布了上線一周年成績單：

自去年9月19日上線以來，京喜已經(jīng)布局了183個產(chǎn)業(yè)帶，重點聚集華南、華東、西南區(qū)域，極大的提高了供應鏈的運轉(zhuǎn)效率。

值得注意的是，京喜有70%的用戶來自三至六線城市。今年第二季度，下沉新興市場用戶訂單量環(huán)比一季度增長84.2%，進一步說明京東在下沉市場的戰(zhàn)略是正確的。

除此之外，京東618期間，京喜日訂單量最高超千萬單。截止目前，京喜平臺有超1000個商家銷售額破千萬，售出80萬噸農(nóng)產(chǎn)品，60億件工廠產(chǎn)品。

作為京東旗下全域社交電商平臺，京喜上線一年的發(fā)展確實令人驚喜。除了自身的戰(zhàn)略方針以外，微信等大型流量平臺也出力不小。而在這靚麗的成績單背后，也是京東聚焦下沉市場用戶，多方面布局為京喜賦能的功勞。

二、多端并進功不可沒

京喜多方并進布局下沉市場并取得初效，目前已然成為京東全面開拓新增量市場的主力軍。而京喜如今能夠在下沉市場取得這樣的成績，也是因為在社交、拼購模式和產(chǎn)業(yè)帶上的不斷優(yōu)化。

從消費者的角度來看，京喜的社交屬性很強，在下沉市場很受歡迎，通過各種社交玩法刺激用戶多級分享裂變，賦能商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化，進一步為用戶提供“省錢省心”的社交購物新體驗。

另外在模式方面，京喜的下沉模式和拼多多很是相似，兩者都是主打拼購模式，結(jié)合社交行為，以紅包補貼的方式打入下沉人群。并且京喜的補貼頻率很高，消費者也樂意薅這個羊毛，但是這也引發(fā)了客單價相對來說偏低的現(xiàn)狀。

于是為了保證“低價不低質(zhì)”的概念，京喜在產(chǎn)業(yè)帶方面的不斷優(yōu)化顯得尤為重要，這也是京喜能取得如今下沉成績的最重要原因。京喜雖然主打的是低價團購，但是在保證高品質(zhì)方面一如創(chuàng)立之初的京東，這也成為其下沉的亮點。

京喜主要通過工廠直供，直接向消費者提供商品。通過產(chǎn)業(yè)帶迅速建立起了工廠與下沉市場新興消費群體之間的鏈接。這么一來，中間的環(huán)節(jié)變少，商家的成本也隨之降低，消費者也能買到物美價廉的商品。

除了產(chǎn)業(yè)帶范圍迅速擴展以外，京喜也十分重視與產(chǎn)業(yè)帶更深度的供應鏈賦能、數(shù)字化發(fā)展。

前不久，京喜發(fā)布“產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃”，通過自身體系的資源優(yōu)勢，全面推進產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的零售新基建，助力其打造新型數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。

另外，京喜還向工廠型商家提供專項扶持計劃，幫助工廠型商家精準投放、精準觸達及低成本獲取流量，完成從工廠向線上社交電商的轉(zhuǎn)型。

不難看出，進一步布局下沉市場和產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。下沉市場主要是針對用戶，產(chǎn)業(yè)帶主要適配于商品，發(fā)掘適合的產(chǎn)業(yè)帶去做數(shù)字化升級，從而更好的雙端并進，在下沉市場獲取更大的份額。

目前，京東在下沉市場的布局已經(jīng)初顯成效，然而想要像拼多多一樣大面積進行滲透，僅靠京喜是遠遠不夠的，布局底線地區(qū)的助農(nóng)計劃或?qū)⒊蔀殡娚唐脚_的下沉的另一助力。

三、助農(nóng)再次助力京東下沉

受疫情的影響，多地農(nóng)產(chǎn)品遇到了不同程度的滯銷情況。京東在疫情開始后便啟動“京心助農(nóng)”，大力扶持農(nóng)產(chǎn)品的售賣，在很大程度上避免了疫情傷農(nóng)的情況。

除此以外，借6.18電商節(jié)的機會，京東還將“京心助農(nóng)”戰(zhàn)略全進行升級，全面整合京東集團全平臺、全渠道所有涉農(nóng)業(yè)務，進一步惠及農(nóng)產(chǎn)農(nóng)業(yè)，也有效解決了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低、供應鏈價格高和產(chǎn)品損耗居高等問題，使得電商助農(nóng)的造血能力得到提升。

在助農(nóng)效果凸顯后，產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品一致受到了消費者的認可，京東物流也將重點布局全國530多個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，為其提供定制化供應鏈解決方案，持續(xù)加快供應鏈、快遞、冷鏈等業(yè)務下沉，打造專門服務最先一公里的物流新基建。

隨著各項助農(nóng)業(yè)務在下沉市場不斷完善，預示著助農(nóng)的確給京東發(fā)展下沉市場帶來了助力。助農(nóng)不但能給農(nóng)民們帶來收益，也間接為京東帶來正向宣傳，獲得用戶的好感。同時，也將進一步夯實了京東在下沉市場基礎設施布局，為日后更多零售資源下沉打好了基礎。

目前下沉市場的用戶需求處于快速增長的階段，成為了拉動消費數(shù)據(jù)的主力部隊。因此，下沉市場已經(jīng)成為流量增長的新市場，蘊藏著豐富的商業(yè)機會。在電商巨頭們趨之若鶩的同時，也將呈現(xiàn)更加多元化的電商發(fā)展模式。

四、持續(xù)下沉，挑戰(zhàn)不斷

從京東一系列渠道下沉的操作來看，京東憑借其多年來構(gòu)建的強大物流系統(tǒng)和供應鏈系統(tǒng)優(yōu)勢，通過社交零售和助農(nóng)結(jié)合的方式，開始將觸手伸向市場更加廣闊的三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。未來的京東發(fā)展也將越來越下沉，同時也將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

首先，下沉市場難以跨越拼多多。拼多多作為社交電商的先行者，最突出的優(yōu)勢便是低價，除此以外，拼多多在社交方面也一騎絕塵，憑借大額補貼和社交屬性，在短短幾年內(nèi)發(fā)展壯大，用戶數(shù)量遠超京東。

而京東作為布局下沉市場的后來者，在社交和用戶數(shù)量上面都與拼多多存在大量差距，在多項業(yè)務與拼多多重合的時候，京東必然需要付出更多的資金成本和政策來與拼多多正面交鋒。而目前看來，拼多多仍是京東下沉路上一座難以跨越的大山。

其次，加大下沉市場的拓展，意味著京東的布局成本也會不斷提高。隨著京東在下沉市場的深耕，長此以往，京東在供應鏈、物流、補貼等方面力度也會越來越大，付出的成本也會隨即變高。而低線城市的購買力雖然逐漸在增加，但并不穩(wěn)定，風險也會很大。

最后，用戶難以留存。在大力補貼導致用戶增長加速后，有一個非常明顯的弊端就是用戶的黏性并不高，單純采用補貼的形式并不可持續(xù)，如何更好的留存用戶也是京東下沉要面臨的問題。

目前來看，京東雖然在下沉路上取得初步成效，然而也是面臨機遇與挑戰(zhàn)并存的狀況。在此基礎上，京東唯有緊抓良好機遇，梳理好思路,勇于迎接挑戰(zhàn),才能下一步走得更遠更穩(wěn)健。

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