編輯導(dǎo)語：直播的風(fēng)口一直都在，直播如今的分類眾多，娛樂直播、游戲直播、直播帶貨、才藝直播等等，關(guān)于直播行業(yè)也有很多專業(yè)術(shù)語會用到；本文是作者整理的關(guān)于直播帶貨的50個行業(yè)術(shù)語，我們一起來看一下。

一、基礎(chǔ)篇

• 控評：又名“空瓶”，指控制直播間評論區(qū)畫風(fēng)；一般主播會提前設(shè)置，屏蔽一些負面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動氛圍。
• 帶節(jié)奏：和控評類似，直播運營會在直播間評論區(qū)帶節(jié)奏，起到帶頭作用，引導(dǎo)其他用戶購買產(chǎn)品。
• 坑位費：直播間商品的固定鏈接費用；目前大多數(shù)電商主播都會向商家收取坑位費。一般即便是同個主播的同場直播，商品坑位費也會不一樣，坑位費的變量包括商品品類和商品直播順序。
• 服務(wù)費：商家給直播機構(gòu)的服務(wù)費用，一般根據(jù)直播間銷售額的一定比例收取。
• 傭金：電商主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。
• 純傭模式：電商主播不向商家收取坑位費，只收傭金。
• 定向傭金：在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對單個主播的pid（pid指對應(yīng)每個賬戶的代碼，用于識別不同的淘寶客），設(shè)置傭金比例。
• 專屬利益點：只屬于該主播的獨家贈品、產(chǎn)品價格等。
• 推流：主播將本地視頻源和音頻源傳輸?shù)椒?wù)器的過程。
• 助播：又名“副播”，在直播間配合電商主播的助理，負責(zé)補充產(chǎn)品信息點、回答用戶問題等。

二、直播間數(shù)據(jù)

• GMV：英語Gross Merchandise Volume的縮寫，指交易總額。
• 客單價：平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數(shù)。
• ROI：英語return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/坑位費；比如，坑位費2萬，ROI保1：2，也就是說產(chǎn)品銷售額保4萬。
• 滲透率：有的商家會比較在乎直播間滲透率，計算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額/當(dāng)天總銷售額。
• 在線人數(shù)：同一時間點，觀看直播間的用戶人數(shù)。
• 直播間PV：直播間訪問次數(shù)。
• 直播間UV：直播間訪問人數(shù)。
• 直播間人均在線時長：用戶在直播間平均停留的時長。
• 刷單：又名“補單”，指通過人工或軟件下單，提高直播間銷量。

三、直播產(chǎn)品

• 引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
• 利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。
• 標品：具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。
• 非標品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等；因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。
• 白牌：品牌的相對概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。
• C2M：英語Customer-to-Manufacturer的縮寫，指根據(jù)銷售端的用戶反饋，反向指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)。目前主要有兩種模式：一是直播間模式，基于主播豐富的選品經(jīng)驗，以及對粉絲畫像及消費行為的洞察，打造適配直播間粉絲的C2M產(chǎn)品；二是平臺模式，即通過電商平臺將用戶端與產(chǎn)品生產(chǎn)端直連，通過大數(shù)據(jù)分析，精準獲取目標群體需求，產(chǎn)出定制產(chǎn)品。
• sku：英語StockKeeping Unit的縮寫，指一款商品；如果一款商品有3個顏色，相當(dāng)于有3個sku。
• DSR動態(tài)評分：淘寶天貓的店鋪評分；如果3項都是綠色，或者有一項低于4.7分，那么產(chǎn)品將無法在抖音商品櫥窗上架。
• 品牌專場：主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。
• 拼場直播：主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產(chǎn)品。

四、平臺相關(guān)

• 二類電商：依托廣告流量做銷售的電商平臺。
• DOU+：抖音推出的幫助主播將內(nèi)容推薦給更多興趣用戶的內(nèi)容加熱工具。
• DOU+直播上熱門：DOU+服務(wù)中的一種，抖音為主播提供的直播間加熱工具；主播在直播前和直播中均可購買使用，可提升直播在推薦頁的曝光率，吸引更多觀眾進入直播間。
• 抖音小店：抖音為抖音達人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類似淘寶店鋪的性質(zhì)；店鋪開通后，可以在頭條系的其他應(yīng)用中統(tǒng)一展示店鋪，例如頭條、抖音、火山等；粉絲可以分別在這些平臺進行購物，完成一個閉環(huán)。
• 商品櫥窗：即抖音的商品分享功能，開通后可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單后能夠賺取傭金。
• 音浪：抖音的虛擬貨幣，用于粉絲打賞給主播。
• 巨量魯班：為小店商品進行廣告投放，落地頁可以直接投放到抖音直播間。
• 星圖：品牌主、MCN公司和明星/達人進行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺；商家可以根據(jù)需求，選擇契合的已入駐抖音的明星、達人合作直播帶貨。
• 浮現(xiàn)權(quán)：主播需要滿足一定條件，才能在“手機淘寶-淘寶直播”頻道展示。
• 掛榜電商：商家通過刷禮物，進入主播指定的排名內(nèi)(比如前三)，主播就會與其PK連麥賣貨。掛榜電商是快手發(fā)源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類似玩法。
• 保證金：快手開通快手小店或者其他商品渠道都需要商家繳納保證金；此外，掛榜電商和主播合作時，也會有部分主播要求繳納保證金。
• 快幣：快手的虛擬貨幣，用于粉絲打賞給主播。
• 小黃車：即快手的購物功能；主播在直播間添加售賣商品后，直播間用戶會在看到“小黃車”，點擊可查看并購買商品。
• 快接單：快手官方推出的客戶推廣需求和達人變現(xiàn)訴求撮合平臺；客戶根據(jù)推廣需求選擇達人，發(fā)布直播推廣訂單；達人接單后，通過直播形式，幫助客戶實現(xiàn)電商下單或品牌營銷等目的。

五、直播形式

1. 產(chǎn)業(yè)帶直播：通過借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道；同時緩解地方過剩產(chǎn)能等問題，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，是地方政府推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段。
2. 檔口直播：在線下有實體店的商家在直播帶貨平臺銷售產(chǎn)品。
3. 村播：地方村民、村官出鏡，在農(nóng)田、工廠等原產(chǎn)地附近場景開展直播。
4. 走播：電商主播沒有固定的直播間，在品牌店或大型批發(fā)市場里邊逛邊直播帶貨。
5. 店鋪自播：商家店鋪發(fā)起的電商直播，是店鋪自運營的抓手。
6. 公域直播：主播依托于第三方平臺，基于公域流量的直播，如淘寶直播、抖音直播等。
7. 私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、騰訊直播等。

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