編輯導(dǎo)語：不論國外還是國內(nèi)，旅途中的住宿成為了出游中非常重要的一件事情。很多游客為了融入當(dāng)?shù)厝说纳?，放棄了略顯冰冷的酒店，選擇去住民宿，可以和房東聊聊天，回歸到最具生活氣息的居住狀態(tài)，讓旅行變成“回家”，?那么“賺錢的民宿”未來應(yīng)該怎么走呢？

寫這篇文章的原因是有朋友知道我前兩年做了民宿，并且幸運(yùn)的扛過了疫情這次黑天鵝，問我對民宿創(chuàng)業(yè)有沒有什么新的看法。

由此我做了一些反思與總結(jié)，那么這篇文章就從創(chuàng)業(yè)角度來深度解析城市民宿市場，并對我以前的項(xiàng)目進(jìn)行一系列的復(fù)盤，文章較長請耐心閱讀。

上篇我們講到，2020年中國的民宿大規(guī)模洗牌并進(jìn)入了“后民宿時(shí)代”（?如何用產(chǎn)品思維看民宿（一）），民宿經(jīng)營變得不再簡單，2020年已經(jīng)不再是租個(gè)房就能賺錢的環(huán)境了。

在2年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，我不斷的去研究本地的酒店市場，研究酒店后再去研究旅游市場，最后得出在這兩個(gè)國民剛性消費(fèi)需求之間，由于消費(fèi)市場和供給市場之間存在不對稱性，因此民宿創(chuàng)業(yè)大有可為！

一、民宿賺錢嗎？

先給大家看一份民間調(diào)研數(shù)據(jù)。

一位知乎民宿達(dá)人（Pony勞模）2019年5月至10月在成都、杭州、上海進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。數(shù)據(jù)量包括數(shù)百間夜居住、近千位民宿經(jīng)營者面對面溝通、數(shù)千份用戶問卷調(diào)查。

972位經(jīng)營者中，愿意提供詳細(xì)營收情況的有655位，持有2400間房源。這655位經(jīng)營者在2019年第一季度，總體處于虧損，共計(jì)虧損106882元。

其中58%的房源盈利，即1392間房源，平均盈利910元。最低為18.7元，最高為35962元；42%的房源虧損，即1008間房源，平均虧損1362.7元。最低為395元，最高為15683.1元。

總體處于虧損狀態(tài)也算在意料之中，任何已經(jīng)過了暴力生長期的事物，總會(huì)有炮灰。盈利房源中，品牌加盟代運(yùn)營形式占比5%，70間全部為房東自有房源。

虧損房源中，品牌加盟代運(yùn)營形式占比36%，363間，全部為租賃房源。

再給大家講講我自己的數(shù)據(jù)。在民宿定價(jià)時(shí)需要考慮三大影響因素：需求、市場競爭、推廣。在9月重新營業(yè)之后，我把房價(jià)基本都做了6-8折的促銷。具有原因如下：

• 需求：疫情過后旅游需求降低，出行人員減少，住宿的需求降低。
• 市場競爭：周邊的民宿和酒店價(jià)格下調(diào)，價(jià)格競爭趨勢顯著。
• 推廣：在疫情期間，由于我在OTA平臺下架了房源，導(dǎo)致房源排名靠后，為了提升排名。

9月總體營收8048.05元，盈利只有1,766元，利潤率為22%，利潤與去年同期相比，減少接近一半。

那么未來的趨勢還樂觀嗎？房價(jià)還能漲回去嗎？

二、在后民宿時(shí)代，民宿的機(jī)會(huì)還有多少？

2020年的民宿初步復(fù)蘇時(shí)間點(diǎn)是在3月份，這時(shí)國內(nèi)疫情初步得到控制，部分地區(qū)開始了復(fù)工復(fù)產(chǎn)。但是和2019年同期相比，數(shù)據(jù)差距很大。

疫情對經(jīng)濟(jì)的影響不是一個(gè)短期行為，而是一個(gè)中長期的行為，主要體現(xiàn)在：

1. 企業(yè)的經(jīng)營壓力變大，對差旅費(fèi)用的支出進(jìn)行控制；
2. 行為習(xí)慣發(fā)生了改變，遠(yuǎn)程協(xié)作工具開始普及。

所以商旅市場的規(guī)模很難復(fù)興，以商旅為主的城市酒店入住率下降，對于酒店行業(yè)來說，入住率下降必然伴隨房間單價(jià)下降。

城市民宿作為酒店的一個(gè)補(bǔ)充，房價(jià)也會(huì)躺槍受到影響，但是其成本（長租租金）這塊卻不會(huì)下降，毛利空間的變窄，這會(huì)讓不少熬過疫情的房東大失所望，進(jìn)而退出市場。

圖片來源：大俠島

1. 互聯(lián)網(wǎng)人做民宿將更加有利可圖

2020年民宿會(huì)更難嗎？我的答案是，會(huì)難，但是發(fā)展機(jī)會(huì)也更多。

經(jīng)過疫情的洗牌之后，民宿行業(yè)也會(huì)朝著更規(guī)范化的方向發(fā)展，對于整個(gè)民宿行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)是起到加速作用的。在市場清洗過后，未來的優(yōu)質(zhì)民宿一定是具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和運(yùn)營特點(diǎn)的。

2. 未來民宿產(chǎn)品觀：智能加碼、科技向上

民宿消費(fèi)人群，在大的分類項(xiàng)上可以歸納為喜歡“獵奇”的人群。陌生的，先進(jìn)的，新穎的產(chǎn)品對于這類人群來說無疑是具有吸引力的。

同時(shí)在盡量減少人員外出流動(dòng)的現(xiàn)階段，以及人們衛(wèi)生意識明顯提高的后疫情時(shí)期，可以遠(yuǎn)程操控、管理民宿，有效避免了人員交叉感染的智能設(shè)備不僅是對房東的友好，更是迎合了用戶的需求。

刷臉開門、智能調(diào)節(jié)房間溫度、遠(yuǎn)程控制家電……從某種意義來說是民宿提升產(chǎn)品競爭力的重要砝碼。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

AI的不斷完善帶來了智能家居“大腦”的升級，使得其反應(yīng)速度更快、應(yīng)答更人性化。

而民宿的大范圍興起，則為智能家居的落地提供了足夠量的“樣板間”和“反饋數(shù)據(jù)”，畢竟現(xiàn)有環(huán)境下，讓個(gè)人承擔(dān)全套智能家居的改造，并不是一件物美價(jià)廉的事情。

目前來看，消費(fèi)者智能門鎖、智能攝像頭、智能音箱、投影儀、遠(yuǎn)程智能控制是民宿行業(yè)需求最旺盛的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而AR、VR等設(shè)備也表現(xiàn)出了快速增長的勢頭，并不斷有新的“黑科技”參與進(jìn)來。

3. 未來民宿運(yùn)營觀：跨界/IP合作

民宿天然自帶“主角光環(huán)”，和各行各業(yè)的聯(lián)合推廣契合度都很高。

由此衍生出了數(shù)量眾多、類型豐富的主題房，如以小豬佩奇、哆啦A夢等為主題的動(dòng)漫主題房，以星空、森林等為主題的自然之旅主題房，以英雄聯(lián)盟、王者榮耀等為主題的游戲主題房等等。

• 對于用戶來說，形式多樣的主題房增加了出游住宿期間的新鮮感和驚喜感；
• 對于房東來說，新式新穎、裝修出彩的主題房收益更高，還可以有效控制淡季的空房率；
• 對品牌來說，密閉空間的品牌曝光效果更直接，且天然具有排他性；
• 對于民宿預(yù)訂平臺來說，更優(yōu)質(zhì)的主題房可以吸引更多的年輕用戶和房東加入，增加自身的市場話語權(quán)。

木鳥民宿預(yù)訂平臺上的90后年輕用戶占比已經(jīng)達(dá)到了48%，00后占比超過20%，這個(gè)比例還在不斷攀升，因此抓住年輕人的亞文化，是民宿運(yùn)營的重要突破方向。

三、總結(jié)

疫情終將過去，對于民宿行業(yè)來說，不少人在此期間倒下、離開，但我們也應(yīng)該看到部分人低價(jià)入場，或者趁著疫情加大民宿的開發(fā)上線力度，以期在疫情過后實(shí)現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長，并成功實(shí)現(xiàn)逆襲。

優(yōu)秀的民宿一定是具備互聯(lián)網(wǎng)基因的民宿，能夠快速判斷行業(yè)方向，洞察目標(biāo)用戶的需求。

我的野蠻生長民宿時(shí)代以及過去，迫于一些內(nèi)外條件，準(zhǔn)備退出民宿經(jīng)營，不過對于這個(gè)行業(yè)一直保持樂觀態(tài)度，最近在關(guān)注民宿保潔賽道，有興趣的朋友可以交流一下～

作者：雄貓大俠，云計(jì)算產(chǎn)品經(jīng)理&民宿創(chuàng)業(yè)達(dá)人；微信公眾號：長期視角

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