編輯導(dǎo)語：每年的雙十一都是一場購物狂歡節(jié)，今年的“雙11”雖然還沒到，就已經(jīng)連上好幾個熱搜。雖然距離11月11日還有三周，一年一度的“購物盛典”就這樣提前開始了。雙11不僅僅是消費者的節(jié)日，也是一個重要的電商節(jié)日，各大電商平臺也使出了渾身解數(shù)，瞄準(zhǔn)下沉消費，這場電商“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

近日，“名媛拼單”事件在網(wǎng)上大火，“拼單”這一概念又被人重新提起。

受今年疫情影響，疫情后人們追求性價比消費的勢頭更勝以往，這就給主打“下沉拼單購物”的電商們，帶來了一波實實在在的發(fā)展契機(jī)。

據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)顯示，2020年1月- 9月下沉市場電商凈增活躍用戶超9千萬，MAU也達(dá)到了5億。

而隨著電商購物在下沉市場的加速滲透，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的老問題又?jǐn)[在了眾多電商巨頭面前。在此情況下電商們?nèi)绾瓮粐?，就成了它們將要面對的一個突出問題。

一、電商再次瞄準(zhǔn)下沉消費

新冠疫情的突發(fā)給各行各業(yè)都帶來了深刻影響。

疫情期間人們的收入來源減少，相應(yīng)地生活水平也有所下降。在這種形勢下，人們的消費觀念也變得更加理性克制。在具體的消費決策上，追求性價比更成了明顯特征。

在此背景下，特價平臺順勢興起。由于大電商平臺在一二線大城市市場已經(jīng)逐漸飽和，急需尋找新的增量市場。而潛力無限的下沉市場，就成了其挖掘新增量的必然選擇。

據(jù)國泰君安證券研報的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國有超過70%的人都處在下沉市場之中，這代表著很大的消費需求，很多人都沒有進(jìn)入到電商的主流用戶之中。

如果能夠?qū)⑺麄兾诫娚唐脚_上來，其能夠帶來的增量空間可想而知。

拼多多的崛起，也證明了這種方式的有效性。

過去這些年，當(dāng)所有電商在一二線市場的存量競爭中，苦苦掙扎的時候，拼多多在下沉市場則發(fā)展迅猛，并逐漸成長為國內(nèi)電商第三極，下沉市場的潛力之大由此可見一斑。

而主打高性價比的特價商品，對價格敏感度高的下沉市場人群的吸引力可想而知。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2017年全國有80%的人口每個月的可支配收入不足3000元，加上基礎(chǔ)設(shè)施相對滯后，人們的消費選擇就相對較少。

所以對價格敏感的部分長尾人群而言，微小的價格波動都能使其改變消費決策。而電商在下沉市場主打低價爆款，正是迎合了這些人的消費理念。

事實上，從拼多多崛起后，國內(nèi)各路巨頭就開始將目光瞄準(zhǔn)了“下沉市場”。

如阿里的淘寶特價版、還有京東的京喜、蘇寧的拼購以及騰訊的企鵝拼拼和網(wǎng)易的嚴(yán)選等平臺，紛紛涌入下沉市場。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在下沉市場各顯神通，國內(nèi)下沉市場的電商混戰(zhàn)也就此拉開帷幕。

二、電商巨頭下沉混戰(zhàn)再升級

為了應(yīng)對高歌猛進(jìn)的拼多多，也為了尋找新增量用戶，電商巨頭們紛紛采取措施做下沉。如淘寶推出特價版進(jìn)行積極防御，而京東也推出京喜、蘇寧易購?fù)瞥銎促彛骷业拿^都直指下沉市場。

雖然都是選擇跟進(jìn)拼多多，但在具體玩法上卻有所差異。

具體來說，淘寶特價版采用拉新人得紅包和購物共享模式，來擴(kuò)展三四線的增量用戶；而京喜、蘇寧拼購則是和拼多多一樣，利用社交媒介實現(xiàn)裂變式傳播，從而以極低的成本代價獲取海量的用戶。

相較于拼多多等依靠微信的海量流量池玩拼團(tuán)裂變，淘寶特價版的社交關(guān)系鏈則顯得有點薄弱。

不過，拼多多、淘寶特價版、京喜和蘇寧易購在經(jīng)營模式上卻也有相似之處。比如，都采用C2M(Customer to Manufacturer)模式。

作為全網(wǎng)首個以 C2M 商品作為核心供給的購物 APP，淘寶特價版是借助阿里的綜合數(shù)據(jù)分析能力和產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，以“犀?！敝圃熨x能，并與啟動“淘工廠”之后的1688進(jìn)行深度聯(lián)動，推動產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)動發(fā)展。

而拼多多通過發(fā)布“新品牌計劃”來實施其C2M模式，以需求側(cè)的改革，來推動中小微企業(yè)供給側(cè)改革，用高額補(bǔ)貼主打的“渠道定制”以及“行業(yè)冰點價”，幫助微制造企業(yè)快速成長。

京喜則是推出產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃，通過與地方政府專項合作、面向下沉市場的C2M及營銷賦能、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播新生態(tài)、外貿(mào)銷售通路轉(zhuǎn)型等舉措，助力打造新型數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。

而蘇寧拼購?fù)ㄟ^布局“拼工廠”，打造“新質(zhì)造計劃”來開啟C2M招商活動。利用全場景、全渠道、全品類融合發(fā)展的場景零售模式，為入駐企業(yè)提供推廣、物流等多方位產(chǎn)業(yè)鏈扶持政策。

雖然，在數(shù)據(jù)能力和產(chǎn)業(yè)鏈這些硬件上的優(yōu)勢，拼多多無法與背靠阿里的淘寶特價版、背靠京東的京喜、背靠蘇寧的蘇寧拼購等平臺相提并論。

但是在補(bǔ)貼政策上，拼多多顯然比其他各家都更勝一籌，這也是拼多多快速崛起的原因之一。

拼多多不僅優(yōu)惠活動多、折扣力度大，還通過補(bǔ)貼政策和促銷活動，獲得了商家和用戶的信賴。淘寶特價版和京喜以及蘇寧拼購雖也有不少優(yōu)惠政策，但是同拼多多比較，仍然沒有太多的優(yōu)勢。

雖然各家有各家的打法，但電商巨頭們在下沉市場布局上，卻都有著自己無法替代的優(yōu)勢，短期之內(nèi)恐怕仍很難分勝負(fù)。盡管目前各家電商仍難分勝負(fù)，但是電商下沉的共同隱憂卻已經(jīng)出現(xiàn)。

三、電商們下沉背后隱憂

每年的“雙十一購物狂歡節(jié)”各路電商都會使出渾身解數(shù)，重點發(fā)力搞促銷，今年也不例外。

在今年“雙十一”臨近之際，下沉市場成了新熱門。淘寶和拼多多等電商巨頭紛紛加大營銷力度備戰(zhàn)下沉市場，其他各路電商也紛紛涌入。

不過，在電商涌入的背后，電商下沉的問題也變得愈來愈突出。

1. 首先：是商品質(zhì)量問題

大量商家涌入電商平臺會造成商品良莠不齊的局面，而網(wǎng)上購物又無法讓消費者直觀感受商品的品質(zhì)。雖然有層層標(biāo)準(zhǔn)檢驗，但難免有疏漏之處而存在質(zhì)量隱患。

2. 其次：是商品售后服務(wù)問題

一般電商售后過程較為繁瑣，比如商品出現(xiàn)質(zhì)量問題取證不易、售后服務(wù)團(tuán)隊專業(yè)性難以保證、快遞服務(wù)質(zhì)量難達(dá)標(biāo)等都會造成消費者維權(quán)困難。

此外，低價包郵本是下沉平臺吸引消費者的噱頭，但是一旦物流價格高過商品本身時，就會造成商品成本過高，使其售后服務(wù)優(yōu)勢落后于實體店。

這樣的問題，對于電商平臺而言，是無法忽視的存在。

雖然從目前來看，電商平臺在下沉市場還處于蠻荒擴(kuò)張期，這種問題的負(fù)面效應(yīng)還不明顯，但是發(fā)展到一定階段，這種矛盾終究還是會顯露出來。

畢竟，在電商法、消費者權(quán)益保護(hù)法日益嚴(yán)格的今天，一味蠻荒擴(kuò)張而不顧及用戶體驗和反饋，終究還是難以走得長遠(yuǎn)。

作者：新零售外參記者王茜，公眾號：新零售外參（ID：xlswaican）

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