編輯導語：大概很多人都不記得了，美團其實是從本地服務起家的，曾經的美團上充滿著本地的美食、本地旅游等內容。然而漸漸的，線下服務就被美團外賣搶了風頭。美團將大量的精力放在了外賣的競爭上，卻將線下市場拱手讓人。如今，美團再次返回線下市場，是否還能再現(xiàn)往日的輝煌呢？

“美團是提供本地服務的貨架式電商?！薄锎?/p>

各位可以深刻理解一下這句話，懂的人，就可以看出本地生活服務的商業(yè)機會在哪里。也自然能理解，為什么美團要做團節(jié)社。

這一兩天，美團團節(jié)社的項目通過媒體被刻意的暴露出來，所以村長借此機會再和各位聊聊。

一、美團被迫應戰(zhàn)

1. 急于外賣，忘了本地

美團是從本地團購起家的，尤其是基于本地的美食、旅游等做團購優(yōu)惠。但經歷了千團大戰(zhàn)之后，線下的服務就被外賣搶走了風頭。

美團把絕大部分精力，花在了與百度、餓了么、口碑等平臺的外賣競爭上。等美團與餓了么形成雙足鼎力之勢，美團又忙于支付、出行、酒店。

在很大一部分人眼里，美團真的就是個點外賣的app。但本地生活服務，除了點外賣以外，還有很多服務。

最重要的一點是，美團不便宜了。除了外賣，你似乎很難把美團與本地特價劃為等號。

2. 本地特惠，精選推薦

開篇我就說了，美團是貨架式的本地服務。除了明確性的買車票、住酒店、訂機票，你似乎很少再去打開美團了。

相反，你會因為朋友口中的推薦，本地生活服務公眾號的美食推薦、酒店推薦，你選擇去下單。所以，這也是為什么許多線下消費返利的平臺，會通過公眾號每天8條內容的推送。

每一篇文章深度的推薦一家店、一個景點、一道美食。最重要的是，它的價格比美團還優(yōu)惠，為什么？

因為你打開美團，永遠是外賣優(yōu)先，美團把更多的資源位賣給店鋪做排名，自然沒有誰真心的去做內容、做評測、做推薦、做優(yōu)惠了。

這也給了聯(lián)聯(lián)周邊游、千千惠、云客贊、周邊團、旅劃算間隙生存的機會。

一位投資者朋友和我說，聯(lián)聯(lián)周邊游和云客贊，現(xiàn)在每月的GMV輕松過億，個別區(qū)域當月GMV也早已破千萬。

3. 大將出馬，被迫應戰(zhàn)

既然現(xiàn)在戰(zhàn)火都快燒到了家門口，美團自然得管管了。更重要的是，外賣到了一定程度之后，不管用戶如何懶，都得回歸于線下。

所以，阿里才會說新零售，強調線下線上結合。包括這幾年，阿里雙11已不僅是線上的淘寶天貓狂歡了，還包括了線下商超等業(yè)態(tài)共狂歡。

明顯阿里的戰(zhàn)略眼光比美團高很多。

美團要想真的成為萬億美團，除了外賣，生鮮團購，還得關注線下巨大的消費市場。最近美團派出了核心VP親自帶團操盤團節(jié)社項目，因為它的規(guī)模和想象空間遠比買菜大多了。

4. 首批社長開啟招募

一些媒體之所以把美團團節(jié)社項目稱之為社交電商，最核心的原因是此項目具有自購省、分享賺的模式。

據朋友透露，目前美團團節(jié)社項目已在西安招募首批核心團隊長——團節(jié)社社長。

已有一些微商團隊長開始在做流量的截流和內容鋪墊了。無論是學生、寶媽、白領都可以參與報名團節(jié)社社長，最重要的一點提供鎖粉二維碼，全國通用。

怎么理解呢？

就是當你成為美團團節(jié)社社長，你分享二維碼邀請身邊用戶注冊或購買，你就可以賺取它消費的傭金。同時，一些地方分站雖然沒有營業(yè)，但只要是你邀請的，關系就提前和你進行了綁定。

后續(xù)開城之后，他消費產生的傭金都和你有關。這也是目前線下消費返利平臺，主流的代理分銷玩法。只有用戶覺得能賺錢，才會有分享的動力。

二、有備而來，未必搶先

美團即發(fā)現(xiàn)了業(yè)務的新機會，又感受到了一定的危機，雖然美團有著先天優(yōu)勢，但未必必勝。

1. 美團的獨特優(yōu)勢

1）商家資源

要做線下團購或返利，商家資源是核心，也可以理解為線下供應鏈。對于美團來說，這自然不是個大問題，畢竟平臺有了這么多年的積累。還有好兄弟，大眾點評的助陣。

2）客戶資源

其次是美團有大量的客戶資源，我猜測，美團后面應該會針對性的開放內測。通過現(xiàn)有的美團/美團外賣app為團節(jié)社導流，就像淘寶一直在為特價版、淘小鋪導流一樣。

3）地推資源

美團本來就是靠地推起家，包括現(xiàn)在還有百萬外賣配送員。

BD商家地推可以搞定，而用戶告知，外賣員也可以告知。還有一些服務，也可以和配送想關聯(lián)，比如送票上門，這是目前的線下周邊游平臺不具備的。

4）系統(tǒng)穩(wěn)定

我看了目前幾個主流的線下消費返利平臺，在產品上做的都比較粗糙。而線下消費返利這件事情，對于前后端、商家端、支付端都有很高的要求。

所以，美團在技術資源上，也占據天然的優(yōu)勢。但要特別強調一點，在社交電商領域，技術反而是最不重要的。

各位思考下以前的微商，還有現(xiàn)在的社區(qū)接龍拼團，靠團隊長手工都能做出上億的GMV。所以這點上，對于新入局者倒不必過于擔心。

2. 美團面臨的競爭

1）內容的高標準輸出

如果美團團節(jié)社要做本地團購秒殺這種形式，這意味著他們一定要內容上下功夫。但每個城市，每家店、當地語言特點都是不一樣的。

要在短時間里面招募到人才，并且持續(xù)的生產高標準的推薦內容，美團還需要一些時間。如果還是純粹的商品展示，和現(xiàn)在的美團就沒有啥區(qū)別。

2）團隊長資源

如果要走分銷模式，還得依靠團隊長的資源。哪怕是阿里的淘小鋪，在團隊長資源上也耗費了很大的苦心。

如果美團團節(jié)社在起盤的時候，沒有找到好的分銷團隊資源，后面的裂變以及用戶持續(xù)維護的難度會很大。

3）不止美團有商家資源

這件事情，最大的挑戰(zhàn)我認為恰巧是這一點。買菜這件事情連滴滴都能參合一腳，那本地生活中，對于餓了么、百度、去哪兒、攜程這些平臺來說，入局的機濾都很大。

因為你從買菜這件事情中，也能看到餓了么、百度、攜程的身影。那另外一個問題，深諳特價秒殺活動的拼多多會加入嘛？

而且一旦商家資源是開放的，用戶是開放的，那么這件事情有先發(fā)優(yōu)勢的平臺不一定能成。還有之前有一群內容創(chuàng)業(yè)者，深度做過本地的公眾號內容，包括現(xiàn)在也有一些公眾號在做本地資源整合的事情。

他們要么成為本地無法撼動的地主如本地新聞網，市民網，本地生活等，要么成為大平臺的代理。

三、本地生活市場

關于線下消費市場到底有多大規(guī)模，我就不用數據來舉證了，各位都可以在網上查查。這里要和各位來交流的是，為什么現(xiàn)在大家開始關注線下消費了？

1. 生鮮團購不等于社區(qū)團購

現(xiàn)在社區(qū)生鮮團購正火熱開展，包括新加入的滴滴橙心優(yōu)選、拼多多的多多買菜。

但是，這些平臺把更多的核心放在了用戶的一日三餐原材料上。所以大家除了買菜，買水果，幾乎不會再打開生鮮團購的app和小區(qū)群。

我們小區(qū)里面有個團購群，不只是買菜，還要做異地產品的拼團預售，以及周邊各種店鋪的團購。各位想想，如果你所在的小區(qū)團購群，不僅是團購水果生鮮，還可以團購本地的KTV、影院、培訓班、景區(qū)門票的時候。

你對這個群的依賴就會更大，同時作為小區(qū)團長每天要做的事情，收入的來源也就更多了。小區(qū)周邊新開了洗車店團長可以去談團購價，新開的美容院團長可以去談美容卡，順便拿點提成。

所以，目前的小區(qū)團購，僅僅是生鮮團購，也只是生活團購的冰山一角。

這里面存在巨大的機會，團購的風口會重新回來的。

2. 線下消費返利才剛開始

除淘寶聯(lián)盟外，用戶真正享受到京東、拼多多，以及其他類型的社交電商平臺返利這件事情，也就是這幾年的事情。

而且線上分銷消費返利趨勢還愈演愈烈，哪怕有數千家都倒閉了，但整體上還是向前向上發(fā)展的，而且我覺得還沒到天花板的時候。

所以回過頭來，看現(xiàn)在的線下消費返利，就等于是萌芽。云客贊、聯(lián)聯(lián)周邊游先入局，也就做了幾十億而已，與整個市場而言，還很小。

線下消費返利你可以理解為商家開始找精準流量做CPS的廣告投放了。以后也想會有線下消費返利聯(lián)盟的出現(xiàn)，和淘寶、京東聯(lián)盟一樣。

當然，這只是假想，還要看2021-2022年的實際發(fā)展?？傊€下消費返利這件事情，于商家、用戶、平臺都有利，線下消費返利的日子也越來越近了。

3. 需要線下版的拼多多嘛？

當淘寶、京東發(fā)展如日中天之際，憑借社交/低價/極速模式的線上拼多多電商出現(xiàn)。

所有人都說做淘寶沒機會了，做電商沒機會了，但拼多多還是尋找到了廣大的基層用戶。那目前的線下消費業(yè)態(tài)，用戶是不是也同樣對價格敏感呢？是不是理發(fā)太貴，美容太貴，旅游太貴？

前不久一個投資者朋友分享了線下快餐版的拼多多，我當時留言：廣大人民群眾需求。而現(xiàn)在，我也認為，線下消費物美價廉，也有足夠大的群眾基礎。

這也是為什么路邊攤、小商販、小商品批發(fā)市場、兩元店等存在的道理。那么線下版的拼多多消費平臺，如果出現(xiàn)，是不是也有機會呢？

基于此，特地分享出來與各位討論。

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十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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