編輯導(dǎo)語：今年上半年，突如其來的疫情加速了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，各大巨頭紛紛入局，各種玩法層出不窮。是什么吸引他們？在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，哪個巨頭會更有領(lǐng)頭機(jī)會呢？本文從社區(qū)團(tuán)購發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，對各大巨頭的發(fā)展策略展開了分析討論，與大家分享。

巨頭云集的社區(qū)團(tuán)購賽道，正在上演一場越來越激烈的攻防戰(zhàn)爭。

成立三個多月的“美團(tuán)優(yōu)選”，不久前曾創(chuàng)下8天連開6省的記錄，直指拼多多的下沉市場腹地。而拼多多于8月底上線的“多多買菜”，倚靠10億補(bǔ)貼，也正在不斷跑馬圈地。

連滴滴、字節(jié)跳動、中石化也來湊熱鬧。滴滴于不久前在成都開出第一家社區(qū)生鮮零售店，字節(jié)跳動則被曝正在招兵買馬，最早或于11月進(jìn)行試點(diǎn)業(yè)務(wù)，中石化則直接借助站點(diǎn)優(yōu)勢推出了“安心買菜”業(yè)務(wù)。

場內(nèi)的老玩家們更是動作頻頻，阿里9月正式成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，加速推進(jìn)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)；“獨(dú)角獸”興盛優(yōu)選則在不斷鞏固和社區(qū)團(tuán)長的合作關(guān)系，以防被競爭者挖角。

社區(qū)團(tuán)購這條賽道，在歷經(jīng)多次大洗牌之后，顯然又再次被巨頭們的熱情狠狠地點(diǎn)燃了起來。

01 巨頭們進(jìn)攻社區(qū)團(tuán)購的決心

社區(qū)團(tuán)購的核心品類是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品則大量來源于農(nóng)村市場，因此拼多多保衛(wèi)農(nóng)村保衛(wèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的決心非常堅(jiān)定。

今年國慶最后一日，黃崢還在拼多多5周年慶典上發(fā)表了內(nèi)部講話，進(jìn)一步明確了拼多多對農(nóng)業(yè)的長期戰(zhàn)略。他表示：“公司要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，改變流通?！?/p>

顯然，在一系列產(chǎn)業(yè)鏈改革以及農(nóng)產(chǎn)品流通改革實(shí)踐后，拼多多深刻認(rèn)識到了農(nóng)業(yè)“重投入”的關(guān)鍵。

有趣的是，黃崢的這番話是在美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)瘋狂滲透下沉市場的背景下出現(xiàn)的，其中意味不必多言。

從資金量和業(yè)務(wù)擴(kuò)張幅度來看，拼多多和美團(tuán)其實(shí)都處在一個重投入的發(fā)展階段，而且生鮮本來就非常燒錢。不同的是，拼多多的電商角色以及下沉市場定位，使其更容易接觸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并從源頭開始思考社區(qū)團(tuán)購的打法。

面對美團(tuán)們的瘋狂進(jìn)攻，可以看出來拼多多沒有慌張，而是開始進(jìn)一步把目光聚焦于供應(yīng)端，聚焦于社區(qū)團(tuán)購的最上游。對于拼多多來說，向供應(yīng)鏈投入的意義不僅僅在于社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，還會利于拼多多更順暢地實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行”。

02 爭相效仿可行模式

拼多多為何要篤信農(nóng)業(yè)“重投入”的戰(zhàn)略，一個很重要的原因是，“重投入”是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的基礎(chǔ)，尤其在面對大量持續(xù)的用戶端需求時，完善可靠的供應(yīng)鏈必須依賴于全方位的重投入。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，從這點(diǎn)上看，拼多多和阿里巴巴一樣，走著相同的模式：深耕農(nóng)業(yè)，重投入、廣積糧。

而且在社區(qū)團(tuán)購這場持久戰(zhàn)中，與其他巨頭相比，拼多多在物流、渠道、倉儲，以及與供應(yīng)商的協(xié)同能力方面，目前都沒有什么優(yōu)勢。可以看出，面對這種挑戰(zhàn)，拼多多的選擇是先修煉自己的內(nèi)功，所以才有了“農(nóng)業(yè)重投入”。

雖然拼多多在三農(nóng)方面的動作其實(shí)已經(jīng)不少，此前也多次提到數(shù)字農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，但是拼多多給外界的最顯著印象還是電商平臺賣農(nóng)貨、補(bǔ)貼力度大。

拼多多相信重投入的另一個契機(jī)是先吃螃蟹的阿里已經(jīng)走在了前面。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年阿里就表示要在全國落地1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。截止今年9月30日，全國的盒馬村數(shù)量已經(jīng)達(dá)到117個。

湖北盒馬村的農(nóng)業(yè)合作社理事李志方，在上周還獲得了聯(lián)合國評選的“糧食英雄”，因此還引來了碧桂園、中石油，它們都想和這位糧食英雄一塊建設(shè)盒馬村。

有趣的是，本月地產(chǎn)公司碧桂園和北大荒還在建三江建了一個萬畝無人化試驗(yàn)農(nóng)場，要專心搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

不難看出，拼多多、碧桂園、北大荒、中石油，都在有意識地做起了和阿里一樣的事情，選擇從源頭開始建設(shè)布局基礎(chǔ)設(shè)施。之所以這種重投入會成為巨頭爭相效仿的趨勢，一個非常關(guān)鍵的原因是，這種模式已被證可行，且能夠避免其他不必要且高風(fēng)險(xiǎn)的探索成本。

03 搶占供應(yīng)鏈高地

社區(qū)團(tuán)購的核心是生鮮品類，這也意味著社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)的勝負(fù)關(guān)鍵在于生鮮。巨頭們爭相把目光投向供應(yīng)端，目的很明確，即握住生鮮供應(yīng)鏈，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上建立更大的話語權(quán)。

但明顯可以看出，各家在供應(yīng)鏈建設(shè)上還是遵循自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在生產(chǎn)端和物流端，大家都有自己的算盤，比如在物流端，有產(chǎn)地倉、區(qū)域倉、前置倉、自提柜等模式。各家巨頭的標(biāo)準(zhǔn)也多是依照自身的優(yōu)勢及目標(biāo)去擬定施行。

也就是說，大家在供應(yīng)鏈上的能力其實(shí)是存在差距的。與美團(tuán)相比，拼多多之所以要強(qiáng)調(diào)重投入，明顯是想在供應(yīng)端擁有更多的優(yōu)勢，用產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈話語權(quán)壓美團(tuán)一頭；

而拼多多和阿里相比，就重投入節(jié)點(diǎn)看，在時間上差了一年左右的時間。據(jù)悉阿里今年在全國建設(shè)的五個農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化集運(yùn)中心（產(chǎn)地倉）已陸續(xù)投入運(yùn)營，而且這五個產(chǎn)地倉的地理位置都很核心，總投入大概三十個億。

生鮮供應(yīng)鏈已成為巨頭們的必爭之地，巨頭們很清楚的一點(diǎn)是，只要打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，就能為社區(qū)團(tuán)購作這個前線戰(zhàn)場，提供更大的定價(jià)話語權(quán)，從而在面對各類競爭者時無懼猛攻。

現(xiàn)在阿里在農(nóng)業(yè)重投入的快節(jié)奏勢必加速整個賽道的重投入節(jié)奏，美團(tuán)、拼多多們后續(xù)在供應(yīng)鏈的動作，想必會更加大膽。

04 勝負(fù)未分

巨頭們之所以要在今年快馬加鞭到處圈地，搶紅利是一個非常關(guān)鍵的原因。疫情之后，線上購買生鮮成為更多消費(fèi)者的選擇，社區(qū)團(tuán)購賽道的價(jià)值瞬間噴發(fā)出來。

艾媒的報(bào)告預(yù)計(jì)2020年社區(qū)團(tuán)購的市場規(guī)模將會實(shí)現(xiàn)翻番，超過700億，而到2022年，社區(qū)團(tuán)購的市場規(guī)模將會達(dá)到千億級別。面對這樣的機(jī)會，巨頭的嗅覺顯然是最為靈敏的。

阿里在9月份的內(nèi)部會議上確定將由盒馬CEO侯毅擔(dān)任社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)役一號位，因此也形成了以盒馬為核心，餓了么、菜鳥、零售通等團(tuán)隊(duì)共同參與組建的專項(xiàng)戰(zhàn)斗群。

這種調(diào)整明示了阿里對社區(qū)團(tuán)購的重視，但阿里也有不利之處，即入局社區(qū)團(tuán)購較晚。但總體來說，各家也都有相對明顯的優(yōu)勢，比如美團(tuán)的地面BD和運(yùn)營能力非常強(qiáng)，圈地速度很快，盒馬則在線下店、倉儲、供應(yīng)鏈體系等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，拼多多則有大量忠誠的農(nóng)貨消費(fèi)者，以及穩(wěn)固的社交電商基礎(chǔ)。

社區(qū)團(tuán)購雖然因?yàn)樾戮揞^進(jìn)場，以及重投入的趨勢被加速了，但這場戰(zhàn)爭遠(yuǎn)未分出勝負(fù)，如果以供應(yīng)鏈劃分上下半場的話，只能說下半場的供應(yīng)鏈鏖戰(zhàn)才剛剛開始，誰會成為最終的贏家，暫不得而知。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，海南三車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、購團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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