編輯導(dǎo)語：密室逃脫類前幾年在國內(nèi)興起，是一種真人密室逃脫體驗的游戲，因類型獨特，游戲體驗度和參與度高，獲得了很多年輕人的喜愛；但此產(chǎn)業(yè)的更新迭代較快，不能做到長期生存；本文作者分析了密室逃脫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，我們一起來看一下。

21世紀的年輕人越來越“獵奇”了。

忽明忽暗的燈光，不寒而栗的音樂；驚險燒腦的劇情，層層相扣的關(guān)卡；一波一波地刺激著玩家的心跳與腎上腺素的分泌。

而正是這種獵奇、探秘、逃生類的線下娛樂游戲項目——“密室逃脫”，正在年輕群體中悄然流行。

然而這種新興的娛樂項目真這么火嗎？有這么賺錢嗎？是創(chuàng)業(yè)者的好去處嗎？

一、新致富秘籍——“密室跳脫”

原以為密室逃脫還僅算是一種小眾娛樂項目，但沒想到，在B站上，搜索“密室逃脫”關(guān)鍵詞，相關(guān)視頻每條播放量都達上萬的播放量；且在知乎、貼吧等各大論壇類網(wǎng)站上，搜索熱度也不少，每個話題也有著上萬次的瀏覽量、討論熱度也非常高。

據(jù)了解，真人密室逃脫源自于網(wǎng)絡(luò)解密逃生類游戲，但由于其娛樂價值遠超于網(wǎng)絡(luò)版逃脫游戲，且更易被消費者青睞，很快地在想要緊抓消費市場的創(chuàng)業(yè)者中流行起來。

企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有1868家密室相關(guān)企業(yè)，其中西安以131家企業(yè)成為數(shù)量最多的城市，2019年企業(yè)注冊量達到598家，同比上升130%。

二、但是，密室逃脫真的賺錢嗎？

不同密室逃脫主題單價不同，但客單價大致約為150元，消費者年齡段為15-35歲的年輕群體；一次主題體驗時間半小時至兩小時之間，但因為恐怖、驚悚或者懸疑的體驗感致使許多玩家入場沒幾分鐘就退出；扣去主題成本費及場地、人員費等，商家收取的利潤不算低。

對于創(chuàng)業(yè)者而說，這類娛樂項目的進入門檻較低且利潤可觀，又緊貼消費市場等特點，很快成為他們創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力。

真人密室逃脫“游戲聯(lián)盟”在今年已完成了4000萬元的A輪融資，融資后估值達數(shù)億元，且在去年其用戶增長率超過30%，營收達到2億元。

那么，為什么密室這類娛樂項目現(xiàn)在火了呢？

三、沉浸式體驗“引燃”密室

隨著KTV、逛街等傳統(tǒng)娛樂項目不能滿足人們的獵奇需求，密室逃脫這類線下娛樂項目憑實景逼真、參與感強及體驗內(nèi)容豐富等特點逐漸在學(xué)生及白領(lǐng)之間悄然流行，目前這類游戲正成為時下最受年輕人喜歡的休閑類游戲之一。

筆者有一位朋友就是這類游戲的忠實愛好者，當初他就特別喜歡恐怖、逃生版類的解密游戲；目前他居住城市的密室逃脫門店主題幾乎被他玩遍，每店家有新主題上線他都會即刻動身去體驗。

其實，大部分年輕人喜歡密室逃脫這類娛樂項目，大多是喜歡上那種緊張神秘、刺激燒腦的沉浸式體驗感；這種沉浸式體驗不單可以緩解工作與生活上的不順意或壓力，另一方面還可拓展自身社交圈，交到許多志向相投且十分有趣的朋友。

從娛樂價值上去分析，密室逃脫算是一種新穎的沉浸式體驗消費項目，可以為玩家提供新穎刺激、好奇解謎、溝通合作等多種心理需求；讓玩家在枯燥無味或壓力爆棚的生活與工作上，感受一番腎上激素與心跳狂飆的放肆體驗。

Z世代下的年輕人喜歡新奇、刺激的沉浸式體驗感；因而在新消費時代下，中國迎來了體驗式經(jīng)濟的新時代，沉浸式體驗也“引燃”了密室這個線下娛樂游戲產(chǎn)業(yè)。

另一方面，密室游戲的火爆也離不開綜藝明星效應(yīng)與游戲IP的效應(yīng)；隨著這類沉浸式娛樂項目成為了文娛行業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口，越來越多密室主題與火爆游戲或者影視、綜藝IP結(jié)合，為偶像經(jīng)濟蓄力，這也就吸引大批年輕群體的加入。

在2019年《密室大逃脫第一季》的播出后，密室相關(guān)企業(yè)注冊量迅猛拉升。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2018年注冊量僅有260家，2019年同比上升130%，達到598家；盡管有疫情影響，但2020年上半年，密室相關(guān)企業(yè)注冊量也達到了183家。

四、密室竟逃脫不了“短命”結(jié)局？

就是這樣一個大火、新穎的體驗式消費產(chǎn)業(yè)，卻是一個周期短的產(chǎn)業(yè)？

首先，密室的顧客粘性不足，玩家的復(fù)購率低，并且游戲危險程度也較高，造成的踩踏事故及心理創(chuàng)傷事故也頻有發(fā)生。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，近五年來，密室相關(guān)風(fēng)險信息數(shù)量逐年增長，2019年相關(guān)風(fēng)險信息數(shù)量已經(jīng)達到214件，較2018年同比上升了30%。

而密室主題中大多數(shù)的密碼鎖與機關(guān)密室周期短，不能重復(fù)使用等特點導(dǎo)致顧客在消費一次之后很難進行二次消費或者多次消費；類比電影院，其就像一個更新頻次放緩的院線生意，無法避免復(fù)購率低的問題。

此外，密室主題館價格越高，沉浸式體驗感越強、場景越逼真等這也不利于玩家留存率的發(fā)展。

其次，密室的成本較高、場景布置費用又高，密室主題又不可能長期更換存在生命周期等特點，決定著店家很難逃脫轉(zhuǎn)型或關(guān)門的命運。

每個密室主題生命周期都較短，只有一到兩年；但當本地大部分消費者玩過后，就意味著店家需要重新購買主題或者重做，而這筆主題版權(quán)費用及重做費用價又太高，導(dǎo)致許多資金鏈不強的店主經(jīng)過一兩年的經(jīng)營就會考慮轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。

另一方面，這也暴露出店家為了控制成本、蹭網(wǎng)絡(luò)游戲IP的高流量而造成侵權(quán)問題；知名網(wǎng)絡(luò)游戲、影視動漫或流量IP作為密室主題的主要設(shè)置靈感來源，許多店家為更好宣傳或吸引客流目的，就會改造或悄悄利用未買版權(quán)的IP主題。

最后，商業(yè)模式上的缺陷，加上行業(yè)進入壁壘不高且缺乏競爭標準，加速賽競爭的激烈與亂象，不利于產(chǎn)業(yè)穩(wěn)固良性發(fā)展。

密室最核心的問題在于規(guī)模效應(yīng)很弱，其場地一般又設(shè)立在地下室等資源稀缺地段，導(dǎo)致商業(yè)擴展受限，規(guī)模復(fù)制性存疑；而在行業(yè)競爭日益激烈的背景下，店家們又缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護的手段，導(dǎo)致許多優(yōu)秀機關(guān)及劇情被抄襲或復(fù)制，行業(yè)亂象頻發(fā)。

在這條賽道下，店家們?nèi)绾伟l(fā)掘自身特有競爭力以保持品牌價值，是密室這個行業(yè)經(jīng)營者亟需解決的問題。

五、VR密室是一個好出口嗎？

對于2012年發(fā)展至今的密室逃脫來講，其還處于一個起步或中間過渡階段；而擱在還未體驗過這種線下娛樂游戲的玩家而言，他可能還會認為密室是個新娛樂方式；但現(xiàn)在它已經(jīng)淪為了舊玩法，現(xiàn)今更為流行的新玩法是VR沉浸式密室逃脫。

據(jù)《沉浸式技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體現(xiàn)狀與未來趨勢》顯示，國家文化科技創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟秘書長劉兵將國內(nèi)沉浸式技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分為三個階段：2005-2011年為前探索時期、2011-2015年為萌芽起步期、2015-2019年為快速成長期。

況且在10月24日于南京舉辦的第二屆中國沉浸產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，沉浸式體驗下一個趨勢就是“虛實結(jié)合”，因此傳統(tǒng)密室未來趨勢很可能在VR沉浸式密室逃脫。

這種以VR技術(shù)賦能傳統(tǒng)線下娛樂產(chǎn)業(yè)，提升用戶體驗的新玩法，是可以來解決傳統(tǒng)線下密室商業(yè)變現(xiàn)問題及發(fā)展瓶頸的。

密室新玩法集中于to B的業(yè)務(wù)發(fā)展，以先建立標準化渠道分發(fā)系統(tǒng)，再通過加盟擴張方式更加專注于研發(fā)商與發(fā)行商的角色，推動更多上游內(nèi)容開發(fā)商及高流量IP參與到內(nèi)容體系的構(gòu)建中。

因此，有著這些發(fā)展?jié)摿Φ腣R沉浸式密室逃脫不難解決傳統(tǒng)密室標準化缺失問題，還可解決主題周期短的問題等；故而，玩家復(fù)購率或也能大幅提升。

另外，VR沉浸式密室逃脫所需的場景、場地配置不高，其需要的是更為專業(yè)的VR技術(shù)——這一方面又可解決傳統(tǒng)密室逃脫的場景限制及場地單一或規(guī)模問題。

最后，密室本質(zhì)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，它的發(fā)展不可避免遇到瓶頸與束縛，商業(yè)模式有缺陷也很正常，但其前景依舊不錯，仍存在很大的投資價值以及盈利空間。

首先，該行業(yè)行業(yè)發(fā)展時間較短，競爭對手相對較少；其次，密室大多開在一二線城市，而優(yōu)質(zhì)的密室占比還不足僅達20%，玩家需求大未滿足下發(fā)展空間巨大；最后，密室作為實景游戲，需要的創(chuàng)意及想象力十分豐富，除了融合了桌游、真人APC，還結(jié)合了發(fā)展?jié)摿薮蟮腣R技術(shù)。

總結(jié)而言，密室作為一個起步階段的產(chǎn)業(yè)，路上可能會遇上各種發(fā)展瓶頸，但整個行業(yè)發(fā)展前景依舊可觀的，對于創(chuàng)業(yè)者來說才有更大的發(fā)展機會。

作者：葉小安

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