編輯導(dǎo)語(yǔ)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)早在2018年前后就已經(jīng)打響，但在今年尤為火熱。社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前還處在探索期，尚未找到理想的商業(yè)模式，還需要進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)也需要不斷提升物流、營(yíng)銷服務(wù)、平臺(tái)管理和自我迭代等能力。在本篇文章中，作者就對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的城市選擇策略進(jìn)行了研究。

在前幾日的美團(tuán)第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，美團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO王興不止一次地提到社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目美團(tuán)優(yōu)選，并表示美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)，計(jì)劃在今年年底前覆蓋1000多個(gè)市鎮(zhèn)。

對(duì)于美團(tuán)這種體量的公司而言，當(dāng)然可以在全國(guó)性質(zhì)進(jìn)行無(wú)差別的城市拓展，而筆者今天要談的是對(duì)于一些初創(chuàng)型公司或者是成長(zhǎng)性企業(yè)，本身資金或者資源相對(duì)有限，那么他們?cè)诤罄m(xù)城市拓展，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式復(fù)制化的過(guò)程中，對(duì)于城市的選擇策略。

一、城市選擇需要考慮的因素

這里筆者主要把城市拓展分為了四個(gè)層次，分別是經(jīng)濟(jì)水平、社會(huì)因素、競(jìng)爭(zhēng)因素以及實(shí)操因素：

• 經(jīng)濟(jì)水平主要反映該城市的經(jīng)濟(jì)體量以及居民的潛在購(gòu)買力；
• 社會(huì)因素主要反映這個(gè)城市當(dāng)前的社會(huì)情況以及業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量；
• 競(jìng)爭(zhēng)因素主要反映當(dāng)前城市友商的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和格局，體現(xiàn)了后續(xù)在城市拓展中將要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；
• 最后的實(shí)操因素主要是公司具體業(yè)務(wù)落地相關(guān)。

當(dāng)然各項(xiàng)權(quán)重可以根據(jù)公司對(duì)于自身的業(yè)務(wù)情況有所區(qū)別，比如某個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，在城市選擇中，把競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)因素看得非常重要，那么這塊對(duì)應(yīng)的權(quán)重可以有所提高。

二、經(jīng)濟(jì)水平

對(duì)于經(jīng)濟(jì)水平這項(xiàng)維度進(jìn)行進(jìn)一步的拆分，可以有以下4個(gè)具體維度，分別是城市GDP排名、人均GDP排名、人均可支配收入以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

而一個(gè)城市的發(fā)展?jié)摿Γ蛛x不開它所處的地理位置，享受的政策待遇以及當(dāng)前城市的資源情況，筆者將各項(xiàng)內(nèi)容分別量化之后，就可以對(duì)城市在經(jīng)濟(jì)水平這塊的情況有個(gè)直觀的感受。

其中，各項(xiàng)維度的分值為1到10分，分值越高，說(shuō)明該項(xiàng)表現(xiàn)得越好，最后分值乘以該項(xiàng)的權(quán)重即可以得出在經(jīng)濟(jì)水平項(xiàng)下的總體分值，同理社會(huì)因素，競(jìng)爭(zhēng)因素也是該種方式進(jìn)行處理，后續(xù)就不在贅述。

三、社會(huì)因素

社會(huì)因素在筆者看來(lái)，應(yīng)該是在后續(xù)選擇城市開拓中，最為重要的一個(gè)因素，因?yàn)檫@直接決定了該市場(chǎng)我們做社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的市場(chǎng)容量。

其中，像城市老齡化程度，居民消費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣這個(gè)主要是反映一個(gè)城市對(duì)于這一模式的接受程度。如果一個(gè)城市老齡化較高，同時(shí)，居民都習(xí)慣于線下消費(fèi)，那么這樣的城市，前期在市場(chǎng)開拓的時(shí)候，將要面對(duì)較大的教育成本。

而居民線上消費(fèi)渠道，主要是反映一個(gè)城市居民線上服務(wù)獲取是否便捷的情況，像東部地區(qū)杭州、上海等城市，本身線下大型商超也多，這些大型商超都有到店+到家的O2O配送模式，以及像叮咚買菜、每日優(yōu)鮮這樣前置倉(cāng)，可以做到當(dāng)日達(dá)的平臺(tái)可以選擇。

在生鮮這個(gè)領(lǐng)域，用戶的選擇已經(jīng)比較多了，對(duì)于這樣這樣的城市，如何讓用戶形成對(duì)于新社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的使用習(xí)慣就是一個(gè)比較重要的問(wèn)題了。

同樣，當(dāng)我們對(duì)里面各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行量化之后，也能得到相應(yīng)直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

四、競(jìng)爭(zhēng)因素

競(jìng)爭(zhēng)因素主要是反映當(dāng)前城市的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局，如果競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，那么要把這個(gè)城市占據(jù)就要花費(fèi)較大的精力，畢竟是和其他人在同一張桌子上搶飯吃了。

說(shuō)實(shí)話，就社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，尤其是目前各方大佬紛紛入場(chǎng)的局面下，競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)因素是不可避免的，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)業(yè)務(wù)模式?jīng)_擊最大的，主要是在前端社會(huì)團(tuán)長(zhǎng)的粘性上，畢竟這些團(tuán)長(zhǎng)都是沒(méi)有什么忠誠(chéng)度可言的，哪個(gè)平臺(tái)給的福利多，優(yōu)惠力度大就去做哪家的。

所以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問(wèn)題，主要就是看哪家能夠更好的團(tuán)長(zhǎng)建立起更好的粘性了，比如有些平臺(tái)會(huì)把頭部團(tuán)長(zhǎng)吸納為自己公司的員工，有些會(huì)幫著團(tuán)長(zhǎng)搭建區(qū)域范圍內(nèi)的前置倉(cāng)，有些會(huì)幫著團(tuán)長(zhǎng)拉新建立平臺(tái)自己的自建渠道。

本質(zhì)上都是為了和團(tuán)長(zhǎng)這邊建立粘性，從而形成自己在業(yè)務(wù)前端的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同樣，對(duì)于這個(gè)維度筆者進(jìn)行一定量化，便可以得到對(duì)應(yīng)直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

五、實(shí)操因素

最后就是實(shí)操因素的考量了，這個(gè)每個(gè)公司具體情況不同，這邊也就不多加展開了，總之實(shí)操就是公司基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況，在新城市的開拓過(guò)程中，項(xiàng)目是否能夠快速落地。

總結(jié)：俗話說(shuō)，儲(chǔ)鐵宜急，勘路宜緩，開工宜遲，竣工宜速，城市的選擇不單單只是簡(jiǎn)單報(bào)一個(gè)名字就好，只有在前期選擇的勘路階段把問(wèn)題了解清楚了，后面公司的業(yè)務(wù)推進(jìn)才會(huì)更加得順暢和高效。

#專欄作家#

阿旺，微信公眾號(hào)：awangblog，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。著名投資人兼連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，會(huì)從自身投資以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不定期輸出各類行業(yè)研究。

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