編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行業(yè)紛紛超互聯(lián)網(wǎng)跨進(jìn)，但農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還沒完全跟上腳步；如今社區(qū)團(tuán)購正處于風(fēng)口，不少巨頭紛紛入行，就如拼多多的助農(nóng)板塊，從源頭找到農(nóng)產(chǎn)品，提供電商供應(yīng)鏈等等；本文作者分享了關(guān)于在農(nóng)業(yè)上拼多多做過的努力，我們一起來看一下。

一、略顯落后的農(nóng)業(yè)亟待支持

民以食為天，早在互聯(lián)網(wǎng)+時代，我們衣食住行各個方面就已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)思維所占據(jù)、所服務(wù)；現(xiàn)在馬上就要開啟數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時代，而農(nóng)產(chǎn)品并沒有像快消品那樣，完全通過互聯(lián)網(wǎng)直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

中國農(nóng)民依舊沒有太大的定價權(quán)，依舊在靠天吃飯的階段——訂單無法預(yù)測，不知道收獲后能賣多少價；生產(chǎn)沒有計(jì)劃，不知道下一茬種養(yǎng)殖啥；資金無保障，無法享受低價貸款和擔(dān)保。

不過已經(jīng)有一些IT公司和咨詢公司看到了中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，其中包括以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；他們在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，應(yīng)用自身積累的數(shù)字技術(shù)、管理技術(shù)，在創(chuàng)新的商業(yè)模式下，服務(wù)社會，服務(wù)三農(nóng)，踐行社會價值；這些企業(yè)正在以助農(nóng)脫貧為使命，以為農(nóng)增收為目標(biāo)，以訂單農(nóng)業(yè)為抓手，變革區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)模式。

目前在支持農(nóng)業(yè)的生態(tài)體系正在進(jìn)一步在擴(kuò)展中，如傳統(tǒng)的農(nóng)資公司、餐飲公司、乳企、農(nóng)機(jī)企業(yè)、化工企業(yè)等，大家都在協(xié)同幫農(nóng)業(yè)解決其面臨的問題。

二、中國農(nóng)業(yè)面臨的困境

正在幫助中國農(nóng)業(yè)煥發(fā)新春的企業(yè)也必須為農(nóng)業(yè)解決實(shí)際問題——中國農(nóng)民相對于發(fā)達(dá)國家的農(nóng)民，需要面對中國農(nóng)業(yè)資源分散、消費(fèi)習(xí)慣多樣、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈不健全、管理理念缺失、農(nóng)民群體老齡化、行業(yè)分工不清晰、受文化教育程度不高、資金鏈易斷等現(xiàn)實(shí)問題；這些問題的迎刃而解，需要更多有良知的企業(yè)家和公知企業(yè)的支持。

三、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)布局以助農(nóng)

疫情期間火了生鮮電商，這幾天火了社區(qū)團(tuán)購，他們正在幫農(nóng)產(chǎn)品解決核心的銷售問題；雖然道路還有點(diǎn)坎坷，至少是往前推進(jìn)中。

同時在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新理念新模式的帶動下，越來越多的新業(yè)態(tài)關(guān)注和幫助農(nóng)業(yè)，這幾年互聯(lián)網(wǎng)公司在農(nóng)業(yè)這塊動作頻頻，如直播助農(nóng)、電商助農(nóng)、運(yùn)營賦能、冷鏈物流、金融保險、自動化產(chǎn)線、農(nóng)業(yè)AI、聯(lián)合科研。

這次先以拼多多為例，來看看拼多多在農(nóng)業(yè)方面的布局，以及針對農(nóng)業(yè)面臨的困境和國家政策分析拼多多如何助農(nóng)扶農(nóng)服農(nóng)、授農(nóng)以漁，近而看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對三農(nóng)的反哺；后續(xù)還將繼續(xù)分析字節(jié)跳動、快手、美團(tuán)、阿里、一畝田等其他公司在農(nóng)業(yè)的布局。

四、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)解決農(nóng)業(yè)問題

1. 電商的全國訂單在銷售端破解資源分散難題

中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)資源比較分散，糧食作物、水果時蔬、豬羊養(yǎng)殖等都是經(jīng)過幾十年的嘗試，分散在合適的省市縣進(jìn)行生產(chǎn)（包括農(nóng)特產(chǎn)品）；這些生產(chǎn)關(guān)系都是經(jīng)過時間驗(yàn)證過的，但是也導(dǎo)致中國農(nóng)產(chǎn)品很多需要橫跨大半個中國進(jìn)行調(diào)運(yùn)，使得生產(chǎn)資源和物流資源同樣分散。

拼多多作為電商，能夠匯聚全國的訂單，將分散在全國的農(nóng)產(chǎn)品從銷售側(cè)匯集在一起，滿足全國消費(fèi)者；作為電商的拼多多以電商特性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的銷售端訂單可預(yù)測，產(chǎn)地資源可集中，還探索原產(chǎn)地直銷模式，減少中間商賺差價，為農(nóng)民謀福利。

未來的農(nóng)業(yè)必定是農(nóng)特產(chǎn)品面向全國銷售，形成農(nóng)特產(chǎn)品和大宗產(chǎn)品，高中低端的差異化銷售，向歐美日看齊。

針對農(nóng)特產(chǎn)品，拼多多充分應(yīng)用自身的大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)積累，通過生鮮拼團(tuán)形式，將散落在全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（尤其是扶貧農(nóng)產(chǎn)品），通過冷鏈運(yùn)輸，按訂單交付到消費(fèi)者面前。

2.?電商的全國交付可滿足全國各類消費(fèi)習(xí)慣

歐美基本上就食用幾個品類的生鮮，食用方法也就幾種，與我國的菜系遍布、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)品類之巨，完全是天壤之別；面對中國消費(fèi)者的生鮮消費(fèi)習(xí)慣，之前全靠傳統(tǒng)的批發(fā)貿(mào)易商的全國性貿(mào)易來解決，現(xiàn)在可以依靠電商的全國交付能力來解決。

拼多多早已實(shí)現(xiàn)柴米油鹽醬醋茶（農(nóng)副產(chǎn)品）的全國調(diào)運(yùn)和配送——對于生鮮，拼多多通過自建冷鏈運(yùn)輸體系及第三方合作，大大提高自身生鮮產(chǎn)品運(yùn)輸能力，買全國農(nóng)產(chǎn)品、賣全國農(nóng)產(chǎn)品，冷鏈交付，滿足不同消費(fèi)者的生鮮消費(fèi)習(xí)慣訴求。

無論你吃大米還是吃面粉，無論你吃娃娃菜還是大白菜，拼多多都能滿足你，不受時間空間的限制；還可為特定消費(fèi)者提供農(nóng)特產(chǎn)品，拼多多還充當(dāng)消費(fèi)者的跨境買手，為消費(fèi)者全球?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，全方位滿足消費(fèi)者的生鮮消費(fèi)訴求。

3. 電商的供應(yīng)鏈管理能力對外輸出促進(jìn)生鮮供應(yīng)鏈

大家如果接觸過國外的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，就會看到他們的生產(chǎn)和加工過程的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、現(xiàn)代化，通過高科技機(jī)械設(shè)備、機(jī)械臂、智能、輸送帶、流水線、AGV等實(shí)現(xiàn)智能排產(chǎn)和自動加工，實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)殖生產(chǎn)過程、加工過程、貿(mào)易過程和交付過程的強(qiáng)大。

現(xiàn)在網(wǎng)上對于生鮮供應(yīng)鏈的解釋有很多，其實(shí)我們很多企業(yè)的生鮮電商只負(fù)責(zé)各個環(huán)節(jié)的買和賣，品控、加工、運(yùn)輸、配送，全是人工操作；并沒有過多涉及原材料尋源、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商考核、加工標(biāo)準(zhǔn)化、高級計(jì)劃、生鮮品質(zhì)源頭追溯、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯、自動化產(chǎn)線、MES系統(tǒng)部署等。

農(nóng)業(yè)還有很多管理標(biāo)準(zhǔn)沒有形成，如加工標(biāo)準(zhǔn)和種養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，我們的生鮮供應(yīng)鏈在傳統(tǒng)貿(mào)易商端還存在賭菜、跨境退稅等行為，與國外是存在很多差距的。

拼多多將電商的供應(yīng)鏈管理整體輸送給生鮮行業(yè)，包括整個電商倉儲管理、上下游供應(yīng)鏈管理，交付與服務(wù)；最終從銷售層面，倒逼整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)化——優(yōu)化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)運(yùn)輸時間、保證運(yùn)輸質(zhì)量、降低運(yùn)輸損耗、問題源頭溯源，促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。

拼多多還應(yīng)用電商優(yōu)勢，以物流園和農(nóng)產(chǎn)品上行示范園，整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，將全國各地各種各樣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品最好最快地?cái)[在消費(fèi)者面前，確保生鮮的既生又鮮；讓全國消費(fèi)者看到拼多多對整個產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

生鮮供應(yīng)鏈的向前發(fā)展，也將促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、現(xiàn)代化，縮短與國外的差距。

4. 電商管理能力與信息管理能力賦能農(nóng)業(yè)

供應(yīng)鏈管理里的信息流，是需要很多信息化系統(tǒng)的支持的，就目前的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)政務(wù)信息化程度也不是非常高，智慧農(nóng)業(yè)也相比智慧城市、智慧交通等，還有更大的進(jìn)步空間；需要將農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)在線化，形成信息管理能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)整個行業(yè)管理能力的發(fā)展。

現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)更多需要的管理能力是銷售能力，像農(nóng)場經(jīng)營管理能力則是其次的，有銷售能力才能維持小微企業(yè)和農(nóng)民個體化的繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)，畢竟投資農(nóng)業(yè)是一個漫長的過程。

拼多多上微小農(nóng)戶的入駐銷售，就賦予了農(nóng)戶直達(dá)全國大市場的銷售渠道，產(chǎn)地一件直發(fā)，農(nóng)戶還從拼多多的新農(nóng)人學(xué)堂，學(xué)會如何建立渠道、管理渠道；還有拼多多的算法優(yōu)勢，千人千面精準(zhǔn)推送農(nóng)產(chǎn)品組合給消費(fèi)者，主動滿足消費(fèi)者的各類消費(fèi)習(xí)慣，自帶營銷功能，賦予小微農(nóng)戶營銷能力。

5. 拼多多的農(nóng)村基因可吸引更多年輕人從事農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)老齡化問題將在未來10年內(nèi)顯性突出，現(xiàn)在越來越多的年輕人，不愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工和貿(mào)易。

拼多多走的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，已經(jīng)在農(nóng)村擁有廣大的用戶群體，將部分用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榈曛骰蛘咂炊喽嗟纳r供應(yīng)商，幫農(nóng)民解決銷路問題；可以促進(jìn)更多的年輕農(nóng)村同胞返鄉(xiāng)就業(yè)，亦或直接從事農(nóng)業(yè)一產(chǎn)的生產(chǎn)，亦或從事農(nóng)業(yè)二產(chǎn)的加工；還可以從事農(nóng)業(yè)三產(chǎn)的服務(wù)與農(nóng)文旅，解決農(nóng)業(yè)從業(yè)者日趨老年化的問題，為農(nóng)業(yè)帶來新活力，培養(yǎng)更多新農(nóng)人。

農(nóng)產(chǎn)品直播就是一項(xiàng)建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的新技術(shù)，拼多多通過持續(xù)性的電商培訓(xùn)和直播培訓(xùn)，已經(jīng)帶動全國超過10萬名年輕“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

早在2018年，拼多多就提出“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”的策略，將吸引更多的人和資金回到當(dāng)?shù)?，拉動?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)就業(yè)；同時先后推出線上“多多果園”、線下“多多農(nóng)園”等模式，積極培養(yǎng)新型電商經(jīng)營主體，幫助更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)到農(nóng)商轉(zhuǎn)變；畢竟銷售比生產(chǎn)更能吸引年輕人做農(nóng)業(yè)，并解決中國農(nóng)業(yè)銷路這個棘手問題。

6. 拼多多的新農(nóng)人培訓(xùn)賦予農(nóng)業(yè)人文化內(nèi)涵

新農(nóng)人已經(jīng)提倡了很久，中國農(nóng)業(yè)從業(yè)者的社會地位也需要向歐美看齊，需要培養(yǎng)農(nóng)業(yè)人文化內(nèi)涵，尤其是年輕的農(nóng)業(yè)從業(yè)者——年輕人更易接收新事物，如農(nóng)產(chǎn)品直播、APP識別病蟲害、莊稼醫(yī)院、供應(yīng)鏈金融等。

拼多多在“多多大學(xué)”，提供農(nóng)產(chǎn)品上行、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、渠道經(jīng)營等課程，塑造新農(nóng)人的知識結(jié)構(gòu)；拼多多還注重“新農(nóng)人”培育等方面進(jìn)行著農(nóng)業(yè)數(shù)字化改造實(shí)踐，努力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專家+營銷專家，構(gòu)建農(nóng)業(yè)人文化，渲染和拉動更多年輕人從事農(nóng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)業(yè)，造福農(nóng)業(yè)。

7. 電商的專業(yè)分工啟迪農(nóng)業(yè)行業(yè)分工

就社會分工而言沒，中國農(nóng)業(yè)目前僅是按工序劃分人群，并沒有構(gòu)筑專業(yè)化技巧，如加工環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、分工不清晰、一人多工種、增加損耗。

拼多多以商品管理及營銷活動為起始，線上訂單為驅(qū)動，物流配送交付及服務(wù)為終止，在整個鏈條上已經(jīng)使得各個崗位職責(zé)明確、專業(yè)分工；拼多多專業(yè)的電商分工、IT系統(tǒng)、管理制度，已經(jīng)開始賦能給部分平臺店主，使得店主生產(chǎn)加工過程標(biāo)準(zhǔn)化，從而促進(jìn)整個行業(yè)的專業(yè)化分工。

五、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)響應(yīng)國家政策號召幫助農(nóng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)響應(yīng)國家政策號召在各個方面幫助中國農(nóng)業(yè)，拼多多也在很多維度積極響應(yīng)政府號召，在政策大背景下扶農(nóng)助農(nóng)。

維度有很多，本文主要闡述三點(diǎn)大維度，都是拼多多目前的內(nèi)部企業(yè)優(yōu)勢的對外延伸：

1. 科技助農(nóng)：科技加持農(nóng)業(yè)的發(fā)展

拼多多目前不僅是電商平臺，也是科技公司（已成立農(nóng)業(yè)科技公司），充分應(yīng)用平臺的訂單數(shù)據(jù)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品需求，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)。

通過銷售數(shù)據(jù)的積累和預(yù)測，與生產(chǎn)過程中智慧農(nóng)業(yè)所用的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備有機(jī)結(jié)合，從銷售計(jì)劃反推導(dǎo)出生產(chǎn)計(jì)劃，并與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的控制設(shè)備有機(jī)結(jié)合，精準(zhǔn)掌控生產(chǎn)過程；收集生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)，形成農(nóng)產(chǎn)品的全鏈路農(nóng)殘追溯數(shù)據(jù)，為老百姓提供健康菜、放心菜。

2. 品牌助農(nóng)：緊抓國貨新消費(fèi)推動更多生鮮國貨品牌

中國農(nóng)產(chǎn)品的品牌化道路一直不順，很少有知名的全國性質(zhì)品牌，基本是是四品一標(biāo)+食品品牌，對于生鮮還是需要繼續(xù)加大品牌建設(shè)，形成更多的優(yōu)質(zhì)品牌，進(jìn)行差異化生產(chǎn)和銷售；電商這幾年在國內(nèi)品牌和跨國品牌構(gòu)建方面是有目共睹的，如南極人。

隨著電商對新消費(fèi)品牌的助力和扶持，快消品借著電商的東風(fēng)爆發(fā)出了很多了優(yōu)秀國貨品牌；拼多多目前也在致力于生鮮國貨品牌的建立工作，促進(jìn)從產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù)字技術(shù)、經(jīng)銷渠道、返村就業(yè)、電商運(yùn)營等角度幫助三農(nóng)，助力解決中國農(nóng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

還通過生鮮國貨品牌在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新消費(fèi)浪潮下，提高中國農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品擺脫大路貨的緊箍咒，走上高端和品牌化發(fā)展道路，讓中國農(nóng)業(yè)差異化，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，造福三農(nóng)。

3. 產(chǎn)業(yè)助農(nóng)：一二三產(chǎn)全面扶持

拼多多一直在扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)：

一產(chǎn)方面，與當(dāng)?shù)卣献?，指?dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，原產(chǎn)地采購，包產(chǎn)包銷，從銷售側(cè)解決農(nóng)民的后顧之憂；同時拼多多更多的AI場景應(yīng)用于指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，如病蟲害防治、產(chǎn)量預(yù)估，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的規(guī)模種植，降低生產(chǎn)成本。

二產(chǎn)方面，中國郵政與拼多多戰(zhàn)略合作，3年內(nèi)將打造150個農(nóng)產(chǎn)品基地，并聯(lián)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，促進(jìn)加工標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)部分加工產(chǎn)品（食品）的在線銷售。

三產(chǎn)方面，拼多多一直在致力于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品銷售的“新基建”，其聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁曾表示，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，平臺年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將達(dá)8000億元，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)店總銷售額有望突破1.5萬億元，并培育超過100萬家年銷售額超百萬元的農(nóng)村網(wǎng)店。

今年9月7日“2020年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”拼多多當(dāng)天發(fā)放了5億元豐收節(jié)消費(fèi)券，促進(jìn)三產(chǎn)消費(fèi)。

六、中國農(nóng)業(yè)需要更多頭部企業(yè)的關(guān)注和幫助

中國農(nóng)業(yè)一直被認(rèn)為是最后的藍(lán)海，需要更多的頭部企業(yè)來幫助中國農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)化向信息化邁進(jìn)；未來爭取數(shù)字化和智慧化，完成數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)的目標(biāo)，將更多高科技應(yīng)用在農(nóng)業(yè)，將更多管理技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)，將更多信息技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)，吸引更多的人從事農(nóng)業(yè)、關(guān)懷農(nóng)業(yè)和幫助農(nóng)業(yè)，建立更多的國民農(nóng)產(chǎn)品品牌。

后面還將分享其他頭部企業(yè)在農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)。

本文由 @清河落河清 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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