導(dǎo)讀：隨著國(guó)家二胎政策開放、年輕一代家長(zhǎng)登上舞臺(tái)，兒童消費(fèi)在家庭支出的占比不斷增加，“兒童經(jīng)濟(jì)”日趨火熱，室內(nèi)兒童游樂(lè)行業(yè)，已經(jīng)逐漸改變家庭周末節(jié)假日的去處，并且已經(jīng)讓諸多商家見識(shí)到兒童業(yè)態(tài)帶來(lái)的磁場(chǎng)效應(yīng)。本文作者從自身工作實(shí)踐出發(fā)，對(duì)游樂(lè)園業(yè)態(tài)的發(fā)展可能展開了分析探討，與大家分享。

筆者幾年前參與一個(gè)針對(duì)兒童游樂(lè)園的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)兒童游樂(lè)園業(yè)態(tài)，有相對(duì)比較充足的了解。如標(biāo)題所言，兒童游樂(lè)園行業(yè)，是坐在金礦上餓肚子，有比較大的價(jià)值，本文希望通過(guò)對(duì)兒童游樂(lè)園業(yè)態(tài)的分析，可以和從業(yè)者共同探討兒童游樂(lè)園的方向與前景。

本文所說(shuō)兒童游樂(lè)園，特指室內(nèi)淘氣堡游樂(lè)園，一般是由軟包類項(xiàng)目組成，比如滑梯、水床、海洋球池等（如下面圖片），不包含歡樂(lè)谷、迪士尼等戶外大型游樂(lè)園。

本文主要分為四部分，分別為游樂(lè)園業(yè)態(tài)價(jià)值分析、游樂(lè)園歷史與現(xiàn)狀、游樂(lè)園價(jià)值想象空間以及游樂(lè)園的拓展思路。

一、游樂(lè)園業(yè)態(tài)價(jià)值分析

流量入口價(jià)值——1–5歲兒童線下流量入口

之所以說(shuō)游樂(lè)園具有流量入口價(jià)值，原因如下：

• 剛需性消費(fèi)：游樂(lè)園是屬于剛需性的消費(fèi)，原因主要有兩方面，一是從身體發(fā)育來(lái)講，1–3歲孩子的活動(dòng)半徑較小，國(guó)內(nèi)適合這個(gè)年齡段孩子玩的地方其實(shí)不多，淘氣堡游樂(lè)園是其中相對(duì)比較合適的一類，軟體包裝樂(lè)園，孩子一般不容易受傷，面積一般也在200平以上，有足夠的空間讓孩子來(lái)活動(dòng)，二是從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看，游樂(lè)園屬于低消費(fèi)的一種，在北京，絕大多數(shù)游樂(lè)園，辦卡平均單次價(jià)格在30–70元，平均一年消費(fèi)也就是300–700元，所有的家庭都可以消費(fèi)的起，從筆者所接觸的北京地區(qū)游樂(lè)園來(lái)看，一般經(jīng)營(yíng)在一年以上的樂(lè)園，存在競(jìng)爭(zhēng)的情況下，會(huì)員數(shù)量普遍都在千人以上了；
• 本地化特征：游樂(lè)園屬于本地周邊消費(fèi)的業(yè)態(tài)，一般輻射半徑也就在2–5公里，在大型商場(chǎng)的樂(lè)園，輻射半徑大些，在社區(qū)型商場(chǎng)/底商的樂(lè)園，輻射半徑就小些，所以辦卡消費(fèi)人群主要是周邊人群；
• 年齡段集中：游樂(lè)園的消費(fèi)對(duì)象是1–6歲兒童，主要集中在1–5歲兒童，其中，周一至周五，主要是1–3歲兒童，周六日節(jié)假日，主要是2.5–6歲兒童，會(huì)員年齡段很集中；
• 消費(fèi)頻次、消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)較高：游樂(lè)園絕大多數(shù)都屬于辦卡消費(fèi)，次卡或者年卡，次卡一般都在12次以上，絕大部分每月至少消費(fèi)一次，部分會(huì)員，每月一次；每次消費(fèi)，基本都在一小時(shí)以上，孩子在里面玩，家長(zhǎng)在外面等著；

場(chǎng)景價(jià)值——天然的兒童內(nèi)容疊加場(chǎng)景

• 業(yè)態(tài)延展性：兒童游樂(lè)園屬于孩子玩的地方，但實(shí)際上我們也觀察到，把游樂(lè)園業(yè)態(tài)和零售業(yè)態(tài)、培訓(xùn)業(yè)態(tài)、其他兒童業(yè)態(tài)相結(jié)合的案例，比如悠游堂，部分旗艦店里都有零售板塊，比如筆者在北京所接觸的一家樂(lè)園，除了游樂(lè)園的業(yè)務(wù)，還相應(yīng)的增加了英語(yǔ)培訓(xùn)、繪本閱讀，主打玩中學(xué)、學(xué)中玩，這兩個(gè)業(yè)務(wù)都還做的不錯(cuò)；甚至有的樂(lè)園，增加了美甲等業(yè)務(wù)，主要滿足等候區(qū)家長(zhǎng)的需求；
• 內(nèi)容附加性：目前的游樂(lè)園還處于“賣場(chǎng)地”的階段，靠設(shè)備和場(chǎng)地滿足孩子玩的需求，但是基于游樂(lè)園的場(chǎng)景特征，存在疊加內(nèi)容可能性，比如IP內(nèi)容，比如部分碎片化學(xué)習(xí)內(nèi)容；可以看到有個(gè)別游樂(lè)園展開了探索，比如英語(yǔ)主題樂(lè)園等等；
• 活動(dòng)承載能力：絕大部分游樂(lè)園屬于中小園，面積在250–700平左右，小部分屬于大園，面積在700平以上，并且，游樂(lè)園屬于開放型場(chǎng)地，可以承載相對(duì)豐富的兒童相關(guān)活動(dòng)，筆者團(tuán)隊(duì)當(dāng)初做過(guò)的兒童活動(dòng)，包括生日會(huì)、親子舞蹈、親子手工、親子閱讀等等；

二、國(guó)內(nèi)游樂(lè)園歷史與現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)最早的淘氣堡游樂(lè)園，是2000年左右，從日本傳入上海的愛樂(lè)游兒童樂(lè)園（好吧，這是坊間傳聞，一直找不到確切的資料），后面游樂(lè)園業(yè)態(tài)就慢慢發(fā)展起來(lái)，它的發(fā)展，遵循了一般消費(fèi)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)，從一二線城市擴(kuò)散到三四線城市。

在擴(kuò)散的過(guò)程中，一二線城市的游樂(lè)園業(yè)態(tài)發(fā)展與三四線城市存在一定的割裂，在16、17年的時(shí)候，一二線城市游樂(lè)園已經(jīng)進(jìn)入到了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海階段，而三四線城市，還處于發(fā)展期。

筆者在16年的觀察，北京市場(chǎng)，游樂(lè)園的數(shù)量和密度已經(jīng)很高了，而筆者老家，一個(gè)四線地級(jí)市，游樂(lè)園之前才寥寥兩三家，16年數(shù)量增長(zhǎng)才開始加塊，大的商場(chǎng)基本都有了。

這期間，也形成了一些品牌，比如悠游堂、麥幼優(yōu)等等，這個(gè)階段的游樂(lè)園，根據(jù)發(fā)展路徑的不同可以分為三類：

• 第一類以悠游堂等品牌為代表，他們往往有授權(quán)的IP、正規(guī)的樂(lè)園設(shè)計(jì)、相對(duì)知名的品牌和運(yùn)營(yíng)體系，樂(lè)園的擴(kuò)張上往往直營(yíng)與加盟同步進(jìn)行，此類可以稱之為正規(guī)軍；
• 第二類以麥幼優(yōu)等品牌為代表，此類基本都有正規(guī)樂(lè)園設(shè)計(jì)、一些看起來(lái)健全的運(yùn)營(yíng)體系、公司運(yùn)作相對(duì)正規(guī)，因?yàn)榇祟惼放浦饕呒用寺肪€，所以，他們整體運(yùn)作環(huán)節(jié)都是為了加盟來(lái)設(shè)置，此類可以稱之為加盟軍；
• 第三類即為獨(dú)立個(gè)體游樂(lè)園，此類樂(lè)園，從設(shè)備廠家自行采購(gòu)樂(lè)園設(shè)備（一般廠家都會(huì)幫助設(shè)計(jì)樂(lè)園布局），自己注冊(cè)品牌名稱，運(yùn)營(yíng)上也是自己規(guī)劃，此類可以稱之為自由軍；

1. 松散加盟

雖然有品牌直營(yíng)樂(lè)園的存在，但是游樂(lè)園門店的擴(kuò)張，主要靠加盟模式，目前市場(chǎng)上90%以上都是加盟店。

游樂(lè)園行業(yè)的加盟，是一種松散加盟，不像其他行業(yè)，比如服裝、比如某些小吃、比如早教等等，品牌方對(duì)于貨源、品牌、服務(wù)內(nèi)容等等，具有掌控力，對(duì)于加盟店，品牌方相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，也有話語(yǔ)權(quán)。

但對(duì)游樂(lè)園行業(yè)來(lái)講，發(fā)展初期，在供不應(yīng)求的階段，品牌、運(yùn)營(yíng)都不重要，加盟一個(gè)品牌，只是相當(dāng)于用這個(gè)品牌的名字，買這個(gè)品牌的設(shè)備，加盟相當(dāng)于一次性交易。

對(duì)品牌方來(lái)講，除設(shè)備之外的其他服務(wù)服務(wù)看不出價(jià)值，品牌方?jīng)]有投入的欲望，對(duì)加盟店來(lái)講，也不會(huì)愿意持續(xù)付出品牌使用費(fèi)用和其他服務(wù)費(fèi)用，雖然某些加盟品牌，看起來(lái)全國(guó)有上千家加盟店，但是對(duì)于加盟店，并沒有掌控力；

所以，目前的游樂(lè)園行業(yè)，是一個(gè)極端分散化的行業(yè)，這種分散，并不是行業(yè)特征造成的，而只是發(fā)展初期的階段特征，游樂(lè)園行業(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的行業(yè)，就像咖啡店一樣，不像家政等行業(yè)，極端依靠人力，標(biāo)準(zhǔn)化很難，所以，游樂(lè)園行業(yè)，是有可能出現(xiàn)一兩家全國(guó)性的品牌門店的。

游樂(lè)園行業(yè)，之所以能得到快速發(fā)展，有以下幾個(gè)歷史原因：

• 商場(chǎng)業(yè)態(tài)調(diào)整：國(guó)內(nèi)的購(gòu)物中心，在shoping mall成為潮流后，進(jìn)行了進(jìn)一步的業(yè)態(tài)迭代，其中親子業(yè)態(tài)越來(lái)越成為購(gòu)物中心標(biāo)配，從最開始兒童業(yè)態(tài)分散在商場(chǎng)各層之間，到將所有兒童業(yè)態(tài)集中于商場(chǎng)三層（有規(guī)定、兒童業(yè)態(tài)不能高于三層），在業(yè)態(tài)調(diào)整中，給游樂(lè)園留出了空間，尤其是，兒童業(yè)態(tài)中，游樂(lè)園屬于流量型業(yè)態(tài)，我們可以看到，商場(chǎng)寧愿自營(yíng)游樂(lè)園，即便不賺錢，也要具備游樂(lè)園業(yè)態(tài)，甚至商場(chǎng)自營(yíng)更多豐富的游樂(lè)園業(yè)態(tài)，像北京五彩城，即便已經(jīng)招商了游樂(lè)園，商場(chǎng)也自營(yíng)了一個(gè)史努比樂(lè)園，且運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最主要的考核指標(biāo)，就是人流；
• 門檻低：開一個(gè)游樂(lè)園，看起來(lái)門檻并不高，租個(gè)場(chǎng)地，買好設(shè)備，雇幾個(gè)收銀和保潔，就可以開干了，最大的投入就是設(shè)備和房租， 在16/17年，設(shè)備費(fèi)用1000元/平米，就算蠻不錯(cuò)的設(shè)備了，大部分還都在1000元/平以下；房租根據(jù)商場(chǎng)位置不同而不同，差異性較大；運(yùn)營(yíng)上，賣門票，可以說(shuō)，最基礎(chǔ)的服務(wù)人員就可以干，所以說(shuō)，大部分中小游樂(lè)園，投資在百萬(wàn)甚至六十萬(wàn)以內(nèi)，投資門檻、運(yùn)營(yíng)門檻都不高；
• 家庭經(jīng)濟(jì)、親子經(jīng)濟(jì)崛起：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入尤其是一二線城市居民收入大幅增加，這時(shí)候，花在孩子身上的錢越來(lái)越多，正所謂再苦不能苦孩子，游樂(lè)園這種低價(jià)的剛需性消費(fèi)業(yè)態(tài)，就首先得到了家長(zhǎng)的認(rèn)同；

2. 游樂(lè)園行業(yè)現(xiàn)狀

（1）從業(yè)者運(yùn)營(yíng)能力有限

我們把從業(yè)者分為老板與店員兩類，因?yàn)橛螛?lè)園絕大部分都屬于加盟店，所以，游樂(lè)園老板絕大部分都屬于個(gè)人，其中，寶媽又占據(jù)相當(dāng)大比例，大部分老板對(duì)于游樂(lè)園運(yùn)營(yíng)，并不專業(yè)；店員方面，中小樂(lè)園主要是收銀與保潔，店員的能力普遍不高。

當(dāng)然，這和收入有關(guān)，北京地區(qū)，大部分中下樂(lè)園的店員，月收入也就在3000–5000，有銷售能力的打工人，去服裝店等等，收入是比游樂(lè)園要高的，因?yàn)槭杖氩桓?，所以找不到更有能力的運(yùn)營(yíng)者，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者能力有限，那運(yùn)營(yíng)水平自然也就有限了；

（2）運(yùn)營(yíng)水平低下

運(yùn)營(yíng)方面，可以從三點(diǎn)來(lái)總結(jié)

1. 同質(zhì)化嚴(yán)重：這里的同質(zhì)化，包括設(shè)備同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化，游樂(lè)園設(shè)備，千篇一律的滑梯、海洋球池、水床、旋轉(zhuǎn)木馬等等，近些年沒有太大的變化，運(yùn)營(yíng)方面，也大同小異，這和游樂(lè)園業(yè)態(tài)發(fā)展有關(guān)，在游樂(lè)園發(fā)展初期，供不應(yīng)求階段，和公園賣門票一樣，是不需要太多運(yùn)營(yíng)手段的，很多加盟品牌的所謂標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)，也往往流于形式，可以說(shuō)，不管是悠游堂、還是其他加盟園，除了名字不同、裝修風(fēng)格不同，最主要的游樂(lè)設(shè)備、門店運(yùn)營(yíng)方面，大同小異；
2. 信息化水平很初級(jí)：游樂(lè)園行業(yè)，可以說(shuō)，剛經(jīng)過(guò)了第一個(gè)發(fā)展階段，業(yè)態(tài)還很初級(jí)，大部分加盟園，只有最基礎(chǔ)的會(huì)員系統(tǒng)，主要用來(lái)管理會(huì)員卡，系統(tǒng)基本都是單機(jī)版，用來(lái)記錄會(huì)員基本信息，沒有更多的用戶運(yùn)營(yíng)功能，運(yùn)營(yíng)者也無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)，線上運(yùn)營(yíng)用戶，整個(gè)行業(yè)的信息化水平很低；
3. 運(yùn)營(yíng)低端化：絕大部分游樂(lè)園，還停留在傳統(tǒng)實(shí)體店管理運(yùn)營(yíng)水平，對(duì)店員的管理、對(duì)用戶的運(yùn)營(yíng)，都很初級(jí)，能保持每周有親子活動(dòng)、有一些基礎(chǔ)的會(huì)員服務(wù)的樂(lè)園，都算運(yùn)營(yíng)水平不錯(cuò)的樂(lè)園了，這和游樂(lè)園業(yè)態(tài)發(fā)展、從業(yè)人員水平有關(guān)，很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)耳熟能詳?shù)倪\(yùn)營(yíng)手段，比如孩子王的導(dǎo)購(gòu)管理系統(tǒng)、用戶服務(wù)系統(tǒng)等等，都沒有；

（3）沒有頭部品牌

所謂的沒有頭部品牌，是指并沒有形成全國(guó)性的，用戶有統(tǒng)一認(rèn)知且具有溢價(jià)的品牌，對(duì)于大部分游樂(lè)園來(lái)講，所謂的品牌，還只是個(gè)名字；之前的代表性樂(lè)園，悠游堂、麥幼優(yōu)也相繼倒閉；

（4）盈利能力弱

從北京地區(qū)來(lái)看，筆者在17年所接觸的游樂(lè)園，大約有三分之二，都處于不賺錢的水平，這里面有競(jìng)爭(zhēng)的因素，也有行業(yè)的因素，可以這么說(shuō)，一年能賺到二十萬(wàn)的中小園，都屬于做的好的游樂(lè)園，17年，陸續(xù)有游樂(lè)園倒閉，甚至有游樂(lè)園老板，為了把自己投入心血的游樂(lè)園開下去，要0元把游樂(lè)園轉(zhuǎn)讓給筆者，盈利之差，可見一斑；

所以，游樂(lè)園行業(yè)，現(xiàn)在屬于“人不少，挺紅火，其實(shí)不賺錢”的尷尬處境，就像標(biāo)題所寫，游樂(lè)園行業(yè)是“坐在金礦上餓肚子”，捧著金飯碗要飯吃，但是，游樂(lè)園行業(yè)價(jià)值還是很大的，甚至說(shuō)，對(duì)于兒童相關(guān)行業(yè)來(lái)講，具備戰(zhàn)略價(jià)值，要發(fā)掘出游樂(lè)園的價(jià)值，結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造，要考慮以下兩點(diǎn)問(wèn)題：

• 業(yè)態(tài)迭代問(wèn)題：游樂(lè)園業(yè)態(tài)如何迭代升級(jí)，相對(duì)于目前游樂(lè)園只提供場(chǎng)地服務(wù)、收取門票的模式，要進(jìn)行模式上的升級(jí)，提供更多附加服務(wù)，打造新的業(yè)務(wù)模式；
• 樂(lè)園拓展問(wèn)題：品牌直營(yíng)模式太重，要實(shí)現(xiàn)迅速規(guī)?；瘜?duì)資金要求太高，加盟模式對(duì)加盟店控制力太弱，對(duì)場(chǎng)景沒有控制力，要有一種新的游樂(lè)園拓展模式；

三、游樂(lè)園價(jià)值想象空間——業(yè)態(tài)迭代幾個(gè)方向的思考

游樂(lè)園業(yè)態(tài)迭代，有兩個(gè)方向，一是樂(lè)園本身以“玩”為核心的業(yè)務(wù)迭代，二是在游樂(lè)園場(chǎng)景上疊加其他業(yè)務(wù)，本次我們主要討論第二個(gè)方向，暫不考慮第一個(gè)迭代方向（就筆者本人來(lái)看，第二個(gè)迭代方向的價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第一個(gè)方向）

方向1：針對(duì)母嬰零售行業(yè)——成為母嬰零售線下空間載體、品牌輸出場(chǎng)景及流量入口

充分利用游樂(lè)園流量入口價(jià)值、場(chǎng)地價(jià)值，打造線上線下結(jié)合的母嬰新零售渠道。這里一定要提一下母嬰新零售的代表企業(yè)–孩子王，很好的實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合。

筆者覺得，孩子王的發(fā)展方向值得所有有志于在母嬰零售行業(yè)有所作為的企業(yè)家學(xué)習(xí)，當(dāng)然，方向可以學(xué)習(xí)，各家企業(yè)實(shí)際情況不同，實(shí)現(xiàn)方式上還是要考慮自己企業(yè)的實(shí)際情況，畢竟，不是每家企業(yè)都像孩子王一樣，有超強(qiáng)戰(zhàn)略眼光的創(chuàng)始人、充足的資金、豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)等這些資源；

• 每家游樂(lè)園設(shè)置商品體驗(yàn)區(qū)，主要拜訪體驗(yàn)型母嬰商品，我們可以將母嬰商品按照購(gòu)買時(shí)的體驗(yàn)屬性，分為體驗(yàn)型商品和標(biāo)準(zhǔn)商品，比如對(duì)于滑板車，考慮到孩子身高是否合適、滑板車重量如何，等等，有線下體驗(yàn)，會(huì)更好的促進(jìn)銷售，那么滑板車就屬于體驗(yàn)型商品，對(duì)于貝親奶瓶、奶嘴等商品，并不需要體驗(yàn)，就屬于標(biāo)準(zhǔn)商品；
• 每家游樂(lè)園建立會(huì)員社群并設(shè)置微信客服，添加所有會(huì)員為好友，通過(guò)社群、微信維系用戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)用戶服務(wù)，這里需要明確，因?yàn)榫€下樂(lè)園門店的存在，是可以通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段，把樂(lè)園周邊的目標(biāo)用戶，絕大部分都添加到社群中，即便該用戶并沒有辦理游樂(lè)園次卡年卡；
• 樂(lè)園業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，比如，購(gòu)買游樂(lè)園會(huì)員卡，獲得同樣金額的電商優(yōu)惠券；
• 可以借鑒社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，針對(duì)樂(lè)園用戶，開展社群團(tuán)購(gòu)，反向預(yù)定、集中配送，用戶在樂(lè)園自取或者送貨上門，集中配送方式下所降低的成本，也讓電商業(yè)務(wù)獲得一定的銷售優(yōu)勢(shì)；
• 將商品與樂(lè)園的活動(dòng)相結(jié)合，比如現(xiàn)在很火的各類故事機(jī)機(jī)器人，比如小艾機(jī)器人，完全可以在樂(lè)園中設(shè)置小艾故事角，定期由小艾給孩子講故事，在活動(dòng)中孩子與小艾充分互動(dòng)，讓孩子及家長(zhǎng)熟悉小艾，進(jìn)而促進(jìn)銷售；類似的方式還可以有很多；
• 對(duì)于強(qiáng)體驗(yàn)型商品，可以針對(duì)所有用戶開展“免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)”，比如紙尿褲、奶粉，只要是樂(lè)園用戶，就一定是電商的精準(zhǔn)用戶，將此類強(qiáng)體驗(yàn)型商品的體驗(yàn)裝，打包成為體驗(yàn)禮盒，樂(lè)園用戶均可申請(qǐng)，到貨后樂(lè)園自提，后續(xù)轉(zhuǎn)化銷售。曾經(jīng)筆者團(tuán)隊(duì)，就將5個(gè)品牌的紙尿褲體驗(yàn)裝，打包成一個(gè)紙尿褲禮盒，禮盒中包含了大約15-20片紙尿褲，對(duì)用戶來(lái)講，兩三片紙尿褲沒什么吸引力，但15-20片的禮盒，就很有吸引力了，宣傳上告訴用戶，多試幾個(gè)品牌，試過(guò)之后覺得好再買，非常符合用戶的購(gòu)買邏輯，后續(xù)也確實(shí)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化；

方向2：針對(duì)兒童IP打造——成為IP的線下培育傳播渠道、粉絲互動(dòng)渠道及IP周邊售賣渠道

將傳統(tǒng)的IP傳播渠道與游樂(lè)園場(chǎng)景相結(jié)合，使游樂(lè)園成為兒童IP的線下傳播渠道、粉絲互動(dòng)渠道及IP周邊售賣渠道。傳統(tǒng)兒童IP，往往是首先通過(guò)衛(wèi)視、視頻網(wǎng)站、電影等渠道打造IP，等IP具備知名度之后再通過(guò)衍生品售賣、IP授權(quán)等方式盈利，如果結(jié)合游樂(lè)園場(chǎng)景，在IP打造及變現(xiàn)節(jié)奏上，會(huì)有更多的選擇空間。

• 筆者認(rèn)為，兒童IP的打造邏輯，傳統(tǒng)方式更像流量的玩法，比如在視頻網(wǎng)站播放，讓更多人看到后，慢慢有孩子喜歡上，慢慢成為粉絲，這中間的轉(zhuǎn)化，其實(shí)對(duì)于IP方，除了想辦法增加曝光數(shù)量之外，并沒有其他更好的辦法（也可能有更多更好的辦法、筆者對(duì)這個(gè)行業(yè)了解有限），如果通過(guò)游樂(lè)園這個(gè)渠道和場(chǎng)景，在將孩子轉(zhuǎn)化為粉絲的過(guò)程中，更像一種用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)邏輯，更強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率，更關(guān)注一個(gè)游樂(lè)園的所有會(huì)員中，是不是有更多比例的孩子成為了IP粉絲，這是兩種不同的運(yùn)營(yíng)邏輯，根據(jù)筆者團(tuán)隊(duì)之前做親子活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，有線下場(chǎng)景、有親子活動(dòng)、有其他環(huán)節(jié)配合，可以通過(guò)幾次接觸后就讓一個(gè)孩子了解并喜歡上某一個(gè)形象；
• **主題樂(lè)園：IP的打造，除了采用傳統(tǒng)的渠道傳播外，充分利用游樂(lè)園場(chǎng)景，比如熊出沒，可以打造“熊出沒主題樂(lè)園“，在樂(lè)園名稱、環(huán)境布設(shè)、游樂(lè)道具設(shè)置等方面充分展示熊出沒主題，在線下給IP足夠的展示；這里需要注意，游樂(lè)園業(yè)務(wù)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，是可以實(shí)現(xiàn)自我造血盈利的，具體怎么做，文章下一個(gè)板塊進(jìn)行描述；
• 豐富的主題IP活動(dòng)：以IP所承載的形象和內(nèi)容為核心，創(chuàng)設(shè)豐富的IP活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)地并不限于樂(lè)園場(chǎng)景，也可以讓孩子帶回家，活動(dòng)形式也可以有很多選擇；主題IP活動(dòng)，既可以讓陌生的孩子成為粉絲，也可以成為很好的粉絲互動(dòng)形式，像業(yè)內(nèi)的巧虎見面會(huì)，活動(dòng)形式很簡(jiǎn)單，但是對(duì)孩子來(lái)講，期待值很高；
• 兒童IP的變現(xiàn)節(jié)奏上，在游樂(lè)園進(jìn)行IP打造的同時(shí)，即可以同時(shí)進(jìn)行周邊衍生品的銷售，哪怕只有部分樂(lè)園有IP粉絲，也可以在有粉絲的樂(lè)園同步進(jìn)行衍生品銷售，且衍生品的銷售，和樂(lè)園場(chǎng)景、樂(lè)園活動(dòng)相結(jié)合，并不限于單純的衍生品展示；

方向3：針對(duì)在線教育行業(yè)——成為課程內(nèi)容承載空間及流量入口

這個(gè)方向放到最后一個(gè)部分，主要是因?yàn)?，游?lè)園結(jié)合教育培訓(xùn)，確實(shí)會(huì)有難度，對(duì)“度”的把握要求很高。但是難歸難，筆者認(rèn)為，還是有實(shí)現(xiàn)的可能的。

這里所說(shuō)的在線教育行業(yè)，是指針對(duì)6歲以下孩子的課程內(nèi)容，6歲以上的內(nèi)容并不在討論范圍，比如英語(yǔ)啟蒙、大語(yǔ)文啟蒙、初級(jí)的思維課程等等。

• 首先是樂(lè)園流量入口價(jià)值的利用，讓樂(lè)園會(huì)員向課程會(huì)員轉(zhuǎn)化，方式有很多，這里不再贅述，唯一需要注意的是，線上和線下結(jié)合，轉(zhuǎn)化效果可能更好；
• 對(duì)樂(lè)園場(chǎng)景價(jià)值的利用，最難的一點(diǎn)在于要處理樂(lè)園“玩的屬性和課程”學(xué)“的屬性之間的沖突，在用戶的傳統(tǒng)認(rèn)知里，玩和學(xué)是對(duì)立的，雖然有很多所謂”玩中學(xué)“”快樂(lè)教育“等等，但實(shí)際上，傳統(tǒng)用戶認(rèn)知，玩和學(xué)還是對(duì)立的；
• 利用樂(lè)園場(chǎng)景價(jià)值承載課程內(nèi)容，首先對(duì)于樂(lè)園名稱的運(yùn)用，大部分課程方都是由相應(yīng)的IP形象的，可以將樂(lè)園名稱起名為**智慧樂(lè)園，這里并不建議樂(lè)園名稱和課程品牌名稱相連接，原因參考上一條；
• 在樂(lè)園的場(chǎng)景布設(shè)、游樂(lè)道具設(shè)置方面，可以將課程的部分碎片化內(nèi)容進(jìn)行融入，需要注意，一定是碎片化內(nèi)容，孩子到游樂(lè)園主要就是玩的，系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)內(nèi)容并不太適合在樂(lè)園場(chǎng)景進(jìn)行；
• 樂(lè)園活動(dòng)方面，可以考慮將部分課程內(nèi)容進(jìn)行深度融合，或者說(shuō)，將部分課程內(nèi)容通過(guò)活動(dòng)的形式，達(dá)到體驗(yàn)的效果，這里可以結(jié)合IP形象，要知道，孩子對(duì)動(dòng)畫IP的向往遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老師；

四、游樂(lè)園拓展

游樂(lè)園的拓展，考慮到一方面，現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有數(shù)量眾多的樂(lè)園，而樂(lè)園本身對(duì)場(chǎng)地也有一定的要求，另一方面，原有的直營(yíng)模式、加盟模式，都有各自的缺點(diǎn)，所以，游樂(lè)園拓展，要采用新的模式，筆者建議的模式即為托管式運(yùn)營(yíng)模式。

何為托管式運(yùn)營(yíng)模式？

即運(yùn)營(yíng)方整體負(fù)責(zé)游樂(lè)園的所有工作，包括人員、運(yùn)營(yíng)、設(shè)備管理等等所有方面，樂(lè)園老板，相當(dāng)于用原有樂(lè)園資產(chǎn)入股，運(yùn)營(yíng)方投入統(tǒng)一的系統(tǒng)、品牌、運(yùn)營(yíng)等，利潤(rùn)分配方面，可采用分成、保底等等方式。

換句話說(shuō)，即采用S2b2c模式，運(yùn)營(yíng)方作為平臺(tái)，對(duì)樂(lè)園進(jìn)行賦能，來(lái)獲取更大收益；這種方式下，不是簡(jiǎn)單的品牌加盟，也不是傳統(tǒng)的saas服務(wù)，而是一整套的賦能輸出，并且運(yùn)營(yíng)方直接負(fù)責(zé)整體樂(lè)園運(yùn)營(yíng)；

• 品牌：運(yùn)營(yíng)方統(tǒng)一規(guī)劃品牌，品牌全國(guó)統(tǒng)一，品牌相關(guān)的名稱、設(shè)計(jì)也要統(tǒng)一起來(lái)；
• 運(yùn)營(yíng)：包括樂(lè)園設(shè)計(jì)、IP、活動(dòng)、人員管理、會(huì)員服務(wù)等等；
• 系統(tǒng)：系統(tǒng)是基礎(chǔ)工作，一方面全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，另一方面線上線下結(jié)合；

綜上所述，游樂(lè)園是兒童行業(yè)的一個(gè)價(jià)值洼地，可以這么說(shuō)，游樂(lè)園對(duì)于兒童行業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值很高，值得兒童行業(yè)從業(yè)者重點(diǎn)關(guān)注。

作者：孔明燈；微信：kongmingdeng2008

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