編輯導語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場也成了互聯(lián)網(wǎng)主流商業(yè)模式之一；如今的很多產(chǎn)品通過廣告的方式實現(xiàn)流量變現(xiàn)，廣告聯(lián)盟在其中就發(fā)揮了重大的作用；本文作者分享了關(guān)于APP商業(yè)化中廣告聯(lián)盟如何扮演關(guān)鍵角色的思考，我們一起來看一下。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與其他行業(yè)的運營模式區(qū)別是——為用戶提供免費的產(chǎn)品以積累海量的流量，然而，對于很多開發(fā)者而言，“用愛發(fā)電”畢竟不是長久之計；要保證開發(fā)者能夠持續(xù)不斷地為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)就需要有完善的流量變現(xiàn)機制作為支撐，而廣告模式則是互聯(lián)網(wǎng)的主流商業(yè)模式之一。

理論上，一個產(chǎn)品只要有大量的用戶使用或者關(guān)注，在兼顧用戶體驗的前提下，APP開發(fā)者都可以通過發(fā)布廣告來實現(xiàn)流量變現(xiàn)，而廣告聯(lián)盟則是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之中開發(fā)者的整合者與流量調(diào)配者；有一些開發(fā)者具備雙重身份，在流量變現(xiàn)側(cè)是流量主，在買量增長側(cè)則是廣告主，因此廣告聯(lián)盟對于開發(fā)者的商業(yè)變現(xiàn)與用戶增長方面發(fā)揮樞紐作用。

當前我國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場有影響力的數(shù)字廣告聯(lián)盟主要包括：百度廣告聯(lián)盟、穿山甲平臺、淘寶聯(lián)盟、騰訊優(yōu)量匯等；本文對廣告聯(lián)盟如何幫助開發(fā)者商業(yè)化與增長的運行邏輯試做解讀。

一、廣告聯(lián)盟是如何撮合廣告主與開發(fā)者的？

廣告聯(lián)盟是由互聯(lián)網(wǎng)廣告的“程序化購買”發(fā)展而來的，企業(yè)廣告主從最開始尋找互聯(lián)網(wǎng)流量平臺投放廣告，隨著不同領(lǐng)域、不同投放需求的品牌商、企業(yè)主的廣告投放需求不同；要想精準觸達到用戶，就必須由數(shù)字廣告投放平臺將連接更多開發(fā)者作為流量池，這樣廣告聯(lián)盟才能更深度的服務(wù)廣告主；與此同時，被連接的開發(fā)者也就能夠?qū)Ｗ⒂谧陨淼漠a(chǎn)品與服務(wù)的同時獲得相應的流量收入。

因此，廣告聯(lián)盟一端鏈接廣告主，為其提供更豐富的投放選擇，另一端整合廣大中長尾網(wǎng)站、APP開發(fā)者、自媒體（公眾號或短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者）流量主，為他們創(chuàng)造收入來源；與此同時，開發(fā)者本身與廣告聯(lián)盟之間可以相互選擇，廣告聯(lián)盟與廣告聯(lián)盟之間也會相互競爭，這使得廣告聯(lián)盟致力于打造更好的開發(fā)者商業(yè)化的服務(wù)平臺。

廣告聯(lián)盟相對于傳統(tǒng)的廣告媒介公司而言的區(qū)別是，其廣告需求收集、廣告發(fā)布渠道以及廣告投放過程跟蹤均是數(shù)據(jù)化的。

具體而言，廣告聯(lián)盟的后臺包含廣告需求方平臺（DSP）、媒介方平臺（SSP）以及廣告信息交換平臺（ADX）三個部分；這三個平臺分別包括廣告主經(jīng)營者、專業(yè)數(shù)字廣告經(jīng)銷商、數(shù)字廣告設(shè)計者以及負責數(shù)字廣告分發(fā)、對接、返現(xiàn)的運營人員。

對于廣告主而言不需要在網(wǎng)上尋找適合投放的APP，直接通過廣告聯(lián)盟（官網(wǎng)或者手機APP平臺）注冊賬戶就能夠?qū)崿F(xiàn)一站式廣告投放；廣告主在廣告聯(lián)盟后臺通過多種標簽選擇確定投放需求，根據(jù)自身的預算，選擇廣告計費方式，比如oCPM（優(yōu)化千次展現(xiàn)出價）、oCPC（優(yōu)化點擊付費）、CPA（按優(yōu)化行為出價）等方式；而廣告投放效果則可以在后臺直接查看，方便進行靈活調(diào)整與效果反饋。

而對于廣大渴望進行商業(yè)化的APP開發(fā)者與流量主們同樣可以入駐廣告聯(lián)盟申請成為開發(fā)者進行變現(xiàn)，在后臺可以屏蔽不合適的廣告來源；標出自身的賬戶粉絲及流量畫像體系吸引到相匹配的廣告主投放，以及對自身的平臺上用戶點擊和曝光費用的廣告價值評估，開發(fā)者或流量主在廣告聯(lián)盟后臺接單和進行相應的廣告費用查收。

當然，程序化廣告在開發(fā)者產(chǎn)品之中呈現(xiàn)，離不開廣告聯(lián)盟與開發(fā)者在產(chǎn)品接口以及廣告數(shù)據(jù)打通上的技術(shù)合作。

以上不難看出，廣告聯(lián)盟的出現(xiàn)提升了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效率，能夠為廣告主動態(tài)跟蹤廣告投放情況，將廣告效果實時呈現(xiàn)以避免出現(xiàn)投放浪費的情況；而對于開發(fā)者而言，廣告聯(lián)盟為廣大APP產(chǎn)品或者流量主提供的商業(yè)化讓其沒有后顧之憂，更加專注于自身產(chǎn)品服務(wù)體驗和流量獲取。

二、如何適應行業(yè)發(fā)展完善數(shù)字廣告形式以提升廣告效果？

廣告素材本身是否契合產(chǎn)品調(diào)性，是否會影響到用戶體驗，是廣大開發(fā)者在商業(yè)化過程中的最主要顧慮；如果廣告素材本身能契合產(chǎn)品的使用場景，不僅能夠提升廣告作品的轉(zhuǎn)化效果，同時也因其尺度把控得體，也與用戶之間的共存，則是開發(fā)者所希望看到的。

如今互聯(lián)網(wǎng)廣告形態(tài)也不再是以往PC端上相對簡單粗暴的Banner、彈窗、文字鏈接了，而是充分考慮到了當前信息分發(fā)技術(shù)的變遷，結(jié)合用戶搜索數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)識別技術(shù)、興趣引擎以及人工智能算法推薦等，努力讓廣告本身成為“一條信息”，將廣告與產(chǎn)品風格、內(nèi)容進行了深度融合，“廣告原生化”背后離不開廣告聯(lián)盟助推。

當前，廣告聯(lián)盟可以向開發(fā)者、廣告主提供多種廣告類型以供選擇，比如開屏廣告，有豎圖或者視頻之分；激勵視頻，類似用戶觀看廣告后可獲取正式內(nèi)容或游戲權(quán)限；信息流廣告，在資訊平臺植入式及短視頻主動推送式廣告；插屏廣告，即在APP之中彈出式半屏、全屏的廣告，適合電商平臺促銷廣告或者優(yōu)惠券等等。

這些程序化廣告通過第三方廣告聯(lián)盟分發(fā)至不同的APP開發(fā)者那里，廣大用戶朋友可能似曾相似，當前數(shù)字廣告作品變現(xiàn)形式上有以下趨勢，值得廣告主與開發(fā)者留意：

• 視頻化廣告比較受歡迎，短視頻信息流廣告在引導下載、進入商城購物等方面轉(zhuǎn)化效果力量，甚至開屏、banner等都可以用Gif圖形式來傳達給用戶更多的信息量。
• 廣告的互動化增強，比如有些廣告本身可以進行評論互動、還有在一些IAA（In-App Advertisement）游戲投放之中可以讓用戶滑動屏幕進行試玩體驗，增強廣告本身的參與感。
• 廣告根據(jù)不同垂直行摸索出了模板化的方案，比如汽車廣告的落地吸引用戶直接填寫試駕信息、教育行業(yè)廣告鼓勵家長領(lǐng)取贈送資料等；而本地化商戶則直接派發(fā)優(yōu)惠券等形式。

三、廣告聯(lián)盟對助力開發(fā)者獲取收益，助推移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化進程

國內(nèi)數(shù)字廣告聯(lián)盟之間在整合流量上存在博弈，于開發(fā)者是利好，而如何才能找到匹配自身需求的廣告聯(lián)盟，只有合適的才是最好的。

當前各大廣告聯(lián)盟之間有著不同的核心優(yōu)勢，比如百度廣告聯(lián)盟大部分活躍站長是PC端以及在百度APP的本地商戶，鏈接的是搜索廣告主偏好者；淘寶廣告聯(lián)盟及阿里媽媽基本盤是電商品牌主以及網(wǎng)店店主；字跳系的穿山甲開發(fā)者平臺和騰訊優(yōu)量匯都主要面向移動端開發(fā)者。

當然，廣告聯(lián)盟之間不僅僅是流量規(guī)模的比拼，核心競爭力是能否幫助企業(yè)和開發(fā)者實現(xiàn)增長與變現(xiàn)、商業(yè)化與體驗之間的平臺，這就需要廣告聯(lián)盟強化自身的平臺化服務(wù)能力，具體體現(xiàn)在：

• 對于開發(fā)者充分的激勵，比如實行階梯式激勵和返現(xiàn)、重大銷售節(jié)點廣告獎勵；甚至對效果更好的超額部分予以補貼等，以確保廣告主的效果落地。
• 增強買量與變現(xiàn)的數(shù)據(jù)打通，構(gòu)建起全鏈路廣告數(shù)據(jù)分析工具，讓數(shù)字廣告過程更加精準化，并且能夠根據(jù)反饋予以投放優(yōu)化和調(diào)整。
• 加強對于廣告體驗審核與管理，結(jié)合人工智能算法讓廣告作品場景化方面、廣告作品呈現(xiàn)給精準需求人同時更加精美、有互動場景。
• 針對不同投放級別的廣告客戶給予不同級別的深度服務(wù)，與甲方與投放渠道的打磨、溝通將有助于長期的行業(yè)合作開展。

如今，依然有眾多流量變現(xiàn)的APP開發(fā)者在尋找商業(yè)化平臺和工具，也有企業(yè)為了期望獲得線上流量打破增長瓶頸，近期互聯(lián)網(wǎng)大廠在廣告聯(lián)盟上的部署值得注意；據(jù)悉，騰訊優(yōu)量匯2020開發(fā)者大會將于12月22日通過線上直播形式召開，感興趣朋友不妨掃碼關(guān)注。

四、結(jié)語

數(shù)字廣告是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的窗口與商業(yè)化引擎，廣告模式依然是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)項目以及開發(fā)者、內(nèi)容創(chuàng)作者提供免費內(nèi)容的利益保障，對互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺來說能力越大、責任越大；如何充分利用數(shù)字廣告聯(lián)盟的技術(shù)效率，對接廣告主業(yè)務(wù)增長與開發(fā)者的變現(xiàn)需要，使得互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)繁榮活躍任重道遠。

幫助更多企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)流量之中獲利，能夠彰顯通過數(shù)據(jù)共享發(fā)展紅利的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)，廣告聯(lián)盟發(fā)展事關(guān)互聯(lián)網(wǎng)生存與發(fā)展的大局。

#專欄作家#

靠譜的阿星（李星），公眾號：靠譜的阿星，科技自媒體&媒體專欄作家，專注于公司商業(yè)模式研究和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析，靠譜匯創(chuàng)始人，個人微信號：kaopuhuiclub

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