編輯導(dǎo)語：不論是剛步入社會(huì)的年輕人，還是在社會(huì)上摸爬滾打了幾十年的人，大家都會(huì)思考一個(gè)問題，我究竟該選擇打工還是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板自己做生意；打工，就是給老板做事幫老板賺錢。然而有時(shí)候，打工也可以賺到錢，當(dāng)老板反而分錢不賺。所以，在創(chuàng)業(yè)和打工這個(gè)問題上一定要客觀而全面地去看待。下面本文作者就為我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)劥蚬と嗽趧?chuàng)業(yè)時(shí)都有哪些賺錢邏輯。

很多打工人，在某個(gè)階段往往會(huì)有按捺不住的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。不拼一次多遺憾，萬一成功了呢？

一路走來，我兩次創(chuàng)業(yè)，歷時(shí)十年，嘔心瀝血卻都功敗垂成，感觸良多。本文從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感悟聊起，再到如何找到切入點(diǎn)、驗(yàn)證領(lǐng)域、發(fā)現(xiàn)價(jià)值藍(lán)海，設(shè)計(jì)商業(yè)模式、明確定位，并給出一系列的方式、心態(tài)上的建議，供創(chuàng)業(yè)者參考。

一、我的兩次創(chuàng)業(yè)

1. 第一次創(chuàng)業(yè)：中文語音識(shí)別芯片

讀研時(shí)，我參與了訊飛創(chuàng)立初期的語音算法研究，當(dāng)時(shí)作為項(xiàng)目組長，帶隊(duì)攻堅(jiān)語音識(shí)別算法，團(tuán)隊(duì)在近兩年不分寒暑的努力后，取得了突破性的成績。

時(shí)值2000年，正是高科技創(chuàng)業(yè)的一個(gè)高峰期，風(fēng)投很活躍。我們憑借技術(shù)組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有語音算法專家（我自己），有芯片設(shè)計(jì)專家，定下了研發(fā)全球首款中文語音識(shí)別芯片的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，也得到了一筆可觀的投資。我的初次創(chuàng)業(yè)旅程就此起航。

當(dāng)時(shí)的我們意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志，認(rèn)為擁有的技術(shù)領(lǐng)先，應(yīng)用場景扎實(shí)，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)有相當(dāng)大的把握。芯片研發(fā)進(jìn)展也一帆風(fēng)順。然而人算不如天算，2001年美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，金融危機(jī)蔓延到中國，形勢(shì)驟然改觀。

風(fēng)投提出，我們作為孵化器里創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的頭部，投資不變，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議要變更，新條款基本會(huì)讓我們的正在研發(fā)的技術(shù)完全變成風(fēng)投企業(yè)的職務(wù)發(fā)明。我們最終沒有接受，歷時(shí)一年的創(chuàng)業(yè)就此中止，團(tuán)隊(duì)各奔東西。

這次創(chuàng)業(yè)，我憑著“無知者無畏”的勇氣，開始了這段旅程。本以為手中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，競爭壁壘強(qiáng)大，應(yīng)該有機(jī)會(huì)做成。后來發(fā)現(xiàn)，在世界大勢(shì)和資本力量面前，創(chuàng)業(yè)者們只不過是怒海中的一葉孤舟，命運(yùn)完全不在自己手里。

教訓(xùn)深刻，從此，創(chuàng)業(yè)熱情雖然依然在靈魂深處，但行動(dòng)上會(huì)更加謹(jǐn)慎。

2. 第二次創(chuàng)業(yè)：軟件服務(wù)與解決方案

隨后我做了三年軟件產(chǎn)品和政企項(xiàng)目，2004年考慮去世界名企鍍下金，正糾結(jié)Intel、eBay的offer應(yīng)該接哪個(gè)，這時(shí)接到一個(gè)電話，來自在上海創(chuàng)業(yè)的一個(gè)硅谷團(tuán)隊(duì)，說他們通過獵頭物色到我，希望邀請(qǐng)我加入。

因?yàn)榍按蔚氖?，我?duì)創(chuàng)業(yè)較為謹(jǐn)慎，拒絕了邀請(qǐng)。但電話里的HR跟我說，團(tuán)隊(duì)老板是世界級(jí)的牛人，前IBM最高管理委員會(huì)主席，帶隊(duì)發(fā)明了世界數(shù)據(jù)庫標(biāo)準(zhǔn)SQL，后來做過弘基總裁、日月光總裁的劉英武（Leonard）先生。我不加入沒關(guān)系，可以跟他聊聊。

作為技術(shù)男，和世界級(jí)牛人交流我當(dāng)然很有興趣。拜訪他們時(shí)我也見到了團(tuán)隊(duì)其他成員，比如當(dāng)時(shí)世界頂尖技術(shù)公司賽門鐵克史上最年輕的首席架構(gòu)師Wayne、電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化公司Cadence史上最年輕的首席架構(gòu)師Frank。

他們都是頂尖精英，更讓我折服的是Leonard本人，成就非凡，目光如炬，雄心萬丈。和Leonard的一番傾心長談，讓我熱血沸騰，再次點(diǎn)燃了拼搏一番的雄心，毅然加入。

自己創(chuàng)業(yè)，覺得個(gè)人太渺小，形勢(shì)太不可控，那么跟著這樣有本領(lǐng)有資金有人脈的牛人一起創(chuàng)業(yè)，會(huì)不會(huì)完全不同？

不過我還是非常慎重，仔細(xì)考慮了“大勢(shì)”：

1）領(lǐng)域上

這是新興的軟件服務(wù)+信息化解決方案領(lǐng)域，“千年蟲”后美國很多軟件研發(fā)轉(zhuǎn)向海外，印度借語言優(yōu)勢(shì)率先獲得了巨大的市場。而IBM也正是通過服務(wù)與解決方案領(lǐng)域涅槃重生，再造輝煌，埃森哲、惠普、SAP群星閃耀，企業(yè)級(jí)軟件市場潛力巨大。

2）時(shí)機(jī)上

政府大力鼓勵(lì)軟件、服務(wù)與出口產(chǎn)業(yè)，中國正急速追趕印度，同時(shí)國內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅猛，正在進(jìn)行全面的數(shù)字化變革，信息化建設(shè)如火如荼。這絕對(duì)是正確的時(shí)間點(diǎn)。

3）在更為關(guān)鍵的“人”的因素上

相比硅谷，中國軟件產(chǎn)業(yè)水平較低，而該團(tuán)隊(duì)可謂是精銳之師，領(lǐng)軍人物更是世界級(jí)的牛人。此時(shí)從高起點(diǎn)切入，必能勢(shì)如破竹。天時(shí)、地利、人和無一不在最佳狀態(tài)。人生能有幾回搏，那就賭一把！

后面的四年，嘔心瀝血，全力拼搏，團(tuán)隊(duì)的工作強(qiáng)度遠(yuǎn)超今天流行的996，我自己的周工作時(shí)間平均都在90小時(shí)以上，每天只睡4小時(shí)。

在大家的努力下，公司發(fā)展迅猛，國內(nèi)國際屢獲大獎(jiǎng)，拿關(guān)鍵項(xiàng)目勢(shì)如破竹，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，前景一片光明。我也頗受重用，掌管著公司的多條核心業(yè)務(wù)線和上海、武漢的巨大團(tuán)隊(duì)。

在美國業(yè)務(wù)勢(shì)態(tài)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國企業(yè)市場，銳意進(jìn)取，通過信息化咨詢和解決方案快速滲透多個(gè)垂直領(lǐng)域，大客戶紛紛涌入，成功案例層出不窮，團(tuán)隊(duì)也是兵強(qiáng)馬壯，斗志旺盛。Leonard苦心醞釀的紐交所上市似乎觸手可及。

然而，又一次人算不如天算，2008年金融風(fēng)暴狂飆再起……寒冬降臨時(shí)我們依然信心滿滿，業(yè)務(wù)低潮就苦練內(nèi)功，疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，寒風(fēng)洗禮后的軟件市場去蕪存菁，準(zhǔn)備以全新的姿態(tài)迎接又一春。

然而2010年寒冬逝去，萬物復(fù)蘇，市場卻完全變了！

人民幣瘋狂升值、互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起、企業(yè)軟件與服務(wù)市場夕陽西下、外企紛紛敗退，無論是業(yè)務(wù)、人才，都是一派黃昏景象，產(chǎn)業(yè)之“勢(shì)”已漸漸遠(yuǎn)離。公司面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力，開始從服務(wù)向產(chǎn)品化過渡，并嘗試滲透移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開始了一個(gè)漫長而艱難的調(diào)整期。

帶著對(duì)團(tuán)隊(duì)深摯的感情和對(duì)失敗的不甘，我苦苦支撐，和Leonard一起嘗試用各種姿勢(shì)突圍。2013年，我終于確信大勢(shì)已去，企業(yè)轉(zhuǎn)型困難重重，前景渺茫，遂決心走出黃昏產(chǎn)業(yè)，投身已如日中天的互聯(lián)網(wǎng)，開始全新的征程。

這次創(chuàng)業(yè)具備幾乎一切成功要素，依然功敗垂成。我最終的結(jié)論是，創(chuàng)業(yè)就是賭博，哪怕占盡天時(shí)地利人和，99%依然會(huì)被運(yùn)氣主宰。哪怕取得一時(shí)成績，在時(shí)間面前，成功最終也只是一個(gè)小概率事件。

二、尋找切入點(diǎn)

那么創(chuàng)業(yè)如何尋找切入點(diǎn)呢？

下面從尋找價(jià)值藍(lán)海和構(gòu)建商業(yè)模式兩個(gè)方面，說說我的一些想法和建議。

1. 發(fā)現(xiàn)價(jià)值藍(lán)海

有兩種戰(zhàn)略理論對(duì)企業(yè)界影響很大，一個(gè)是波特的《競爭戰(zhàn)略》，一個(gè)是近20年對(duì)中國快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)影響巨大的《藍(lán)海戰(zhàn)略》。其中藍(lán)海戰(zhàn)略和它在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境演化出來的打法，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的思路可能會(huì)有很大啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，如果你含著金鑰匙，帶著雄厚的資本入局，就像鏈家崛起，用資本碾壓對(duì)手，這是紅海打法。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒這個(gè)實(shí)力，找到藍(lán)海很重要。可是這個(gè)很難，好的領(lǐng)域，通常一眼望去都是黑壓壓的追風(fēng)者，就算一開始不是，要不了幾天可能就是了。

所以，創(chuàng)業(yè)要尋找的藍(lán)海，往往重點(diǎn)不是指某個(gè)領(lǐng)域，而是發(fā)掘某些全新維度。

創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海在于尋找產(chǎn)業(yè)要素正在發(fā)生重大變化的地方，我認(rèn)為人、貨、場、科技，是四大產(chǎn)業(yè)要素。它們?cè)谀睦锇l(fā)生著重大變化，哪里就有重大機(jī)遇。

1）“人”

比如傳統(tǒng)茶飲市場，格局已定，水很深，入局難。但喜茶發(fā)現(xiàn)了新一代年輕消費(fèi)者有著回歸傳統(tǒng)但保持個(gè)性的消費(fèi)主張，不喝咖啡，也不喝父輩的茶，要喝年輕人的茶。

于是，通過口味、外觀、品名、營銷方式的一系列革新，造就了巨大的全新茶飲市場?！澳贻p人的可樂”，也正是當(dāng)年百事可樂打破可口可樂壟斷局面的姿勢(shì)——這正是對(duì)新一代消費(fèi)者的全新解讀。

捕獲新一代消費(fèi)者的喜茶

同樣，恩格爾系數(shù)的下降，沖動(dòng)消費(fèi)的增長，購物參與感的訴求，造就了視頻和直播的大風(fēng)口——這是對(duì)全新消費(fèi)方式的解讀。仔細(xì)觀察消費(fèi)者正在出現(xiàn)的全新價(jià)值維度和取向，是創(chuàng)業(yè)的重要思路。

2）“場”

案例1：在廣告市場格局已定，傳統(tǒng)媒體力量強(qiáng)大的年代，江南春找到全新廣告場景 – 電梯，精準(zhǔn)鎖定該場景的特性 – 白領(lǐng)、30秒、無信號(hào)不能打電話，遂大舉開發(fā)電梯廣告，造就了分眾傳媒的霸業(yè)。

案例2：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)式消費(fèi)迅猛崛起，一線城市購物中心正在迅速轉(zhuǎn)義為生活?yuàn)蕵房臻g，傳統(tǒng)以購物為核心的商場正在消亡。

來源：吳曉波年終秀

上海南翔印象城

這個(gè)重大場景革命在一線城市也就剛剛開始，相比快節(jié)奏緊張忙碌的高線級(jí)城市，三四線城市的人們有更多的時(shí)間吃吃逛逛，場景完全符合消費(fèi)者訴求。

如果說盒馬模式對(duì)周邊人群密度和消費(fèi)力有很高要求，僅能存活于高線級(jí)，那么這樣的“美好生活”休閑空間，作為全新場景，是不是意味著中低線級(jí)城的巨大商機(jī)？

篇幅關(guān)系，不再一一論述貨與科技，這兩個(gè)要素更加直觀，更容易理解。

最后總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多讀分析文章和行業(yè)研究數(shù)據(jù)，仔細(xì)深入地一一推敲人、貨、場、科技四大產(chǎn)業(yè)要素，看它們正在發(fā)生著什么樣的變化，發(fā)現(xiàn)價(jià)值藍(lán)海。進(jìn)而把自己的創(chuàng)業(yè)方向，和某個(gè)變化趨勢(shì)緊密綁定。

2. 挖掘商業(yè)模式要素優(yōu)勢(shì)

很多傳統(tǒng)企業(yè)都在探索商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的可能性，但重構(gòu)現(xiàn)有模式又困難重重。而這也是創(chuàng)業(yè)者的最大優(yōu)勢(shì)所在，無“型”可轉(zhuǎn)，沒有包袱，可以全新地設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

商業(yè)模式，我的理解就是把什么商品，通過什么渠道，賣給什么顧客，怎么賺到錢，以及你有什么合作伙伴，具備什么資源和成本優(yōu)勢(shì)。

這些方面可以一一推敲，找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，作為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。

比如某些小伙伴，老家有某種特別的農(nóng)產(chǎn)品，比如蒙頂黃牙、深山蜂巢蜜、潛江小龍蝦、陽澄湖大閘蟹……這就像礦一樣，別人沒有，這就是商品優(yōu)勢(shì)。

資源優(yōu)勢(shì)，典型的如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專利、家族關(guān)系。比如我當(dāng)年憑借語音識(shí)別技術(shù)創(chuàng)業(yè)，這是高門檻的資源優(yōu)勢(shì)，別人輕易模仿不了。雖然我沒成功，但我們都看到了今天的語音產(chǎn)業(yè)巨頭訊飛的成功。

再比如我有個(gè)同學(xué)，在醫(yī)療設(shè)備企業(yè)苦干十年，引進(jìn)了國外先進(jìn)的血液檢測(cè)儀，做了改良，掌握了相關(guān)專利，后憑這個(gè)出來創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然要小心的是，職務(wù)發(fā)明和專利往往不屬于發(fā)明者本人，不做好設(shè)計(jì)，可能創(chuàng)業(yè)階段沒事，接近成功時(shí)被別人一鍋端走。

比如你有某個(gè)親戚是某廠負(fù)責(zé)人，你能低價(jià)拿貨，這就是渠道優(yōu)勢(shì)；比如你有個(gè)同學(xué)開了商場，你可以低價(jià)拿下柜臺(tái)開店，或者你有個(gè)朋友負(fù)責(zé)某條從西藏到上海的干線運(yùn)輸，你可以搭車帶點(diǎn)牦牛肉過來，這就是成本優(yōu)勢(shì)。

前不久研究了為啥臺(tái)積電站隊(duì)站到美國那邊，而不是最大的客戶華為，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槊绹俗约旱墓杵?，還控制了荷蘭的光刻機(jī)，日本的圓晶，如果臺(tái)積電不配合美國，自己都做不了5nm的芯片。

這就是合作伙伴優(yōu)勢(shì)。你如果能找到供應(yīng)鏈里的某個(gè)重要伙伴跟你獨(dú)家合作，那么會(huì)是巨大優(yōu)勢(shì)。商品、渠道、資源、成本、合作伙伴這些方面的優(yōu)勢(shì)，往往也是有門檻的東西，比較難效仿，相對(duì)安全。

也可以針對(duì)特定細(xì)分市場來打造商業(yè)模式，比如，針對(duì)某個(gè)需求未被滿足的特定細(xì)分人群，比如聾啞人直播；或針對(duì)某個(gè)需求未被滿足的特定細(xì)分市場，比如共享單車出現(xiàn)前的最后一公里出行需求、互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)前的小微企業(yè)貸款需求。

也可以創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)盈利模式，比如360的工具免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)流量變現(xiàn)、QQ音樂根據(jù)音質(zhì)收費(fèi)、知乎付費(fèi)內(nèi)容先看半截的魚餌營銷方式等等。

然而，細(xì)分市場、盈利模式很容易被模仿 ，一旦證明有效，市場興起，就必定會(huì)看到如過江之鯽的跟風(fēng)者和資本撲進(jìn)來，很快變成紅海，也許死的很快。模式如果門檻不高，要謹(jǐn)慎。

假如這些商業(yè)模式要素你一一推敲完，在哪項(xiàng)都沒找到自己的特有優(yōu)勢(shì)，方式上也沒占到啥先機(jī)。

那么，創(chuàng)業(yè)唯一的姿勢(shì)就是勤奮、踏實(shí)地去耕耘某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，慢慢地苦熬，這時(shí)候豁出去賣房創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，仔細(xì)計(jì)算下競爭環(huán)境下的投資回收周期、盈利可行性，和自己能堅(jiān)持多久。

最后，講故事創(chuàng)業(yè)，也叫2VC模式，忽悠人傻錢多的煤老板投資，故事講得好，造的數(shù)據(jù)漂亮，風(fēng)投也可以一輪輪靠接盤俠生存。不過泡沫時(shí)代漸漸過去了，這個(gè)模式也不會(huì)有什么成就感，不鼓勵(lì)。

3. 企業(yè)定位

企業(yè)定位很重要，尤其是大企業(yè)，做什么，不做什么，怎么做，優(yōu)勢(shì)在哪里，品牌心智如何，是成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)企業(yè)定位也同樣關(guān)鍵，因?yàn)樵诩?xì)分領(lǐng)域和賽道里如何應(yīng)對(duì)競爭，是勝出的基礎(chǔ)。

先說說什么是品牌心智，簡單說，就是用一句話來描述你的獨(dú)特價(jià)值。這似乎很容易理解，但真做得好的企業(yè)很少。我的實(shí)際考察，90%的企業(yè)，員工都無法一口報(bào)出自身在顧客心中的獨(dú)特價(jià)值。

老板或者市場部知道不重要，重要的是顧客知道。想象一下，你開了個(gè)奶茶店，隔壁也開了個(gè)奶茶店。顧客來你這里還是去隔壁，可能受如下因素影響：

1. 純隨機(jī)：走到誰門前渴了，就進(jìn)誰的店。這時(shí)能做什么？在門口放一個(gè)巨大的圖片，上面是一個(gè)沙漠里的人拿著一杯冰果汁；
2. 誰便宜：這時(shí)能做什么？把引流品、鉤子商品的價(jià)格放大，寫在黑板上戳在門口；
3. 營銷：門口放個(gè)人拉客人進(jìn)店，或者雇人在商場里給路人塞廣告和現(xiàn)金券；
4. 復(fù)購機(jī)制：比如買完單送張下次的抵用券，或者更猛的充值、會(huì)員體系；
5. 口碑、記憶點(diǎn)：比如口味獨(dú)特，裝修個(gè)性，特別便宜，店員著裝和用語特殊，有神秘感……對(duì)上眼的顧客會(huì)對(duì)你的特點(diǎn)形成深刻記憶，下次還會(huì)來，或者推薦朋友來，要給他們一個(gè)理由記得住你、能用一句話描述你。

上面幾種里，前四種都是短時(shí)的營銷手段，最后一種才是長久、做大的關(guān)鍵。這就是品牌心智，定位的核心要素。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的品牌心智應(yīng)該是對(duì)受眾群體的獨(dú)特記憶點(diǎn)，不怕別人恨你，就怕別人記不住你。比如京東早年的品牌心智“多快好省”，定位鮮明，一聽就知道京東能給你什么。

勿用那種非常文藝但不知所云，或者信息不直觀、不明確、無法記憶的東西。

三、創(chuàng)業(yè)心態(tài)

聊完領(lǐng)域，咱們?cè)賮砹牧男膽B(tài)。

1. 沉穩(wěn)、踏實(shí)、耐心、堅(jiān)持

有的創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想很大，急于求成，得失心重，想賺大錢。

但業(yè)務(wù)進(jìn)展不可能始終一帆風(fēng)順。比如有的朋友開了店，希望盡快做大，但某個(gè)月營業(yè)額低了一點(diǎn)，某天顧客少了一點(diǎn)，都會(huì)緊張焦慮，心態(tài)起起落落，容易抑郁。萬一再碰到不可控因素，更是徹底崩盤。

其實(shí)我們把時(shí)間線拉長了看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政策變化、貿(mào)易關(guān)系、疫情這類黑天鵝事情會(huì)始終此起彼伏。做企業(yè)，應(yīng)該腳踏實(shí)地，找準(zhǔn)剛需，做出優(yōu)勢(shì)和特色，穩(wěn)步向前?，F(xiàn)金流要能養(yǎng)活自己，不要指望燒錢存活做大。

另外，神經(jīng)脆弱、心態(tài)急躁的人，可能不適合創(chuàng)業(yè)。

2. 不能僅憑一個(gè)點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)如果只憑一個(gè)有熱情的想法，也許過于草率。成功雖然主要是賭運(yùn)氣，但也必須要根據(jù)能力、時(shí)機(jī)和門檻三要素來選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。僅憑一腔熱情和勇氣，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

一個(gè)人一生沒多少年、多少次可以創(chuàng)業(yè)，好好珍惜機(jī)會(huì)成本。開始前反復(fù)問問自己，我的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里？切入的時(shí)機(jī)對(duì)不對(duì)？這一塊未來趨勢(shì)如何？想做的事，是否帶來真正的價(jià)值變革？

《從優(yōu)秀到卓越》的作者柯林斯在研究了大量成功企業(yè)后，提出刺猬理論，也叫三環(huán)效應(yīng)，指出卓越企業(yè)成功的領(lǐng)域，是自身充滿了熱情、具備獨(dú)特競爭力和有經(jīng)濟(jì)引擎驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)域，這個(gè)也正是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的正確領(lǐng)域。

當(dāng)然，三環(huán)之外，時(shí)機(jī)的把握，也十分關(guān)鍵。

通過刺猬理論驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域

3. 創(chuàng)業(yè)不是追風(fēng)

這個(gè)快速變革和造富的時(shí)代很浮躁。比如內(nèi)容，微博熱了就一大波人撲向微博，公眾號(hào)熱了就一大波人撲向公眾號(hào)，短視頻熱了就一大波人撲向短視頻，直播熱了就又一大波人撲向直播……

這兩天在廈門參加吳曉波年終秀，我看到了很多在今日風(fēng)口上的短視頻創(chuàng)業(yè)者，個(gè)個(gè)坐擁百萬千萬的粉絲群體，近兩年吃到短視頻紅利，春風(fēng)得意。還有更多視頻號(hào)作者期待滿滿，渴望復(fù)制“成功學(xué)”。

然而，正如吳曉波說的，中國的企業(yè)，平均壽命7個(gè)月，能活過18個(gè)月的只有3%。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，資本饑渴，創(chuàng)業(yè)浪潮風(fēng)起云涌，泡沫和浮躁也十分驚人。

我無數(shù)次聽到“決不能錯(cuò)過這波風(fēng)口”這樣的聲音，殊不知這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國最不缺的就是風(fēng)口。消費(fèi)者往往追風(fēng)，粉絲們來也匆匆，去也匆匆，宛如潮起潮落，風(fēng)口過后留下一大批創(chuàng)業(yè)者拍在沙灘上，興衰宛如白駒過隙。

大家都很熟悉鄧寧克魯格效應(yīng)曲線，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)成熟度曲線（下圖）也與此類似。短視頻或者各種所謂風(fēng)口往往處在B點(diǎn)，蕓蕓眾生趨之若鶩，泡沫嚴(yán)重，泡沫消退從B到C時(shí)又一哄而散。

再過幾年，產(chǎn)業(yè)漸趨成熟，曲線進(jìn)入C、D點(diǎn)時(shí)，這些今天意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有幾個(gè)依然昂首佇立？

技術(shù)成熟度曲線

時(shí)機(jī)上，可以在A點(diǎn)賭萌芽期的產(chǎn)業(yè)，也可以在C、D點(diǎn)靠扎扎實(shí)實(shí)的硬實(shí)力穩(wěn)扎穩(wěn)打。踏實(shí)能干的人，永遠(yuǎn)不會(huì)太晚。不建議在B點(diǎn)跟風(fēng)，也不要去碰黃昏的行業(yè)。

如果只想蹭個(gè)紅利撈一票就跑，最終都會(huì)還回去。出來混，遲早都是要還的。

著手創(chuàng)業(yè)前，要仔細(xì)想清楚自己要做的事，到底為產(chǎn)業(yè)帶來了什么價(jià)值創(chuàng)新，解決了什么核心問題，具有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；過程中遇到誘惑，要堅(jiān)持聚焦，別輕易跟風(fēng)轉(zhuǎn)型換方向；遇到暫時(shí)的困難，要能因地制宜地分析困難，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)業(yè)總有坎坷曲折，要能堅(jiān)持，有強(qiáng)大內(nèi)心。

當(dāng)然，堅(jiān)持就是種賭博，堅(jiān)持未必成功，但不堅(jiān)持，不可能成功。

4. 精心安排合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)以及和資本的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)失敗有一大問題是合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)，一定不能平均主義，要有明確合理的股權(quán)架構(gòu)和經(jīng)營決策的票決機(jī)制，同時(shí)對(duì)未來的利益分配也要有明確規(guī)劃。

先統(tǒng)一下術(shù)語，牽頭創(chuàng)業(yè)的叫創(chuàng)始人，其他聯(lián)合創(chuàng)始人叫合伙人。

我見過多種模式：

• 一種是創(chuàng)始人“一手遮天”，所有其他合伙人加起來的話語權(quán)都不如創(chuàng)始人，所以創(chuàng)始人可以做幾乎任何重大決策，比如IPO以前的馬云，直到今天的劉強(qiáng)東、雷軍、黃錚、張一鳴，均是如此；
• 第二種是，創(chuàng)始人雖一家獨(dú)大，但合伙人聯(lián)合起來就可以否決創(chuàng)始人，比如早期的騰訊，馬化騰占股47.5%，除非所有人聯(lián)合反對(duì)，否則也是一人決策的。

根據(jù)不完全研究，巨頭在創(chuàng)業(yè)期絕大多數(shù)是創(chuàng)始人的一言堂，其實(shí)創(chuàng)業(yè)本身就是對(duì)創(chuàng)始人的賭博。真理往往不在多數(shù)人手里，帶來劃時(shí)代變革的東西也通常不是多數(shù)人投票出來的。群體智慧偏低，是自然規(guī)律（見《烏合之眾》）。

所以，作為底線，即便創(chuàng)始人不能獨(dú)掌決策權(quán)，投票權(quán)也應(yīng)該接近50%，唯一被否決的前提就是所有合伙人聯(lián)合反對(duì)。

但創(chuàng)業(yè)的收益分享完全可以和投票權(quán)脫軌，有很多企業(yè)采用AB股，也就是股權(quán)和投票權(quán)是兩套架構(gòu)。比如今天的京東，劉強(qiáng)東持股比例16.2%，投票權(quán)78.7%；今天的拼多多，黃錚持股比例29.4%，投票權(quán)80.7%。

這樣，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可以有一個(gè)更公平合理的股權(quán)分配機(jī)制，和經(jīng)營決策權(quán)分開。此外，可以預(yù)見的后續(xù)階段的利益分配規(guī)則也要事先想好，達(dá)成一致，通過協(xié)議保障。

有個(gè)案例，兩個(gè)朋友在上海創(chuàng)業(yè)，做企業(yè)餐配送，7:3出資創(chuàng)業(yè)，股權(quán)7:3分。兩人都很拼，切入領(lǐng)域很好，事業(yè)發(fā)展得很快。

兩人付出的努力是接近的，但所獲得的財(cái)富分配，畢竟是跟股權(quán)比例劃等號(hào)。到了后期，占三成股權(quán)的人覺得自己的付出和貢獻(xiàn)不少于合伙人，要求分享五成的收益。

這個(gè)想法看似公平，卻不符合股權(quán)結(jié)構(gòu)。這最終導(dǎo)致了兩人矛盾爆發(fā)，團(tuán)隊(duì)分崩離析，葬送了這家本來很有前途企業(yè)，和資本的關(guān)系也是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要因素。

比如1號(hào)店，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)很高，戴爾的兩位前副總裁帶著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力挑戰(zhàn)電商最難的領(lǐng)域 – 高頻低價(jià)的商超，硬是殺開一條血路，成為頂尖電商。

后來功敗垂成，究其根源就是融資發(fā)展階段被資本控制了經(jīng)營決策權(quán)，被多年卡住脖子，在電商飆升的黃金年代停滯不前，最終被京東徹底拉開和并購。類似的悲劇也發(fā)生在早期電商極具優(yōu)勢(shì)的8848等很多企業(yè)。

劉強(qiáng)東說過“我最關(guān)鍵的一個(gè)決定就是設(shè)立AB股，資本可以分享收益，但不能干預(yù)決策”、“如果我不能控制這家企業(yè)，就寧可把它賣掉”，是發(fā)人深思的。

資本是嗜血的，要盈利的，他們的決策并不是幫助企業(yè)基業(yè)長青，而是讓自己的資本在短期內(nèi)獲得回報(bào)。

對(duì)賭、平移，花樣百出，每個(gè)條款都可能會(huì)是創(chuàng)業(yè)者的枷鎖，投資三年后，資本大概率要變現(xiàn)退出。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，渴求引入資本幫助發(fā)展，但如何確保資本的話語權(quán)合理，是特別難也特別關(guān)鍵的問題。

5. 擺正心態(tài)，耐住寂寞，扛起風(fēng)險(xiǎn)

德魯克說，做企業(yè)，歸根到底是一個(gè)寂寞的事情。真正優(yōu)秀的企業(yè)家都是極其寂寞的。有的創(chuàng)業(yè)者，受到了關(guān)注，取得了階段性成績，產(chǎn)生了自我迷戀，天天在外面參加大會(huì)、接受采訪，亢奮而高調(diào)，這也非常危險(xiǎn)。

當(dāng)年我創(chuàng)業(yè)時(shí)期奉為圣經(jīng)的兩本書，《從優(yōu)秀到卓越》、《基業(yè)長青》，研究了長盛不衰的61家全球頂尖企業(yè)的長青之道，如IBM、GE、HP、3M、寶潔、王安等。今天再看，這些企業(yè)已經(jīng)過半破產(chǎn)或者陷入困境。失敗遲早會(huì)來，只是時(shí)間問題。

所以，很多頂尖企業(yè)家危機(jī)意識(shí)強(qiáng)烈。

比如任正非，在華為春風(fēng)得意成為電子百強(qiáng)之首時(shí)，強(qiáng)調(diào)“華為的冬天”；比爾蓋茨認(rèn)為，“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月”。頂尖企業(yè)尚且如此，創(chuàng)業(yè)者更要有危機(jī)意識(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，切勿自我迷戀。

也要牢記，創(chuàng)業(yè)就是賭博，不管條件多好、起點(diǎn)多高，成功都是偶然情況，失敗才是大概率事件。千萬別賣了房子再到處借錢去創(chuàng)業(yè)，陷入不能承擔(dān)失敗后果的危境。

6. 關(guān)于年齡

很多人覺得創(chuàng)業(yè)要趁年輕，但其實(shí)我們看到創(chuàng)業(yè)成功者啥年齡都有。

有的是大學(xué)就在創(chuàng)業(yè)，像比爾蓋茨、王興；有的是工作幾年后創(chuàng)業(yè)，像貝佐斯、BAT的創(chuàng)始人；有的是人到中年才創(chuàng)業(yè)，像任正非、柳傳志；甚至還有老年創(chuàng)業(yè)成功的，像肯德基老爺爺山德士、臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀。

年輕的一個(gè)大好處就是無知者無畏，或者說初生牛犢不怕虎。未經(jīng)歷風(fēng)浪，基本不知道風(fēng)險(xiǎn)，于是更敢干，后來碰到驚濤駭浪，有的人憑著能力和運(yùn)氣也就闖過去了，當(dāng)然更多的人倒下了。

我敢說99%的成功人士讓他再來一遍，就不敢干了，也干不成了。當(dāng)然年輕也意味著風(fēng)險(xiǎn)承受力更高，沒有一大家子的后顧之憂。

隨著年齡的提升，能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈不斷提升，對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助很大。但能看到更多問題，勇氣也會(huì)減小。尤其是工作條件優(yōu)越的，常常很難放下一切去創(chuàng)業(yè)，正所謂光腳的不怕穿鞋的。

此消彼長，各有優(yōu)勢(shì)，所以，不要擔(dān)心年齡。問問自己的內(nèi)心，真的想做，那么把前面說的想清楚，就放手干吧。

總結(jié)一下：

1. 觀察四大產(chǎn)業(yè)要素的變革，找到變化帶來的深遠(yuǎn)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值藍(lán)海；
2. 想清楚商業(yè)模式，找到渠道、資源、成本這些方面的有門檻的特有優(yōu)勢(shì)；
3. 用三環(huán)驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：長久熱情所在、獨(dú)特能力、人們肯為什么付錢；
4. 沉穩(wěn)、踏實(shí)、自省、耐住寂寞、勿追風(fēng)；
5. 戰(zhàn)略上堅(jiān)持，戰(zhàn)術(shù)上靈活，領(lǐng)域上聚焦；
6. 安排好合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)、利益分配機(jī)制、和資本的關(guān)系；
7. 有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，成功只是偶然，不能輸不起；
8. 不忘初心，想清楚了就放手一搏。

最后，祝勇氣滿滿的創(chuàng)業(yè)者們好運(yùn)！

#專欄作家#

徐霄鵬，微信公眾號(hào)：產(chǎn)品遇上運(yùn)營。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。亞馬遜高級(jí)總監(jiān)，產(chǎn)品、中央運(yùn)營及增長團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，前京東、攜程高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)。精通前臺(tái)產(chǎn)品、運(yùn)營及用戶增長等領(lǐng)域。

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