編輯導(dǎo)讀：12月28日，主打K12一對(duì)一輔導(dǎo)的學(xué)霸君被傳暴雷，讓很多加盟商遭遇沉重打擊。本篇文章中，作者從學(xué)霸君加盟商的幾個(gè)案例出發(fā)，對(duì)其背后的問題展開了分析，與大家分享。

繼蛋殼之后，學(xué)霸君成為2020年末又一家遭遇暴雷的知名企業(yè)。當(dāng)社會(huì)各界把關(guān)注點(diǎn)聚焦于學(xué)生及家長(zhǎng)群體時(shí)，一個(gè)損失更為慘重的群體——加盟商，卻被無意忽略了。

一位加盟商告訴我們，僅他所在的維權(quán)群，參與統(tǒng)計(jì)的65位加盟商，總損失已經(jīng)達(dá)到5000萬元，平均每戶損失76.9萬元?？紤]到學(xué)霸君一共有超過150家加盟商，這一群體的累計(jì)直接投資損失可能在1億元以上。

從所接觸的幾十位加盟商中，我們深度采訪了四個(gè)典型案例。

• 40歲的沈女士疫情期間先被酒店裁員，丈夫炒股又負(fù)債百萬，賣房抵債后，無奈轉(zhuǎn)行，又被學(xué)霸君暴雷事件牽連，如今房租都交不起，帶著孩子流落在外，“日子沒法過了”；
• 自稱商場(chǎng)“老油條”，在貿(mào)易行業(yè)打拼了15年的郭先生，疫情期間生意損失了100萬，轉(zhuǎn)頭加盟霸君卻掉了坑，如今躲在外地，“覺得無顏面對(duì)親友”；
• 前學(xué)霸君員工、退伍軍人小張，辭職轉(zhuǎn)道做加盟遭遇暴雷，如今負(fù)債100萬；
• 甚至還有來自新加坡的外籍加盟商，疫情之后從旅游業(yè)跳槽到教育業(yè)，暴雷后被無從退費(fèi)的學(xué)生家長(zhǎng)辱罵為“騙子”。

01 先遭家庭變故，又遇總部爆雷，流落街頭一度想輕生

沈女士 40歲 學(xué)霸君南方地區(qū)加盟商

“圣誕節(jié)那天，我還在忙著準(zhǔn)備促銷。誰知第二天，就傳出學(xué)霸君資金鏈斷裂的消息，晴天霹靂啊。我前后搭進(jìn)去大概70萬元，現(xiàn)在血本無歸，前幾天在天臺(tái)吹風(fēng)時(shí)，要不是保安拉住了我，我就直接跳下去了?！?/p>

接受我們電話采訪時(shí)，沈女士正帶著孩子和行李，坐在公園長(zhǎng)凳上休息——因?yàn)槔m(xù)不上出租屋的房租，房東直接把她們趕了出來。

整個(gè)2020年，沈女士“過得像場(chǎng)噩夢(mèng)”。

年初，受到疫情影響，她工作的酒店?duì)I收大幅下滑，沈女士被裁員。

3月，她的丈夫沉溺于炒股，損失了100萬元，變賣了唯一的房產(chǎn)還債，家里瞬間變得一無所有。

之后，沈女士多次勸說丈夫遠(yuǎn)離投機(jī)市場(chǎng)，但他卻毫無悔意，有家不回，只留下沈女士和孩子窩在出租屋里。

之前十多年，沈女士一直從事酒店?duì)I銷，對(duì)其他行業(yè)無所了解，想轉(zhuǎn)行也無從下手。

5月的一天，她在網(wǎng)上看到了學(xué)霸君的招商廣告，“廣告說即便沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有教育行業(yè)背景，也可以加盟學(xué)霸君，總部還有專人協(xié)助指導(dǎo)?！?/p>

這則消息如同黑暗中的曙光。恰好，沈女士的孩子在學(xué)霸君上過課，效果還不錯(cuò)，沈女士既看好這個(gè)行業(yè)，也看好學(xué)霸君品牌，就主動(dòng)留下了咨詢電話。

沒多久，學(xué)霸君的招商老師就來電了，力陳公司的優(yōu)勢(shì)以及教育行業(yè)的前景，“有前景，還有錢景，而且投資教育，也算做公益做好事”。

一番游說，激起沈女士滿腔熱血，很快就決定加盟。

按照程序，她先交了幾千塊錢的定金，隨后學(xué)霸君總部委派人員前往當(dāng)?shù)?，幫助沈女士挑選門面。

這時(shí)候，沈女士才知道學(xué)霸君的要求很苛刻。首先，門店要設(shè)置在一樓，面積至少在100平米以上；其次，必須處于人流量大的繁華地段，但那里的租金往往很貴。

對(duì)于暫時(shí)還沒有經(jīng)濟(jì)來源的她，這些要求簡(jiǎn)直就像在故意刁難。但失業(yè)許久的她實(shí)在不愿意放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。

她走遍全市，終于找到了合適的地點(diǎn)，最短租期是一年，每月租金超過1萬元。選址完成，她簽了合同，向?qū)W霸君繳納了20萬元的加盟費(fèi)，這筆錢是用貸款和信用卡湊齊的。

在那之后，她陸續(xù)投入5萬元裝修費(fèi)、30多萬元物料費(fèi)，大刀闊斧布置門面。

門店開業(yè)之后不久，就有學(xué)生主動(dòng)上門，還預(yù)繳了學(xué)費(fèi)，但這些錢并未直接交到沈女士手里。

學(xué)霸君總部對(duì)現(xiàn)金流控制嚴(yán)格，要求先把全部學(xué)費(fèi)上交總部，之后按照40%的比例返還門店——并非一次返還，而是先返20%，剩下的部分隨著學(xué)生課時(shí)的完結(jié)，逐步返回。

雖然這種流程讓沈女士不悅，但考慮到學(xué)霸君教學(xué)質(zhì)量不錯(cuò)，學(xué)生們都很樂意上課，一位家長(zhǎng)甚至還送來了錦旗，沈女士就把意見咽到了肚子里。

沒多久，趕上學(xué)霸君的“雙11”、“雙12”大促，學(xué)生買課不光便宜，還有贈(zèng)課。學(xué)霸君的督導(dǎo)也竭力勸說沈女士擴(kuò)大業(yè)績(jī)，先到教學(xué)系統(tǒng)里買點(diǎn)優(yōu)惠課時(shí)，當(dāng)做“庫存”，之后再推銷給學(xué)生家長(zhǎng)。

沈女士一聽覺得有道理，便自掏腰包買了不少優(yōu)惠課時(shí)。眼見圣誕節(jié)要來了，她沉浸在一片歡喜中。

12月26日，當(dāng)沈女士在加盟商微信群內(nèi)，看到學(xué)霸君可能遭遇資金困境的壞消息時(shí)，最初難以置信，直到一位相熟的內(nèi)部人士，告訴她學(xué)霸君拖欠員工工資的情況，她方才亂了方寸。

她雙手顫抖，慌忙打電話詢問督導(dǎo)，對(duì)方卻稱自己在出差，對(duì)于總部的資金鏈危機(jī)一無所知。

沒過多久，學(xué)霸君總部“人去樓空”的消息傳來，沈女士徹底絕望。

更要命的是，學(xué)生們預(yù)交的課時(shí)費(fèi)用，都還在總部，家長(zhǎng)們蜂擁上門，要求把1對(duì)1課時(shí)上完，否則就退款，可總部卻沒有給到明確答復(fù)，沈女士不得不費(fèi)盡口舌，安撫家長(zhǎng)們。

可還未等處理好工作事務(wù)，她的生活也出現(xiàn)了問題。

“總部爆雷了，我的70萬元投資都搭了進(jìn)去，我先墊錢支付了員工和老師的部分工資，能貸的款、能借的錢基本到達(dá)極限。就在昨天，我因?yàn)楦恫黄鸱孔?，被房東從出租屋趕了出來?！?/p>

在出租屋內(nèi)“最后的晚餐”上，沈女士和孩子啃著干饅頭，發(fā)愁以后的日子怎么過，內(nèi)心一片茫然。

02 從事貿(mào)易15年，潮汕“老油條”也損失百萬

郭先生 50歲 學(xué)霸君廣東加盟商

“大家都知道，潮汕人做生意最精明了。我之前做了15年貿(mào)易行業(yè)，是如假包換的商場(chǎng)老油條?？晌覜]想到，我竟然會(huì)被學(xué)霸君他們瞞得死死的，太丟臉了?！?/p>

郭先生今年50歲，出生于商業(yè)氣氛濃厚的廣東潮汕地區(qū)，理所當(dāng)然成為了一名商人。

去年新冠肺炎肆虐，郭先生的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈被摧毀，前后損失了100萬元。迫于生計(jì)，他決定轉(zhuǎn)行。

有天刷抖音時(shí)，看到了學(xué)霸君的大規(guī)模招商廣告，一打聽公司口碑不錯(cuò)。

郭先生心中一亮，當(dāng)即聯(lián)絡(luò)了學(xué)霸君，并到總部考察了幾天。

在招商會(huì)上，招商經(jīng)理舌燦蓮花，透露過去一年，學(xué)霸君創(chuàng)下了20億元流水，這讓郭先生怦然心動(dòng)。

但他轉(zhuǎn)念一想，20億流水中，有40%最后要返還給各大校區(qū)，50%支付任課教師工資，因此，最后總部實(shí)際留存的資金應(yīng)該是20億的10%，只有區(qū)區(qū)2億元左右，如此算下去，這個(gè)盤子還能繼續(xù)轉(zhuǎn)下去嗎？

帶著疑惑，郭先生咨詢了招商經(jīng)理，“這個(gè)項(xiàng)目到底可靠不可靠，我的貿(mào)易事業(yè)受損慘重，不想再被蒙了”。

招商經(jīng)理信誓旦旦地保證，加盟商前景一片光明。

思來想去，郭先生暫時(shí)壓制了疑慮，打算放手一試。

2020年11月，他在定居的城市租下了面積超過300平方米的大型門面，每月租金3萬元，還向總部交了30萬元的加盟費(fèi)。算上后期的裝修費(fèi)用、人工配置費(fèi)，前前后后花了60萬元，其中大部分資金來自朋友和合伙人。

到了12月上旬，門店尚未布置完畢，招商經(jīng)理前來勸說他再開一家門店，“學(xué)霸君很快就會(huì)停止在全國(guó)增設(shè)校區(qū)，現(xiàn)在開新店是最后的機(jī)會(huì)了”。

謹(jǐn)慎的郭先生并未同意，打算先運(yùn)營(yíng)好現(xiàn)有門店。

很快，圣誕節(jié)到了，郭先生的校區(qū)開業(yè)在即，“心里別提有多滋潤(rùn)”，但喜悅并沒有持續(xù)多久。

12月27日，一位員工告訴郭先生，今日頭條爆料了學(xué)霸君資金鏈斷裂的困境，如同當(dāng)頭一棒，郭先生當(dāng)時(shí)就覺得雙腿發(fā)軟。

此后，原本熱情的招商經(jīng)理，也切斷了和他的聯(lián)系。

郭先生只得寄望于執(zhí)法機(jī)構(gòu)，但派出所并未受理他的案件，給出的理由是“尚未得到準(zhǔn)確的證據(jù)，足以證明學(xué)霸君倒閉，現(xiàn)有消息都是傳言，無法舉證”。

無奈之下，他咨詢了自己在法律界的朋友。朋友分析后認(rèn)為，學(xué)霸君涉嫌合同欺詐，雙方11月簽合同，12月總部就倒臺(tái)了，說明在簽合同時(shí)，學(xué)霸君方面隱瞞了公司面臨的困境。

現(xiàn)在，郭先生覺得無顏面對(duì)家人和朋友，他和合伙人干脆躲到了其他地方，每天閉門不出，茶飯不思。

“搞成這個(gè)樣子，我都不知道怎么安頓小孩、妻子、父母了！”

03 前退伍軍人遭遇暴雷，如今負(fù)債百萬

小張 27歲 學(xué)霸君前員工、現(xiàn)上海加盟商

“我先后開過兩個(gè)校區(qū)門店，再算上中途租賃寫字樓，一共投入了260萬元。律師幫我計(jì)算了可確定的損失，至少有100萬?，F(xiàn)在我欠銀行將近60萬，朋友那邊欠下40萬，今后幾年都要走在還債之路上了?！?/p>

小張?jiān)诖髮W(xué)期間學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，還服過兩年兵役，熱愛冒險(xiǎn)，畢業(yè)后做過信貸、銷售、游戲工作室。

2019年6月，機(jī)緣巧合之下，他成為了學(xué)霸君總部的銷售人員。

當(dāng)了3個(gè)月員工后，小張聽聞學(xué)霸君在招商，就索性辭職做起了加盟商。他以40萬的加盟費(fèi)，拿下了上海兩個(gè)片區(qū)的加盟商資格，投資規(guī)模在加盟商中位于前列。

算上裝修費(fèi)、租金、人員工資等，截止2020年2月，他在這個(gè)門店上投入了80多萬元。

到了4月，他又開始為新門店選址，以期疫情好轉(zhuǎn)后盡快開張。左選右選，他挑中了萬達(dá)商場(chǎng)的一處門面，租金再加上物業(yè)等費(fèi)用，每月硬成本至少6萬，還投入了40萬裝修費(fèi)。

終于熬到7月，疫情開始好轉(zhuǎn)，小張的新門店正式開張，他打算沖一下業(yè)績(jī)，此時(shí)總部卻靜悄悄的，沒有投放新廣告。

那個(gè)時(shí)候，線上教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，學(xué)霸君對(duì)手繁多，加盟商的現(xiàn)金流又被總部控制，小張選定的高成本校區(qū)，完全入不敷出，每個(gè)月都得倒搭錢，對(duì)此，他并沒有氣餒，“教育行業(yè)本來就是慢生意”。

一直到圣誕節(jié)之前，校區(qū)總計(jì)招攬了100多名學(xué)生，小張覺得扭虧為盈在望。圣誕節(jié)那天，他和合伙人還好好慶祝了一番。

但黑天鵝卻意外到來，12月27日晚，學(xué)霸君的負(fù)面消息開始傳出，之后迅速發(fā)酵，鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

有的校區(qū)老師直接罷課，平臺(tái)也就此關(guān)停，小張至此方才發(fā)覺情況不對(duì)，便和幾十位投資人一齊去到上海總部討要說法，但公司高層一個(gè)也沒見到，打電話也始終無人接聽。

無奈之下，他只得立即止損，清退了員工。

“學(xué)霸君暴雷這件事對(duì)我的打擊很大，但好歹我也是條在軍隊(duì)歷練過的漢子，我曾經(jīng)想尋短見，但這個(gè)念頭很快就打消了。不過，我今后再也不想從事這種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)了，因?yàn)槲屹€不起了?！?/p>

04 外籍加盟被罵“騙子”，暴雷后嘗試轉(zhuǎn)型

Miss Ling 48歲 學(xué)霸君廣東加盟商

“我曾經(jīng)信仰基督教，我愿意像耶穌那樣原諒傷害過自己的罪人，所以學(xué)霸君總部的事情，我可以看開。但讓我感到難過的是，竟在自己覺得善良美好的中國(guó)中了套?！?/p>

Miss Ling今年48歲，她在新加坡長(zhǎng)大，之后又在香港生活了十多年。但對(duì)于追求慢生活的她來說，這兩座快節(jié)奏的城市，并非理想的棲身之所。

為此，她走遍了很多地方，最終選中了廣東的一座二線城市，這里經(jīng)濟(jì)壓力小，生活節(jié)奏慢，氣候、飲食習(xí)慣也和香港如出一轍，讓她倍感親切。

沒多久，她就在旅行行業(yè)找到了工作，便定居于此?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，隨著疫情升級(jí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)遭遇重創(chuàng)，Miss Ling也被旅行社裁員。

3月，她在短視頻平臺(tái)看到了學(xué)霸君的招商廣告，為之心動(dòng)，經(jīng)過簡(jiǎn)單溝通，學(xué)霸君人員邀請(qǐng)她去總部考察，她也欣然前往。

其實(shí)，早在來中國(guó)以前，Miss Ling對(duì)教育行業(yè)就很感興趣，早就希望有一天能夠投身其中。

考察之后，她交了30萬元的加盟費(fèi)，再加上裝修費(fèi)、租金、廣告費(fèi)等，累積投入60萬左右。

這筆錢一半來自個(gè)人的多年積蓄，一半來自朋友借款。

8月初，Miss Ling的校區(qū)開張了，她的熱忱和真誠，很快打動(dòng)了不少學(xué)生家長(zhǎng)，收獲了不錯(cuò)的口碑。

到了去年12月，她累積招攬了30名學(xué)生?？紤]到她身處二線城市，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)相當(dāng)可以了，Miss Ling也心花怒放。

圣誕節(jié)那天，Miss Ling還特意和友人一起聚餐慶祝，在餐桌上她虔誠地為未來祈福。

結(jié)果僅僅一天后，Miss Ling 就在微信上看到了學(xué)霸君爆雷的傳聞，第三天，張凱磊釘釘群的發(fā)言截圖在網(wǎng)上流傳，她才明白事情不妙。

在那之后不久，學(xué)霸君的系統(tǒng)無法登陸，家長(zhǎng)們也無法退費(fèi)。

有家長(zhǎng)怒氣沖沖找到Miss Ling，罵她是騙子，要求她補(bǔ)償自己的損失。此時(shí)，Miss Ling壓根顧不上自己的損失，但她也無力給家長(zhǎng)退費(fèi)，只好想辦法讓學(xué)生上完課程。

“后來，我決定自己墊錢支付老師的工資，讓他們通過騰訊會(huì)議和釘釘，給學(xué)生們上課。那些孩子都很信任我，家長(zhǎng)大多都支持我，我不想讓他們難過。”

Miss Ling一直努力開導(dǎo)自己要看開一些，“這次悲劇算是一塊絆腳石吧，我熱愛教育事業(yè)，希望能夠早點(diǎn)邁過去這個(gè)檻?！?/p>

（文中加盟商做了化名處理）

作者：eternal，微信公眾號(hào)：財(cái)經(jīng)故事薈

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