隨著我國(guó)居民生活消費(fèi)水平的提高，數(shù)字音樂(lè)發(fā)行量的下降，音樂(lè)類(lèi)演出市場(chǎng)逐漸發(fā)展起來(lái)。我們?cè)囍鴱臄?shù)據(jù)入手，去窺探下音樂(lè)類(lèi)演出市場(chǎng)存在的一些機(jī)會(huì)，或許是下一個(gè)風(fēng)口也說(shuō)不定。

一、音樂(lè)類(lèi)演出的市場(chǎng)份額

我們定義的音樂(lè)類(lèi)演出包括：演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)、livehouse、音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)在線直播。

以下數(shù)據(jù)為2015年音樂(lè)類(lèi)演出的市場(chǎng)情況：

從上圖結(jié)合其他數(shù)據(jù)可以看出音樂(lè)類(lèi)演出的幾個(gè)特點(diǎn)：

①觀眾數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于演出場(chǎng)次。每場(chǎng)演唱會(huì)接近3600人，每場(chǎng)音樂(lè)節(jié)2.5萬(wàn)人，在線直播當(dāng)然更是驚人。這只是觀眾數(shù)，實(shí)際的用戶數(shù)會(huì)更多。

②客單價(jià)高。演唱會(huì)的平均票單價(jià)是436元，音樂(lè)節(jié)是127元。并且不包括交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、飲食消費(fèi)費(fèi)用。

③增長(zhǎng)速度快，但總量小于國(guó)內(nèi)其他類(lèi)型的演出。援引中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示：大型演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)演出0.19萬(wàn)場(chǎng)，比2014年上升35.71%，票房收入31.80億元，比2014年上升23.78%。增長(zhǎng)速度高于其他類(lèi)型的演出，但是總量小于專(zhuān)業(yè)劇場(chǎng)演出（70.68億）、旅游演出（35.71億）。（專(zhuān)業(yè)劇場(chǎng)演出包括音樂(lè)、舞蹈、話劇、戲曲、兒童劇、曲藝雜技等）

④總量遠(yuǎn)小于國(guó)外音樂(lè)類(lèi)演出市場(chǎng)。根據(jù)pollstar的報(bào)告顯示：2015年北美演出市場(chǎng)69億美元，演唱會(huì)超5000萬(wàn)觀眾。

⑤演唱會(huì)的頭部效應(yīng)明顯。50%的大中型演唱會(huì)吸引了90%的觀眾，產(chǎn)生了95%的票房。這很好地說(shuō)明了周杰倫、五月天的演唱會(huì)門(mén)票是多么炙手可熱。而一些小明星其實(shí)是比較難生存的。這種情況激發(fā)了票務(wù)市場(chǎng)的繁榮。各種票務(wù)網(wǎng)站、淘寶店、黃牛、網(wǎng)友只要能通過(guò)渠道拿到少量票就可以有利可圖。livehouse受限于場(chǎng)地因素，無(wú)論是觀眾還是銷(xiāo)售額都拉出了一個(gè)長(zhǎng)尾。

總結(jié)一下：國(guó)內(nèi)音樂(lè)類(lèi)演出市場(chǎng)是一個(gè)高客單價(jià)、用戶數(shù)大于sku數(shù)、增長(zhǎng)迅速但是體量遠(yuǎn)小于其他類(lèi)型和國(guó)外市場(chǎng)、且具有長(zhǎng)尾特性的一個(gè)市場(chǎng)。

二、音樂(lè)類(lèi)演出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

由于這部分沒(méi)有直接的數(shù)據(jù)，所以只做了票務(wù)網(wǎng)站的流量分析和競(jìng)品對(duì)照分析。

票務(wù)網(wǎng)站包括大麥網(wǎng)、永樂(lè)網(wǎng)、微票兒、西十區(qū)。對(duì)比網(wǎng)站：1號(hào)店、蘑菇街、聚美優(yōu)品。

2016年9月份的流量數(shù)據(jù)如下：

可以看出大麥網(wǎng)的流量在票務(wù)網(wǎng)站中最高，甚至超過(guò)聚美優(yōu)品和蘑菇街。每天接近10萬(wàn)的visit。而永樂(lè)網(wǎng)、微票、西十區(qū)的全部流量之和也沒(méi)超過(guò)大麥網(wǎng)。

其次，大麥網(wǎng)在每個(gè)visit的瀏覽時(shí)間、每個(gè)visit瀏覽頁(yè)面、跳出率都由于其他票務(wù)網(wǎng)站（微票貌似數(shù)據(jù)有異常除外），但是低于電商網(wǎng)站。

2016年9月份各網(wǎng)站流量來(lái)源：

大麥網(wǎng)、永樂(lè)網(wǎng)、西十區(qū)超50%為搜索流量，直接流量少。這可能說(shuō)明票務(wù)網(wǎng)站還沒(méi)有建立起太強(qiáng)的品牌效應(yīng)，用戶并不想在票務(wù)網(wǎng)站里逛起來(lái)，而是通過(guò)搜索相關(guān)的演出再鏈接到票務(wù)網(wǎng)站。微票由于擁有微信票務(wù)入口、手機(jī)QQ票務(wù)入口，直接流量就高很多。

票務(wù)網(wǎng)站的推薦流量是顯著低于電商網(wǎng)站的，可能與業(yè)務(wù)相關(guān)，因?yàn)槠眲?wù)網(wǎng)站的用戶始終以演出為中心，如果沒(méi)有喜歡的明星，再好的廣告也是不投巧的，反而在搜索流量上投入是合理的。

總結(jié)一下：大麥網(wǎng)獨(dú)占鰲頭，票務(wù)網(wǎng)站有獨(dú)特的流量構(gòu)成，但是用戶并沒(méi)有在網(wǎng)站里逛起來(lái)。

三、音樂(lè)類(lèi)演出的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)良好契機(jī)就是長(zhǎng)尾市場(chǎng)。當(dāng)線下的商品種類(lèi)太少，就出現(xiàn)了電商，他可以提供數(shù)億的商品。當(dāng)我們不再滿足于有限的CD，就出現(xiàn)了iTunes，他有一輩子聽(tīng)不完的歌曲。隨著國(guó)內(nèi)選秀節(jié)目、養(yǎng)成系造星、獨(dú)立音樂(lè)人的崛起，音樂(lè)類(lèi)演出的sku在迅速形成長(zhǎng)尾市場(chǎng)。當(dāng)前票務(wù)網(wǎng)站只關(guān)心位于頭部的國(guó)內(nèi)演出，而忽視了各地的小演出以及國(guó)外更為廣大的演出。

②國(guó)內(nèi)的音樂(lè)類(lèi)演出市場(chǎng)顯著低于國(guó)外市場(chǎng)。針對(duì)演出愛(ài)好者的國(guó)外演出服務(wù)一直還停留在豆瓣上的私人組織。國(guó)外一家名叫Festicket的公司，已經(jīng)從2012年起開(kāi)始為音樂(lè)節(jié)愛(ài)好者提供音樂(lè)節(jié)入場(chǎng)券預(yù)訂、交通和食宿等一條龍服務(wù)。今年已經(jīng)完成了B輪630萬(wàn)美元的融資。

③無(wú)論是網(wǎng)易云音樂(lè)、還是音樂(lè)腦殘粉、亦或是聽(tīng)歌鄙視鏈，都在向人們表明音樂(lè)是一個(gè)能引發(fā)雙方共鳴以及歸屬感的好工具。不過(guò)一起去看演出的想法仍然需要去貼吧、Q群大肆聒噪才能激起陣陣漣漪。就不能友好且簡(jiǎn)單地約約約嗎？

④直播是一個(gè)風(fēng)口，無(wú)可否認(rèn)。但是前期的版權(quán)投入、技術(shù)投入都比較大，現(xiàn)在也只有樂(lè)視、騰訊等財(cái)大氣粗的主在玩。如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)可以是直播演出類(lèi)網(wǎng)站思考的未來(lái)。

作者：劉鑫（微信公眾號(hào)：pm-wolf），1號(hào)店產(chǎn)品經(jīng)理，喜歡學(xué)習(xí)和分享的新人。

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