特朗普的勝選有n種解讀方法，本文只是站在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這個(gè)角度，有些地方難免牽強(qiáng)附會(huì)生搬硬套，還請見諒。

特朗普獲勝了，中國的網(wǎng)民們在大洋彼岸渡過了節(jié)日般的一天！有人說，特朗普的勝利是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的勝利，如果沒有自帶ip的獨(dú)立網(wǎng)紅人格，實(shí)在無法想象這個(gè)腰纏萬貫、滿口排外、冒犯女性、發(fā)型夸張的糟老頭居然能最終取勝，畢竟很多人抱著看熱鬧的心態(tài)，完全沒有想到最終他真的當(dāng)上了總統(tǒng)。盡管特老頭恐怕根本不會(huì)知道“網(wǎng)紅”為何物，但是細(xì)細(xì)品來還真有幾分道理。

特朗普的觀點(diǎn)漏洞百出，非常偏激危險(xiǎn)？有沒有想起咪蒙的文章，盡管傳播率驚人，但是圈子里的“精英們”卻常常嗤之以鼻，太low了完全經(jīng)不起推敲嘛！特朗普攻擊性強(qiáng)，一會(huì)罵這個(gè)一會(huì)嘲諷那個(gè)？有沒有想起papi醬的犀利吐槽，中間據(jù)說因?yàn)椴恍⌒膸肓瞬谎旁~匯而下架整改。特朗普的擁孬們拿著槍到處嚇人，這是要不當(dāng)選就造反的節(jié)奏嗎？有沒有想起曾經(jīng)的某些社群，那也是神叨叨的存在。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是2016年的熱詞，整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈已經(jīng)從言必稱app、言必稱社交、言必稱o2o轉(zhuǎn)向了言必稱網(wǎng)紅，仿佛不論什么項(xiàng)目引入了網(wǎng)紅的成分就能自帶流量，加上了直播就能馬上盈利了。網(wǎng)紅這把火燒了大半年，從開頭羅胖的高歌猛進(jìn)到papi醬的巨額融資，從咪蒙令人愛得要死或恨的要死的文章到同道大叔叫人連連點(diǎn)頭的星座漫畫，從淘寶上網(wǎng)紅電商的巨額交易到喜馬拉雅上正在興起的聲音網(wǎng)紅精品課程……看起來似乎是欣欣向榮了。

越來越多的人投入到網(wǎng)紅的熱潮中，每個(gè)人都夢想著成為下一個(gè)papi醬，筆者也常常遇到有面容較好的妹子表示想做一個(gè)公眾號、專門生產(chǎn)某方面高逼格內(nèi)容、要成為下一個(gè)網(wǎng)紅，專門來咨詢該怎么辦？

這事真的有那么容易嗎？

需要說明的是，特朗普的勝選有n種解讀方法，本文只是站在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這個(gè)角度，有些地方難免牽強(qiáng)附會(huì)生搬硬套，還請見諒。

?一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的隱憂

一種商業(yè)模式被普遍看好，要么是有著巨大的流量紅利（賣得多），要么是有著超高利潤的客單價(jià)（賣得貴），關(guān)鍵是可以讓你以較低的成本去啟動(dòng)，在高位變現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)被看好，無非是因?yàn)榭梢缘统杀镜孬@取流量、低成本地維護(hù)流量、高利潤高轉(zhuǎn)化高復(fù)購地變現(xiàn)流量。是不是有點(diǎn)抽象？以咪蒙為例，海量的粉絲意味著低成本的獲取流量，篇篇十萬加的閱讀意味著流量的持續(xù)粘合，而傳聞每篇50萬的廣告費(fèi)，則是因?yàn)槌叩霓D(zhuǎn)化率——那些讀者看了之后真的會(huì)點(diǎn)進(jìn)廣告頁、會(huì)購買哦！

當(dāng)年的app、社交軟件之所以大火，無非也是這個(gè)原因：啟動(dòng)成本很低，單個(gè)用戶獲取成本很低，用戶會(huì)持續(xù)使用形成規(guī)模粘性流量，流量可以高位變現(xiàn)……但是后來app不靈了，社交軟件不被看好，無非是因?yàn)檫@個(gè)低投入高回報(bào)的流量紅利不再了：用戶（流量）獲取成本越來越高了，用戶（流量）來了留不住了，僅剩的一點(diǎn)留存用戶（流量）轉(zhuǎn)化率太低了、利潤池被搗毀了……

成為新的流量來源的網(wǎng)紅們，會(huì)不會(huì)重蹈這種覆轍呢？不得不說有可能，而且可能性很大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)存在三大隱憂：

?1、有周期，會(huì)過氣

幾乎每一個(gè)網(wǎng)紅都要對抗這樣一個(gè)基本事實(shí)，那就是他們是會(huì)過氣的，人們的心理閾值不斷提升，即使能夠不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、久了大家也會(huì)厭的。在這一點(diǎn)上，網(wǎng)紅甚至不比app，因?yàn)槲⑿拧俣鹊貓D這樣的工具你用久了雖然會(huì)膩，但也“依賴了”離不開，可有多少網(wǎng)紅能叫人依賴呢？連雷軍這樣的導(dǎo)師級大神都要面臨著過氣的風(fēng)險(xiǎn)，連羅永浩都要面對著人們只聽他發(fā)布會(huì)不買手機(jī)的尷尬。過氣了，就意味著低成本地獲取流量不再，高轉(zhuǎn)化率地變現(xiàn)流量也不再，這還有什么商業(yè)價(jià)值可言呢？

?2、無壁壘，可替代

網(wǎng)紅當(dāng)然有先天的流量優(yōu)勢，但這可能更多是在網(wǎng)紅不多、每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就那么幾個(gè)標(biāo)桿的局面下。但是試想一下，當(dāng)大量的創(chuàng)業(yè)者和投資人開始把網(wǎng)紅視作靈丹妙藥，市場上一下子冒出一大堆網(wǎng)紅呢，這個(gè)流量優(yōu)勢會(huì)不會(huì)稀釋？papi醬吐槽很厲害，但是網(wǎng)上又出現(xiàn)了一個(gè)軟軟其實(shí)不太硬的男版papi醬，當(dāng)app那樣的同質(zhì)化競爭、抄襲模仿橫行時(shí)，網(wǎng)紅又有多少真正的門檻呢？

?3、變現(xiàn)難，要透支

網(wǎng)紅再牛逼，不能把流量變成錢也是白搭。問題在于，網(wǎng)紅的變現(xiàn)常常是以“透支人格”作為代價(jià)的，要么扭扭捏捏不敢變現(xiàn)，要么一提錢了人們就覺得、哦不過如此呀！這就好像羅胖一開始搞無理會(huì)員、霸王餐、賣月餅還很靈，可他要一直這么下去試試看？再比如前面提到的羅永浩，錘子發(fā)布會(huì)讓很多人趨之若鶩，可他們卻拿著蘋果手機(jī)進(jìn)場，聽完過癮了卻未必買錘子手機(jī)。

這三大問題在今天的大多數(shù)網(wǎng)紅那里都不同程度存在著，于是很多人的問題是我老老實(shí)實(shí)創(chuàng)作東西，怎么粉絲不見漲呀，怎么閱讀量那么低啊，怎么廣告變現(xiàn)好難……且不說今天的新媒體圈“水本來就很深”，存在各種不可言說的流量假象和作弊手段，特朗普的獲勝其實(shí)告訴我們的是——

很多時(shí)候，我們?yōu)E用了網(wǎng)紅的概念，混淆了“優(yōu)秀內(nèi)容生產(chǎn)者”和網(wǎng)紅的界限。很多人很有才很厲害，在圈子里也有一定影響力，但是離“網(wǎng)紅”還相去甚遠(yuǎn)。這就好像筆者這樣，寫篇文章得到很多朋友肯定，傳播業(yè)挺好，微信好友也很多很多，但是你要說我是“網(wǎng)紅”，實(shí)在不敢當(dāng)。

真正的網(wǎng)紅是咪蒙這樣的人，盡管恨她的人恨的要死，但愛她的人也愛得要死！盡管她的套路會(huì)讓人麻木，但因?yàn)椤爸艺\感和歸屬感”也會(huì)讀下去！盡管她就是明目張膽寫軟文做廣告，但粉絲就是給她面子愿意去看愿意去買！可見，網(wǎng)紅絕不是簡單的內(nèi)容生產(chǎn)者，更是一個(gè)可以和目標(biāo)受眾建立“深層心理連接的人”。

特朗普就是這樣的人，希拉里絕對可以算是一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，她的履歷、演講和辯論都光彩奪目，但唯獨(dú)少了點(diǎn)接地氣的心理連接。

?二、網(wǎng)紅的三大問題

在很多人眼中要想成為網(wǎng)紅，就是開個(gè)直播間、注冊個(gè)公眾號那么簡單，只要老老實(shí)實(shí)生產(chǎn)內(nèi)容經(jīng)營流量，臉好胸大的就拼命秀呀，有思想有知識的就認(rèn)真寫文章啊……其實(shí)在這里，很多人依然是混淆了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念，以為優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者（臉好也是內(nèi)容哦）就是網(wǎng)紅了。甚至更糟糕的，混淆了內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真地創(chuàng)作東西，完全不考慮市場和受眾，創(chuàng)作出來的什么都好，就是不產(chǎn)生利潤呀。

從特朗普的勝選，至少可以看出三個(gè)問題值得思考：

?1、定位問題，我是誰？

我的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)是什么，我的什么特質(zhì)可以拿出去賣，我要向大家賣什么？事實(shí)上，盡管很多大咖們不遺余力地鼓吹“人人都可成為網(wǎng)紅”的概念上，但是事實(shí)上真正可以成為咪蒙或特朗普的人其實(shí)是非常稀缺的，能和人們建立深度心理連接的網(wǎng)紅并不是可以批量化生產(chǎn)的。

在大多數(shù)情況下，我們看到的網(wǎng)紅往往只是有“一技之長”，可以生產(chǎn)某種內(nèi)容，比如特別懂財(cái)經(jīng)啊，特別會(huì)畫畫啊，臉長得很特別??！所以這樣的網(wǎng)紅，賣的其實(shí)是就是特色內(nèi)容，他本人其實(shí)就是個(gè)特色優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者。

再深層一點(diǎn)，有些網(wǎng)紅開始賣“個(gè)性魅力”了。比如暴走大事件和唐唐脫口秀的吐槽，令人腦洞大開、滿懷期待。

再深層一點(diǎn)，特朗普、咪蒙、羅胖這樣的網(wǎng)紅賣的是什么呢？是一種深層次的心理連接，他們可以在更深的層次去理解和呵護(hù)粉絲們的細(xì)微心理，幫助他們完成心理的釋放和宣泄，成為他們的心理代言和寄托，滿足他們的各種心理需要，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)大的心理帶動(dòng)勢能——你這么懂我的心，這么照顧我的心，買個(gè)你推薦的東西又如何？給你投一張選票又如何？

正如前面所言，希拉里不可謂不優(yōu)秀，但是她太“高大上”了，更可怕的問題是她像極了現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬，從上到下無不籠罩著“政治正確”的光環(huán)。太像，則意味著沒有改變。選民已經(jīng)厭倦了現(xiàn)在的狀況，他們需要改變，而風(fēng)格迥異的特朗普代表了改變，哪怕這種改變很可能是不靠譜的?？杀氖牵?dāng)年的奧巴馬正是從高呼change起家，八年之后卻成了既得利益因循守舊的象征。

從賣特色內(nèi)容，到賣個(gè)性魅力，再到最終賣心理連接，強(qiáng)大的網(wǎng)紅都是如此這般由淺及深的，也就是說——脫離了其中任何一層，直接到下一層，都是非常空洞可笑的。特朗普從風(fēng)趣搞怪的節(jié)目和競選，到售賣不同以往的商人人格，到售賣想要改變政客統(tǒng)治、全面向右向白的心理連接，層層深入；羅胖從最基本的語音視頻，到愛智求真的人格魅力，到最終拉攏想要親近互聯(lián)網(wǎng)改變突圍的年輕人的心理連接，層層深入。

只有進(jìn)入到深層心理連接的階段，才能對抗網(wǎng)紅內(nèi)容的過氣和可替代，才能對抗內(nèi)容變現(xiàn)時(shí)難以啟齒的尷尬。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你已經(jīng)有了某種“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”，你的粉絲已經(jīng)又了某種“忠誠感和歸屬感”，而這些可以對抗人與人之間必然的倦怠和不信任。

2、分眾問題，拉攏誰？

不論特朗普還是希拉里，一上來肯定要思考一個(gè)問題：誰是美國民眾的大多數(shù)，我該爭取哪部分選民的支持？這個(gè)問題放到商業(yè)上，就是一個(gè)目標(biāo)市場的受眾和分眾問題。希拉里拉攏誰？一看就是美國的精英階層、企業(yè)家、中產(chǎn)階級上游，硅谷的程序猿們不是旗幟鮮明地都支持她嗎？那么問題來了，這些人是真正的“大多數(shù)”嗎？

我們常說，得民心者得天下，得道者多助。再看希拉里講的那套東西，背后幾乎都是在美國視作真理的普什么價(jià)值呀！平等，開放，當(dāng)世界警察，按理說接受的人應(yīng)該是大多數(shù)呀？而特朗普說的呢，在墨西哥邊境建起一座墻排斥外來移民，一切以美國利益為中心不管他國死活，這都是明擺的“政治不正確”呀。

為何聽起來很low的政治不正確擊敗了高大上的政治正確？因?yàn)槭鼙姾芮逦袋c(diǎn)足夠強(qiáng)，最終能夠形成“大多數(shù)”！

需要說明的是，這里的“大多數(shù)”絕不是簡單的人口基數(shù)計(jì)算，特朗普拉攏的深受外來移民競爭之苦、飽受精英階層壓榨的中產(chǎn)階級底層白人，未必在人數(shù)上就是更多的，美國一樣有很多人是信奉著政治正確的，只是前者擰成了一股繩、形成了戰(zhàn)斗力、成為了發(fā)生作用的大多數(shù)，而后者或許人數(shù)眾多，但是分崩離析、政治冷感、沉默觀望，最終并沒有形成戰(zhàn)斗力。

是的，“大多數(shù)”從來不是看人數(shù)的多寡，而是看可以“擰成一股繩、形成戰(zhàn)斗力”的人數(shù)多寡。再早個(gè)八年，這樣的大多數(shù)是那些深受小布什反恐政策壓抑、深感自由被侵害的年輕人。而在很多中東國家，盡管市民階層未必人數(shù)更少，但是信奉原教旨主義的人擰成了一股繩，變成了有戰(zhàn)斗力的大多數(shù)。弄清這樣的大多數(shù)在哪里，弄清他們的變化規(guī)律，恐怕比希拉里和上流精英們的觥籌交錯(cuò)重要一百倍。同是精英階層，一個(gè)官二代，一個(gè)商二代，最后商二代弄清了局勢，更懂用戶更接地氣，結(jié)果可想而知。

必需承認(rèn)，我們的世界正變得越來越割裂，放之四海而皆準(zhǔn)的價(jià)值越來越行不通。大選結(jié)束后，硅谷的人說，現(xiàn)在我明白原來我們身在兩個(gè)國家。其實(shí)這樣的事情不也發(fā)生在今天的互聯(lián)網(wǎng)世界嗎？當(dāng)我們看著那些為露骨直播一擲千金的人，看著那些在快手上“比丑”的人，看著那些為咪蒙的文章拍手叫好的人，不是一樣常常困惑——我們是在同一個(gè)國家嗎？

而從商業(yè)的角度說，這個(gè)找到“大多數(shù)”，其實(shí)就是找到“有商業(yè)潛力的易感人群”，什么意思？就是他們的特征非常清晰，訴求非常明確，消費(fèi)能力也不錯(cuò)，最重要的是能讓你的東西輕易得到分享和傳播進(jìn)而不斷“感染”。咪蒙的受眾中很大一片是剩女和倍受壓抑的已婚少婦，這本身就是一個(gè)十分感性的易感人群，消費(fèi)沖動(dòng)和消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，搞定了她們，就算別人再討厭再嗤之以鼻又如何呢？

沒有誰能討好所有人，一個(gè)網(wǎng)紅被一群人追捧，一定被另一群人嗤之以鼻或深深痛恨，譽(yù)者千萬常常謗者千萬。

3、載體問題，怎么玩？

現(xiàn)在你明確了賣什么，找到了大多數(shù)，初步摸到了他們的“g點(diǎn)”，那么下一個(gè)問題就是怎么玩這一盤游戲了。對于網(wǎng)紅特朗普來說，競選本身就是一次運(yùn)動(dòng)，是大家一起親身體驗(yàn)改變國家的超級狂歡。對于papi醬來說，最好的形式是吐槽短視頻，如果去直播就有點(diǎn)不大好了。對于羅胖來說，經(jīng)營社群和賣賣知識都是很棒的，月餅之類實(shí)驗(yàn)就少做點(diǎn)啦。

怎么玩？就是找到最適合你的流量粘合與變現(xiàn)方案，就是找到最適合你的、和粉絲持續(xù)互動(dòng)的辦法，就是趁著勢能還在，盡快地讓流量發(fā)揮價(jià)值，要么改變國家政局，要么變成白花花的真金白銀。

三、怎么拉攏大多數(shù)？

什么樣的人容易變成“擰成一股繩”的大多數(shù)呢？讓他們團(tuán)結(jié)起來的動(dòng)力是什么呢？

遺憾的是，盡管上述問題的回答可能千千萬萬，但事實(shí)上，最有效的動(dòng)力常常是“人性的弱點(diǎn)、人的劣根性和動(dòng)物本性”，歷史一次次告訴我們，作用于人性的弱點(diǎn)遠(yuǎn)比作用于人性的優(yōu)點(diǎn)要有效，就像產(chǎn)品的領(lǐng)域——抓住痛點(diǎn)，遠(yuǎn)比教育用戶、制造癢點(diǎn)要有力得多。最容易讓人們連接起來的常常是：

1. 悲憤。這個(gè)世界對我們很不公，我們的利益被誰誰誰侵害了，寶寶心里有各種苦說不出，寶寶心里其實(shí)有一些看起來陰暗猥瑣的想法不敢說！——簡言之就是某種心理的負(fù)面需要宣泄，某種心理的陰暗面需要理解、呵護(hù)，甚至被合理化！——產(chǎn)生這樣的想法是人之常情啊，有什么可恥的！
2. 優(yōu)越感。人們總是希望在人群中處于某種優(yōu)勢地位，至少不要被鄙視處于劣勢地位。優(yōu)越感可能來自身份、能力、某種價(jià)值觀。
3. 懶惰迷茫。大多數(shù)人都不知道自己適合做什么，都處在繁忙的工作中找不到前進(jìn)的目標(biāo)，都背負(fù)沉重壓力找不到階層躍升的通道，都每天努力唯恐落后，都想著要找到捷徑進(jìn)而帶來人生根本改變。

于是我們看到，高階網(wǎng)紅對于大多數(shù)所做的，常常是直擊這三個(gè)訴求：

1、理解并呵護(hù)人們的悲憤

批評吐槽，說人們不敢說不便說的（大實(shí)話），幫助人們宣泄。詳見papi醬的吐槽和《奇葩說》中馬薇薇的辯詞。

幫助人們轉(zhuǎn)嫁責(zé)任、逃離痛苦。“親愛的德國人民，你們是勤勞而優(yōu)秀的，之所以過這么苦，是因?yàn)橛⒚篮退麄兊拇砣?！”“親愛的美國同胞，你們是勤勞而優(yōu)秀的，之所以這么苦，都是外來移民太討厭！”

理解人們的痛苦。還記得羅胖的跨年演說嗎，當(dāng)他說到《創(chuàng)業(yè)維艱》里那句“我活得像個(gè)嬰兒，每隔幾小時(shí)就要醒來大哭一次”，我立刻就淚濕了雙眼，創(chuàng)業(yè)者這種苦痛和焦慮，平常根本不與外人訴說，今天終于得到了理解……原來大家都這么苦??！

心理陰暗面合理化。就像著名辯手黃執(zhí)中常說的那樣“這是人之常情，我們不忍苛責(zé)，誰不會(huì)有一點(diǎn)小想法呢？”再比如咪蒙的文字：我不忙，但不想為你浪費(fèi)時(shí)間；誰特么在乎對錯(cuò)，我只要你挺我……其實(shí)都是人們心底的心聲，是大實(shí)話，只是不方便說出來，有時(shí)還會(huì)為這樣的想法而慚愧自責(zé)——現(xiàn)在有了網(wǎng)紅幫助你“合理化”，你就可以理直氣壯地說出來了！

是的，誰特么在乎對錯(cuò)？很多時(shí)候，我們都太過于強(qiáng)調(diào)“我是正確的”，而忘記了正確的未必是“對別人有利的”。而很遺憾，很多時(shí)候人們更愿意接受有利的，而非正確的。為什么吐槽在今天比雞湯更受歡迎，因?yàn)楹笳叱３３錆M說教成分，而吐槽其實(shí)指向的是每個(gè)人被壓抑的需求——我們生來被告知不要抱怨，因?yàn)楸г箷?huì)讓自己顯得軟弱，會(huì)冒犯到他人，可是……我真的好不爽??！

幫你光明正大地釋放這種壓抑的不爽，能不受歡迎嗎？

2、塑造并充實(shí)人們的優(yōu)越感

幫助你放大自己的某個(gè)觀點(diǎn)或傾向，使其逼格滿滿。“放下你的無效社交”。哈哈轉(zhuǎn)發(fā)出去，知道我為什么不社交嗎，因?yàn)闊o效呀！“不賺錢的項(xiàng)目都是忽悠”。哈哈轉(zhuǎn)發(fā)出去，投那幾個(gè)項(xiàng)目的投資人都是傻逼！

幫助你重塑自己的形象，進(jìn)而產(chǎn)生優(yōu)越感?！澳阌懈哔F的日耳曼血統(tǒng)！”“你在先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)要死啦！”“你是羅友會(huì)的成員，是這個(gè)國家愛智求真的人群！”本來弱勢的人群，因?yàn)樾欧钅硞€(gè)網(wǎng)紅成為“教眾”，立刻有了逼格的身份。

幫助你放大自認(rèn)為的某些優(yōu)點(diǎn)。為什么星座文章特別流行，筆者看到天秤座的東西都會(huì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)——因?yàn)?，太合我心了，人家有那么多?yōu)點(diǎn)和特別不好意思直接顯擺呀，發(fā)個(gè)文章你們自己看，哼哼低調(diào)吧！

?3、幫助懶惰迷茫的人們定做他們的人生

重建目標(biāo)。跟著奧巴馬干吧，就是要change！跟著某某教派，就是要建立新世界！人生終于找到目標(biāo)和歸宿啦，我忽然感到自己做的一切好有意義！

提供捷徑。每個(gè)人都渴望捷徑，而網(wǎng)紅們常常會(huì)提供“我只告訴你、勿與他人分享”的捷徑。比如羅胖的節(jié)目，那么厚的書你讀不完吧，沒事聽他的解讀就等于讀過了，吹牛也有談資了。比如那些成功學(xué)大師的某某公式，比如那些pua大神的把妹秘籍，都是迎合人們渴望捷徑、不費(fèi)力氣超過別人的浮躁心理。誰不希望自己是張無忌可以一夜之間掌握絕學(xué)、稱霸武林呢？

建立歸屬感。人是孤獨(dú)的，生活中的同事朋友甚至家人都未必能夠交心，但是強(qiáng)大的網(wǎng)紅們可以幫助你建立新的社群，從而身處其中找到久違的歸屬感，我道不孤啊。比如特朗普的粉絲們要用各種辦法重塑美國精神的光榮，甚至不惜和政見不同者大打出手，這被稱之為特朗普主義。

打造“儀式感”。提供給你一個(gè)簡單的動(dòng)作、一個(gè)簡單的行動(dòng)，立刻產(chǎn)生“儀式感”和自我認(rèn)同。這樣的儀式感，最簡單的可能就是粉絲文章不分青紅皂白的轉(zhuǎn)發(fā)。

明星都是造夢工具，要么是夢中情人要么是夢中自己，網(wǎng)紅也不例外，成為人們的心理代言、夢想延伸和精神寄托，才會(huì)真正有戲。

四、三個(gè)素材和三種武器

士為知己者死，女為悅己者容。君以國士待我，我必以國士待君。試想一下，當(dāng)人們內(nèi)心的陰暗可以被理解呵護(hù)，可以宣泄甚至光明正大地“合理化”，當(dāng)人們可以因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)你的創(chuàng)作和言語就獲得某種優(yōu)越感，當(dāng)人們因?yàn)槟愕闹鲝埗业侥繕?biāo)意義、速成捷徑、歸屬感和儀式感的時(shí)候……當(dāng)這樣的深度心理鏈接可以建立，他們又有什么理由不接受你的一點(diǎn)心理驅(qū)動(dòng)呢？不就是看個(gè)廣告嗎？不就是投個(gè)選票嗎？對我這么好，不給點(diǎn)支持怎么行？

更多的時(shí)候，人們會(huì)甘愿被這樣的人“代表”，讓他們成為自己的代言人，當(dāng)他們在生活中面對各種沖突、不知如何表述自己的主張時(shí)，最簡單的辦法就是分享那篇文章啦、引用那句話啦，久而久之依賴感也就形成。此時(shí)的粉絲發(fā)自內(nèi)心地希望他們的網(wǎng)紅能成功，因?yàn)榫W(wǎng)紅一旦失敗，自己的各種理直氣壯和優(yōu)越感也將破產(chǎn)，最終只能重回空虛，或者被人恥笑。

三種素材

為了完成這三大心理連接，網(wǎng)紅們有三種素材：

1. 人。自己或其他典型人物，總之是可以被人們深深記住的人，他們的經(jīng)歷和事跡感人至深，充滿示范意義。看看許三多吧，你會(huì)知道什么叫鈍感力。曾國藩不是有個(gè)打法叫結(jié)硬寨打呆仗嗎？
2. 理論。這里的理論不是學(xué)院派的研究結(jié)論，而是建立在“生造概念”基礎(chǔ)上的簡單邏輯：“這個(gè)東西叫互聯(lián)網(wǎng)思維，不信他的都死了哦！”
3. 故事。人和理論最好的傳播載體是什么呢？一定是故事。故事從來不是簡單的事實(shí)稱述，而是將事實(shí)的某些方面簡單夸大、并且戲劇沖突化的結(jié)果。故事才會(huì)被口口傳播，誰又會(huì)去考證細(xì)節(jié)呢？你聽了威靈頓將軍看蜘蛛結(jié)網(wǎng)決定重新奮起的故事，你真的會(huì)去了解他的真實(shí)生平？羅胖的視頻如此動(dòng)人，是因?yàn)闀械臍v史故事可以講的如此生動(dòng)。而咪蒙的一個(gè)個(gè)仿佛就在身邊的小故事，哪一個(gè)不能擊中女人心呢？

三種武器

網(wǎng)紅們還有三個(gè)很久以前就被勒龐在《烏合之眾》中說過的武器：

1. 重復(fù)?？赡苁悄硞€(gè)核心觀點(diǎn)的不斷重復(fù)，比如羅胖的u盤式生存，也可能是某種說話風(fēng)格的不斷重復(fù)，比如高冷優(yōu)越的“咪蒙體”。
2. 斷言?！斑@個(gè)世界越來越去中心化，與年輕人做對的一切一定會(huì)被打倒，與互聯(lián)網(wǎng)作對的一切一定會(huì)被顛覆！”聽著很帶感吧，這比“不符合互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的領(lǐng)域可能遭到互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊”有感覺吧！
3. 傳染。簡言之就是同一個(gè)行動(dòng)被群體的不斷重復(fù)和競相模仿。在今天最簡單的傳染手段，就是粉絲們不顧一切地競相轉(zhuǎn)發(fā)和分享，以致一段時(shí)間內(nèi)刷屏的局面。

五、逗逼的時(shí)代與商業(yè)未來

特朗普當(dāng)選了，而我們生活在一個(gè)這樣的今天：當(dāng)我們回憶8年前奧巴馬的演講，幾乎每一句都可以作為名言警句拿出來振聾發(fā)聵，可是今天還有多少人愿意聽這樣的演講呢？曾經(jīng)我們深愛的那些熱血?jiǎng)?lì)志的語句，今天再說出去會(huì)不會(huì)有一點(diǎn)端有一點(diǎn)裝有一點(diǎn)中二呢？

一個(gè)高大上的經(jīng)典時(shí)代正在成為過去，那些宏大的敘事正在成為過去，所以我們看到特朗普滿口吐槽、時(shí)而爆粗、動(dòng)作古怪、發(fā)型搞笑，我們反而會(huì)覺得：至少這家伙是真實(shí)的，他不裝。我們要的不是高高在上的精英，而是有血有肉有缺點(diǎn)的真人。

這是一個(gè)不大喜歡談意義和價(jià)值的時(shí)代，因?yàn)檫@些東西都已經(jīng)被“解構(gòu)”，人們更喜歡面對不利境遇的機(jī)靈吐槽和自我解嘲，更喜歡精致的利己主義。就好像今天的年輕人已經(jīng)不那么愛看《超級演說家》，而更愛看《奇葩說》。

今天的人們更容易陷入社交障礙，線下無話可說他們會(huì)選擇低頭玩手機(jī)，網(wǎng)上無話可說他們會(huì)選擇狂扔表情包，“討厭別人裝逼、喜歡逗逼、進(jìn)而更高境界更加低調(diào)地裝逼”成為新的審美傾向。

你看我不裝逼吧，你看我很逗逼吧，其實(shí)我這是更高境界更高層次的裝逼，低調(diào)奢華有內(nèi)涵。這樣的溝通習(xí)慣最早源于社交網(wǎng)絡(luò)，而當(dāng)社交網(wǎng)絡(luò)取代傳統(tǒng)媒體成為人們的主要信息獲取渠道，當(dāng)社交網(wǎng)絡(luò)取代線下社交成為人們的主要溝通手段時(shí)，娛樂化、逗逼化、解構(gòu)化正在成為今天社會(huì)文化的主流趨勢。

那些高大上、想要帶給人們新知、教育人們更上一層樓的網(wǎng)紅大多都會(huì)懷才不遇，那些只靠臉和胸的網(wǎng)紅會(huì)淹沒在臉和胸的海洋中，而只有那些深刻理解受眾微妙心理、用人們喜聞樂見的逗逼話語去建立深度心理連接的網(wǎng)紅，會(huì)成為屹立不倒的金字招牌。再把視野放得更大一些，都在說口紅效應(yīng)，都在說經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)上行文化娛樂業(yè)將會(huì)大發(fā)展，可是怎樣的項(xiàng)目會(huì)有機(jī)會(huì)呢？

也許是那些可以讓被買房問題壓的喘不過氣來的年輕人回避現(xiàn)實(shí)、暫時(shí)忘掉這些苦痛的項(xiàng)目，也許是那些可以讓惶恐不安、天天擔(dān)心被甩下的中產(chǎn)們內(nèi)心重獲安寧的項(xiàng)目，也許是那些可以讓毫無自信和存在感的人們輕松獲得“裝逼生活方式”的項(xiàng)目……與其說是文化娛樂業(yè)會(huì)大發(fā)展，不如說幫助人們麻痹精神、回避不堪現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)將迎來重要機(jī)遇，也許你要說，這些東西不是真正正確的。

可是，誰他么的在意對錯(cuò)呢？理解現(xiàn)實(shí)并尊重現(xiàn)實(shí)，是基本的商業(yè)常識。

#專欄作家#

張俊，上海帥醒科技創(chuàng)始人兼CEO，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，斯恩斯研究院創(chuàng)始人。微信號：biohazard2015。野路子產(chǎn)品菜狗一枚、創(chuàng)業(yè)在上海，測試新一代興趣APP中，歡迎勾兌，吵架不回。

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