編輯導(dǎo)讀：現(xiàn)在很多人買(mǎi)菜都不去菜市場(chǎng)了，直接在手機(jī)軟件下操作，就有配送員送菜上門(mén)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的“廝殺”，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)以“電光火石”之勢(shì)，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。然而，競(jìng)爭(zhēng)還未結(jié)束。本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)滲透有多快？

滴滴、美團(tuán)、拼多多三家巨頭，用不到半年時(shí)間，將社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)近千座縣市，滲透區(qū)域從“五環(huán)外”殺入“五環(huán)內(nèi)”。

后進(jìn)的巨頭同樣勢(shì)頭兇猛。京喜拼拼用時(shí)近四個(gè)月，在全國(guó)近80余座地級(jí)市上線；盒馬集市也從今年開(kāi)始擴(kuò)張?zhí)崴伲嗬^進(jìn)軍南京、重慶、濟(jì)南等城市。

今天，在全國(guó)幾乎每一個(gè)省份、每一座縣市，用戶(hù)都能使用美團(tuán)、橙心和多多，享受“今日下單、次日自提”的服務(wù)。

顯然，以美團(tuán)、滴滴和拼多多為首的巨頭們，已經(jīng)以“電光火石”之勢(shì)，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

但硝煙并未散盡，巨頭們?nèi)栽凇皼_鋒”，而戰(zhàn)爭(zhēng)還將如何開(kāi)打？

一、“捉對(duì)”較量

在地方戰(zhàn)場(chǎng)，玩家們正“捉對(duì)”較量。

近期，山東橙心優(yōu)選邀請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)參與“春季沖鋒”活動(dòng)，全省限量名額1000名，“有資質(zhì)”的團(tuán)長(zhǎng)在完成每周制定目標(biāo)后，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，最高300元。

其中，對(duì)于“有資質(zhì)”團(tuán)長(zhǎng)的定義，橙心要求報(bào)名參與活動(dòng)的團(tuán)長(zhǎng)，近7日在一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭級(jí)“競(jìng)對(duì)”平臺(tái)的訂單，要超過(guò)或等于450單。

橙心優(yōu)選活動(dòng)推廣內(nèi)容

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)間“暗度陳倉(cāng)”，區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)火正燃，這不止發(fā)生在山東。

今年3月起，美團(tuán)、橙心、京喜拼拼等紛紛在上海開(kāi)城，群龍聚首魔都；而最早進(jìn)滬的多多買(mǎi)菜，就成為各家平臺(tái)的直接“挖角對(duì)象”。

最直觀的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在地推上，其他平臺(tái)BD在“掃街開(kāi)團(tuán)”時(shí)，往往會(huì)以多多買(mǎi)菜的團(tuán)點(diǎn)為第一目標(biāo)，“照著多多買(mǎi)菜的（團(tuán)點(diǎn)）去簽約，一開(kāi)一個(gè)準(zhǔn)?！?/p>

更有巨頭平臺(tái)，將“緊盯多多”納入到BD的每日任務(wù)，要求BD每日必須完成20戶(hù)商家信息采集，上傳多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)端的后臺(tái)截圖，任務(wù)未達(dá)標(biāo)者還要被處以罰款。

到去年年底，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)均未全面進(jìn)入上海市場(chǎng)，但多多買(mǎi)菜在今年1月“搶發(fā)”進(jìn)滬，團(tuán)點(diǎn)數(shù)量迅速過(guò)萬(wàn)，這給落后近兩個(gè)月才開(kāi)城的美團(tuán)、橙心等，帶來(lái)巨大壓力。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)喪失，意味著競(jìng)爭(zhēng)差距會(huì)不斷拉大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流玩家們只得加速開(kāi)城、擴(kuò)張團(tuán)點(diǎn)數(shù)量，美團(tuán)優(yōu)選甚至在上海開(kāi)城當(dāng)天，就是各區(qū)同步上線。

“上海市場(chǎng)必須做到全國(guó)第一”，更有玩家立下豪言壯語(yǔ)。

無(wú)論緊盯美團(tuán)還是圍攻多多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)中，戰(zhàn)事烈度將逐步升級(jí)，領(lǐng)跑者會(huì)成為標(biāo)靶，后進(jìn)者會(huì)大舉圍攻，逐個(gè)城市、逐個(gè)區(qū)域的搶奪市場(chǎng)份額。

今年3月，阿里成立社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“零小哇優(yōu)選”，并且在河南省籌備開(kāi)團(tuán)工作，計(jì)劃進(jìn)軍鄭州、焦作、新鄉(xiāng)等城市；獲阿里投資的十薈團(tuán)，也在河南安陽(yáng)、洛陽(yáng)、周口等市招聘BD及BDM，開(kāi)放崗位已經(jīng)下沉到縣市一級(jí)。

同時(shí)，在美團(tuán)優(yōu)選打出標(biāo)桿的廣東區(qū)域，多多買(mǎi)菜改變運(yùn)營(yíng)策略，省區(qū)總部與網(wǎng)格倉(cāng)各派出一名BD，沿司機(jī)配送路線開(kāi)團(tuán)，提升履約效率，追趕與美團(tuán)優(yōu)選的差距。

區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)依然波譎云詭。

二、局部開(kāi)打

社區(qū)團(tuán)購(gòu)正從“全國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)”階段，進(jìn)入到“區(qū)域會(huì)戰(zhàn)”之中。

實(shí)際上，滴滴、美團(tuán)和拼多多等巨頭甫一進(jìn)入市場(chǎng)，均展現(xiàn)出驚人的擴(kuò)張能力，地推團(tuán)隊(duì)在各省市迅速鋪開(kāi)。

美團(tuán)地推有更強(qiáng)的執(zhí)行力。去年11月，美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)入長(zhǎng)沙時(shí)快速推進(jìn)，揚(yáng)言“把長(zhǎng)沙街頭所有店面掃了一遍”。兩周多時(shí)間，就招募了近300名BD，累計(jì)開(kāi)出近4萬(wàn)個(gè)團(tuán)點(diǎn)。

多多買(mǎi)菜則是將地推工作“全外包”，招募服務(wù)商開(kāi)團(tuán)、BD薪資日結(jié)，開(kāi)城速度同樣高效；例如上海，多多買(mǎi)菜的團(tuán)點(diǎn)棋布星羅，部分毗鄰門(mén)店也全部入駐。

顯然，為完成“覆蓋全國(guó)市場(chǎng)”的階段性目標(biāo)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“粗放式”大擴(kuò)張，目的是在短期內(nèi)沖高團(tuán)點(diǎn)數(shù)量，提高覆蓋密度。

而在全國(guó)擴(kuò)張進(jìn)入尾聲時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“地方割據(jù)勢(shì)力”已經(jīng)出現(xiàn)：美團(tuán)在廣東“一戰(zhàn)成名”，橙心優(yōu)選在福建市場(chǎng)“名列前茅”……與此同時(shí)，各城市的團(tuán)點(diǎn)數(shù)量也趨近飽和。

因此，各路玩家正迅速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，新階段的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)更強(qiáng)調(diào)團(tuán)效、履約等，而平臺(tái)也會(huì)逐個(gè)區(qū)域、逐個(gè)省份地攻堅(jiān)市場(chǎng)，啃下“硬骨頭”。

在不同區(qū)域拿下第一，才能繼續(xù)追逐全國(guó)第一的王冠。

各路兵力正沿此路徑持續(xù)攻堅(jiān)。在福州，去年9月，美團(tuán)優(yōu)選正式開(kāi)城，到今年春節(jié)后，美團(tuán)在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)階段，BD的工作重心是動(dòng)銷(xiāo)（拉動(dòng)銷(xiāo)售）。

“能開(kāi)的團(tuán)點(diǎn)都開(kāi)完了，接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)?！碑?dāng)?shù)匾晃幻缊F(tuán)優(yōu)選負(fù)責(zé)人透露。

其實(shí)，早于去年12月，多多買(mǎi)菜就在武漢開(kāi)始招聘自有BD，考核指標(biāo)不再是開(kāi)團(tuán)數(shù)量，而是要求“下轄團(tuán)點(diǎn)的GMV超過(guò)50萬(wàn)”。

與此同時(shí)，美團(tuán)優(yōu)選也開(kāi)始在江西、湖南和湖北等多地，委派第三方服務(wù)商，招募“C端拉新BD”。招聘負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào)，崗位工作內(nèi)容并非“簽約門(mén)店”，而是“用戶(hù)拉新”。

“門(mén)店都拉新完了，接下來(lái)當(dāng)然就是拉新客了”，一位業(yè)內(nèi)人士透露。

顯然，用時(shí)不到半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭從粗放式開(kāi)城，快速過(guò)渡到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)的階段。

這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)事的節(jié)奏和烈度，遠(yuǎn)超外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)等任何一場(chǎng)本地生活戰(zhàn)爭(zhēng)。

實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)覆蓋后，各路兵力就要在地方區(qū)域內(nèi)捉對(duì)較量，這意味著“局部戰(zhàn)爭(zhēng)”開(kāi)打，后進(jìn)者向“地方割據(jù)勢(shì)力”發(fā)起進(jìn)攻。地方諸侯之間再輪番上演激戰(zhàn)。

結(jié)硬寨，打呆仗，硝煙味依然濃烈。

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