ToB企業(yè)的投資邏輯，關(guān)鍵是看人事匹配。

——遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人 程浩

凡是過往，皆為序章。化危為機，精彩才剛剛開始。

——阿里巴巴集團副總裁肖利華

購買成交是產(chǎn)品全生命周期的驚險一躍，是打造偉大產(chǎn)品不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

——北大縱橫管理咨詢集團合伙人 朱寧

2021年的進度條已經(jīng)走到一半了，你的工作計劃進行得怎么樣了？

6月的第一個周末（5日~6日），就迎來了我們的第二場大會：2021年中國B端產(chǎn)品經(jīng)理大會（上海站）。

在去年疫情的影響下，很多企業(yè)為了轉(zhuǎn)型，紛紛向B端進發(fā)，B 端市場爆發(fā)式增長。

行業(yè)內(nèi)對于 B 端產(chǎn)品經(jīng)理的需求暴增，同樣為 B 端產(chǎn)品經(jīng)理提出了更高的能力要求。在競爭越來越激烈的情況下，B端產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該如何提升自身能力呢？

本次大會，我們邀請了在?15 位在 B 端領(lǐng)域沉浸多年、擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深專家，一起來回顧一下本場大會的精彩瞬間吧。

現(xiàn)場布置

首先，來看看本次大會的現(xiàn)場長什么樣吧：

簽到環(huán)節(jié)

同學(xué)們陸續(xù)到會進行簽到了，來看看有沒有你的身影~

嘉賓分享

首先，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)創(chuàng)始人&CEO、起點學(xué)院創(chuàng)始人@老曹 進行致詞。他分享了自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些經(jīng)歷和感悟，并對現(xiàn)場的參會者發(fā)出靈魂拷問：你覺得產(chǎn)品經(jīng)理是吃青春飯的嗎？由此引出本場大會對大家的價值，為本次大會的分享拉開帷幕。

首位分享的嘉賓是遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人程浩，他分享的主題是《中國 To B 產(chǎn)業(yè)觀察》。

在分享中，他提到中國To B時代已經(jīng)到來。純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的路會越來越難走，To B注定周期比較長，因此很難像To C一樣爆發(fā)，To B比To C更難。

而作為一名投資人，他對To B企業(yè)的投資邏輯是看事、看人、以及人事匹配。對于To B產(chǎn)業(yè)的商業(yè)新機會，主要是從“機器替人”和“SaaS智能化”兩方面。

第二位分享嘉賓是北大縱橫管理咨詢集團合伙人朱寧，他分享的主題是《站在購買成交的角度看2B產(chǎn)品》。

他和我們分享了2B產(chǎn)品購買成交的動力和阻力，以及產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該如何解決這些問題。他認(rèn)為，客戶購買的不是廠商的產(chǎn)品，而是廠商的產(chǎn)品能夠改善他們的生存狀態(tài)，而且在改善的過程中，客戶投入的能量消耗越少越好。

產(chǎn)品經(jīng)理可以從這些方面入手解決：

• 要在多個維度上理解客戶的生存狀態(tài)
• 在自己產(chǎn)品服務(wù)與改善客戶（某個維度）生存狀態(tài)這2件事之間，建立起因果關(guān)系
• 梳理這個因果關(guān)系，讓它在邏輯理解上更直接+更強烈+更持續(xù)

第三位分享嘉賓是明道創(chuàng)始人任向暉，他分享的主題是《存亡絕續(xù)的破釜成舟——明道云的重生故事》。

他向我們分享了在創(chuàng)建明道云的過程中的故事，在面臨客戶流失的情況下，他是如何抉擇的？他首先明確了目標(biāo)用戶，面向非開發(fā)者，完全不需要編寫代碼，接著明確了自身的優(yōu)勢和明道云的設(shè)計原則，最后進行迅速而明確的市場驗證。

第四位嘉賓是阿里巴巴集團副總裁肖利華，他分享的主題是《全速重構(gòu)，數(shù)智驅(qū)動新增長》。

關(guān)于新零售全鏈路數(shù)智化升級，他是這樣認(rèn)為的：

• 品牌新零售是推動數(shù)智化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)階段
• 新零售效果差異在于培訓(xùn)系統(tǒng)+激勵系統(tǒng)
• 以消費者為核心
• 線上線下全網(wǎng)全渠道全域履約
• 端到端全產(chǎn)業(yè)鏈、全觸點、全生命周期
• 需求牽引供給（C2B），供給創(chuàng)造需求（B2C）
• 網(wǎng)絡(luò)協(xié)同*數(shù)據(jù)智能
• 數(shù)據(jù)驅(qū)動+算法驅(qū)動+算力驅(qū)動

第五位嘉賓是商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心特聘專家楊文雅，他分享的主題是《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與路徑》。

在文中，他提到了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑與方法。例如在數(shù)字化零售升級中，數(shù)字化供應(yīng)鏈應(yīng)該具備敏捷、彈性、智慧的特點。

• 產(chǎn)品迭代更新快，產(chǎn)品生命周期縮短，快速研發(fā)、快速生產(chǎn)、快速補貨、及時配送。
• 供應(yīng)鏈隨需而動，批量可大可小、自由切換，實時應(yīng)對需求的波動。
• 通過數(shù)據(jù)+算法+產(chǎn)品來指導(dǎo)供應(yīng)鏈生產(chǎn)決策。

第六位嘉賓是特贊產(chǎn)品負(fù)責(zé)人姜明蕾，她分享的主題是《打造企業(yè)級的數(shù)字新基建》。

她認(rèn)為，內(nèi)容是高度信息化的數(shù)字資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)該像重視數(shù)據(jù)一樣重視內(nèi)容生產(chǎn)。

企業(yè)應(yīng)該遵守內(nèi)容生產(chǎn)的三大定律：

• 每個內(nèi)容生產(chǎn)都應(yīng)該上云
• 每個在云上的內(nèi)容都應(yīng)該流動
• 每個流動的內(nèi)容都應(yīng)該被運算和優(yōu)化

第七位嘉賓是天旦公司聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官賀曉麟，他分享的主題是《大B產(chǎn)品經(jīng)理的修煉之道》。

產(chǎn)品經(jīng)理需要找對方向、產(chǎn)品做得出來、賣得掉、交付得了、收得回錢、持續(xù)擴容。

他認(rèn)為，一個大B產(chǎn)品經(jīng)理的正確姿勢應(yīng)該是這樣的：

• 對用戶有深刻理解
• 對商業(yè)有深刻理解
• 對行業(yè)有深刻理解
• 懂入門編程、商務(wù)會計和財務(wù)知識

第八位嘉賓是 AfterShip 聯(lián)合創(chuàng)始人& CPO 陳澤威 Andrew Chan ，他分享的主題是《國際 SaaS 產(chǎn)品——抓住黃金十年的機會》。

在分享中，他向我們介紹了在國內(nèi)產(chǎn)品出海中，大廠是如何布局的，以及面臨的難題。而國內(nèi) SaaS 產(chǎn)品應(yīng)該如何抓住市場機會，他認(rèn)為應(yīng)該這樣：

• 避免直接競爭
• 找競爭對手創(chuàng)新不足的地方
• 先做薄，再做厚
• 產(chǎn)品必須自帶營銷效果
• 按用量收費
• 自設(shè)應(yīng)用市場
• 要做最好的工具，用最好的

6日的第一位嘉賓是韓國國民大學(xué)設(shè)計學(xué)博士馬黎，她的分享主題是《服務(wù)設(shè)計視角，產(chǎn)品的點線面體》。

在分享中，她首先解讀了什么叫服務(wù)設(shè)計。服務(wù)設(shè)計本質(zhì)上是規(guī)劃或創(chuàng)建人與組織之間交互的行為，幫助組織解決問題從而提高用戶體驗。接著，她從服務(wù)設(shè)計的角度，分別對點、線、面、體進行了分析。

第二位分享嘉賓是攜程旅游搜索產(chǎn)品負(fù)責(zé)人毛新年，他分享的主題是《聚焦B端產(chǎn)品價值——B端產(chǎn)品的落地實踐指南》。

他認(rèn)為，B端產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在降本增效。

• 降本：B端工作重復(fù)、繁雜、專業(yè)，如何降成本？
• 增效：B端業(yè)務(wù)管理對象多，業(yè)務(wù)蘊含數(shù)據(jù)價值大。

接著，他對B端產(chǎn)品實施落地中存在的企業(yè)內(nèi)組織問題和企業(yè)間協(xié)作問題，這兩個難點進行了剖析。

第三位分享嘉賓是洛可可創(chuàng)新設(shè)計集團董事長賈偉，他分享的主題是《產(chǎn)品三觀——想象力創(chuàng)造全球產(chǎn)品力》。

他提出的產(chǎn)品三觀冰山模型分別為微觀、中觀、宏觀。微觀是指用戶觀-因需而生，中觀是指價值觀（商業(yè)修煉），宏觀是指世界觀（自我修煉），并且提出了一些案例進行分析。

第四位分享嘉賓是前字節(jié)跳動總監(jiān)涂海燕，她分享的主題是《“全場景”視角下的To B業(yè)務(wù)運營體系搭建》。

首先，她分析了目前To B運營面臨的難點，從用戶端、產(chǎn)品端、運營端三個維度展開介紹。她認(rèn)為，從用戶端的角度，要強調(diào)B+C的精細(xì)化；從產(chǎn)品端的角度，要強調(diào)路徑場景縱深；從運營端的角度，強調(diào)多運營方式。

第五位分享嘉賓是商湯科技智慧文旅產(chǎn)品總監(jiān)孫紅亮，他分享的主題是《AR新技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)革新》。

在AR領(lǐng)域深耕的他，提出AR的愿景是能夠應(yīng)用于文旅、城建、游戲等領(lǐng)域。在分享中，他從虛實融合空間維度、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展維度、內(nèi)容深度維度三個方面，對AR的現(xiàn)狀進行剖析。

第六位分享嘉賓是輕流CEO薄智元，他分享的主題是《無代碼產(chǎn)品輕流的商業(yè)化之路》。

他和我們分享了如何從0到1創(chuàng)建輕流這個無代碼產(chǎn)品的過程，并且總結(jié)了三個經(jīng)驗。他認(rèn)為，要以商品經(jīng)理的思維方式思考B端產(chǎn)品的打造；用客戶的付費意愿來驗證產(chǎn)品的成熟化程度；站在競爭對手的角度來尋找差異化競爭。

最后一位分享嘉賓是信天翁信息科技數(shù)據(jù)智能中心負(fù)責(zé)人胡晨川，他分享的主題是《讓數(shù)據(jù)中臺用起來的要點》。

在分享中，他提到“數(shù)據(jù)人”要多角度、多形式、高頻率去影響“用戶”，數(shù)據(jù)文化來自于多看、多寫、多講、多聊。在現(xiàn)場，他列舉了幾個常見的分析框架（模型）進行解讀，比如RFM模型案例、同期群分析模型、生命周期模型等等。

最后，必不可少的是我們現(xiàn)場大家的大合照啦～

努力學(xué)習(xí)的同學(xué)們

在周末出來學(xué)習(xí)的同學(xué)們，都值得一朵的小紅花，看看大家聽得多專注~

聆聽完分享的小伙伴都對本次大會豎起了大拇指：

圖片直播

未能參與到現(xiàn)場的同學(xué)，可以長按識別下方二維碼，觀看現(xiàn)場精彩照片：

PPT下載

本次大會嘉賓授權(quán)PPT僅對SVIP、VIP（含探索者票）、普通區(qū)購票同學(xué)開放，10個工作日內(nèi)將以郵件的形式發(fā)送到購票時填寫的郵箱中。

衷心感謝

感謝本次大會的15位分享嘉賓，正是因為各位前輩們在百忙之中抽出時間來做這次精彩的分享，互聯(lián)網(wǎng)人才能不斷汲取知識，快速成長。

感謝首席戰(zhàn)略合作伙伴 AfterShip 、輕流、保利威、起點學(xué)院企業(yè)大學(xué)的大力支持。

感謝現(xiàn)場所有小伙伴的支持，也感謝所有志愿者們，因為有大家的辛苦付出，本次大會才能完美落幕：

年度行業(yè)大會開啟巡回

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