他舉了Pinterest的例子，在發(fā)展早期，首先重點(diǎn)發(fā)展了攝影師，因為他們會把美麗的照片跟大家分享。后來才開始發(fā)展主力用戶，美國的中年婦女。梳理其策略，如果想吸引真正的主力用戶，首先得有非常好的內(nèi)容。假如一開始進(jìn)入一大堆中年婦女，沒有好的攝影師作為核心的話，產(chǎn)品目的就毀了?！泵恳粋€階段的流量推廣，首先得有一個產(chǎn)品目的和用戶目的”。

其次，用戶達(dá)到引爆點(diǎn)和自增長點(diǎn)是需要密度的。如果花錢買了1000個用戶，假設(shè)其中有100個用戶群是不一樣的圈子，那每個用戶群就只有10個。這在任何用戶群上都做不到引爆點(diǎn)和自增長點(diǎn)。而如果這1000個人是處在同一個用戶群里，起碼這次推廣在這個圈子里能達(dá)到自增長。1000個人過一段時間流失到 800個，但形成一個核之后，這800人過段時間會變成1000個，甚至1200個。

他還分享了做流量的“真理”

　　1、一次傳播。在任何一個特定的方法和特定的渠道內(nèi)你能獲取的總流量是有限的，而且你想獲取的越多，它的單價越貴，成本越高。

以搜索引擎為例，里面有最適合你的和最便宜的關(guān)鍵字，比如，你投資一個關(guān)鍵字，搜索流量一天就五千個，這些獲取過來是最便宜的。但是如果你想一天獲取一萬個流量，那第二個五千流量就去找跟你重合度更低的關(guān)鍵字，但是跟你的用戶匹配比例更低，可能拍賣價格更高，效果更差?？傊绻阆朐佾@得五千個流量的話，就更糟糕。

　　2、所有的流量有通用的和專用的區(qū)別。誰放到hao123首頁，對它都有用，這樣的位置就很貴。但是早年的小說網(wǎng)站非常不值錢，五千塊就可以把千萬級別流量的小說網(wǎng)站的關(guān)鍵位置包月。因為在那個年代，那個流量無論放什么廣告，做什么推廣都沒有用。但是那個流量后來在推廣頁游卻非常有用。

　　3、流量有窗口期和衰退期，做流量不是一勞永逸的。每個月都會有一些方法從非常劃算變成一般，甚至有些會被取代，然后一些新的渠道和方法會萌芽。比如騰訊開放微信接口了,蘋果發(fā)布ios6了,任何變化都要想一想和我有什么關(guān)系。

做流量的本質(zhì)是做用戶，這不是雇幾個小孩，花錢買廣告,或雇幾個商務(wù)運(yùn)營就可以自動解決的事情。目前的誤區(qū)是，

1)不少產(chǎn)品出身的創(chuàng)始人,相信只要產(chǎn)品本身做好了,接下來推廣就很簡單了。作流量實際上就是產(chǎn)品如何到達(dá)用戶,這和產(chǎn)品本身是一樣重要的，也是個產(chǎn)品問題。比如Zynga, 他的早期游戲本身其實和之前的沒有區(qū)別,但它是第一批很好地利用了Facebook把游戲從核心玩家到達(dá)了藍(lán)海用戶. 新的用戶到達(dá)方法本身就能成為巨大的創(chuàng)新。

2)簡單化沖指標(biāo)，比如當(dāng)年某財經(jīng)門戶找了一些圖片放在網(wǎng)絡(luò)上吸引點(diǎn)擊，這對于積累真實指標(biāo)達(dá)到自增長的目標(biāo)沒有任何幫助，包括前段時間團(tuán)購網(wǎng)站的推廣，80%甚至90%花出去的錢沒有意義。

如果是賠錢獲取用戶，目標(biāo)只有一個——達(dá)到自增長點(diǎn)。利用真實的活躍用戶，好口碑，真實的美譽(yù)度，真實的搜索指數(shù)，好的產(chǎn)品，就能獲得自增長。